第五十六節(jié) 意向
張誠在屋里坐等，心里盤算著如何與對方交涉，泰安貨棧的后面是秦王府，這在長安都是場面上知曉的事情，但在山陽這等小地方，卻未必有人知道。
從鄭家鋪?zhàn)拥馁I賣來看，貨源的產(chǎn)量不大，如果能夠弄來白糖的制作方法那是最好的，以泰安貨棧的實(shí)力，擴(kuò)大生產(chǎn)是十分容易的事情。不過，對方是否肯將的制作方法出售，那又是一回事，捫心自問，張誠自家要是掌握了這制作方法，是絕對不肯賣出來的。
正沉思間，房門被人從外面推開，一個少女走了進(jìn)來，看了他一眼，問道：“請問是泰安貨棧的張掌柜嗎？”
雖然對方年紀(jì)不大，而且衣著樸素，卻不是丫環(huán)樸婦的服飾，張誠不好怠慢，連忙站了起來：“不敢，在下張誠，是泰安貨棧的采辦，請問小娘子怎么稱呼？”
“小女子姓夏，正是張氏糖坊的掌柜?！毙⊥裾f道。古時候少女可自稱‘奴家’、‘妾身’……但感覺中總是不自在，所以她見官稱‘民女’，平常都自稱‘小女子’，可她更愿意使用第一人稱。
張氏糖坊的掌柜姓夏？
張誠微感古怪，微微笑道：“想不到張氏糖坊的掌柜如此年輕，真是年少……有為??！”
小婉心里好笑，“張采辦，請坐?！?p> 兩個人客氣一番，坐下之后，小婉也不著急，端的是要看張誠如何開口。
沉吟片刻，還是張誠先開口：“夏掌柜，你可知道我這次為何而來？”
“我知道。”
小婉點(diǎn)點(diǎn)頭，“張采辦，實(shí)不相瞞，這白糖的貨源是我提供的，但我和鄭氏已經(jīng)立下合約，在關(guān)中地區(qū)，除了我們兩家之外，張氏糖坊出產(chǎn)的白糖不提供給第三家，恐怕你這次要白走一趟了?！?p> “夏掌柜……”剛一開口，就被堵回，張誠心中千回百轉(zhuǎn)，雖然時間很短，卻生了無數(shù)主意，好一會兒之后，他才試探著問道“關(guān)中門閥世家眾多，雖然滎陽鄭氏勢大，但與你合作的鄭老板……說實(shí)話，不是張某在人后搬弄是非，他不是鄭氏嫡系，恐怕一旦鄭氏進(jìn)入關(guān)中，就沒有他的話語權(quán)，屆時白糖的生意如此之好，恐怕難免要遭人嫉妒?！?p> 他的話很明白，鄭天福不是鄭家嫡系，一旦鄭家發(fā)現(xiàn)白糖生意有利可圖，恐怕就會索求無度，而且也可能利用家族勢力打壓張氏糖坊。而且那些門閥世家之中，有一些是鄭氏也不愿意得罪的，要想沒事，就要找一個后臺夠硬的。
“多謝張采辦指點(diǎn)?！毙⊥耦h首為禮，然后笑道：“小店賣的白糖，小本經(jīng)營，想來不會影響別家，何至于遭人嫉妒?！?p> 張誠打了個哈哈，心里卻有些不滿，正琢磨如何敲打小婉，讓她知道厲害，小婉卻仿佛沒看出他的不快，接著說道：“張采辦，我和鄭老板立下的合約是關(guān)中地區(qū)，但在關(guān)中以外的地方，卻盡可以合作，小店愿以同樣的供貨價，將白糖賣給泰安，想來以貴貨棧的運(yùn)輸能力，將貨物運(yùn)往大江南北沒有問題?！闭f著，小婉指尖蘸著茶水寫了一個價錢。
張誠聽了小婉的建議，又看了她在桌上寫的價格之后，默默地在心中盤算了一下之后，他的臉色頓時變了。
按照小婉所報的價格，再加上泰安貨棧的銷售渠道，也就是說，即便是沒有關(guān)中地區(qū)，那利潤也是十分巨大的。畢竟唐朝在關(guān)外所控制的地區(qū)，都是秦王府的勢力，生意甚至比長安還要好做，幾乎沒有競爭壓力的存在。
“張采辦，如果你覺得合適，便可與我張氏糖坊簽下合約?！币娝樕象@疑不定，小婉乘熱打鐵：“若是張氏糖坊不能照約供貨，愿意雙倍賠償！”
她說這話是有底氣，位于嶺南的糖坊已經(jīng)能夠源源不斷地大量提供原料，而設(shè)在藥王坪的加工廠也實(shí)現(xiàn)了類似流水作業(yè)的方式——從灰糖入廠到濾除雜質(zhì)、二次熬質(zhì)，都用一條龍的方式流轉(zhuǎn)，一撥人只負(fù)責(zé)一道工序，生產(chǎn)速度也大大提高，在滿足本店的同時，也開始提高了對鄭氏的供貨量，只是鄭天福另有考慮，一直壓著出貨數(shù)量，而小婉也不愿意將寶押在一家上，正想尋找新的合作伙伴，這泰安貨棧她聽說過，只知道規(guī)模甚大，卻不曉得后臺是李世民。
張誠的腦子轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，終于想明白了：“貴店可是有了提高白糖產(chǎn)量的方法？”他話一出口，便知自己孟浪了，對于作坊和商販而言，這些秘術(shù)便是安身立命的根本，別人是探問不得的。
小婉卻不以為意，坦然承認(rèn)道：“談不上什么方法，感謝朝庭的恩澤，如今商路順暢，自然能夠保證貨源充足。”
“原本如此！”張誠點(diǎn)點(diǎn)頭，微微一頓，道：“既然夏掌柜有此美意，在下豈能不識好歹，我愿意以此價自張氏糖坊進(jìn)白糖，銷售地區(qū)當(dāng)在關(guān)中以外的地區(qū)。”
他說的話很有技巧，胃口也很大，關(guān)中以外的地區(qū)有多大？簡直是沒邊了，好在小婉在合約中定有最低供貨量，所以也不擔(dān)心對方需求量過大的問題。據(jù)張仁所說，嶺南那面風(fēng)調(diào)雨順，而且沒有太大的戰(zhàn)亂，甘蔗的產(chǎn)量很大，只要商路和加工廠的生產(chǎn)能力沒問題，他那面的供貨也絕對可以保證。而且小婉現(xiàn)在有一個打算，那就是她逐漸轉(zhuǎn)成批發(fā)商的角色，然后尋找類似鄭氏和泰安貨棧這樣的零售商。這樣不僅可以借助零售商的銷售渠道，而且還可以借助他們的人脈，而張氏糖坊只需要想辦法擴(kuò)大生產(chǎn)就可以。
雙方在協(xié)商了一些細(xì)節(jié)問題之后，小婉便讓人拿來筆墨書寫合約……雖然張誠是采辦，但他在泰安貨棧中也是有這個簽約權(quán)力的，而且這只是相當(dāng)于現(xiàn)代的意向書，他回去還要請掌柜的確認(rèn)。
“張采辦，貴貨棧都賣什么什么貨物？”小婉突然想到這個問題。
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