第二個(gè)月銷(xiāo)售成績(jī)出來(lái)了，高菁菁的高增長(zhǎng)震驚了所有人。
當(dāng)月的完成率高菁菁第一名200%，第二名郭曉魯145%。第三名張運(yùn)良138%。
一，二月累計(jì)郭曉魯依然是第一名完成率167%，第二名高菁菁134%，第三名張運(yùn)良128%。
還有近40%的差距，高菁菁并沒(méi)有十足把握。坐在電腦前思考著如何讓盡快與國(guó)邦連鎖談產(chǎn)品擺放問(wèn)題。
“菁菁，你太棒了！”李文回到辦公卡位，看到高菁菁也在，撲在高菁菁背上。
高菁菁嚇了一跳，轉(zhuǎn)頭看是李文，笑著說(shuō)：“小文，你也不錯(cuò)啊。”
“哈哈，我第二個(gè)月也還行，不過(guò)和你們不是一個(gè)級(jí)別了，能完成任務(wù)我就很開(kāi)心，不用擔(dān)心轉(zhuǎn)正啦！”李文招牌式的笑，陽(yáng)光明媚的，很感染人，拉過(guò)椅子靠近高菁菁。
“菁菁，這個(gè)月你能追到第一名不？如果第一有機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售地區(qū)經(jīng)理哦！”
“我盡力，不過(guò)我并不想競(jìng)爭(zhēng)地區(qū)經(jīng)理。”高菁菁轉(zhuǎn)過(guò)臉看著電腦屏幕。
“那你還想爭(zhēng)第一名嗎？不是，當(dāng)?shù)貐^(qū)經(jīng)理不好嗎？”李文好奇的看著高菁菁。
“我想賺錢(qián)，第一名不是年底有特別激勵(lì)獎(jiǎng)嗎？獎(jiǎng)金可觀哦?！辈坏玫谝幻鸵獫L蛋了，高菁菁可不想要這樣的結(jié)果。
“郭哥是想競(jìng)爭(zhēng)地區(qū)經(jīng)理的，你知道吧？你第二個(gè)月增長(zhǎng)那么多，他壓力可大了！”李文壓低聲音說(shuō)。
高菁菁笑笑沒(méi)說(shuō)話(huà)，她沒(méi)有刻意說(shuō)自己不想競(jìng)爭(zhēng)地區(qū)經(jīng)理，怕郭曉魯誤會(huì)她是放煙霧彈，但她希望郭曉魯能知道，這樣兩個(gè)人都能輕松點(diǎn)。
第三個(gè)月了，她不僅僅要銷(xiāo)售業(yè)績(jī)第一名，還要爭(zhēng)取落實(shí)自己的市場(chǎng)計(jì)劃，否則地區(qū)經(jīng)理上臺(tái)，業(yè)務(wù)員的自由度減少太多，自己想自由發(fā)揮就沒(méi)有資源了。
單體藥店和小連鎖店合作后至少兩三個(gè)月內(nèi)能維持這樣的銷(xiāo)量，但不會(huì)持續(xù)大增長(zhǎng)，要在第三個(gè)月仍保持這樣的增長(zhǎng)速度，必須搞定大連鎖。
大連鎖的銷(xiāo)售模式都是統(tǒng)一管理的，各項(xiàng)資源豐富，只像以前那樣付出點(diǎn)辛苦就想有大回報(bào)肯定是不行的，并且大連鎖的管理系統(tǒng)正規(guī)，必須有區(qū)別于其他廠(chǎng)家的方法才行，資源有限時(shí)間有限，擺在高菁菁面前的是一個(gè)難題。
在國(guó)邦的一家連鎖店，高菁菁看到門(mén)口一張海報(bào)，會(huì)員日活動(dòng)的介紹。
辦理了會(huì)員，高菁菁詳細(xì)研究了會(huì)員小程序的內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)占主要篇幅的還是優(yōu)惠活動(dòng)，知識(shí)普及類(lèi)的內(nèi)容基本沒(méi)有，這樣看還是有機(jī)會(huì)。
高菁菁自己區(qū)域的國(guó)邦連鎖店只占到國(guó)邦的30%不到，郭曉魯?shù)膮^(qū)域國(guó)邦的店占比是最高的。如果要從上而下去按高菁菁的計(jì)劃推廣，郭曉魯反而成了主要受益對(duì)象了。
猶豫再三，高菁菁決定找蔣利豐談?wù)劇?p> 晚上7點(diǎn)，蔣利豐從機(jī)場(chǎng)趕回辦公室，高菁菁早早準(zhǔn)備好方案PPT，在辦公室等著。
辦公室空蕩蕩的，高菁菁一個(gè)人有點(diǎn)怕，干脆把大廳的燈打開(kāi)，自己到小會(huì)議室里將電腦連上數(shù)據(jù)線(xiàn)和投影儀，還有點(diǎn)時(shí)間再把方案完善下。
高菁菁的PPT是用了一個(gè)晚上的時(shí)間完成的，對(duì)外，要說(shuō)服國(guó)邦的銷(xiāo)售經(jīng)理就要從對(duì)方的利益上去考量，活動(dòng)后要達(dá)到怎樣的結(jié)果才能對(duì)他們產(chǎn)生吸引力，而他們的代價(jià)是什么？性?xún)r(jià)比如何？
對(duì)內(nèi)，爭(zhēng)取更多資源，主要是活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，還有就是只鎖定自己區(qū)域的店才有意義。要說(shuō)服蔣利豐提供資源，就是讓他看到既定的結(jié)果證實(shí)方案的效果，推而廣之，不僅僅在宜北有效，在全國(guó)都有推廣的價(jià)值。
高菁菁正對(duì)著電腦修改PPT，門(mén)口傳來(lái)輕輕的敲門(mén)聲。
“請(qǐng)進(jìn)！”高菁菁沒(méi)有抬頭，全部注意力都在電腦上，直到一個(gè)身影遮住了頭頂?shù)臒艄?，她才抬頭看向來(lái)人。
“盧總！”高菁菁一驚，猛的站起身。
“在加班？”盧晟銘一件白襯衣，藏青色的西裝搭在胳膊上，看起來(lái)有點(diǎn)疲憊。
“是，我在等蔣經(jīng)理，和他討論下活動(dòng)方案?！备咻驾家廊徽局礃幼颖R晟銘正要離開(kāi)辦公室，她的大腦在快速運(yùn)轉(zhuǎn)，盧晟銘會(huì)不會(huì)要聽(tīng)她的方案？
“你是做MC的OTC藥，你們有市場(chǎng)活動(dòng)嗎？”盧晟銘產(chǎn)生了興趣，隨手把西裝搭在辦公椅背上，自己也坐了下來(lái)。
抬頭看向投影屏幕，上面是高菁菁對(duì)自己區(qū)域的單體藥店和小連鎖店做活動(dòng)的總結(jié)，包括活動(dòng)前后銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的變化。
高菁菁說(shuō)了聲是，也坐下來(lái)，她決定順其自然，如果盧晟銘對(duì)這個(gè)內(nèi)容感興趣，也許是個(gè)機(jī)會(huì)。
“這些數(shù)據(jù)是你的？”盧晟銘表情平淡，壓抑著內(nèi)心的驚異。PPT做的不夠漂亮，但內(nèi)容卻是實(shí)實(shí)在在的有價(jià)值。更重要的是一個(gè)小小基層業(yè)務(wù)員分析市場(chǎng)的思路有著老市場(chǎng)專(zhuān)員的干練和沉穩(wěn)。
盧晟銘不由轉(zhuǎn)頭看了一眼高菁菁，“我不太了解你們的銷(xiāo)售，你們每個(gè)業(yè)務(wù)員都要做這樣的市場(chǎng)分析和總結(jié)嗎？”，如果陸城的新事業(yè)部有如此強(qiáng)悍的團(tuán)隊(duì)，還愁什么發(fā)展？盧晟銘心里既欣喜又有隱隱的擔(dān)心，產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)要匹配，哪一方過(guò)強(qiáng)都會(huì)產(chǎn)生動(dòng)蕩。
“哦?！备咻驾汲烈髌?，組織下語(yǔ)言，“這是我個(gè)人市場(chǎng)的計(jì)劃，我們新產(chǎn)品部每周也都有工作總結(jié)，每個(gè)人都要做PPT的?！?p> “給單體藥店和小連鎖店的推廣活動(dòng)是你們部門(mén)統(tǒng)一的還是你自己想到的？”盧晟銘聽(tīng)出來(lái)，高菁菁也許是新產(chǎn)品部的一個(gè)特例，還是進(jìn)一步確認(rèn)。
“我自己想的方法，蔣經(jīng)理讓我總結(jié)下。”高菁菁如實(shí)回答。
“欸！菁菁等久了吧？還沒(méi)吃飯吧，我在下面點(diǎn)了外賣(mài)，一會(huì)兒送到，”會(huì)議室外傳來(lái)蔣利豐的聲音，“咱們和陸總。。。。“蔣利豐話(huà)沒(méi)說(shuō)完看到了盧晟銘，后面跟著陸城。
“盧總在??？”陸城也看到了盧晟銘，緊走幾步來(lái)到桌子前。
“我也剛出差回來(lái)，小蔣約我談下事情，剛好小高找他，我們就一起回公司來(lái)了，我也聽(tīng)聽(tīng)小高的總結(jié)。”陸城微笑著看看高菁菁，經(jīng)過(guò)舟車(chē)勞頓，陸城看起來(lái)依然神采奕奕，一身西裝更是纖塵不染。
“我是準(zhǔn)備下班，看到大廳的燈開(kāi)著，就過(guò)來(lái)看看。那，我也一起聽(tīng)聽(tīng)？”盧晟銘笑了，陸城和蔣利豐的情緒可以傳染，本來(lái)疲憊不堪，現(xiàn)在盧晟銘如打了一針興奮劑。
“好啊！那就不吃外賣(mài)了，一會(huì)兒一起去飯店吃，讓盧總請(qǐng)?！笔Y利豐也開(kāi)心的應(yīng)和。