第三十章 受挫后……
本來要去應(yīng)聘解憂中心的文員助理的，沙玫瑰卻在上午接到了電話，說是招聘已經(jīng)滿員，下午的面試取消了。
“這不出爾反爾嘛，說好的按程序面試?！鄙趁倒暹€從來沒有遇到過這種情況。
之所以出現(xiàn)這個(gè)結(jié)果，是負(fù)責(zé)招聘的總經(jīng)理?xiàng)畲簌i看了幾位面試照片后，馬上交代下來的，不允許沙玫瑰來面試。倒不是長的丑，相反，這個(gè)女人看上去氣質(zhì)最好。個(gè)人原因吧，對不住了。他在心里咬牙切齒，就是這個(gè)女人一下子花光了他在BJ打拼的積蓄。
他正氣惱的很，看到這個(gè)女人，賠償三十萬醫(yī)療費(fèi)的疼痛又復(fù)發(fā)了，還是眼不見心不煩的好。一大早就派秘書撥通了對方的電話。
看著秘書處理完這件事，楊大鵬舒坦地吐了一口氣。
與此同時(shí)，沙玫瑰沒有泄氣，琢磨著等寒假過完，孩子們都返校了，自己該找個(gè)工作了。
翻了翻智聯(lián)招聘，想找個(gè)工資高一點(diǎn)的。自己有興趣的，比較做的來的，又符合薪資期望的那些職位有的是全職教師，把握中考，高考規(guī)律的，對這個(gè)經(jīng)驗(yàn)要求挺多的。自己確實(shí)這些年荒廢了點(diǎn)，欠缺了點(diǎn)，但可以一試。除了老師，工資高的就得屬銷售了。
先前跟金子討論房地產(chǎn)銷售時(shí)候，一口被老公回絕了。
“銷售不行，你不適合。當(dāng)個(gè)老師還行，像以前一樣，銷售什么的，不如咱倆開夫妻店呢?！苯鹱雍懿磺樵福拔铱刹辉敢饽闳ソo人賣東西。
沙玫瑰說:“人家不一定招聘我呢，你還先挑上了。馬上快超過35歲了，我心里可慌著呢?！?p> “那也不能饑不擇食，有的不適合你，我目前不是非需要你工作不可?！苯鹱诱f。
“那等需要我了，還來得及嗎，年齡大了，機(jī)會(huì)就越來越少了?！鄙趁倒逭f。
晚飯過后，一如往常，利落地收拾完碗筷，沙玫瑰開始了自我充電。一個(gè)人有多努力，便會(huì)有多幸運(yùn)。朋友圈里經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的激勵(lì)之語。除此之外，按照招聘單位普遍的要求，注意形象。沙玫瑰刻意地吃了六分飽，平時(shí)都是十二分飽。
這就對了嘛！和絕大多數(shù)生養(yǎng)過的女人一樣，她暗暗告訴自己，帶著饑餓感入睡是成為美女的開端，小減換衣服，大減換老公！“你擁有的太少，是因?yàn)槟愠缘奶??！彼€特意在洗碗的時(shí)候，抗議金子的飽嗝聲。
金子說:“你也不胖啊，減啥呢，你要是真的吃的多，也是吃菜多，吃飯少。你看過年這菜貴啥樣了都。”
“這么說，我費(fèi)錢唄?！鄙趁倒逭f。
“嗯了唄?！苯鹱右贿吇卮穑贿吿扪?。似乎煙熏火燎過的牙齒，逐漸地連縫隙也越來越大了。深夜里，外屋的兩個(gè)孩子已經(jīng)睡得很香，偶爾還有兒子的囈語聲。臥室里，鼾聲四起，總是掀被子的金子，四仰八叉地占滿了整個(gè)大床。
沙玫瑰走進(jìn)去，替他蓋了蓋被子，便隨手關(guān)了房門。桌上的小鬧鐘已經(jīng)滴滴答答走到了十一點(diǎn)，沙玫瑰伸了個(gè)懶腰，又坐在了客廳里的電腦桌前，用紅色的圓珠筆圈畫著重點(diǎn):與客戶打交道的九個(gè)注意事項(xiàng)。
第一點(diǎn)，銷售談判中為什么一定要以客戶為中心？案例:溝通就是與客戶確立共同點(diǎn)的過程，案例:銷售就是把客戶的事當(dāng)自己的事。
第二點(diǎn)，不要滿足銷售人員頭腦想象中的客戶，案例:客戶提出來的不一定是他非常在意的，案例:客戶并不一定是你想的那個(gè)態(tài)度。
第三點(diǎn)，不要主觀臆測，以己推人。案例:你遇到的問題，別人不一定會(huì)遇到。
第四點(diǎn)，客戶有意向，就一定會(huì)買嗎？案例:態(tài)度不能完全決定行為。行為可以影響態(tài)度。
第五，就喜歡專家的知識(shí)，不喜歡專家的姿態(tài)。案例:適當(dāng)?shù)淖晕沂救酰@得別人的好感。
第六，銷售的線路不一定是走直線，案例:客戶會(huì)在不同人面前表現(xiàn)出不同的態(tài)度。
第七點(diǎn)，客戶的態(tài)度是由銷售人員引導(dǎo)的，案例:多考慮客戶的外在因素。
第八點(diǎn)，不要在客戶面前傳播任何負(fù)面的消息。案例:客戶不喜歡帶來負(fù)面消息的銷售人員。
最后一點(diǎn)，客戶不喜歡被傷害，也不喜歡被自己傷害的人。案例:當(dāng)客戶對你撒謊時(shí)候，你會(huì)怎么做……”
簡直成了精了！沙玫瑰不得不感嘆。
合上書，沙玫瑰冥想了一會(huì)兒。打了一盆洗腳水，水溫很燙。照養(yǎng)生專家的說法，泡泡腳對女人很有好處，能夠很好地活血養(yǎng)顏。就這樣，她泡著泡著，不知不覺靠著沙發(fā)睡著了。再醒來的時(shí)候，已經(jīng)躺在了金子的臥室。
王春蘭正在哈爾濱出差，抽空給兒子阿純打電話，而媒婆陳阿姨就表情殷切地守在旁邊。為了帶動(dòng)陳阿姨的積極性，王春蘭特地帶陳阿姨報(bào)了個(gè)老年跟團(tuán)旅游。也為了答謝陳阿姨介紹兒媳婦的好意。
“純純，你陳阿姨又幫你找了一個(gè)姑娘，如花似玉呢！”
“哎呦喂，老媽，你老人家省省不行嗎？我不是告訴你了嗎，我已經(jīng)有對象了！”
“你蹦騙我。你知道我多著急嗎？”我急等著抱孫子?。∴従蛹夷切O子多招人喜歡，馬上要上幼兒園了，咱家的孫子還沒影兒！對了，這姑娘就是幼兒園的玉如姑娘，你瞧這工作多好啊，將來有了大孫子就直接送幼兒園了。而且幼兒園阿姨的脾氣都好，溫柔，耐心，會(huì)哄孩子……”
“媽，您就甭操心我的對象問題了，我真有了。要么讓我對象跟您說句話——”
阿純把手機(jī)交給店里的一名女顧客。那女孩結(jié)果手機(jī)說：“伯母，您好！”
“你是誰呀，聲音乖好聽的?！?p> “我是純哥對象?！?p> “哎呦喂，你不是阿純安排的裝樣子的吧？”
“瞧您說的，我們整天忙的腳后跟朝前，哪有時(shí)間玩游戲呀！”
“閨女，聽你口音像是南方人？普通話說得不錯(cuò)??！”
女顧客急忙把手機(jī)還給阿純。
“媽，我們正忙呢，掛了啊?！?p> 阿純合上手機(jī)。
“這孩子，別撂下啊，我話還沒說完吶！”
王春蘭無奈地對陳阿姨抖了一下手。陳阿姨不太相信：“阿純真有對象了？”
“可能吧，剛才一個(gè)姑娘跟我說了兩句話?！?p> “和阿麗斷了聯(lián)系才三個(gè)月就搞了對象？可能性不大，最好你回家約著見見?！?p> “那倒是，試試就知道。”
在阿純的“別無選擇”發(fā)藝工作室里，阿純對女顧客說；“謝謝你配合我，否則真不知道怎么回絕?！?p> “沒什么?！?p> “我媽比我還著急，三天兩頭給我介紹對象。”
“都這樣，我媽也是?！?p> 阿純看了一眼女顧客，二十出頭的樣子，像是一朵雛菊花。白白嫩恩，少數(shù)民族女孩的長相，很是吸引人。阿純趁機(jī)問：“你談對象了嗎？”
“沒有，沒有。”女孩臉紅地說。
“你是做什么的?”
“做美容行的?！?p> “哦”
阿純說；“沒什么事情的話，常來店里玩啊?！?p> 女孩臨走時(shí)候，阿純堅(jiān)決沒有收燙頭發(fā)的費(fèi)用。店里伙計(jì)起哄，“純哥，你是不是對人家姑娘有意思啊，不收錢呢還？
”能有什么意思，謝謝她幫我應(yīng)付老媽唄?！?p> ”純哥，你的請吃飯，我替你留下了她的聯(lián)系方式，剛才贈(zèng)送咱們店里會(huì)員卡時(shí)候留下的。給你！”
“蹭飯沒個(gè)夠，是不？”
“哈哈哈哈哈哈”