易遙的話讓秦墨瞬間緊張起來，下意識地說道：“那就不能挑點讓我開心的話說？”
易遙嘆了口氣：“我看了，這些竹編制品跟我們的服裝很難產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，盲目運作，最終的結(jié)果可能會兩敗俱傷?！?p> 秦墨顯然沒有意識到問題的嚴重性，不屑道：“有那么嚴重，還沒開始做就先把自己嚇壞了，這可不是你的風(fēng)格?！?p> 易遙陷入糾結(jié)。
她很清楚，她和秦墨的關(guān)系能有這么大的轉(zhuǎn)變，很大原因是因為秦墨想借助直播幫秦延山解決市場困境。
如果易遙現(xiàn)在決定放棄竹編制品單做服裝，那顯然更容易創(chuàng)造利潤，但她跟秦墨的關(guān)系也必然會受到影響。怎么說秦墨也是公司的老板，如果兩人關(guān)系再度鬧僵，后面的發(fā)展也必然是充滿艱辛。
這么多竹編制品，易遙只看中了一個收納簍，出廠價要十幾塊錢。雖然對于手工竹編來說，這個價格已經(jīng)很低，但對于閱視直播帶貨來說，這個價格并沒有多大優(yōu)勢。
閱視直播的競價策略決定了必須要走“高性價比”的帶貨路線，甚至在很多用戶眼中，低價才是王道。比線上便宜是底線，比同類便宜是基本，能做到清倉甩賣才能真正從產(chǎn)品端帶來流量。
回到公司，秦墨的情緒已經(jīng)有些失落。她前腳把易遙送回公司，后腳就借口肚子餓出去吃飯了。
易遙去直播間看了數(shù)據(jù)，到目前為止今天的成交量已經(jīng)到了兩百五十件，基本還維持在這兩天的正常水平。
“易遙姐，秦墨姐她怎么了，看上去不怎么開心啊?！边B張濱都看出了秦墨的反常。
“沒事，她就那驢脾氣，不用管他過兩天自己就好了。對了，今天視頻拍得怎么樣？”張濱也沒說話，直接把易遙帶到電腦旁邊，指著做好的成片讓易遙審核。
易遙還是欣慰的，至少公司里除了秦墨這個磨人的老妖婆之外，幾個員工都還算是讓她省心的。
一整個下午，易遙想了幾套方案出來，想著怎么把收納簍做成福利款才能保證公司的基本收益。
但最終問題還是回到了價格上，哪怕把收納簍做成九塊九包郵的引流福利款，收納簍的競爭優(yōu)勢還是不夠明顯，畢竟在其他平臺上相同規(guī)格的塑料收納簍底價可以做到五塊錢還能保證收益。
九塊九已經(jīng)是易遙的底線，就算活動跟服裝搭配進行，收納簍的虧損已經(jīng)把服裝的客單價拉到了很低的程度。
易遙還是給張叔打了電話，問收納簍的出廠價最低能壓到多少。張叔沒有立馬回，讓易遙稍等。這一等就是半個小時的時間，張叔顯然跟秦延山商量了很久，最終把價格壓到了七塊。
“七塊錢？這么低的價格你們能賺到錢？”易遙顯得有些不可思議。
張叔倒很通透：“我跟老秦商量了，七塊錢走量的話，基本能滿足我們這邊的工人工資和日常開銷，算是不虧不掙。我們現(xiàn)在想的不是怎么賺錢，如果能把竹編制品的市場打開，哪怕前期虧點錢也能接受。”
易遙沒想到張叔和秦延山會這么開明，前期放棄利潤打開市場，中后期再引入利潤款實現(xiàn)營收，這倒是和她的運營思路不謀而合。
掛了電話，易遙心里總算輕松了不少，七塊錢的底價至少能讓收納簍上架直播間。至于銷量易遙也只能試試才能知道，畢竟手工竹編制品算是一個冷門品類，想要做起來難度很大。她也沒有可以借鑒的營銷思路，甚至連同平臺比價也很難實現(xiàn)。
七點多，秦墨回到公司，人就已經(jīng)變了態(tài)度，顯然已經(jīng)跟張叔聯(lián)系過。
“我就這種脾氣，你別在意?！鼻啬叩揭走b旁邊坐下，順手喝了杯水。
易遙撇了撇嘴，“你這是在跟我道歉？”
秦墨立馬換上二皮臉：“道歉？咱倆之間還用得著道歉？你太生分了?！?p> “少來?！?p> 易遙這次拿了兩個收納簍回來，沒打算做主推產(chǎn)品，所以也不用拍視頻。但小店鏈接要上，照片還是得拍，這些工作當然要交給張濱去做。
“產(chǎn)品介紹你得跟孟宸溝通好，我隨時抽查，什么時候孟宸能把產(chǎn)品介紹好了才能上架，不然到時候別說我絕情。”易遙亮了底線，也算是給秦墨一點壓力。
易遙很清楚，閱視直播帶貨雖然是個大眾平臺，但這行最忌諱的就是“想做什么做什么”，沒有規(guī)劃沒有明確的運營思路盲目跟風(fēng)，最終都會成為行業(yè)的犧牲品，用業(yè)內(nèi)的話說，這種人最容易被平臺“割韭菜”。
“對了，你準備賣多少錢？”秦墨問易遙。
易遙想都沒想：“九塊九?！?p> 秦墨一臉疑惑：“張叔不說七塊么？”
易遙搖了搖頭：“郵費不要錢？除去郵費，一單賺四毛，九塊九已經(jīng)是其他平臺同類產(chǎn)品的最低價了?！?p> 秦墨聽后心里卻很高興，雖然只賺了四毛，但如果出貨量大也是一筆不小的數(shù)目。
沉默了好一陣子，秦墨才試探地問易遙：“這次，利潤怎么算？七塊是成本，咱們給張叔那邊結(jié)算多少？”
易遙反問她：“你覺得呢？”
秦墨撓了撓頭：“就剩四毛了，咱們自己留下得了。”
易遙搖了搖頭：“利潤我們就不要了，如果竹編制品真能做起來的話，后續(xù)再說吧?！?p> 易遙不打算要利潤，這讓秦墨顯得很意外：“易遙，你真是我見過最善良的女人了?！?p> 易遙沒好氣：“得了吧你，回來那會兒恨不得吃了我，這會就變了？”
秦墨二皮臉一笑：“你放心，以后我肯定唯遙姐馬首是瞻?！?p> “你特么才是瑤姐！”
“看我這嘴，我是瑤姐我是瑤姐好了吧，走了，接客……哦不干活了?！?p> ……
坐在辦公桌前，易遙長長地舒了一口氣。
已經(jīng)一個多月，直播項目總算進入了正軌，她和秦墨之間的矛盾也基本已經(jīng)化解。
接下來，如果不出什么意外的話，再有個把月的時間，直播間就能平穩(wěn)地度過前期進入盈利期，到時候，一抹閱視工作室也就算正式起航了。
易遙想著，如果公司做好了，她接下來要干什么？
是留在一抹繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，還是回去云創(chuàng)接手新項目？這還真的是個讓人頭疼的問題。
晚上九點多，正是直播間流量高峰的時候。這幾天琳琳跟孟宸配合得很好，直播間一直沒出現(xiàn)過什么問題，易遙也放手交給琳琳去做。
易遙正在看數(shù)據(jù)，張濱突然走了過來，一臉緊張地說：“易遙姐，琳琳讓你過去一趟?！?p> 看張濱的臉色不對，易遙趕忙去了直播間，這才看到手忙腳亂的琳琳已經(jīng)亂了手腳，連手機前面直播的孟宸狀態(tài)也極具下滑。
“怎么回事？”易遙倒沒緊張，問琳琳出了什么事兒。
“易遙姐，閱查賬號被人登陸了，我頂不上去，看不到直播數(shù)據(jù)了?！?p> 閱視直播雖然有自己的后臺數(shù)據(jù)，但內(nèi)容其實并不精細，閱視運營圈子里都會用閱查數(shù)據(jù)平臺作為直播數(shù)據(jù)檢監(jiān)測軟件，它的實時用戶檢測、實時用戶畫像，可以更精準地幫助運營調(diào)整直播節(jié)奏。
賬號突然被人頂了，琳琳一時間亂了陣腳，控場效果也一下掉了下去。
“別慌，別慌，你去休息一會，我來?！?p> 易遙沒糾結(jié)閱查賬號的事兒，打開閱視后臺，通過后臺數(shù)據(jù)調(diào)整直播流程。隨后迅速舉起旁邊標有“11”的kt版，示意孟宸講解十一號鏈接產(chǎn)品。
波動很快平息，易遙根本沒來得及想，誰會突然頂走他們正在用的閱查賬號。