462、就這么定了（求收求票求支持?。?/h1>
亦辰笑道：“嗯嗯，那可以，咱們談?wù)劙?，?p> 張澤拿起餐巾紙，擦擦嘴，直接說道：“我們希望的是，能和辰哥你這里的蜂蜜，建立一種長期的合作關(guān)系，這種模式，也是為了適應(yīng)我們將來可能大規(guī)模的生產(chǎn)。
辰哥，你也知道，我們做企業(yè)的，是經(jīng)不起大折騰的，我們一旦開始開工，全是大投入，這個(gè)成本都是上百萬起步，萬一要是中間這個(gè)原料斷了，那就是說，我們的其他原料面臨著過期，面臨著生產(chǎn)線全部停滯下來，
一旦發(fā)生這種事，可說是真的要完蛋，我們這些做保健品的，說真的，其實(shí)也是一場風(fēng)險(xiǎn)投資，要是中間出現(xiàn)一點(diǎn)差錯(cuò)，直接就是投入都打水漂了，要是我們投入更多的資源，那就更危險(xiǎn)了?！?p> 聽張澤這么一說，亦辰點(diǎn)點(diǎn)頭，“明白了，要是能長期合作，我們也想著長期合作，這樣我就不用擔(dān)心蜂蜜銷量問題，以后我們就是保證質(zhì)量的前提下，盡快收蜂蜜，那你們說說，怎么個(gè)長期合作？”
張澤笑道：“還是按照重量，就是在你原來零售的基礎(chǔ)上，我們想要一點(diǎn)點(diǎn)的優(yōu)惠，不知道辰哥，能不能考慮下？”
亦辰點(diǎn)點(diǎn)頭，笑道：“那你們能接受的范圍是多少？”
張澤疑惑了一下，“50%的折扣，”
亦辰驚訝不已，簡直想罵人，他笑道：“這簡直是要了命了吧，一半的折扣，這個(gè)價(jià)格，我們自己本錢都收不回來，全都餓死啊?！?p> 張澤看了楊逸一眼，楊逸笑道：“辰哥別激動(dòng)，我們只是提出一個(gè)價(jià)格范圍，咱們都可以商量。”
亦辰看了看楊逸，再看看張澤，點(diǎn)頭笑道：“明白了，你們玩的這一出，就是先給我一個(gè)不能接受的范圍，然后慢慢壓？好嘛，這不就是買衣服的時(shí)候砍價(jià)嘛！”
張澤搖搖頭：“辰哥，這個(gè)我們也是沒辦法，是公司里的要求，你想啊，辰哥，咱們以后要是長期合作，這要是收貨，不是幾十克，幾十斤，而是上萬公斤，幾十萬公斤的蜂蜜啊，辰哥，你說說，對(duì)不對(duì)？”
亦辰冷靜了一下，“也對(duì)，說的在理，那50%是肯定不行的，這個(gè)想都不用想，辰哥我不喜歡討價(jià)還價(jià)，就是80%，不能少，也不能多，就是這個(gè)價(jià)格優(yōu)惠，其他都免商量，我們的蜂蜜不愁銷路，不和你們合作，我們說不準(zhǔn)還能賺的更多?！?p> 張澤點(diǎn)點(diǎn)頭：“辰哥，這個(gè)我們可以接受?！?p> 亦辰倒是有點(diǎn)吃驚，這么快就接受了？
他說道：“你們也不還還價(jià)？”
張澤哈哈一笑：“辰哥，我們也是打工的，只是按公司的要求，你要是堅(jiān)持，我們也是沒辦法，大家都一樣，把生意做好了，咱們都把錢賺到手了，就是這樣了。”
亦辰點(diǎn)點(diǎn)頭：“也是，那行，你們要是能接受，我也樂意，咱們就這么定了，說真的，咱們這樣做生意，這才叫痛快嘛，還有，辰哥以后我也是這樣想的，咱們要是做生意，就好好來，你們別給我使套路，使用套路，最后大家都累的不行?！?p> 張澤點(diǎn)點(diǎn)頭：“是是，就是的?！?p> 亦辰看了一眼楊逸，又看了一眼旁邊的小劉，想了一下，道：“還有，咱們以后，我們是說，我只能把這個(gè)總產(chǎn)量的一半給你們，這個(gè)是真的沒辦法，我這邊還有我自己客戶，我得培養(yǎng)我的市場，希望你們能懂?！?p> 張澤有點(diǎn)吃驚，他看著亦辰，問道：“辰哥，對(duì)我們公司來說呢，是真的帶著誠意來的，所以說，你如果能讓我們拿到你總產(chǎn)量的全部，我是說，我們公司是這個(gè)意思，這樣，我們才能最大限度的保持產(chǎn)能，其他的，我們……”
亦辰直接打斷了張澤，笑道：“阿澤，我知道，你們有你們的想法，但是，我也有我的想法，我的想法就是，這個(gè)蜂蜜，是我們村，不能這么說，準(zhǔn)確的說，這個(gè)蜂蜜，是我們山海亦家股份有限公司，是我們的支柱產(chǎn)業(yè)，你要是全給我們拿走了，我們后面的項(xiàng)目都發(fā)展不起來，這就是要我們命，真的，和要我們命，沒什么區(qū)別?！?p> 楊逸聽了亦辰的話，在張澤耳旁低聲說了幾句。
張澤點(diǎn)點(diǎn)頭，眼神里有些不快，他看著亦辰，亦辰的眼神里竟然也顯現(xiàn)出了一絲紅紅的殺意。
亦辰眼神帶著一絲桀驁，道：“澤哥，我知道，你們是按照你們公司的意思來，但是我們也有我們的難處，真的，這個(gè)事，我也是沒辦法，你想想，我也是把我們的蜂蜜全部拿出來給你們供貨，那我們以后的顧客，長期培養(yǎng)出來的顧客關(guān)系，這樣沒有蜂蜜了，我們就是把好不容易培養(yǎng)出來客戶關(guān)系，都給砸了，這樣真的不行啊。”
張澤點(diǎn)點(diǎn)頭，“辰哥，我明白。這事，我一聽就懂，換了我，也一樣?！?p> 楊逸又在張澤耳朵旁耳語了幾句，亦辰有些不快，感覺這倆人要給自己下套。
張澤點(diǎn)點(diǎn)頭，笑道：“行，辰哥這么說，我就理解個(gè)差不多了，我打個(gè)電話。”
楊逸笑著看著亦辰，點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“辰哥，你的想法我理解，不過，我們真的有我們的想法，一些小小的看法，我們這邊也是為了公司考慮?！?p> 亦辰低聲道：“那我這邊也有一些看法，也是為了我們自己的利益，這個(gè)真的是沒辦法?！?p> 張澤打了一個(gè)電話，在外面聊了一會(huì)兒，進(jìn)來屋子的時(shí)候，他笑呵呵道：“辰哥，談妥了，就按照你的意思來吧，不過，我們真的是希望，你這兒的蜂蜜，越多越好，我們是想把規(guī)模擴(kuò)大一點(diǎn)，這樣，大家都能從這里面，多賺錢?！?p> 亦辰笑道：“也好，好好談妥了就行，賺錢嘛，都是為了錢，我以后肯定是要把規(guī)模再上去一個(gè)臺(tái)階的，咱們就這么定了。”
張澤說完，對(duì)楊逸說道：“那我們開始簽合同吧？”
亦辰猶豫了一下，道：“還不行。”
張澤看了一眼亦辰，他覺得亦辰應(yīng)該不是故意為難他們的。