第020章 改店賺錢(2)
古人的經(jīng)驗現(xiàn)代通用，沒理由現(xiàn)代的成功經(jīng)驗回來就不合適了？
桑晚晚有信心。
就算以后其它店家有樣學樣，那他們也有服務(wù)這一塊的優(yōu)勢，總之先賺上一筆再說。
“是，是，小姐放心，小的一定辦好。”
“嗯，記得，店里的規(guī)矩什么的要保密，你自己心里有數(shù)就行。他們也要管好，讓他們多做事，少說其它話，不老實的要早做準備，萬一早早被人把經(jīng)驗學去、或者人被挖走，你還賺什么？”
“謝大小姐提點。大小姐放心，他們都是簽的長約，不敢的。”
又叮囑了一些，交代了一些細節(jié)，并讓他們記住金兒、方便以后有事聯(lián)系后，兩人才離開。
依葫蘆畫瓢地又去了一趟北邊的店鋪，兩人的午飯都是車上解決的，路上隨意買了幾個熱乎的肉包子墊了下，車里小憩著，兩人又匆匆往東邊趕去。
……
福運樓是一棟三層的獨棟建筑，頗為富麗堂皇，一眼望去，檔次、貨品各方面跟西北兩處的店鋪就大相徑庭。
“大小姐，您來了？”
桑晚晚一進門，掌柜的就很熱情地迎了出來，點頭算是打了個招呼，她便道：“商掌柜，我只是順路過來看看，你領(lǐng)我轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)吧！另外，把樓里的情況跟現(xiàn)狀都跟我說說?！?p> 其實這一路過來，她已經(jīng)掌握了一些，從能看懂賬本、幾家掌柜的態(tài)度，桑晚晚也大概能猜到原主對自家生意是有涉獵的。
“是，是，小姐有段日子沒過來了，店里的布置是剛改了一些，一樓主要以成品衣物為主，這都是我們剛來的新款，胭脂水粉跟香囊的柜臺挪到了側(cè)門的一邊；二樓主要還是一些貴重物品，有金銀玉石類飾物、擺件跟各地收集的大家畫作、書籍、古物，也不乏青年才子來寄賣的?！?p> 一路說一路走，轉(zhuǎn)眼兩人就上了二樓：
“對了，還有一架鳳尾琴，成色不錯，老爺一直讓給您留著，就等著您看過再決定去留，一直放在地下倉庫呢，我就這找人給您拿上來看看……”
“不用，賣了吧！”
“呃？大小姐，百年一鳳尾，很難得的鳳尾琴啊?！?p> 這不是她一直心心念念、想要的嗎？
掌柜的一臉惋惜，桑晚晚卻很窘：千年的，也耐不住她不會彈啊。
“我前面不小心傷了手，以后都不知道能不能彈了，還是……留給有緣人吧！”
垂眸，桑晚晚也只能故作憂傷。
掌柜這也想起她馬上就要去里夷和親了，在他眼里，那就是苦寒蠻幫、未開化之地，既不懂風月也沒情趣，琴這么高雅的東西肯定用不上了，霎時，他就同情起自家小姐來：
“是。小姐心善，好人一定有好報的?！?p> 這話從何而來？
反正不繼續(xù)這個話題就行。
轉(zhuǎn)了一圈，問了問東西的價格，又觀察了下上來的幾波客人跟服務(wù)情況，越看桑晚晚就覺得這個店問題大了去了。
來的人不少，成單率——零蛋。
再度回到樓下，桑晚晚眉頭打結(jié)，她一沉默，看得身后的掌柜跟金銀都有些直突突，見她一直揪著一件男裝在瞅，金銀先出聲道：
“小姐，這衣服是不是有什么問題？”
打量了一圈，桑晚晚卻看向了掌柜：“這一件多少錢？”
“回小姐，一兩銀子?！?p> “太便宜了，難怪賣不出去……”
物品跟店鋪嚴格不匹配，東西也沒擺出亮點。做生意要么就是薄利多銷走量，要么就得做成國際大牌那種奢侈品，賺有錢人的錢，這種不上不下，一般人買不起，富人看不上。
靈光一閃，桑晚晚就道：“店里所有東西，以后全部翻五倍出售。”
啥？
“……”
大眼瞪小眼，掌柜跟金銀一同傻眼。
掌控快哭了：“小~小姐？”
生意不是這么干的呀，一兩銀子賣不出去，賣五兩？那他不得全砸手里？
老爺會扒了他的皮吧。
掌柜的話還沒說完，桑晚晚已經(jīng)又挑了一件白色的內(nèi)衫出來，搭配著手上的藍色外套一起后才讓小廝給掛了回去。隨后，她把店里的男裝、女裝全都混色搭配了幾組出來，有的還掛上了玉墜腰帶作為裝飾。
一邊，金銀跟掌柜一邊幫忙，一邊咋舌，轉(zhuǎn)眼間，原本普普通通的衣服就變得異常亮眼了。
一邊走一邊跟掌柜把其它兩家店的福利政策說了說，桑晚晚又繼續(xù)道：
“這家店最大，本該也是最賺錢的，卻一直處于虧損狀態(tài)，所以，其它的店是千分之三，你們店鋪的獎勵是萬分之三，你也是占一，可這家店一旦盈利，就不是小數(shù)目，你們的收入絕對不會比其它店拿的少，我這么安排，你可有意見？”
“沒有，沒有，我代替所有人謝謝小姐?！?p> 掌故的笑只差咧到耳根了，一想到店鋪賺錢，自己能查萬分之一的抽成，還是每月都有，他哪能不高興？
“嗯，這個你后面都跟他們說清楚，不要隱瞞，免得后面因為其他店鋪的消息再產(chǎn)生了隔閡。當然后面，我會出一個細則，每月是有目標任務(wù)跟考核標準的，桑家的店鋪不養(yǎng)閑人。”
“是，明白?！?p> 脂粉柜臺錢，拿起東西看了看，試了試，桑晚晚感覺胭脂水粉真不比現(xiàn)代差，就是這包裝，不是紙盒就是白瓷罐，看著真是簡陋。
不知道女人都是視覺動物嗎？
難怪好東西都能砸手里。
“太便宜的貨以后都不要進了，選幾家賣得好的頂級產(chǎn)品，以后我們只賣精品。一樣的貨，分兩類包裝，一類最好的，一等品，換成花樣瓷罐，瓷瓶的樣式晚點我會畫圖找人送過來，你找人去訂制，專門針對不差錢的客戶?！?p> 挨個看了一圈后，桑晚晚繼續(xù)道：
“另一類就是平價版，二等品，白瓷瓶就行，瓶子上要打上店鋪的logo，就是名字，設(shè)計圖我后面也會找人送來，賣給那些講求性價比的，價錢是一等品的八成。另外，不定期拿出一款產(chǎn)品做活動，可以是熱銷的，也可以是滯銷的，八折處理。明白我的意思嗎？”
“明白，明白！”
點頭如搗蒜，因為掌柜已經(jīng)看到一邊的衣服轉(zhuǎn)眼功夫已經(jīng)賣了兩套了，而且是提價賣的，滿眼都是元寶在飛，這一刻，就是桑晚晚就是說屎是香的，他都信。
“對了，記得跟各個廠家簽保密協(xié)議，以防有樣學樣，一旦店家違規(guī)，立即終止合作，賣得好了怎么爭取各方優(yōu)惠不用我教你吧？”
“不用，不用。”