第十三章 初涉商道（中）
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簽約拉，點(diǎn)之，推之，推之，推之
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從錢(qián)運(yùn)益府中回來(lái)，劉平有些興奮，先去稟報(bào)了劉發(fā)，后又去告知了周妃，只是梅妃那里他卻懶得去，反正梅老太婆也不關(guān)心他到底是要經(jīng)商還是要從政，她眼里只有劉庸一個(gè)，她也只要將來(lái)有個(gè)王太后當(dāng)就行。
忽悠之間已是錢(qián)運(yùn)益請(qǐng)客的日子，劉平裝束停當(dāng)，乘著王宮的車(chē)駕去了錢(qián)運(yùn)益的府邸。連日來(lái)都是大雪盈門(mén)，今日也是一樣，足足下了有半天，一路上的積雪俱還無(wú)人掃去，因此車(chē)馬一時(shí)受阻，行進(jìn)得有些慢。劉平有些心焦，他并不愿意在這樣的場(chǎng)合給人以遲到無(wú)禮的感覺(jué)，雖說(shuō)自己是王族公子，但既然決定要行商，那么今日到的那些大商人便都是自己的前輩先進(jìn)，怠慢不得。這也正是，到了哪個(gè)山頭就要唱哪個(gè)歌。
騎奴一路吆喝著馬匹前進(jìn)，好容易到了錢(qián)府門(mén)口，卻是大門(mén)洞開(kāi)，兩旁各有一個(gè)迎賓，見(jiàn)劉平車(chē)駕到了趕忙過(guò)來(lái)行禮，一路引著劉平進(jìn)府去了。
今日宴客卻并不是在錢(qián)府的主屋，而是在一個(gè)精舍之內(nèi)，精舍門(mén)前大書(shū)“月缺閣”三字，氣勢(shì)不凡。迎賓通報(bào)了一聲，主人錢(qián)運(yùn)益趕忙就迎了出來(lái)，兩人見(jiàn)了禮，進(jìn)得精舍，卻見(jiàn)榻席上的賓客位子已有三個(gè)人坐著。
三人見(jiàn)了劉平，想必錢(qián)運(yùn)益已經(jīng)事先告知了他們劉平的到來(lái)，都紛紛起身，深深施禮。錢(qián)運(yùn)益說(shuō)道：“錢(qián)某來(lái)替各位引見(jiàn)一下，這位乃是我長(zhǎng)沙國(guó)封爺?shù)拇巫?，小王爺。”劉平一躬身道：“劉平拜?jiàn)各位前輩?！比寺勓跃闶莿?dòng)容，畢竟這位乃是天黃貴胄，他們?cè)僭趺从绣X(qián)，也不過(guò)是剛剛脫離了庶民身份的商人。錢(qián)運(yùn)益轉(zhuǎn)身又道：“小人給小王爺引見(jiàn)一下這幾位。這位是我長(zhǎng)沙國(guó)的巨商常希常先生，這位是長(zhǎng)沙也稱得上數(shù)一數(shù)二的大商人栗桐栗先生，這邊這位是從吳地遠(yuǎn)道而來(lái)的程允程先生，程先生是錢(qián)某的故交，昨日剛到臨湘，現(xiàn)在宿在錢(qián)某家中?！比说儒X(qián)運(yùn)益介紹畢了，紛紛又是一禮，劉平少不得又是回了一禮。
禮數(shù)過(guò)后，劉平實(shí)在推托不過(guò)，作好作歹，被錢(qián)運(yùn)益拉著在主賓的席位上坐下了。眾人坐定之后，錢(qián)運(yùn)益以主人的身份開(kāi)口道：“今日錢(qián)某人做東，賴各位，尤其是小王爺賞臉，屈尊前來(lái)，錢(qián)某感激不盡。今日本還有一位客人，呵呵，不過(guò)他是錢(qián)某人幾十年的故交，既然晚到了，錢(qián)某人也就不能為了他讓眾位貴客久等。錢(qián)某略備水酒，還請(qǐng)各位見(jiàn)諒。”眾人皆都謙道：“哪里哪里?！卞X(qián)運(yùn)益一拍掌，過(guò)不一會(huì)就見(jiàn)錢(qián)府的下人魚(yú)貫而入，捧上來(lái)的雖不是龍肝鳳髓，卻也是上等的山珍海味，老遠(yuǎn)就聞得撲鼻香味，可見(jiàn)錢(qián)運(yùn)益對(duì)這些到訪貴賓的重視程度。下人們?cè)诟魅说谋K中倒?jié)M美酒，就退了下去。
錢(qián)運(yùn)益手一舉盞，道：“錢(qián)某敬各位一盞，先干為敬?！闭f(shuō)著，大袖一展，遮住酒盞，一仰脖就喝了個(gè)干凈。眾人見(jiàn)他豪爽，也都不再拘泥于虛禮，紛紛一飲而盡。
錢(qián)運(yùn)益再一舉箸，道：“請(qǐng)。”眾人皆辭謝，錢(qián)運(yùn)益又道：“請(qǐng)?！北娙瞬乓姥阅闷鹂曜?，一場(chǎng)家宴才算正式開(kāi)始。不是眾人矯情，實(shí)是漢禮如此。
程允先開(kāi)口道：“鄙人昨日聽(tīng)錢(qián)老友說(shuō)，小王爺竟是也有涉足商道的意思，不知是否當(dāng)真？”程允不是長(zhǎng)沙國(guó)中人，年紀(jì)又最長(zhǎng)，所以沒(méi)有其他幾個(gè)人那么多顧忌，開(kāi)口就問(wèn)得直截了當(dāng)。劉平回到：“錢(qián)先生說(shuō)的乃是實(shí)情，劉平正是有意在此道立足發(fā)展，還請(qǐng)程先生以后多多照應(yīng)?！背淘收f(shuō)道：“這卻是為何，莫說(shuō)您是王族，高皇帝的子孫，便是尋常的列侯官宦人家的子弟，也少有愿意為商的。。”他話還沒(méi)說(shuō)完，就見(jiàn)錢(qián)運(yùn)益一個(gè)勁地拿眼去瞪他。程允是吳地之人，不知道劉平在年初賀壽時(shí)候的那番遭遇，錢(qián)運(yùn)益昨日也只告訴他劉平要來(lái)，且為了免于背后說(shuō)人，錢(qián)運(yùn)益并未告訴程允劉平想要經(jīng)商的背景。只是程允此人性格比較直，想到什么就說(shuō)了什么。劉平把錢(qián)運(yùn)益的動(dòng)作看在眼中，心道：眾人都把這件事當(dāng)作不可言的隱秘之事，乃是怕我尷尬，我若是要取信于他們，今日就必須把這件事開(kāi)誠(chéng)布公，自己坦白講出來(lái)，不然以后如何能夠得到這些人的真心相助。當(dāng)下，呵呵微笑道：“程先生所言不差，劉平先前也未想過(guò)要經(jīng)商，蓋因受了世俗觀念的影響。今年年初，皇祖千秋，劉平跟隨父王去長(zhǎng)安拜壽，因?yàn)橐粫r(shí)行為失儀，被人告發(fā)，皇祖震怒，皇太后降罪?，F(xiàn)在雖說(shuō)仍是宗室，可是將來(lái)爵位卻是沒(méi)有。如此一來(lái)，生計(jì)豈不是要成了問(wèn)題，后來(lái)經(jīng)父王點(diǎn)醒，劉平才決定轉(zhuǎn)入商道。畢竟大丈夫在世，不能一事無(wú)成。也正所謂，條條大路通羅馬嗎?！北娙寺勓砸汇?，錢(qián)運(yùn)益問(wèn)道：“騾馬？小王爺可是指販賣(mài)牲口？”劉平才知道自己說(shuō)錯(cuò)話了，這些人哪知道羅馬是什么東西，他們卻不知道在地球的那頭將來(lái)也有這么一個(gè)大帝國(guó)在那戳著。因此當(dāng)下嘿嘿道：“劉平一時(shí)說(shuō)岔了，沒(méi)有什么?！北娙艘膊蝗ゼm纏，只聽(tīng)程允捋須，點(diǎn)頭贊道：“小王爺身份如此之高，卻能沒(méi)有那些個(gè)偏見(jiàn)，也沒(méi)有一般紈绔子弟那般坐享其成的想法，程某人佩服?！眲⑵叫牡溃鋈斯贿€是敞亮些好，如果今天自己遮遮掩掩，不肯明說(shuō)，這程允說(shuō)不定背地里就要看不上自己了。
錢(qián)運(yùn)益見(jiàn)劉平非但不惱，還把這些別人不好說(shuō)的話都說(shuō)了出來(lái)，心下釋然，又因此對(duì)劉平起了幾分敬意。要知道這些事情，若是換在另一個(gè)貴族身上，可能已經(jīng)動(dòng)怒，拂袖而去了。當(dāng)下打個(gè)呵呵道：“小王爺自然不是池中之物，程兄這是哪里的話?！?p> 正待還要說(shuō)，外面就聽(tīng)見(jiàn)一個(gè)人大聲嚷道：“好你個(gè)錢(qián)串子，馮某人還沒(méi)到，你就敢吃上了，有你這樣請(qǐng)客作東的嗎?！卞X(qián)運(yùn)益聞言，微微一笑，只見(jiàn)門(mén)口一個(gè)扮相十足儒雅的人走了進(jìn)來(lái)，長(zhǎng)得白面微須，年輕時(shí)候必是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的美男子，卻料不到說(shuō)話卻是那么大大咧咧，不拘一格。常希似是與他甚熟，當(dāng)下說(shuō)道：“原來(lái)錢(qián)先生說(shuō)的老友就是你啊，晚到了沒(méi)罰你，卻還好意思怪罪主人?！蹦莻€(gè)馮姓男子一躬身道：“常大善人，馮某人豈敢先于您的大家光臨阿，自然是縮在街角，看您的車(chē)駕過(guò)了，才敢進(jìn)來(lái)阿?！卞X(qián)運(yùn)益生怕他還要說(shuō)出些什么孟浪的話來(lái)，趕忙攔到：“這位馮老。。馮先生，小王爺可能還未見(jiàn)過(guò)，他叫馮宣，是錢(qián)某的老友，一時(shí)言語(yǔ)放肆，還請(qǐng)小王爺恕罪。”劉平擺手道：“哪里?！瘪T宣聽(tīng)得此處還坐了個(gè)小王爺，趕忙也收斂起那副調(diào)笑的嘴臉，深深一禮道：“馮某人天生性格如此，并不是有意冒犯小王爺，還望海涵?！眲⑵节s忙一禮道：“前輩多禮了?！卞X(qián)運(yùn)益笑道：“馮宣，錢(qián)某還只道你是個(gè)混不論，關(guān)鍵時(shí)刻倒也還知道正經(jīng)?！瘪T宣也不再辯解，自于末席坐了下來(lái)，其他幾個(gè)人想是都認(rèn)識(shí)他，在席位上一禮為敬。
既是商人的聚會(huì)，所談的話題也自然以商為主，說(shuō)著說(shuō)著，便說(shuō)到了眾人的買(mǎi)賣(mài)上。馮宣先道：“錢(qián)老友聽(tīng)說(shuō)近日討得了個(gè)販馬的營(yíng)生，一本萬(wàn)利，可是真有其事？”錢(qián)運(yùn)益道：“這事還未談成，不過(guò)也有七八分的把握，全賴王爺提攜，答應(yīng)幫錢(qián)某人拿下官中販馬的關(guān)防，這才有這筆買(mǎi)賣(mài)可做?！币?yàn)槎际鞘烊耍藻X(qián)運(yùn)益也不避嫌，把此事說(shuō)了出來(lái)。頓了頓，錢(qián)運(yùn)益又說(shuō)：“這販馬嗎，雖說(shuō)一本萬(wàn)利，卻畢竟算不得大生意。前些日子愚兄去吳地轉(zhuǎn)了一轉(zhuǎn)，眼見(jiàn)得程老友的生意，那才叫做得一個(gè)大?？雌饋?lái)倒似天下一半的鹽都是程兄給煮出來(lái)的?！北娙寺勓越孕?。程允笑道：“錢(qián)老友怎么說(shuō)，把我說(shuō)得跟個(gè)苦力似的。不過(guò)吳地靠海，鹽這一項(xiàng)，確實(shí)比別的地方占了些地利，程某也不過(guò)就是因勢(shì)利導(dǎo)，專海之利罷了。不過(guò)若說(shuō)這鹽，確實(shí)是個(gè)可做的買(mǎi)賣(mài)，我大漢開(kāi)放鹽鐵六十年，有多少人是靠這個(gè)營(yíng)生富的?！币恢睕](méi)開(kāi)口說(shuō)話的栗桐悠悠說(shuō)道：“程兄有地利，我們羨慕也沒(méi)有用阿。長(zhǎng)沙國(guó)離海不知幾千里地，又沒(méi)有咸湖，只有井鹽一項(xiàng)可做，可這井鹽的產(chǎn)量又哪里比得上海鹽那，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，淘出那點(diǎn)鹽來(lái)還不夠程兄一個(gè)零頭?！背淘书_(kāi)口說(shuō)道：“栗先生，你是長(zhǎng)沙國(guó)數(shù)一數(shù)二的大商，若要哭窮，哪里有人相信。是，長(zhǎng)沙沒(méi)有海鹽，湖鹽也沒(méi)有?？赡銈兂氐母簧?，哪個(gè)不做煉鐵的營(yíng)生，滿地的礦山，滿山的草木，難道說(shuō)栗兄沒(méi)有幾個(gè)礦山在手頭？”栗桐見(jiàn)程允如此說(shuō)，自己若再辯下去，倒似在互相哭窮斗狠，因此微微一笑，不再開(kāi)口了。
馮宣接到：“你們都別說(shuō)了，你們?nèi)羰窃僖薷F，別的人還活不活了。鹽鐵兩項(xiàng)，你們啊，就一輩子坐家里數(shù)錢(qián)吧。”三人皆點(diǎn)頭微笑，似乎甚為贊同。
卻聽(tīng)劉平說(shuō)道：“倒也未必?！?p>