第十六章 論消費者心理

　　“不得了不得了，你這朋友真的不得了。”女客戶一邊摸著自己的臉一邊說道。

　　油光水滑這個在年輕人身上可能說的是水潤，在這種中年人身上可就不是什么好的形容詞了，那只能說明這個人的臉很油膩。

　　這種油膩感很難形容，不是通過洗臉就能搞定的，無論男女。

　　這個客戶很明顯就是這樣的，加之常年大晚上的喝酒娛樂，皮膚暗黃有色斑，油到不行。

　　可是在敷過面膜之后，暗黃和色斑有了明顯的改善，更重要的是，那估計由內(nèi)而外的油膩感沒了。

　　這讓這個客戶止不住的一邊摸著自己的臉一邊感嘆。

　　茉莉哪怕剛剛自己感受過一次，但再次看到還是止不住的震驚。

　　沈新這到底怎么做出來的這個東西，效果怎么能這么好？

　　還沒等她震驚完，那個女客戶轉過身來拉著茉莉的手說道：“姐妹，咱們可認識挺長時間的了，你這個朋友現(xiàn)在在干嘛，你問他愿不愿意來我們公司當研發(fā)工程師，如果不愿意也沒關系，這個面部精華麻煩他幫我弄點?！?p>　　“這個，人家主業(yè)也不是做這個的，幫你做點應該沒問題，當研發(fā)工程師估計不太行?！避岳蚬首鳛殡y的說道，在她看來，沈新有著能力，哪還愿意幫別人打工。

　　“那幫忙做點面部精華也行?！?p>　　“聽他說光熬藥就得用挺長時間的?！避岳蚶^續(xù)釣著胃口。

　　“那沒關系，咱們多給點錢，沒有人會跟錢過不去。”

　　“行吧，等明天我問問?！?p>　　“別明天啊，現(xiàn)在就問?！迸蛻裟哪艿鹊矫魈臁?p>　　“這么著急。”

　　“我的性格你還能不清楚？”這客戶一向風風火火的。

　　“行吧，我現(xiàn)在打個電話過去問問?！?p>　　那邊茉莉在和女客戶演戲。

　　這邊沈新已經(jīng)在回去的路上了，剛騎摩托騎到一半，手鐲圖案就開始發(fā)燙。

　　【獲得10份愿力】

　　沈新知道，應該是面膜起效果了，有了這兩個例子，那就說明，這個面膜白送出去是可以獲得10份愿力的，就是不知道如果是賣出去，能不能獲得愿力。

　　如果賣出去也能獲得愿力，那就不得爽死？

　　手機的鈴聲響起，沈新靠邊把摩托停下，看了看來電顯示，是茉莉打過來的，他瞬間猜到，估計是客戶準備買面膜了。

　　“姐，怎么樣?！?p>　　“是這樣的，你剛剛不是送了我?guī)追菽阕约鹤龅拿娌烤A嗎，我這里有個姐姐剛剛用了，效果特別好，她也很想備點這個平時用用，你還愿意多做點嗎？”茉莉的話讓沈新一愣。

　　但很快他便反應過來，茉莉這或許是在演戲呢，于是他順著茉莉的思路說道：“做是可以，就是有點麻煩。”

　　“怎么麻煩了。”這個時候茉莉見沈新接上了自己的思路，心一橫把免提打開了，演戲演全套，她得讓女客戶聽到自己和沈新的對話。

　　“這藥材不好買，而且挺貴的，如果非得做，一次起碼要做個一百份，不然藥就浪費了，這一百份那么多，放久了說不定藥效就差很多。”藥效過去是沈新瞎說的，他要的就是能夠短時間內(nèi)大量出貨，時間長了溪棠等不起。

　　“一百份，要不了這么多，就不能少做點?！避岳蚬室鈫柕健?p>　　“做一份和做一百份用的成本是一樣的，都得用那么多藥?！?p>　　“你等等，我問問我這個姐姐?！?p>　　“好嘞?！?p>　　說罷茉莉故意捂著自己的手機，然后小聲對著女客戶說道：“你也聽到了，一做就是一百份，咱們哪里用得了那么多，他都說放久了沒藥效了。”

　　“一百份就一百份，我用不了不是還有些朋友嗎，咱們給他包了，你問問他多少錢。”女客戶壓根不在乎一百份不一百份的問題，自己用不了有的是人用。

　　茉莉知道這個時候正是蹭熱打鐵的時候，也不搞拖延那一套了，對著電話直接問道：“那做出來多少錢啊。”

　　“我跟你說實話姐，我送你的那個是我其他朋友找我定的剩下的，真要讓我單獨做出來送你幾份我也送不起，這個藥材成本就得四萬多，加上制作工藝比較復雜，其他客戶定都得七八萬?！鄙蛐轮苯咏o成本翻了個十倍。

　　“這是姐姐的好朋友，五萬你看行不行，咱拿個成本價。”茉莉直接做了決定，女客戶在旁邊倒也不好說什么。

　　聽到這話，沈新故意猶豫了一下，隨后說道：“行吧，誰讓咱們關系好呢?！?p>　　“你定金收多少啊，一半行不行，剩下的一半等貨到了再給?！?p>　　沈新聽到這里，心里一亮，這姐姐辦事是周到啊，定金的事情他自己都沒有考慮過，茉莉直接給補全了。

　　想到這里，他馬上說道：“行，你說多少就多少，我還能不相信你的朋友么？”

　　“那就這么說定了，你把卡號發(fā)過來，我讓朋友給你轉賬，你什么時候能做出來。”

　　“這個我不知道，我得去看看藥店有沒有貨，有貨的話我盡快，兩天搞定，如果沒貨就得等了。”

　　“那你盡快，我這姐姐等不及了?！?p>　　“行?！?p>　　掛了電話之后，沈新松了一口氣，自己這第一步算是走出去了。

　　同樣松了一口氣的還有茉莉，她覺得自己的推廣還是有用的，隨后她轉身對著女客戶說道：“姐，這話都說出去了，咱可就不能反悔了，你到時候不要我就丟大人了?！?p>　　“放心，姐姐什么時候說話不算話了。”女客戶到不覺得這個東西有多貴，反正又不是自己一個人出錢。

　　說罷，女客戶又對著茉莉說道：“這樣，我這就聯(lián)系一下我那些朋友，讓她們過來分?！?p>　　“這樣最好，有好東西大家一起用，對了，到時候給我留點?！避岳蛐Φ牟[起了眼睛。

　　“那當然，能搞到還得靠你，當然要給你留?！?p>　　·······

　　“沈新的面膜已經(jīng)賣出去了，我剛剛得到了20份愿力。”溪棠坐在出租屋內(nèi)，旁邊坐著的是瑤薇和晴苓。

　　“要說這淫賊還真是有辦法?！?p>　　“師妹慎言，不可一口一個淫賊的，沈新到底對我們有恩?！毕膶τ诂庌狈Q呼沈新淫賊。

　　“咱們壽元怎么沒的還不確定呢，師姐這就開始認為他對我們有恩了?！鼻畿咂鋵嵰恢闭J為自己等人壽元沒了和沈新那個已經(jīng)去世的爺爺有關系，但始終找不到證據(jù)。

　　“咱們怎能憑猜測便定論一個人，我等既然答應聽他安排，便不要再起事端。”溪棠說起這話的時候語氣較為嚴肅。

　　他們正談論間，就見沈新開門進來了，一進來沈新就興奮的說道：“我剛剛已經(jīng)賣了一百份面部精華出去了?！?p>　　“一百份才20份愿力嗎？”這話讓溪棠皺起了眉頭。

　　“怎么可能，剛剛20份愿力是送出去的兩份面膜帶過來的?！?p>　　“送兩份便可獲得20份愿力，那咱們送一百份出去豈不是可以拿到1000份愿力，若是兩百四十份，那就是一百天的壽元了，既然如此，咱們干嘛不直接送？”瑤薇此時快速的算了一筆賬。

　　“直接送當然不行，一來咱們現(xiàn)在沒有本錢，一百份面膜的制作成本可一點都不低。二來，這種事情很容易升米恩斗米仇的，說不定咱們送給同一個人第二次就沒愿力了。

　　第三，最重要的一點是，送東西沒有你們想的那么好送，你白送人家還不一定要呢，收錢人家才會搶著買。”沈新今天心情好，而且自己現(xiàn)在是團隊的指導者，有必要給瑤薇做出一些合理的解釋。

　　“這是何道理，送給她們不要，反而還得收錢?！爆庌狈浅ｋy理解這種心態(tài)。

　　“人嘛，是復雜的動物，你賣的越貴，人家覺得越好，免費的人家反而覺得是垃圾?！鄙蛐轮荒苓@么說。