第二天，凌云就讓沈若蘭每天放學(xué)后去賣(mài)正版書(shū)的兩家去統(tǒng)計(jì)一下，看看他們進(jìn)的都是什么類(lèi)型的書(shū)，然后根據(jù)她查看的情況來(lái)調(diào)整進(jìn)書(shū)的類(lèi)型，比如說(shuō)兩家都有而且學(xué)生比較喜歡的書(shū)，自己就少進(jìn)一些，以免到時(shí)候留下貨底，畢竟市場(chǎng)上不再是自己一家再做生意了。
如果是不太好賣(mài)的書(shū)，就留上幾本，然后把節(jié)余的錢(qián)進(jìn)幾種和另一家有所區(qū)別的書(shū)。其他兩家書(shū)店的專(zhuān)業(yè)性都很強(qiáng)，若是自己的書(shū)和別家的都一樣，那自己的競(jìng)爭(zhēng)力就差了許多。至于那家賣(mài)盜版的書(shū)店，凌云也沒(méi)有什么太好的辦法，只有等等再說(shuō)了。
一個(gè)星期以后，凌云做好了上面的調(diào)整，他就開(kāi)始盤(pán)點(diǎn)這一周的銷(xiāo)售情況，這個(gè)周的銷(xiāo)售額直線下降，純利潤(rùn)還不到年前的一半，只有兩千左右，凌云翻看了一下銷(xiāo)售的記錄，發(fā)現(xiàn)工科類(lèi)的圖書(shū)和醫(yī)學(xué)類(lèi)的圖書(shū)，都比年前少賣(mài)了三分之一，凌云知道這三分之一的客戶被另外兩家拉走了。
凌云再看資料類(lèi)的圖書(shū)，竟然只有年前五分之一的銷(xiāo)售量，也就是說(shuō)自己這個(gè)周的銷(xiāo)售額主要是少在這一類(lèi)圖書(shū)上，這類(lèi)圖書(shū)就是那個(gè)盜版書(shū)店所主要賣(mài)的種類(lèi)，凌云看著桌上的銷(xiāo)售記錄，不禁皺起了眉頭。
旁邊的周鵬和沈若蘭也都知道這銷(xiāo)售走低的真正原因，周鵬想了想，就提議道：“凌哥，要不咱們也進(jìn)點(diǎn)盜版的賣(mài)，反正現(xiàn)在也不是太嚴(yán)，別人能賣(mài)，我們也能賣(mài)。”
凌云搖了搖頭道：“我們現(xiàn)在不能賣(mài)那種書(shū)，一來(lái)我們?cè)谶@里人生地不熟，文化局內(nèi)也不認(rèn)識(shí)人，萬(wàn)一出個(gè)什么事就麻煩了。第二，違法的生意咱們堅(jiān)決不能做，別人怎么做那是他的事，不沾違法的生意，無(wú)論干什么咱們都心里坦然?！?p> 沈若蘭道：“要不，咱們來(lái)個(gè)匿名舉報(bào)，讓工商和文化上查了他的店?！?p> 凌云又搖了搖頭道：“不行，匿名舉報(bào)，這也不太光明磊落，別人肯定知道是咱們干的，現(xiàn)在只有咱們和他有利益沖突，萬(wàn)一逼急了也不太好，何況就是你趕走了一家，明天他再來(lái)一家怎么辦？”
沈若蘭有些焦急的道：“那你說(shuō)該怎么辦呢？”
凌云依然皺著眉頭道：“我也不知道，不過(guò)我正在想解決的方法，等想好方法了再講吧?！?p> 接下來(lái)的幾天內(nèi)，凌云想了很多種方法，都一個(gè)一個(gè)的否定了，降到和盜版一樣的價(jià)錢(qián)，這顯然是不可能的，盜版零售的價(jià)錢(qián)就和凌云進(jìn)書(shū)的價(jià)錢(qián)差不多了。自己就是再降兩塊錢(qián)，可這依然也是差的太多。
凌云看著每天都在下滑的營(yíng)業(yè)額，也就天天坐在書(shū)店內(nèi)思考對(duì)策，旁邊茶座的胡老板也看出這個(gè)原因，所以這段時(shí)間就很少來(lái)打擾他，不過(guò)茶座內(nèi)若是有新來(lái)的茶葉或是新研制的點(diǎn)心，他也都會(huì)帶到書(shū)店讓凌云嘗嘗。
周五這天，凌云正坐在桌前思考問(wèn)題，沈若蘭走了進(jìn)來(lái)，問(wèn)凌云道：“云哥，你新進(jìn)的英語(yǔ)四級(jí)考題在哪里，我有個(gè)同學(xué)想買(mǎi)一本，我給她捎回去。”
凌云順手一指道：“就在那上面，讓周鵬給你拿?！边@時(shí)他突然靈光一現(xiàn)，問(wèn)沈若蘭道：“你說(shuō)是你同學(xué)讓你捎的？”
沈若蘭疑惑的看著凌云道：“是啊，怎么了？”她以前也經(jīng)常幫同學(xué)買(mǎi)書(shū)，可這次凌云的表情怎么有些不一樣，若蘭想是不是這幾天凌云思考問(wèn)題有些太累了，她就走到凌云身旁道：“云哥，你這些天太累了，我今天到菜市場(chǎng)給你買(mǎi)個(gè)雞燉了，好好補(bǔ)補(bǔ)身體?！?p> 凌云忙問(wèn)道：“那你的同學(xué)她知道外面有家盜版書(shū)店的書(shū)比我們賣(mài)的便宜嗎？”
沈若蘭道：“知道啊，前天就是她跟我一塊去那幾家書(shū)店的?！?p> 凌云道：“那為什么她不去買(mǎi)便宜的？而是讓你捎咱們的書(shū)?。俊?p> 沈若蘭審視了一下凌云，看看他沒(méi)有得病的跡象，就知道他一定有想法，然后想了想道：“她是看咱們的書(shū)是正版，而且她為了一本書(shū)還要跑這一趟路，讓我捎回去不是更方便，反正也就是貴個(gè)四、五塊錢(qián)，一個(gè)月也就買(mǎi)幾本，貴不多少錢(qián)的。”
凌云把周鵬也叫了過(guò)來(lái)，然后看著旁邊的二人道：“我有個(gè)辦法，你們也來(lái)商量一下？”兩人不知道凌云想出的什么辦法，就都全神貫注的聽(tīng)他說(shuō)話。
凌云道：“剛才若蘭的話給了我提示，正版書(shū)在學(xué)校還是有市場(chǎng)的，關(guān)鍵是咱們要進(jìn)入校園，把書(shū)送到每一個(gè)需要買(mǎi)書(shū)的人手中，那學(xué)生為了方便，他就不在乎多花幾元錢(qián)了。也就是說(shuō)咱們是把服務(wù)延伸到校園內(nèi)，讓學(xué)生們不必再跑出來(lái)買(mǎi)書(shū)?！?p> 周鵬有些迷惑道：“那咱們四個(gè)學(xué)校要需要很多人吧，學(xué)校內(nèi)也不讓擺攤設(shè)點(diǎn)，咱們的書(shū)學(xué)生們?cè)趺粗滥兀靠偛粫?huì)先跑到書(shū)店看看，再回去讓人捎吧。”
凌云微笑道：“那倒不會(huì)，咱們可以找學(xué)生代銷(xiāo)，讓他們把書(shū)拿到學(xué)校，就象是若蘭給同學(xué)捎書(shū)的一樣?！?p> 沈若蘭道：“我在學(xué)校認(rèn)識(shí)的同學(xué)有限，還都是同一個(gè)系的，別的學(xué)校的學(xué)生基本上都不認(rèn)識(shí)，找合適的學(xué)生那要找到什么時(shí)間，而且這也給雇人差不多了，發(fā)的工資也不會(huì)低吧?！?p> 凌云搖了搖頭，胸有成竹的道：“我的計(jì)劃就是咱們直接到學(xué)校的學(xué)生會(huì)去找人，對(duì)了若蘭，你們學(xué)校學(xué)生會(huì)內(nèi)不是設(shè)置有貧困學(xué)生的勤工儉學(xué)組織嗎？我們就到那里面找人，每個(gè)系一個(gè)就行了。”
沈若蘭點(diǎn)了點(diǎn)頭，凌云又道：“至于工資，我們可以按提成給錢(qián)，每賣(mài)一本書(shū)就提個(gè)一塊、兩塊的，這個(gè)錢(qián)就算是我降低點(diǎn)價(jià)格搞競(jìng)爭(zhēng)了。”
凌云停頓了一下想想道：“我們可以按類(lèi)別把比較暢銷(xiāo)的書(shū)，讓他們拿到學(xué)校去，他們統(tǒng)計(jì)了人數(shù)收了錢(qián)，再到咱們這里取書(shū)。勤工儉學(xué)的大部分家境都不是特別的好，他們的同學(xué)買(mǎi)書(shū)也就算間接幫助了他們，這些道理我想學(xué)生都能想明白的?！?p> 凌云看了看二人，見(jiàn)他們都注意再聽(tīng)，就道：“何況大家都是同學(xué)，如果是同樣的書(shū)，他賣(mài)的正版你不要，為了便宜幾塊錢(qián)，再跑到外面比較遠(yuǎn)的地方買(mǎi)盜版不只不方便，還有點(diǎn)傷面子，人都是比較好面子。咱們也不奢望都來(lái)買(mǎi)，只要能保證以前的營(yíng)業(yè)額就可以了。”
周鵬道：“咱們還可以讓他們注意點(diǎn)學(xué)生買(mǎi)書(shū)的動(dòng)向，學(xué)生需要什么樣的書(shū)，咱們可以早點(diǎn)知道早點(diǎn)調(diào)整進(jìn)書(shū)的計(jì)劃?！?p> 凌云微笑的點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“周鵬說(shuō)的不錯(cuò)，那都是以后考慮的了。不過(guò)要想讓這個(gè)計(jì)劃更加完美，我現(xiàn)在還想給這個(gè)計(jì)劃造造聲勢(shì)?！鄙蛉籼m和周鵬都不知道如何造聲勢(shì)，就疑惑的看著凌云。