在回公司的路上，高菁菁狀似無意的聊起公司主產(chǎn)品健五嘉系列產(chǎn)品的情況。
蔣利豐入司5年時(shí)間，是陸城招聘進(jìn)來的，最初就是做健五嘉系列。那時(shí)候健五嘉系列還只有兩個(gè)產(chǎn)品，單方的健嘉是主打產(chǎn)品，據(jù)說他入司之前健嘉的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力并不強(qiáng)，后來經(jīng)過產(chǎn)品更新?lián)Q代，競(jìng)爭(zhēng)力大幅提升，在幾年前就成為同類產(chǎn)品市場(chǎng)占有率第一的品牌，后來又開發(fā)出了以健嘉主成分為主的組合產(chǎn)品。
最初公司營(yíng)銷模式是代理商制，沒有直營(yíng)隊(duì)伍，陸城力主改革，成立了直營(yíng)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在直營(yíng)團(tuán)隊(duì)雖然銷售只占到總銷售額的50%，但是帶給公司的利潤(rùn)是非?？捎^的。
蔣利豐做到保健品直營(yíng)團(tuán)隊(duì)的區(qū)域經(jīng)理后，上升空間有限，恰好陸城為開拓代理業(yè)務(wù)成立了新的業(yè)務(wù)部，他也就抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，希望在新部門職位能更上一層。
“經(jīng)理，聽您這么說，健五嘉系列利潤(rùn)高，競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該也很激烈吧？那么同類競(jìng)品為了提高市場(chǎng)占有率不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)嗎？”
“這就是公司厲害的地方啊，健五嘉產(chǎn)品不僅僅質(zhì)量有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格上的絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力更是同類競(jìng)品沒法比的，因?yàn)槲覀兊某杀颈雀?jìng)品廠家低很多，曾經(jīng)有過競(jìng)品用低價(jià)沖擊，但我們可以做到更低，一段時(shí)間后這個(gè)產(chǎn)品就退出去了?！笔Y利豐面帶微笑，講起自己曾經(jīng)做過的產(chǎn)品，還是一臉的驕傲。
“那就是說主要是成本低，打得起價(jià)格戰(zhàn)？”高菁菁點(diǎn)點(diǎn)頭，若有所思。
“也可以這么說，但產(chǎn)品本身成分上也有差別，主成分的一種效果最好的亞型含量比其他競(jìng)品都高，這也是效果好的主要原因。性價(jià)比上有競(jìng)爭(zhēng)力，而不是簡(jiǎn)單的價(jià)格低?！?p> “那就是技術(shù)更強(qiáng)了？這個(gè)產(chǎn)品是咱們公司自己研發(fā)的嗎？”
“應(yīng)該是吧？我來公司的時(shí)候這個(gè)改良后的產(chǎn)品就已經(jīng)上市兩年時(shí)間了。”
“哦?！备咻驾荚谛睦镉?jì)算著時(shí)間，時(shí)間線是吻合的，這個(gè)改良后的產(chǎn)品很可能和父親的研究有關(guān)。
接下來的一周斷貨問題基本解決了，高菁菁的銷售數(shù)據(jù)好看了很多。
蔣利豐在周例會(huì)上大大表揚(yáng)了高菁菁，重點(diǎn)表揚(yáng)高菁菁的勤奮和用心。
第二個(gè)月時(shí)間過半，高菁菁的銷售數(shù)據(jù)一躍到了第三名。
陸城密切關(guān)注著新產(chǎn)品部的銷售數(shù)據(jù)，第一個(gè)月的時(shí)候他還很擔(dān)心，第二個(gè)月開始每周銷售有了持續(xù)的大的增長(zhǎng)，他才放下心來。
陸城特地參加了新產(chǎn)品部的第三周的例會(huì)，高菁菁的銷售數(shù)據(jù)很亮眼，全國(guó)40人的團(tuán)隊(duì)，在第一個(gè)月中游的位置，短短兩周時(shí)間躍居全國(guó)第二，陸城心里暗暗驚異。
可是，高菁菁的工作總結(jié)卻并不出彩，無非是匯報(bào)下銷量數(shù)據(jù)，拜訪量數(shù)據(jù)，和其他人比沒有任何特別之處，銷售增長(zhǎng)在這個(gè)情況下更多像是好運(yùn)氣帶來的。
“高菁菁，我有幾個(gè)問題，你的訂貨量在這個(gè)月兩周時(shí)間里環(huán)比增長(zhǎng)了200%，原因是什么？”所有人都做完匯報(bào)，陸城不露聲色的開口。
他看到高菁菁的拜訪數(shù)據(jù)，只是個(gè)匯總數(shù)據(jù)，沒有拜訪路線和拜訪數(shù)據(jù)的分配，大概能猜到高菁菁的做法，但不確定。
高菁菁坐在角落，被點(diǎn)名，微微怔愣。
“我，我就是加大了拜訪力度?！备咻驾急魂懗强粗?，眼神閃爍。
陸城不置可否，沒有繼續(xù)提問。
“菁菁拜訪頻率確實(shí)比前幾周增加了不少?！笔Y利豐看看二人的神情，打個(gè)圓場(chǎng)。他并不完全清楚高菁菁業(yè)績(jī)提升這么快的原因，但確定的一點(diǎn)是高菁菁確實(shí)拜訪數(shù)量增加了。
“與其說拜訪頻率提高不若說是拜訪效率提高了，對(duì)嗎？”陸城嘴角上提，微微笑了。
“也可以這么說?！备咻驾键c(diǎn)點(diǎn)頭，也笑了。
“這是個(gè)好經(jīng)驗(yàn)，你可以準(zhǔn)備下，下周給大家講講你是如何提高效率的。”陸城微笑著環(huán)視周圍，“新產(chǎn)品部最近成績(jī)不錯(cuò)，今天我請(qǐng)大家吃飯?！?p> “好耶！”李文開心的跳起來，“我們可以自己選吃啥嗎？”
“可以！”陸城看著活潑的李文，笑意更深。
郭曉魯冷眼旁觀，他隱隱感受到來自高菁菁的威脅。
泰盛大廈對(duì)面的火鍋店。
陸城一行6人坐在一間中包內(nèi)，陸城特意叫過高菁菁，讓她坐在自己左側(cè)。
高菁菁有點(diǎn)忐忑，她知道陸城對(duì)她的成績(jī)還算滿意，但對(duì)自己避重就輕的總結(jié)不滿意。
酒過三巡，幾個(gè)人吃的很嗨，郭曉魯拉著蔣利豐拼酒，李文和陸城的小助理嘰嘰喳喳討論著美妝，張運(yùn)良在李文旁邊不停的給她涮菜。
“高菁菁，為什么不愿意分享你的經(jīng)驗(yàn)？“陸城低聲問高菁菁。
“也沒有不愿意，我自己瞎想的方法，不知道效果會(huì)不會(huì)持續(xù)?！案咻驾疾辉钢v的原因并不是怕別人學(xué)會(huì)，只是認(rèn)為多數(shù)人不愿接受這種需要費(fèi)心思的思考方法。
“還有一個(gè)半月的時(shí)間，現(xiàn)在你和第一名的差距不小，你有把握拿第一嗎？”
“我有信心，但說十足的把握還是不敢說。”高菁菁確實(shí)沒有100%把握，最近也在思考這個(gè)問題。
“你用一個(gè)月左右時(shí)間明確重點(diǎn)目標(biāo)，兩周時(shí)間集中拜訪，所以成績(jī)有了個(gè)飛躍，但這個(gè)增長(zhǎng)沒有其他助力是否會(huì)持續(xù)？并且只是保持這個(gè)增長(zhǎng)速率是否能達(dá)到你的目標(biāo)？”
陸城是從最底層的銷售員做起來的，很容易看清高菁菁所面臨的狀況。對(duì)高菁菁在這么短的時(shí)間自己摸索出系統(tǒng)的方法，還是沒有料到，惜才愛才的心情自然而然的流露出來，他希望三個(gè)月的時(shí)間高菁菁能給他一個(gè)驚喜。
“您說的助力是指？”高菁菁眼睛一亮，這也是她在思考的問題。
“你關(guān)注過份額最大的競(jìng)品在藥店的位置嗎？”
“目前我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上份額排名大概在第五名，我們要搶也搶不了第一名的份額吧？”高菁菁有點(diǎn)困惑。
“你聽說過非?？蓸穯?？”陸城笑著問。
高菁菁搖搖頭。
“百事可樂和可口可樂剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，非常可樂作為本土品牌已經(jīng)有很大的銷量了，但是百事可樂和可口可樂開始市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，大家都以為這兩個(gè)市場(chǎng)占有率最大的品牌競(jìng)爭(zhēng)一定是鷸蚌相爭(zhēng)漁翁得利，可結(jié)果是，百事可樂和可口可樂均擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，非常可樂卻不見了蹤跡。”
聽到陸城講話，飯桌上的人都安靜了下來。
高菁菁若有所思，陸城的銷售經(jīng)驗(yàn)?zāi)茏屗僮卟簧購(gòu)澛贰?