第十五章 口碑式營銷
宋奇一到公司，就來到了安沁的辦公室，把那個(gè)紅毛男人找上門的事兒告訴了她。
“什么？他真去了？”
安沁好像有些吃驚，問：“他一個(gè)人嗎？有沒有動(dòng)手？”
“動(dòng)什么手？”
宋奇聽到她的話，有些疑惑的盯著她問：“你讓我去你那兒住，該不會(huì)是想讓我替你挨揍的吧？”
“……”
安沁一臉無語，忍不住翻了個(gè)白眼。
“哇！真沒想到你是這樣的人?！?p> 宋奇斜眼瞅她：“我只不過欠了你一點(diǎn)錢而已，你居然找人揍我…”
“那是一點(diǎn)錢嗎？那是一個(gè)多億！”
安沁沒好氣的說：“而且什么叫我找人揍你？那個(gè)人我根本不認(rèn)識(shí)，我請(qǐng)你去是幫忙喂貓的！”
“我信你個(gè)鬼?！彼纹嫫擦似沧臁?p> “愛信不信！”
安沁板起臉來，岔開了話題：“宣傳費(fèi)你還想不想要了？”
“要?。 ?p> 宋奇拉開椅子，就坐了下來。
“你先給我報(bào)個(gè)計(jì)劃。”安沁隨口吩咐。
“不用，五百萬而已，用不著什么計(jì)劃，我直接給你算就好了?！?p> 宋奇直接開始了分析：“就五百萬，無論主攻線上還是線下，都干不了多少事兒，所以必須要把錢花在刀刃上。
現(xiàn)在新媒體宣傳費(fèi)用貴得一匹，就拿現(xiàn)在最大的宣發(fā)平臺(tái)，斗音短視頻來說，光是一個(gè)幾十萬粉絲的賬號(hào)，廣告報(bào)價(jià)就得十幾萬，更不用說百萬、千萬粉的大網(wǎng)紅了，五百萬根本不夠用。
還有線下，光是把線下影院的宣傳品鋪滿全國，就不是五百萬能搞定的，所以我覺得也可以酌情放棄?！?p> 聽到他的話，安沁忍不住皺眉問：“線上線下都不投錢，那你打算怎么宣傳？”
“不是線下線上都不投錢，而是把錢投到最有用的地方?！?p> 宋奇解釋：“大規(guī)模鋪天蓋地的投放廣告，給觀眾洗腦，那是財(cái)大氣粗的大公司才能做的事，咱們沒錢，就只能想辦法用最少的錢，辦最多的事兒?！?p> 安沁聞言，來了興趣，靠在椅背上，看著宋奇問：“那你倒說說，怎么用最少的錢，辦最多的事兒？”
宋奇笑了笑，起身來到了辦公室旁的白板旁，拿起筆來，如同講課一般，解釋了起來：“首先，廣告最重要的目標(biāo)，就是找到目標(biāo)客戶，我們要知道，誰是我們的目標(biāo)客戶，那么誰是我們的目標(biāo)客戶呢？答案就是恐怖片愛好者?！?p> 宋奇在白板上寫下了名稱，在上面畫了個(gè)圈，繼續(xù)解釋：“找到目標(biāo)客戶后，我們就可以大致鎖定目標(biāo)客戶的活動(dòng)范圍了?！?p> “怎么鎖定？”安沁不解：“難道你還能知道他們住在哪里嗎？”
“當(dāng)然不是。”
宋奇笑著解釋：“不過我確定不了他們線下的活動(dòng)范圍，難道還確定不了他們線上的活動(dòng)范圍嗎？”
安沁終于有點(diǎn)猜到了他的意思，挑眉問：“你是說……社交圈？”
“沒錯(cuò)！”
宋奇打了個(gè)響指，在白板上寫了起來，一邊解釋：“恐怖電影的愛好者，自然有他們的聚集圈子，比如相同愛好的聊天群，貼吧，包括豆莢電影的社區(qū)小組等等，如果在這些地方投放廣告，效果遠(yuǎn)比其他地方好得多得多！”
安沁皺眉說：“可是這些地方基本上都不允許投放廣告的，數(shù)據(jù)后臺(tái)和管理員都會(huì)清除廣告信息的?！?p> “當(dāng)然不能直接投放了，要講辦法的。”
宋奇笑著解釋：“這么說吧！比如我在一個(gè)恐怖電影愛好者的群里發(fā)了一條信息，最新恐怖電影《大白鯊》上線了！劇情驚悚，絕對(duì)精彩，大家快去看呀！如果你是群主或者管理員，你會(huì)怎么做？”
安沁想也不想：“我肯定馬上刪除信息了，這是不合規(guī)矩的?！?p> “是了。”
宋奇點(diǎn)了點(diǎn)頭，繼續(xù)說：“那么如果是一個(gè)經(jīng)常在群里活動(dòng)的群友發(fā)了一條信息，說最近他看了一部賊好看的恐怖電影的點(diǎn)映，好看得要命！電影特效賊真實(shí)，有條賊猛的大白鯊，都快把他嚇尿了，你會(huì)怎么想？”
安沁沉思片刻，遲疑說：“我可能會(huì)有些好奇，想看看這部電影?！?p> “好，那么你產(chǎn)生了好奇，開始上網(wǎng)搜尋電影相關(guān)的信息，你打開了經(jīng)?？吹馁N吧，還有豆莢電影的討論小組，發(fā)現(xiàn)都有這部電影相關(guān)的帖子，發(fā)帖的人都是平時(shí)非?；钴S的高V用戶，而且帖子下面討論得很熱烈，好多群友都表示想去看這部電影，你又會(huì)怎么想？”
安沁將自己代入了情境中，隱隱有些激動(dòng)的說：“那我肯定會(huì)很好奇這部電影到底有什么好看的，想加入討論，然后想方設(shè)法的找這部電影來看！”
“這個(gè)時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)這部電影正在上映，你就買了票，進(jìn)去看了一遍，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這部電影的確很好看，你會(huì)怎么做？”
安沁看過了《大白鯊》，知道這部電影的質(zhì)量，喜歡看恐怖片的影迷絕對(duì)抵擋不了它的魅力，聽到宋奇的描述后，她的眼睛逐漸亮了起來：“我肯定會(huì)去群里和貼吧、小組里發(fā)帖，加入討論，告訴大家這部電影有多好看！說不定還會(huì)帶朋友一起去看！”
“沒錯(cuò)！”
宋奇打了個(gè)響指，自信笑道：“一條信息只要被接受，被認(rèn)同后，就會(huì)被當(dāng)做自己的信息，人們就會(huì)積極的利用自己的人際網(wǎng)絡(luò)，讓信息迅速傳播擴(kuò)散，一個(gè)人可以通過社交圈至少影響到十個(gè)人，十個(gè)人就能覆蓋一百人，在很短的時(shí)間內(nèi)，就能覆蓋數(shù)以萬計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的觀眾！”
安沁聽著他的話，眼中滿是驚訝。
她是商學(xué)院畢業(yè)的，她能看得出來，宋奇正在講解的是一種極為高明的新媒體思維下的廣告營銷方法！
“而且，因?yàn)樾畔⑹莵碜杂谟^眾熟悉的人，觀眾就不會(huì)像抵觸廣告一樣抵觸信息，信息就會(huì)變成社交信息一樣，被觀眾所接受，進(jìn)而向更多的受眾進(jìn)行傳播……這就是口碑式營銷！”
宋奇在白板上寫下了“口碑式營銷”五個(gè)大字，才滿意的轉(zhuǎn)過了身來。
看著白板上的大字，安沁輕嘆：“我感覺它更適合叫病毒式營銷。”
“你也可以這么理解?！?p> 宋奇笑著說：“不過它們還是不同的，病毒式營銷的特點(diǎn)在于找到爆點(diǎn)，可以是正面的，也可以是負(fù)面的，它就像是一把雙刃劍，有可能一飛沖天，也有可能傷到自己。
但口碑式營銷的核心在于產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)價(jià)值和服務(wù)，從而在受眾中取得良好的口碑，讓受眾自發(fā)宣傳，實(shí)現(xiàn)營銷杠桿的作用。
前者容易復(fù)制，但后者卻不好復(fù)制，因?yàn)樵义X賺吆喝誰都能來，可優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品卻不是每個(gè)人都能生產(chǎn)的?！?p> “所以！”
宋奇回到安沁的辦公桌前，雙手撐著桌面，微笑說：“我的建議就是，集中力量，在恐怖電影相關(guān)的社群里進(jìn)行營銷，運(yùn)營口碑和觀眾期待感。院線方面可以先舍棄競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大的下午場(chǎng)，爭(zhēng)取午夜場(chǎng)的放映場(chǎng)次，然后集中打核心城市，打造爆場(chǎng)案例，等口碑起來以后，再擴(kuò)大城市群和邊緣市場(chǎng)，全力攻城略地！安總，你覺得如何？”
看著他自信滿滿的樣子，安沁有些出神，她有種錯(cuò)覺，宋奇的眼神好像格外明亮。
“唉！”
安沁嘆了口氣，幽幽說：“上次你就是這么把我的錢騙走的?！?p> “……”
宋奇笑了笑，看著她的眼睛，認(rèn)真說：“再相信我一次，這一次，我連本帶利，全給你掙回來！”
安沁抿了抿嘴，嘴角飛快的閃過一絲笑意，跟著才裝作不以為意的樣子，嗯了聲說：“行吧！聽你的?！?p> “太好了！”
宋奇一揮拳，豎起大拇指說：“安總，還是你敞亮！夠意思！愛你！木啊！”
說著，他就沖安沁飛了一吻。
“滾蛋！”
安沁笑罵了句，拿起桌上的文件夾就作勢(shì)要砸他。
“哈哈！”
宋奇大笑著，閃身就溜出了辦公室。
無奈的放下了文件夾，安沁扶著額頭，揉著太陽穴，紅唇微抿，嘟囔：“唉，要被騙死了…”