元旦過后，來了一場冷空氣，氣溫一下子降到個(gè)位數(shù)。王立決定去找姜峰聊聊，一方面是向他請教問題，另一方面則是到老板的大辦公室吹吹空調(diào)，暖和暖和。
關(guān)于姜峰，黃師傅說他是個(gè)技術(shù)狂，斗牛的橡膠注射機(jī)就是姜峰親自設(shè)計(jì)的。一開始造出來的注射機(jī)問題一大堆，送給別人都不要，后來姜峰不斷改進(jìn)，才有了現(xiàn)在這個(gè)水平。
快到姜峰辦公室門口時(shí)，王立突然覺得這樣空手去見老板不像樣子。又跑回去把德仕納等競爭對手的資料拿了過來。
王立：“你好姜總?！?p> 姜峰：“你好?！?p> 王立把競爭對手的資料往桌上一放：“這是我收集的競爭對手的資料，你看看。這是德仕納和銳亞的?！?p> 姜峰仔細(xì)看著德仕納的機(jī)器方案，什么也沒說。
王立繼續(xù)說道：“對比他們的報(bào)價(jià)，我覺得斗牛的機(jī)器跟德仕納等歐洲的機(jī)器相比是有優(yōu)勢的，跟磐磊這些企業(yè)相比是沒有優(yōu)勢的，斗牛注射機(jī)的價(jià)格是磐磊的兩倍，不知道和磐磊等企業(yè)相比有什么優(yōu)勢?！?p> 姜峰抽了一口煙，什么也沒說。
王立見姜峰沒有說話，繼續(xù)說道：“我是這么理解的，斗牛畢竟是一家國內(nèi)的企業(yè)，以后可能碰到磐磊，中泰的競爭較多，碰到德仕納，銳亞的競爭少。所以我想知道斗牛注射機(jī)的賣點(diǎn)在哪里？”
姜峰：“磐磊他們主要做模壓機(jī)，這種機(jī)器效率低，橡膠的浪費(fèi)大，費(fèi)人工，是一種低端的生產(chǎn)方式。斗牛是做注射機(jī)，注射替換模壓是早晚的事。現(xiàn)在歐洲全部是注射的，沒有模壓的?！?p> 王立覺得有道理，可是賣點(diǎn)姜峰還是沒說，繼續(xù)問道：“那斗牛的賣點(diǎn)在哪里呢？”
姜峰：“剛剛說了別人的機(jī)器效率低，浪費(fèi)大，費(fèi)人工。那我在設(shè)計(jì)機(jī)器的時(shí)候就要解決這三個(gè)問題。所以你看斗牛的機(jī)器開合模速度很快，這就提升了效率。我們有自己的冷流道技術(shù)，可以減少橡膠浪費(fèi)。我們還做了很多自動(dòng)化設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)上料和下料，可以減少人工?！?p> 看王立不是很懂的樣子，姜峰打開一個(gè)視頻：“這是一個(gè)氣門油封的自動(dòng)生產(chǎn)視頻，你看看。”
看完后，姜峰說：“原來這種氣門油封一個(gè)生產(chǎn)周期需要120秒。因?yàn)槲覀冇昧艘慌_機(jī)械手，縮短了上料時(shí)間，開模時(shí)模具冷卻少了，所以你看一個(gè)周期只要60秒，大大提高了效率?！?p> 停了一下，姜峰繼續(xù)說：“所以斗牛賣的不是機(jī)器，而是一套解決方案?？蛻糍I機(jī)器不是看誰的機(jī)器便宜，而是看誰的機(jī)器賺錢。你給客戶出一套解決方案，告訴他斗牛的機(jī)器更賺錢，客戶還不是找你買機(jī)器??？”
王立：“解決方案？”
姜峰：“回頭你找小馬，讓他給你發(fā)幾套給客戶做的解決方案看看?！?p> 王立：“馬飛？”
姜峰：“是的，視頻也讓他發(fā)幾個(gè)給你?！?p> 從姜峰的辦公室出來，王立還在回味老板的話：誰的機(jī)器賺錢，客戶就買誰的，買機(jī)器是為了賺錢。王立突然悟道：客戶買機(jī)器的本質(zhì)是投資，誰的投資回報(bào)高，誰就有優(yōu)勢。