第7章 　談判

　　　　老羅也知道自己承包食堂賠錢(qián)，學(xué)校好多人都知道呢，看看這事弄的。

　　他轉(zhuǎn)頭看了一眼王校長(zhǎng)，眼神有點(diǎn)小幽怨。

　　認(rèn)為是王校長(zhǎng)給他揭了老底。

　　王校長(zhǎng)笑了，“老羅，你們談事，我們校方不介入，呵呵……”

　　這王校長(zhǎng)擺明了看戲的心態(tài)。

　　老羅只是苦笑，望了楚俊道：“小伙子，你不厚道啊，你在校門(mén)口賣(mài)披薩就搶的我夠嗆了，如今還要搶我的食堂承包權(quán)？”

　　楚俊摸了摸鼻梁微笑道：“叔，看您說(shuō)的，有一點(diǎn)您得承認(rèn)，我的披薩比饅頭稀飯厲害太多了，我要一直在校門(mén)口賣(mài)，您能撐下去嗎？”

　　“小伙子，你存心來(lái)擠兌我的吧？”

　　老羅那個(gè)氣喲。

　　“叔，您誤會(huì)了，我是給您解圍來(lái)的。”

　　“說(shuō)說(shuō)看，你打算多少錢(qián)，買(mǎi)斷我的承包權(quán)呢？”

　　歸根到底，還是要提到錢(qián)的問(wèn)題上。

　　老羅與學(xué)校的承包合同還沒(méi)有到期，因此，如果楚俊想要提前承包的話(huà)，就得花錢(qián)買(mǎi)斷老羅的合同才行。

　　“我沒(méi)錢(qián)?！?p>　　“你到底什么意思？小伙子?！崩狭_頓時(shí)有種被耍的沖動(dòng)！

　　合著，這是想空手套白狼？

　　“我直接說(shuō)吧，現(xiàn)金我沒(méi)有，但是我可以用其他的來(lái)跟您作為交換，我的披薩制作配方和手法，可以賣(mài)給叔您，您呢，把食堂承包權(quán)轉(zhuǎn)給我，另外，你得給我加錢(qián)，因?yàn)槲疫@手藝才是真的值錢(qián)，而不是您賠錢(qián)的承包合同?！?p>　　原來(lái)，這才是楚俊真正的殺手锏。

　　是用手藝來(lái)?yè)Q承包權(quán)。

　　王校長(zhǎng)眼睛都瞪圓了，呃，還能這么操作啊？

　　老羅低頭了，沉默了，也心動(dòng)了。

　　食堂承包現(xiàn)在對(duì)他來(lái)說(shuō)是個(gè)死賠錢(qián)的無(wú)底洞，有人能接手去他才會(huì)笑個(gè)半死呢，說(shuō)錢(qián)是假的，自己撐撐場(chǎng)面罷了。

　　披薩生意的火爆，他早就看在了眼里。

　　要說(shuō)不羨慕，那都是假的。

　　“小伙子，你是說(shuō)你那個(gè)披薩的做法配方能賣(mài)給我？”

　　“是啊，你沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)，叔，這不是當(dāng)著王校長(zhǎng)的面說(shuō)的嘛，只要我們談妥價(jià)就好?！?p>　　聽(tīng)到楚俊這么說(shuō)，老羅眼里閃爍著亮晶晶的光芒。

　　這幾天學(xué)校的學(xué)生們都拿披薩說(shuō)事，老羅真急了，早餐就完全賣(mài)不動(dòng)，稀粥都臭了好幾鍋，饅頭擱到中午也賣(mài)不了，都是披薩，全是披薩，哎……沒(méi)法活了。

　　“我讓出承包權(quán)，另外再付一筆錢(qián)給你？你就教我做披薩？”

　　“叔，這么說(shuō)吧，我就算教您，你也不是三天五日就能學(xué)會(huì)的，怎么著也要跟著我學(xué)習(xí)兩三個(gè)月吧？我可以帶您，甚至手把手的教您，保證最后您學(xué)會(huì)，錢(qián)嘛，您再給我兩萬(wàn)吧?！?p>　　楚俊侃侃道來(lái)。

　　咳咳咳……

　　老羅好象給煙嗆了一口，眼淚都冒了出來(lái)。

　　什么？

　　兩萬(wàn)？

　　別說(shuō)老羅嗆了，就是王校長(zhǎng)都瞪大了眼，難以置信的看著楚俊。

　　這小子牛啊，不僅要老羅的承包權(quán)，還要他出兩萬(wàn)塊錢(qián)買(mǎi)手藝？

　　這是王校長(zhǎng)也想不到的一個(gè)談判結(jié)果。

　　他不由目瞪口呆。

　　而楚俊也在一邊觀察著老羅的神情變化。

　　“小伙子，你這太狠了吧？?jī)扇f(wàn)？你咋不去搶銀行??？”

　　楚俊笑道：“貴是肯定的，這種傳家手藝能不貴？叔，換了是您，您會(huì)賣(mài)給我嗎？”

　　“呃……”

　　老羅又噎住了，我賣(mài)給你個(gè)屁啊，我自己做多好？沒(méi)二年我就大發(fā)了好不好？

　　這種能賺錢(qián)的好手藝，一般誰(shuí)會(huì)賣(mài)??？

　　“怎么？叔，您不表個(gè)態(tài)？”

　　楚俊看出了老羅的猶豫，他是真的心動(dòng)了，太心動(dòng)了。

　　兩萬(wàn)吶，90年時(shí)的兩萬(wàn)，那真是大數(shù)目。

　　老羅做了半輩子生意，他相信奉是錢(qián)能解決的事那就好說(shuō)，怕的是錢(qián)解決不了的問(wèn)題。

　　“這樣吧，羅叔，您考慮考慮，今兒我還有事，就先走了。”

　　楚俊直接站了起來(lái)，擺出要走的姿態(tài)給老羅下最后通牒。

　　他朝王校長(zhǎng)說(shuō)，“王校長(zhǎng)，給您添麻煩了，我先回去，讓羅叔琢磨吧?！?p>　　王校長(zhǎng)也看出來(lái)了，這老羅是真動(dòng)心了，其實(shí)是他想甩了賠錢(qián)這鍋，有人能替他接手承包食堂這事對(duì)他很重要，不然未來(lái)一年他咋辦？不做違背合同，還要賠學(xué)校錢(qián)呢。

　　所以，老羅這陣是前無(wú)進(jìn)路，后無(wú)退路啊。

　　“小楚，真就這價(jià)了？不能給叔便宜點(diǎn)？”

　　老羅快哭了，他也跟著站了起來(lái)。

　　楚俊直接一句頂了回去，“叔，我這是在賣(mài)傳家手藝，您也知道一句話(huà)，教會(huì)徒弟餓死師傅，這么說(shuō)吧，您要沒(méi)有三中食堂的承包權(quán)，您開(kāi)價(jià)五萬(wàn)塊我都不賣(mài)的，這是真心話(huà)?！?p>　　五萬(wàn)都不賣(mài)？

　　“叔，說(shuō)了你也許不信，你猜猜我現(xiàn)在就在學(xué)校賣(mài)點(diǎn)，再走走街竄竄巷，每天賣(mài)多錢(qián)？”

　　“這個(gè)，不好猜啊，但是肯定不能和承包了學(xué)校比吧？每天能有50塊純利？”

　　這年頭，一個(gè)人的小早餐點(diǎn)，每天能賺50元簡(jiǎn)直是不可想象的。

　　楚俊微笑搖頭，“叔，最少一百塊了，你真把我這手藝想的太低了些?！?p>　　一百？

　　那一個(gè)月就是三千多？

　　一年就是三四萬(wàn)？

　　一但承包了學(xué)校食堂，那不得了啊，九月份一開(kāi)了學(xué)，六個(gè)年級(jí)的學(xué)生全來(lái)了，那超過(guò)1800多學(xué)生啊，連教職員工全算上小1900人，那一頓早餐得賣(mài)是多少錢(qián)？

　　光想想這個(gè)就叫老羅流了口水。

　　這時(shí)老羅真覺(jué)得這份手藝的珍貴了，只要自己學(xué)會(huì)了它，去承包其它學(xué)校的食堂，根本不用一年，一個(gè)學(xué)期就能把兩萬(wàn)塊賺回來(lái)吧？

　　值，不貴，兩萬(wàn)真心不貴。

　　一瞬間老羅想通了。

　　“叔，您考慮一下吧，我先忙我的去……”

　　“別啊，小楚，叔已經(jīng)想清楚了，咱們成交，走，去叔家，咱們草簽一份協(xié)議，再議議怎么教我，跟你學(xué)多久這些細(xì)節(jié)……”

　　“叔，這個(gè)不用議，我這是包教包會(huì)，不會(huì)就一直教您，您跟我一年兩年都成，我還省的再雇個(gè)徒工呢，哈哈?！?p>　　“呃，這樣……那沒(méi)問(wèn)題了，走走，去叔家，簽個(gè)協(xié)議，叔就付你錢(qián)，但你從簽了協(xié)議之日起就要教叔了啊?！?p>　　“沒(méi)問(wèn)題，叔。”

　　直到他們兩個(gè)談妥了，王校長(zhǎng)都還沒(méi)有想通。

　　這事，就這么辦成了？從頭到尾，楚俊一分錢(qián)沒(méi)出，不僅拿到了承包權(quán)，還賺了老羅兩萬(wàn)塊錢(qián)？

　　這是什么操作？

　　王校長(zhǎng)只能感嘆一聲，技術(shù)就是金錢(qián)啊！