第一百二十五章 我得攢錢給你準(zhǔn)備彩禮

　　縱觀華夏飲料界的各種營(yíng)銷方式，可謂是層出不窮。

　　比如傳統(tǒng)的請(qǐng)明星代言，搞各種優(yōu)惠活動(dòng)，地推，鋪貨，返點(diǎn)等等。

　　但是如果硬要在其中選擇一個(gè)最突出的營(yíng)銷方式，那么陳理腦子里第一個(gè)蹦出來的...就是“再來壹瓶”。

　　這個(gè)營(yíng)銷方式有多牛逼呢？反正自打這個(gè)營(yíng)銷方式誕生之后，一直到陳理重生之前都還在被各大廠商普遍性的使用。

　　哦~！對(duì)了，那時(shí)候的“再來壹瓶”已經(jīng)因?yàn)榉N種原因上升到了一元換購。

　　而每次提到再來壹瓶，大多數(shù)人的腦海里第一時(shí)間蹦出來的肯定就是那個(gè)著名的飲料品牌。

　　康師傅！

　　但實(shí)際上...在康師傅09年開始實(shí)行這個(gè)營(yíng)銷方式之前，早就有其他廠商用過這一招了。

　　關(guān)于這一段的記憶，陳理有些模糊，大概是在04年到06年之間，反正大概是在這個(gè)時(shí)間段。

　　那會(huì)陳理剛在京城安穩(wěn)下來，閑暇之余也會(huì)買上幾瓶雪花的大綠棒子，而那時(shí)候的雪花啤酒~就開展了這么一個(gè)活動(dòng)。

　　當(dāng)時(shí)不光有“再來壹瓶”，還有“三分之一”！

　　所謂的三分之一，就是一個(gè)瓶蓋可以換三分之一瓶啤酒，必須集齊三個(gè)三分之一的瓶蓋才能換購一瓶啤酒。

　　而在這之前，同樣使用類似營(yíng)銷方式的，其實(shí)還有另外一些其他品牌的酒水飲品以及其他商品。

　　那么為什么最后人們一提起“再來壹瓶”這個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃的時(shí)候，想到的都是那個(gè)康師傅這個(gè)飲料品牌呢？

　　這個(gè)原因也很簡(jiǎn)單，因?yàn)橛绊懥Γ?p>　　從2009年開始，康師傅在一年內(nèi)往市場(chǎng)上投放了高達(dá)15億瓶的贈(zèng)飲。

　　15億瓶......這樣龐大的贈(zèng)飲規(guī)模，直接把其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給打懵圈了。

　　陳理還記得當(dāng)年買一瓶康師傅的冰紅茶，最后卻抱著七瓶沒有瓶蓋和一瓶有瓶蓋的飲料走出小賣部的場(chǎng)景。

　　那畫面...簡(jiǎn)直不要太美。

　　至于后來，便是康師傅穩(wěn)坐飲料界龍頭的位置，其他對(duì)手紛紛折戟沉沙。

　　而在康師傅之前，也有不少酒水飲料廠商雖說也開展過這個(gè)活動(dòng)，但是因?yàn)榇黉N活動(dòng)體量偏小，所以造成的影響也偏小。

　　甚至在此刻的九八年，這個(gè)再來壹瓶的活動(dòng)，還沒有啤酒廠商搞過。

　　所以...陳理給鄧為民準(zhǔn)備的大招，便是這個(gè)堪稱未來飲料界行業(yè)標(biāo)配的...再來壹瓶！

　　如今鄧為民調(diào)任雪花啤酒燕京分公司之后，如果想要以小博大，在燕京啤酒的市場(chǎng)份額上咬下一塊肉來，再來壹瓶的營(yíng)銷活動(dòng)...絕對(duì)屬于一劑良藥！

　　只要活動(dòng)開展的好，別說只是在燕京啤酒的市場(chǎng)份額上咬下一塊來，直接咬一大口估計(jì)都不是什么問題。

　　但是這得有個(gè)前提，鄧為民必須擁有足夠的權(quán)利來決定這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。

　　因?yàn)?..這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)在如今，絕對(duì)是傷敵一千，自損八百的做法。

　　也就是幸好鄧為民的工作單位是雪花啤酒，要是其他品牌，陳理即便把這個(gè)大殺招說出來也沒有什么意義。

　　因?yàn)橐话愕男∑髽I(yè)，根本虧不起那錢。

　　當(dāng)然，說虧可能有些過分了。但是在這個(gè)營(yíng)銷方案開始之后，很長(zhǎng)一段時(shí)間企業(yè)的賬目上肯定是不會(huì)太好看。

　　畢竟這劑良藥雖然效果很好，但是下藥量也必須得給足了。

　　不然的話，就會(huì)跟康師傅之前用這個(gè)營(yíng)銷方案的那些廠家一樣...不配被提及。

　　所以，這個(gè)“再來壹瓶”的營(yíng)銷活動(dòng)，不光在陳理做出來的企劃書上，也在鄧為民這個(gè)實(shí)施者以及雪花啤酒企業(yè)本身。

　　陳理提出營(yíng)銷方案，鄧為民落實(shí)營(yíng)銷方案，雪花啤酒保障營(yíng)銷方案。

　　這三者......可謂是缺一不可。

　　如果陳理把營(yíng)銷方案給出去了，鄧為民卻沒有那個(gè)權(quán)限去實(shí)施這個(gè)計(jì)劃，那就等于白搭。

　　同樣的道理，如果鄧為民在實(shí)施這個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃的時(shí)候，雪花啤酒不支持他的這種做法，那也等于白搭。

　　所以...陳理才會(huì)把時(shí)間往后拖了一天，目的就是為了盡量完善這個(gè)營(yíng)銷方案。

　　不過很可惜，陳理前世并沒有在大公司干過文案，也不知道專業(yè)的營(yíng)銷企劃案應(yīng)該是什么樣子。

　　他只能憑借自己的記憶，將前世“再來壹瓶”的這個(gè)營(yíng)銷方案的一些優(yōu)缺點(diǎn)給羅列出來。

　　至于最后的營(yíng)銷方案成品...還是交給鄧為民自己去搞定吧！

　　而全程觀摩了這一切的柳青青，此刻覺得自己有些看不懂陳理。

　　雖然柳青青堪稱學(xué)霸，可是此刻陳理做的事情明顯超出了這年頭高中生的理解范疇。

　　再加上陳理做出來的企劃書，柳青青只隱隱約約的看到了一部分，所以...柳青青直接開口問道：

　　“你這做的是什么呀？”

　　“又是啤酒，你高考完又準(zhǔn)備開店嗎？”

　　柳青青想起去年的那個(gè)夏天，突然感覺有些想吃陳理做的燒烤了。

　　“不開店，開店太累了?！?p>　　“我打算換個(gè)輕松一些的方法賺錢?！?p>　　陳理正在給“再來壹瓶”的營(yíng)銷方案收尾，這份方案顯得有些潦草，但這樣其實(shí)更能代表他的“誠意”！

　　等明天鄧為民過來的時(shí)候，陳理打算裝一下，到時(shí)候直接給鄧為民來上一句...

　　“鄧總，這是我昨天挑燈夜戰(zhàn)，費(fèi)勁千辛萬苦，熬死了無數(shù)個(gè)腦細(xì)胞才搞出來的營(yíng)銷方案?！?p>　　也不知道老鄧頭看見這個(gè)...到底會(huì)不會(huì)感動(dòng)？

　　好吧~！陳理其實(shí)也不是很在乎鄧為民感動(dòng)與否。

　　他在意的是，如果鄧為民真靠這個(gè)營(yíng)銷方案翻了身，記得別少了他陳理的好處就行。

　　“哎~！希望老鄧頭不要過河拆橋！”

　　陳理現(xiàn)在干的這事，其實(shí)很容易受制于人。

　　比如......鄧為民拿了他的營(yíng)銷方案，可最后卻不認(rèn)賬。

　　陳理有辦法反制鄧為民嗎？有......但是違法！

　　所以陳理并不打算那么干！

　　重活一世，陳理的機(jī)會(huì)很多，完全沒有必要以身試法。

　　“賺錢？是你暑假要出去打工嗎？”

　　柳青青的語氣有些“著急”，因?yàn)樵舅愌┥塘亢昧?，暑假的時(shí)候會(huì)去王家山玩的。

　　王家山她已經(jīng)去過一次了，之所以還去......自然不是因?yàn)樯缴系木吧卸嗝匀?，而是因?yàn)?..

　　想到這，柳青青把自己的目光收了回來，小臉開始鼓了起來，似乎有些生氣。

　　“打工？打工是不可能打工的！”

　　“我就是幫朋友一個(gè)忙，再順帶著賺點(diǎn)錢?！?p>　　說到這，陳理住了口，而是拿起自己的作業(yè)本，在一張紙頁的背面寫了一句話。

　　“我得攢錢給你準(zhǔn)備彩禮??！”

　　作業(yè)本被陳理傳了過去，隨著一聲“嘶~”的響聲，然后......

　　“嘶~！”

　　“你干嘛動(dòng)手動(dòng)腳的啊？”

　　“停~停手！上晚自習(xí)呢！”

　　“過分了??！打疼了~嘶~！”