第9章臨時改變計(jì)劃
王成想不到，自己對對方發(fā)出邀請，這么快就回應(yīng)了。
這就是有錢的好處。
王成馬上就讓他的助理，克里斯蒂娜準(zhǔn)備好資料，方便他跟對方談判。
克里斯蒂娜是一個身材高挑的火辣大美女，穿著一身緊身的職業(yè)裝，讓她的身材看起來是如此的玲瓏浮凸，斯坦福大學(xué)高材生畢業(yè)，畢業(yè)以后就加入了杜邦公司的風(fēng)投部門，擔(dān)任總經(jīng)理助理。
但是擔(dān)任總經(jīng)理助理，可不是有身材就行的，同時必須也都有頭腦，可以說整個部門，就是在她和賈斯汀逐步搭建起來的，是賈斯汀身邊最重要的助手，他們的幾次投資，也都是由克里斯蒂娜在負(fù)責(zé)。
這一次她就相當(dāng)?shù)钠婀?，她說道：“杜邦經(jīng)理，我很想知道，你為什么看中思科公司呢?！?p> 王成是很樂意跟美女聊天的，他現(xiàn)在已經(jīng)不能人道了，這還是樂意，他說道：“我看好他，是因?yàn)槲铱春没ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，這一行的發(fā)展，就離不開這些基礎(chǔ)設(shè)施和解決方案公司，事實(shí)上就算是紅杉資本、黑石基金、老虎基金等等，也看好他這個項(xiàng)目，只是不愿意投大錢和開出的條件很苛刻而已?！?p> 克里斯蒂娜說道：“這樣說來，我們是志在必得?！?p> 王成說道：“正是如此，我第一次出手，志在必得。”
所以當(dāng)他和克里斯蒂娜一起在蒙特利爾飯店會見錢伯斯的時候，就非常的高興了。
因?yàn)橥醭墒紫染捅硎荆骸拔曳浅？春盟箍乒镜陌l(fā)展，也都樂意向你們公司投資，我們覺得可以談一下?！?p> 1984年12月，思科系統(tǒng)公司在硅谷成立，創(chuàng)始人是斯坦福大學(xué)的一對教師夫婦，計(jì)算機(jī)系的計(jì)算機(jī)中心主任萊昂納德·波薩克和商學(xué)院的計(jì)算機(jī)中心主任桑蒂·勒納，夫婦二人設(shè)計(jì)了叫做多協(xié)議路由器的聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，用于斯坦福校園網(wǎng)絡(luò)，將校園內(nèi)不兼容的計(jì)算機(jī)局域網(wǎng)整合在一起，形成一個統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)。
這個聯(lián)網(wǎng)設(shè)備被認(rèn)為是聯(lián)網(wǎng)時代真正到來的標(biāo)志，而約翰·錢伯斯于1991年加入思科，波納克夫婦，搞技術(shù)OK，但是經(jīng)營公司，陷入虧損之中，只能請來職業(yè)經(jīng)理人。
錢伯斯道：“我們向眾多的風(fēng)投公司都提出了申請，請問你們看上我們哪里？”
王成道：“思科公司，它所面對的是一個千億米元的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場，它的經(jīng)營范圍幾乎覆蓋了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的每個部分：組成互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)傳送的路由器、交換機(jī)等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，但網(wǎng)絡(luò)信息每四個月就增加一倍，需要更新、更快的網(wǎng)絡(luò)傳輸設(shè)備支撐，這意味著這市場還在不斷膨脹，從而使它的市場快速增長?！?p> 錢伯斯說道：“既然是這樣子，我為什么還要接受你們的投資？”
王成道：“網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的迅速，是人間方一日，網(wǎng)上已千年，作為設(shè)備供應(yīng)商，必須掌握高新技術(shù)，不斷創(chuàng)新，然而誰也無法一一發(fā)明所有的技術(shù)，個人認(rèn)為，獲得發(fā)明的最佳途徑是花錢去買，最理想的做法是買下正在研制新產(chǎn)品的新公司，它能在未來的6至12個月推出一個杰出的新產(chǎn)品，然后通過思科公司現(xiàn)有的分銷渠道，迅速推向市場?！蓖鯊?qiáng)說道：“我有資金，你有技術(shù)和渠道，我們兩方聯(lián)合，將會獲得利益最大化，這就是一起把蛋糕做大然后一起分享?！?p> 既然對方說出了這句話，就讓錢伯斯另眼相看了，對方可不是一個簡單的富二代，有明確而獨(dú)到眼光，他說道：“我想知道，杜邦集團(tuán)可以投資多少？”
王成道：“與你們?nèi)谫Y申請書上的一樣，但是我方所提出新要求，我們有興奮收購波納克夫婦手中全部股份，溢價20，如此一來，思科就可以解決資金問題了?！?p> 錢伯斯暗吸了一口冷氣，這人也真舍得花錢，而且是收購大股東股票，他有理由拒絕嗎？他說道：“這是一件非常重大的事情，我與波納克先生談了以后，給你答復(fù)。”
王成說道：“我期待你的喜訊?！?p> 波納克夫婦倆都非常聰明，也非常勤奮，當(dāng)然更是非常幸運(yùn)，他們在合適的時機(jī)把握了一個極佳的機(jī)遇，于1986年3月，第一款產(chǎn)品終于推出。這些路由器成為公司邁向康莊大道的基石。也正是這些路由器，將世界上不同的網(wǎng)路拼湊起來，形成了今天龐大的網(wǎng)際網(wǎng)路。思科的名字取自舊金山灣，那里有座聞名于世界的金門大橋，在資訊時代，她也會因思科所構(gòu)筑的網(wǎng)路間暢通無阻的金橋，而更加知名。
在尋求投資未果、校方亦不支持的情況下，他們決定單干。他們位于加州阿瑟頓家中的客廳就是第一個辦公室，1986年，他們售出了第一臺路由器，第一個月他們獲得的訂單就超過了20萬美元。為了讓這個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目順利運(yùn)行下去，他們用延遲薪資和股權(quán)激勵的方法雇傭朋友和鄰居、將房子抵押出去、透支信用卡。
次年底，終于有一家風(fēng)投投資了思科，思科的業(yè)務(wù)開始騰飛。然后與投資人在管理方式上的分歧最終波納克，在思科于1990年上市之前離開了公司。思科一經(jīng)上市就股價飆升并成為1990年代最受歡迎的科技類股票之一，這讓該夫婦成為貧窮的億萬富翁，他們必須套現(xiàn)，得來錢財，用于改善和還債。
王成很有心做這個接盤俠，而且開的價格很高，除非對方不想賣，只要是賣的話，就肯定會動心。
克里斯蒂娜說道：“杜邦先生，我以為只是投資而已，作為一個風(fēng)投部門，直接的控制一家公司，并不符合我們的利益和一向的做法。”
王成說道：“我同時也都是公司的執(zhí)行董事，如果有必要，就把由公司直接領(lǐng)導(dǎo)，把其變成公司旗下的子公司就好了，我相信我的眼光，也都相信董事長他不會拒絕?！?p> 克里斯蒂娜說道：“這意味著，計(jì)劃的重大改變，我有許多事情比較忙?！?p> 王成說道：“那你就辛苦一點(diǎn)，連夜把計(jì)劃改好，我請你咖啡。”
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