27、萬事開頭難

　　不過林芝也不是完全沒有“優(yōu)勢(shì)”，起碼她長得漂亮。

　　這年頭小姑娘還不興拋頭露面，出門做生意的，大部分都是需要養(yǎng)家糊口的中年人，對(duì)比起來她就很惹眼了。

　　不少人路過的時(shí)候都會(huì)往她身上瞅一眼，只是鮮少有人上前問價(jià)。

　　“小姑娘，你這豆芽怎么賣？”

　　林芝吆喝了半天，一個(gè)顧客都沒有，正擔(dān)心是不是自己的選品有問題，想不到客人就上門了，她連忙露出一個(gè)笑容，“豆芽一斤兩角，來一斤么?！?p>　　“兩角貴了吧？”

　　一上來就砍價(jià)，還是這樣質(zhì)疑的語氣，換個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的，估計(jì)就被問懵了。

　　還好林芝早有準(zhǔn)備，“不貴，我在城里都賣兩毛五分錢呢，大姐你瞧這豆芽，長得剛剛好，嫩得很，炒菜炒肉都好吃?！?p>　　那大姐將信將疑地用指甲掐了根豆芽，確實(shí)是挺嫩的，再看林芝長得水靈，不太像騙人的樣子，“給我來個(gè)半斤嘗嘗?！?p>　　“好的?！绷种ミB忙抓了兩把放到大姐的籃子里，“總的收你一角錢?！?p>　　“你怎么不上稱？”大姐瞪著眼睛，哪有人這樣做生意的？

　　“我沒有稱?！睖?zhǔn)確來說，林芝還買不起稱。

　　“沒有稱你出來做什么生意？”

　　說著她就要把豆芽還給林芝，林芝連忙攔住對(duì)方，“我的手很準(zhǔn)的，不信你可以找別人稱一下，今天開門紅，我還添了一些呢?！?p>　　小小年紀(jì)張口就來，大姐可不會(huì)慣著她，大著嗓門說道，“俺還是頭一回聽說用手抓就知道輕重，要是給少了，你怎么賠俺。”

　　這一喊，周圍的人都好奇地圍了過來。

　　林芝知道這大姐是故意想看她出糗，但是恰恰相反，她非但沒有害怕，反而覺得這是個(gè)宣傳的好機(jī)會(huì)，“只要我稱少了，這豆芽我不收你的錢?！?p>　　大姐一聽還有這樣的便宜，當(dāng)即就讓旁邊的小販幫自己過個(gè)稱，眾人也是瞪大雙眼，死死盯著秤桿上的稱花，想不到還真是半斤，而且秤桿翹得高高的。

　　半斤豆芽非但沒少，反而還給多了。

　　跟林芝說的一模一樣。

　　大姐這才乖乖拿出一角錢給林芝，臨走前還不忘嘀咕，“算你運(yùn)氣好?！?p>　　林芝捏著手里的硬幣，心想為了賺這一毛錢，可真是不容易。

　　萬事開頭難，被大姐這么一鬧，她的攤子徹底熱鬧了起來，“小姑娘，你這豆芽還跟剛才那么賣嗎？”

　　林芝對(duì)自己的能力當(dāng)然有信心，“只要我稱得少了，這豆芽不要錢。”

　　不要錢這三個(gè)字鉆到眾人的耳朵里，不管有沒有打算買豆芽的，都要圍上來看看，林芝也沒有亂了陣腳，讓他們排好隊(duì)，再一個(gè)個(gè)徒手幫他們稱好豆芽。

　　而他們無一例外，都要找人再過一遍稱，這才對(duì)林芝心服口服。

　　這短短的時(shí)間，林芝手里的豆芽去了大半，還順帶把香菇也賣了出去，一下進(jìn)賬不少。

　　隔壁的攤主因?yàn)殡x得近，不少人都找他稱豆芽，林芝覺得不好意思，抓了點(diǎn)豆芽過去給他，“剛才謝謝你。”

　　“不用不用，俺給你錢吧?！睌傊饕矝]想到林芝這么會(huì)來事，就算有情緒此時(shí)也沒有了，“你這邊人多，俺的生意也好了不少，俺還得謝謝你呢。”

　　他來得晚，沒占到好位置，本來都做好晚收攤的準(zhǔn)備了，沒想到這個(gè)小姑娘這么厲害。

　　林芝看他賣的是韭菜，正好用來炒豆芽，這個(gè)地方還真是選對(duì)了。

　　因?yàn)榱种サ亩寡抠u相好，再加上她給的實(shí)在，買過的人口口相傳，很快她的框里就空了，只剩下一些牛蒡無人問津。

　　雖然牛蒡是干的，不著急賣，但現(xiàn)在距離收攤還早，林芝把牛蒡往中間拖了拖，“牛蒡，野生牛蒡，清熱解毒，喝了喉嚨就不痛了。”

　　幾句話直抓痛點(diǎn)，很快就有個(gè)大媽上來問了，“丫頭，這能治咳嗽嗎？”

　　“傷風(fēng)了能治，咳嗽治不了?！绷种ナ窍氚褨|西賣出去，但她也不能當(dāng)個(gè)庸醫(yī)。

　　“除了治感冒，還有什么作用，女的能吃嗎？”又一個(gè)大媽圍了上來。

　　“這個(gè)男的女的都能吃，女的吃了美容養(yǎng)顏，男的嘛……”林芝招招手讓對(duì)方附耳過來，悄悄對(duì)她說了句話，然后神秘一笑，“不過要適量?！?p>　　“真有這么好?！贝髬屟凵褚涣?，“那我全要了。”

　　“是我先來的！”

　　聽見有人要買，一開始來的那個(gè)大媽不樂意了，她又沒說不買。

　　要不說爭(zhēng)著吃的飯才香，林芝今天總算是見著了，“兩位姐姐，牛蒡茶雖然好，也不能多喝，要不先買一些回去試試效果，吃得好再來找我?！?p>　　就這樣，兩人把剩下的牛蒡分了個(gè)干凈，林芝也終于可以收攤了。

　　隔壁的大哥為了感謝她的豆芽，還叫住林芝，分了一把韭菜給她。

　　林芝也沒跟他客氣，說了句謝謝就帶著背簍離開了。

　　她粗略算了一下，一斤黃豆是三毛五分錢，林芝買了六斤，一共花了兩塊一，而豆芽一斤賣兩毛錢，今天大概買了五斤半，賺了一塊一角錢，這樣算下來，明天要是能把剩下的豆芽再賣出去就回本了。

　　現(xiàn)在養(yǎng)殖和種植還沒那么發(fā)達(dá)，香菇的價(jià)格要相對(duì)高一些，一斤就要一塊五，八兩的菇總共賣了一塊二，再加上牛蒡賺的兩塊八，今天林芝一共賺了五塊一毛錢。

　　幾天的辛苦沒有白費(fèi)，林芝心里總算是踏實(shí)多了。

　　她看附近就有賣肉的攤子，徑直走上前去——再不吃肉，她就得吃人了。

　　只可惜林芝來得太晚了，攤子上已經(jīng)沒什么好肉了，最后她看向幾塊剔得干干凈凈的大腿骨。

　　這邊的人不怎么流行燉湯，骨頭買回去也是煮面的，林芝問了下價(jià)格，肉一斤要九毛錢，骨頭一斤兩毛錢。

　　她干脆地要了兩斤骨頭，吃不成肉，先嘗嘗味道也好。

　　集市上的東西很多，林芝看了又看，最后買了塊香皂，她頭發(fā)都好幾天沒洗了，又買了三條毛巾，收獲滿滿地回到了獅頭村。