第七十二章合作愉快

　　李浩宇之所以死咬住融資金額不松口。

　　“如果僅融資個(gè)一兩百萬，好團(tuán)網(wǎng)很難在之后的互聯(lián)網(wǎng)寒冬里活下去?！?p>　　“那還不如干脆不融資，只不過花錢打水漂罷了?！?p>　　“當(dāng)機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候，你要舍命狂奔，迅速做大，成為行業(yè)內(nèi)第一品牌，這樣其他家就沒機(jī)會(huì)了。危機(jī)也是最好的發(fā)展機(jī)會(huì)，所以我至少需要一百萬美元。”

　　徐新聽到這皺了皺眉，但卻沒有反駁。

　　徐新沉默了許久，“不得不說，你說的這個(gè)可能性確實(shí)存在，也很有道理。”

　　李浩宇表現(xiàn)得很淡定，寵辱不驚。

　　“謝謝，感謝你的認(rèn)可?！?p>　　李浩宇心中暗想，要知道這些話，可是后世你在訪談節(jié)目里親口說的。你要是覺得沒有道理，反而才奇怪呢！

　　從第一眼見徐新，他就知道這是一個(gè)難纏的對(duì)象。

　　要想順利融到投資，就必須要下個(gè)猛藥。

　　千萬不能小看對(duì)方！

　　“徐總，你們投資的不是現(xiàn)在的好團(tuán)，一家不足十萬用戶的微不足道的軟件?！?p>　　“而是投資整個(gè)消費(fèi)賽道里，最優(yōu)秀的領(lǐng)頭羊！”

　　“投資這個(gè)行業(yè)不論是誰，始終都需要面對(duì)一個(gè)課題：賽道的選擇?！?p>　　19世紀(jì)發(fā)展最好的就是英國，20世紀(jì)則變成了美國，而現(xiàn)在這個(gè)機(jī)遇輪到了中國頭上。未來最大的投資機(jī)會(huì)就在中國，就在當(dāng)下，現(xiàn)在就是重倉中國最好的機(jī)會(huì)。

　　我們有全球最為龐大的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)人群，和全球規(guī)模最大的消費(fèi)市場(chǎng)。好團(tuán)網(wǎng)背后是萬億級(jí)別的消費(fèi)市場(chǎng)。

　　而好團(tuán)將不斷優(yōu)化行業(yè)全鏈路，搭建供應(yīng)鏈，建立地推鐵軍，逐個(gè)攻堅(jiān)破局。最終依靠對(duì)人性衣食住行和娛樂剛需的洞察，站在行業(yè)頂端的高度，搭建本地化生活生態(tài)，成為獨(dú)角獸級(jí)別的上市公司。

　　我們不能以此時(shí)的現(xiàn)狀，來決定好團(tuán)的未來。

　　好的風(fēng)險(xiǎn)投資人，他們的目光可以窺破眼前的迷霧。

　　看到未來的成長(zhǎng)……

　　這些“廢話”對(duì)徐新作用不大，但李浩宇也必須得說。

　　要知道畫大餅的能力，也是創(chuàng)業(yè)者能力的一種體現(xiàn)。

　　她思索了片刻，說：“這樣，我可以給你500萬人民幣，300是你的軟件和用戶的價(jià)值，剩下的兩百萬是我對(duì)你個(gè)人和商業(yè)模式的看好。”

　　李浩宇算是看明白了，就算是頂級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)投資人有時(shí)候也跟菜市場(chǎng)大媽一樣，同樣錙銖必較。

　　李浩也也毫不嘴軟據(jù)理力爭(zhēng)，開始瘋狂的辯解。

　　“好團(tuán)網(wǎng)的功能解決了很多大學(xué)生的痛點(diǎn)，對(duì)于他們來說是很有吸引力的

　　“魔都省也在試點(diǎn)，把西山省的做法復(fù)制到了魔都，效果很喜人，證明商業(yè)模式是可行的?！?p>　　“好團(tuán)產(chǎn)品用戶體驗(yàn)好，服務(wù)好；同時(shí)我們也在不斷積累用戶數(shù)據(jù)，并不斷進(jìn)行優(yōu)化，這是我們將來能從眾多軟件中脫穎而出的殺手锏?！?p>　　“以外賣為首的本地化生活，是好團(tuán)最核心的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)。對(duì)于其他互聯(lián)網(wǎng)大廠來說。外賣只是其中的一個(gè)業(yè)務(wù)。這樣就會(huì)涉及到資源的分配問題，資源分配基于戰(zhàn)略優(yōu)先級(jí)，這樣他們很難比過全力分配的我們?！?p>　　從市場(chǎng)前景到競(jìng)爭(zhēng)策略，他一直侃侃而談。

　　李浩宇面對(duì)徐新的攻勢(shì)也是軟硬不吃，始終不肯在估值上松口。

　　李浩宇不是沒想過抵押房子甚至借錢再讓好團(tuán)發(fā)展一段時(shí)間，再有一段時(shí)間發(fā)展，幾十萬注冊(cè)用戶再去談判，情況會(huì)比現(xiàn)在好的多。

　　但除了資金問題，還有時(shí)間的緊迫性。

　　既然今日資本已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了好團(tuán)，那么其他投資機(jī)構(gòu)也不是吃干飯的，如果這次不接受投資，可能會(huì)很快出現(xiàn)數(shù)不清的對(duì)手，所以這個(gè)念頭只能作罷。

　　更重要的是李浩宇不僅想要融資，也是想要獲得投資資本的各種無形資源和背書。

　　這是他好團(tuán)網(wǎng)現(xiàn)在無法彌補(bǔ)的短板，根基太淺。

　　投資不能再這么拖下去。

　　李浩宇其實(shí)也特別希望盡快敲定好團(tuán)網(wǎng)的投資，投資這事情只要錢沒有到賬的那一刻，就始終存在著變數(shù)。

　　當(dāng)然敲定投資的前提，是融資價(jià)格必須得合適。

　　............

　　咖啡廳里人來人往，喧雜繁鬧。

　　對(duì)于徐新和李浩宇來說，這筆投資已經(jīng)進(jìn)行到了最關(guān)鍵的時(shí)候，就差各退一步的妥協(xié)來促成這筆投資。

　　眼下李浩宇決定放開手腳，主動(dòng)打破眼下這個(gè)僵局。

　　他提前了一個(gè)方案投資100萬美元，稀釋15%股份，并設(shè)立現(xiàn)金對(duì)賭。

　　這意味著當(dāng)好團(tuán)網(wǎng)企業(yè)未能如期實(shí)現(xiàn)對(duì)賭目標(biāo)時(shí)，李浩宇需要賠償數(shù)十萬美金的賠償，但好處是不會(huì)影響雙方之間的股權(quán)比例。

　　對(duì)賭的本質(zhì)是有償給予。

　　對(duì)賭和賭博，雖然都是概率問題，但本質(zhì)上不同。

　　賭博是雙方都希望對(duì)方輸，而對(duì)賭雙方則是都希望被給予的融資方贏，以得到雙贏的結(jié)果。

　　徐新?lián)u了搖頭，“你這個(gè)年輕人還真是不走尋常路了，要知道對(duì)賭可是一把雙刃劍。要是你無法完成對(duì)賭，還要背上不菲的債務(wù)，何必呢？”

　　“只要你愿意多釋放一下些股份，問題不就迎刃而解了嗎？”

　　李浩宇則反問道：“那你創(chuàng)業(yè)覺得不值得堅(jiān)持嗎？”

　　徐新沒有反駁，反而略帶欣賞的說，“我不知道你有什么底牌，但是過于自信可能會(huì)吃不少苦頭的?！?p>　　李浩宇神色不變，“徐總你想多了，我也期待我能有個(gè)不用我奮斗的好爸爸，可惜我并沒有?！?p>　　徐新繼續(xù)問道，“那你就不怕失??？”

　　李浩宇一本正經(jīng)的問：“當(dāng)然害怕了，我始終認(rèn)為好團(tuán)離破產(chǎn)只有幾個(gè)月的時(shí)間。但互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)則就像沖浪，必須要抓住時(shí)機(jī)踏上浪頭，粉身碎骨和乘風(fēng)破浪本來就是一線之隔。”

　　徐新臉一黑，這答案，真是讓人無語！

　　但同時(shí)徐新又在在心中，暗暗為年輕人的自信鼓掌。

　　敢在投資人面前喊出“萬億市值”的目標(biāo)，又敢背上對(duì)賭條約。

　　這種人不是信口胡說的瘋子，就是個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)天才。

　　她有些欣賞方李浩宇，敢于背上債務(wù)去創(chuàng)業(yè)，這其實(shí)并不簡(jiǎn)單。

　　徐新抬手看了眼手表，笑道：“時(shí)間不早了，等下我還有個(gè)視頻會(huì)議要開，你真的不再考慮一下嗎？”

　　李浩宇沉默不語。

　　下一秒，徐新露出燦爛的笑容，對(duì)李浩宇說道，“那就按你說的辦吧，我相信你不會(huì)讓我失望的?！?p>　　李浩宇松了一口氣，站起來，伸手握道：

　　“徐總，合作愉快?！?