劉戎沒有怪罪的意思，笑著問那少年：“你叫什么名字？”
“小的叫李大鵬?！?p> 劉戎點了點頭，對喬勇說道：“既然他都已經連拉了三天了，可見還是能夠勝任的，就讓他繼續(xù)干這個吧?！?p> 喬勇恭聲答應，劉戎又對李大鵬道：“好好干，喬管事定下的這十枚一文錢的獎勵，會給你帶來想象不到的財富。至于狗娃子，你也不用擔心，我會讓隨軍醫(yī)士過去給他瞧瞧的。”
“方才聽你一說，我便有些印象了，那娃娃長得虎頭虎腦的，著實可愛?！?p> 說完，劉戎又對著李大鵬點頭笑了笑，便也跨上福祿牽來的一匹馬，帶著一行人奔隊伍前頭過去了。
李大鵬朝著劉戎的背影又磕了幾個響頭，用衣袖擦干凈臉上的淚水，爬起身將肩帶套好，弓著身子用力一拉，平板車便又匯入了滾滾的車流里。
一個多時辰后，義州城那高聳的城墻終于出現(xiàn)在眾人眼前。這時車隊已經由不同的管事帶領著，分作四路，趕赴不同的城門。
劉戎跟著喬勇帶領的六十輛板車，在安定門課了商稅之后，便依次進了義州城。
進城之后，這六十輛平板車便再次分散，每個銷售伙計帶著十幾輛大車，趕向自己負責的區(qū)域。
劉戎見李大鵬也在這批隊伍里，便遠遠地跟著他們那一隊，來到了關帝廟附近一個叫作燒餅胡同的地方。
“我的天爺，這么多人？！”劉戎身后的福祿首先驚叫起來，后面的人也都被眼前的場面驚呆了。
只見一百多名老百姓早就等在了胡同口，看到運蜂窩煤的大車來了，他們便呼啦一下圍上來，咋咋呼呼的吆喝著。
“我家要一百塊?！?p> “我家要三百塊，昨天我家都沒落著白給的?！?p> “我家不白要，我們拿煤換，我家有五百斤煤！”
“李老六，你家昨天領到白給的就別往前擠了吧？好處天天給你們家唄？”
“張二愣子，前兩天你們家不也領到了嗎？”
老百姓們吵吵鬧鬧，銷售伙計也扯著嗓門對人群喊道：“大家不要鬧了，昨天不是都和你們說了嗎？自今天起都不白送了，四文錢一枚！要多少有多少！”
老百姓們哈哈大笑，有的接腔道：“這個咱們都曉得，還能回回天上掉餡餅不成，不過你這小伙子，之前不是說散煤也能換的嗎？我家之前屯了一千斤散煤，用了這蜂窩煤之后都不想用了，今天全換了！”
又有的道：“我們家沒有多少散煤，我家花錢買！”
“你們家這蜂窩煤耐燒，不嗆人還省錢，我這回得多多屯點兒?！?p> “鄰居們都說這蜂窩煤好用，可我家三天都沒趕上白送，這回可得買點回去瞧瞧是不是真有那么好?！?p> 聽大家七嘴八舌地說著，銷售伙計暗暗松了口氣，趕忙招呼大家進了胡同邊上臨時搭起的一個草棚里，一個個發(fā)賣。
這一隊人拉的蜂窩煤銷售出去的全部算那銷售伙計的業(yè)績，與車夫每十塊一文的提成不同，他是五十塊一文，不過他不用辛苦拉車，況且算起總額，他可要比這些出苦力的拿的多得多了。
當草棚里滿滿登登站滿了人，外頭還有來得晚的急的在外面團團轉。
“二少爺，成了！”喬勇激動的聲音都顫抖起來。
“嗯。”劉戎也如釋重負地點點頭，蜂窩煤的市場，在張氏極其霸道的白送營銷之下，被急速地打開了。
十來車蜂窩煤看著不少，可架不住買的人多，這家一百，那家三百的，很快便被大家瓜分一空。
結果這一隊拉來的蜂窩煤全被買光，還有大部分人家都沒有買到，這還是銷售伙計刻意控制每家購買上限的結果。
面對剩余人喋喋不休地抱怨，銷售伙計只能對著大家連連抱拳，拍著胸脯保證明天再拉多一倍的蜂窩煤過來，然后打發(fā)那些街坊明日再來。
那些街坊們都怏怏不樂，這時候，李大鵬怯生生地道：“各位街坊，如果你們今日實在想要，就給我留下地址和購買的數(shù)量，今天還早，我還能再回去拉幾趟，分別給你們送到家里去?！?p> 李大鵬這么說其實一來是因為看沒買到的街坊實在是失望，二來自己也想多賺幾趟的錢，但聽在劉戎耳中，卻有了后世送貨上門的意思。
反正都送到胡同口了，還差最后這一哆嗦？
果然，街坊們一聽這少年如此說，興致又都高漲起來，紛紛對他笑道：“小伙子，這才是會做生意的！那就煩請你給我送一百個來。”
“我要兩百……”
銷售伙計眼見大家都快被他打發(fā)回去了，突然被這小子插了一竿子，很不高興。
生意這么好，還送到家里去？這不是沒事找事嗎？
心中就有些怪他自作主張，但是當著這么多興高采烈的街坊又不好發(fā)作。
正在銷售伙計不知道該不該給他背書的時候，劉戎和喬管事又走了過來。
劉戎道：“大鵬說的不錯，讓街坊們分別都登記一下，各自還需要多少，我們事后都送貨上門?！?p> 有了劉戎發(fā)話，銷售伙計趕緊照辦，又給眾街坊分別登記，好多已經買到過蜂窩煤的又折返回來，又多訂了一些。
劉戎看著銷售伙計忙碌的樣子，拍了拍李大鵬的肩膀輕笑道：“送貨上門，這法子好。以后，大鵬你再上點心，估摸著誰家的快用完了，提前給他送上門去，別人還怎么搶你生意？”
李大鵬開心地連連點頭，道：“多謝大人指點，小的記住了，以后都會照做的！”
孺子可教，劉戎又勉勵了他幾句，便跟著喬勇到其他隊伍那邊看去了。
路上，劉戎對喬勇交代道：“我看李大鵬這少年能吃苦，悟性也不錯，你先觀察一段時間，如果覺得不錯，就提拔他做個銷售伙計吧。”
喬勇連連點頭，一邊的福祿卻腹誹道，二少爺您都覺得不錯了，他還有啥好觀察的？提拔重用唄，還能咋滴？
之后劉戎又和喬勇看了幾處胡同的售賣情況，無一例外，都是很快被搶購一空，返回煤場已經是下午了。
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