第九十四章 不瘋魔不成活

　　好團(tuán)會(huì)議室里。

　　李浩宇一臉淡定的說道，“盡管好團(tuán)最新開始燒錢補(bǔ)貼的戰(zhàn)略，也吃夠了燒錢補(bǔ)貼紅利?！?p>　　“不到一年時(shí)間，好團(tuán)網(wǎng)能從一家名不見經(jīng)傳的公司一躍成為團(tuán)購行業(yè)的新勢(shì)力?！?p>　　一旁急性子的虞靈問道，“那為啥我們要放棄這個(gè)戰(zhàn)略，不是很有效果嗎？”

　　李浩宇搖了搖頭說道，“但這最多只算開了個(gè)好頭，僅靠補(bǔ)貼燒錢是不可能作為企業(yè)發(fā)展制勝的法寶的。”

　　“如果和拉手網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，還僅僅依靠燒錢補(bǔ)貼的話。說白了，就是花錢來買用戶沒什么區(qū)別。”

　　“只要舍得下血本，短時(shí)間內(nèi)自然可以吸引一大批薅羊毛的用戶?！?p>　　“但這終究不是長(zhǎng)久之計(jì)，靠燒錢補(bǔ)貼跑馬圈地的粗放式玩法，是上一個(gè)階段的老黃歷了。未來要脫穎而出必須要精細(xì)化和商業(yè)化。”

　　“燒錢補(bǔ)貼雖然看似百試不爽，但只是建立在行業(yè)初期，大家都摸著石頭過河的階段?！?p>　　“那時(shí)候用戶們忠誠(chéng)度尚未養(yǎng)成，燒錢很容易把用戶拉到自己的平臺(tái)?！?p>　　“然而，一旦用戶對(duì)某產(chǎn)品產(chǎn)生使用習(xí)慣甚至依賴，再想小成本地挖墻腳將很艱難，若大投入又得不償失。”

　　黃慶森忍不住勸阻道，“可是老大不盲目燒錢我也贊成，但這不意味著我們放棄魔都這些一線城市呀！”

　　不僅是黃慶森，在場(chǎng)的好團(tuán)高管對(duì)于李浩宇自毀長(zhǎng)城的做法感到不解，甚至覺得荒謬不已。

　　在他們看來李浩宇這招，哪里叫什么另辟蹊徑。

　　這明明是自尋死路罷了！

　　現(xiàn)在拉手網(wǎng)來勢(shì)洶洶擺明了就是要搶地盤的，現(xiàn)在戰(zhàn)役還沒打響，就要主動(dòng)把一線城市的主要陣地拱手送人。

　　這不是開玩笑嗎！

　　如果李浩宇不是威望驚人，加上戰(zhàn)略發(fā)展的判斷從沒有失誤過。

　　他們甚至都覺得李浩宇怕不是被對(duì)手灌了迷魂藥了。

　　而李浩宇心里卻跟明鏡似的，如今第三產(chǎn)業(yè)雖然還沒有超過工業(yè)，但是超越的時(shí)間卻指日可待。

　　生活服務(wù)是非標(biāo)商品，需要細(xì)節(jié)運(yùn)營(yíng)，是毛利率極低的苦活、臟活，往往是巨頭們看不上眼的業(yè)務(wù)，但其實(shí)市場(chǎng)足夠大。

　　而好團(tuán)恰好做的是第三產(chǎn)業(yè)，是服務(wù)業(yè)的電子商務(wù)。

　　李浩還宇發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的事情。

　　很多人都覺得酒店的主要用戶群體:

　　是出差到異地城市的商旅人群。

　　可根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)表明：在很多城市特別是在三線城市的平價(jià)酒店里邊，有接近一半用戶群體是在本地住宿的。

　　這個(gè)發(fā)現(xiàn)不僅讓剛剛殺入酒旅行業(yè)的好團(tuán)網(wǎng)站穩(wěn)了腳跟，經(jīng)過一段時(shí)間深耕細(xì)作的努力。

　　好團(tuán)網(wǎng)賓館每間客房的入住天數(shù)，甚至已經(jīng)達(dá)到了旅行網(wǎng)站的總和。

　　“我知道大家的顧慮，放棄一線城市只是暫時(shí)的，我們肯定還會(huì)殺回來的。況且我說的放棄只是放棄和拉手網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，只要維持業(yè)內(nèi)前三的地位即可?！?p>　　聽李浩宇這么一說，大家的臉色才好了一點(diǎn)。

　　身為老板也不能讓手下盲目地執(zhí)行，連他們自己都無法信服的公司戰(zhàn)略。

　　所以李浩宇繼續(xù)解釋道，“而對(duì)于好團(tuán)網(wǎng)來說，想要在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中徹底獲勝，要么壟斷供給，要么壟斷需求。”

　　“像首都、魔都這樣的城市，壟斷商家的難度非常大，但在三線城市里因?yàn)樯碳覕?shù)量少，壟斷商家的難度就小很多?！?p>　　“這樣好團(tuán)就能在對(duì)手撤退之后的尾部城市先盈利，快速?zèng)Q出勝負(fù)之后，再將盈利補(bǔ)貼給頭部城市中去繼續(xù)競(jìng)爭(zhēng)?！?p>　　至于拉手網(wǎng)根本不足為慮，即便沒有好團(tuán)網(wǎng)，他也很難在團(tuán)購賽道活到最后。

　　創(chuàng)業(yè)者這件事，本來就是不瘋魔不成活。

　　他不斷的創(chuàng)業(yè)，卻不把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成一項(xiàng)事業(yè)，只把創(chuàng)業(yè)看成了一門生意，還是一門他自己賺錢的生意。

　　即便有的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目失敗了，投資人的錢虧光了，他自己的腰包卻鼓了。

　　焦點(diǎn)網(wǎng)也算是他的心血，他卻因?yàn)榫W(wǎng)站體量問題發(fā)展?jié)摿^小，毫不留戀地賣掉焦點(diǎn)網(wǎng)站套現(xiàn)離場(chǎng)。

　　這樣的人說不上失敗，卻也很難獲得大的成功。

　　據(jù)我的了解，吳波疑心病也很重，很難放權(quán)讓手下去負(fù)責(zé)。

　　自從有高管離職去了別的網(wǎng)站，他一朝被蛇咬，十年怕草繩。吳波更加不相信外人，疑心也更重了，深陷惡性循環(huán)。

　　他幾乎不相信手底下的每一個(gè)人。

　　隨時(shí)隨刻都懷疑手底下人的忠誠(chéng)。

　　從他們的管理制度就能看出來，拉手網(wǎng)居然還實(shí)習(xí)政委制這種上世紀(jì)的制度。不僅僅讓很多地區(qū)負(fù)責(zé)人壓力山大的同時(shí)，還不能放開手腳去干活。

　　而他們的員工也不知道誰是真正的領(lǐng)導(dǎo)者，該聽誰的話都不清楚。

　　甚至還有傳聞，說吳波還喜歡讓身邊的親隨去監(jiān)督各個(gè)地區(qū)負(fù)責(zé)人的工作。美曰其名叫賦能援助。

　　實(shí)則不就是為了安插眼線們。

　　這讓本來和諧的地方，也變得永無安寧。

　　這種形式權(quán)力下放，還不如不放，只會(huì)讓手底下的人離心離德。

　　而好團(tuán)網(wǎng)則和拉手網(wǎng)情況恰好截然相反。

　　如果放在另一家創(chuàng)業(yè)公司，有幾個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人的話。這個(gè)決策可能因?yàn)榇蠹业囊庖姺制?，?dǎo)致難以通過集體決策。

　　就算經(jīng)過討論通過，也會(huì)浪費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間去溝通和說服其他人，從而白白浪費(fèi)最佳的時(shí)間。

　　盡管好團(tuán)經(jīng)歷了兩輪融資，但李浩宇仍然保持絕對(duì)控股權(quán)。

　　更重要的是他在融資的時(shí)候，他就通過投票權(quán)委托的方式，將投資方將其投票權(quán)委托給自己。

　　這樣即便以后他之后的股權(quán)不足30％，仍然能在好團(tuán)上市前，掌握過半數(shù)的投票權(quán)。

　　換句話說，好團(tuán)網(wǎng)還是李浩宇一個(gè)人說了算，如果有必要他可以一言而決，他的意志也就是公司的意志。

　　對(duì)于公司的戰(zhàn)略決策，大家可以有討論的空間，也可以有疑惑的地方，但是只要敲定之后必須無條件地執(zhí)行。

　　討論可以民主，過程也可以集思廣益，推行的時(shí)候就需要有人負(fù)責(zé)拍板才行。

　　黃慶森提示道，“我們之前投入了那么多時(shí)間和金錢，不就是為了覆蓋商家爭(zhēng)奪用戶?！?p>　　“如果我們就這么輕易退出，拉手網(wǎng)這些對(duì)手不是像白撿一樣……”

　　李浩宇滿臉壞笑，胸有成竹的說道，“放心就算是我們不要的，也要讓他們付出昂貴的代價(jià)才行。”

　　大家大眼瞪小眼，都等著他進(jìn)一步說明。

　　“大家放心吧，不過有些話不能說出來，說出來就不靈了。大家就和我一起往后看吧。”

　　李浩宇敲定了好團(tuán)網(wǎng)戰(zhàn)略方針。

　　手下人也立刻行動(dòng)起來了。

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