第六十七章 哭窮要錢(qián)

　　李浩宇回到寢室。

　　他剛一推開(kāi)寢室的大門(mén)。

　　唰，五個(gè)室友齊刷刷的盯著他。

　　一個(gè)一個(gè)的小眼神充滿了好奇，還有疑問(wèn)的神色。

　　李浩宇瞬間愣住了，這是怎么回事？

　　羅胖子第一個(gè)開(kāi)口說(shuō)道。

　　“老二春宵一刻值千金，你速度咋這么快呢？”

　　張世平拿著鏡子看著他的臉，摸一下，嘆息一聲，再看一下，又嘆息一聲，跟個(gè)怨婦一樣。

　　“二哥啊，你總說(shuō)給我介紹對(duì)象，然而每次都只顧著自己泡妞，可憐我那二十年無(wú)處安放的青春……”

　　溫如亮下打量李浩宇一圈，悲憤的說(shuō)道。

　　“所以老二你是拋下那么漂亮的小姑娘，自己一個(gè)人回來(lái)的嗎？禽獸不如?。　?p>　　李浩宇瀟灑的一揮手，肆無(wú)忌憚的吹牛道，“兄弟們她今天覬覦我的肉體。但在我的強(qiáng)烈抵抗之下，她沒(méi)有得手我還是清白之身。”

　　“下次我心情好單獨(dú)約她一次，再給她一個(gè)機(jī)會(huì)?！?p>　　羨慕嫉妒恨的羅胖子、張世平、賀東一點(diǎn)也沒(méi)慣著他。

　　大家沖上去就要開(kāi)錘。

　　就連宿舍里脾氣最好的溫如亮也被氣得夠嗆。

　　他默默地反鎖住了寢室的大門(mén)，以防他逃跑。

　　“哥幾個(gè)，我認(rèn)栽，手下留情！”

　　……

　　李浩宇接到了一個(gè)意外的來(lái)電。

　　是黃慶森打來(lái)的，他之前給黃慶森三十萬(wàn)都花完了。

　　原因是黃慶森親自帶隊(duì)，總共覆蓋了西山省36所學(xué)校，校園平臺(tái)注冊(cè)用戶達(dá)到了數(shù)萬(wàn)人。從目前來(lái)看除了注冊(cè)上用戶數(shù)據(jù)上的增長(zhǎng)，并沒(méi)有什么經(jīng)濟(jì)效益。

　　這看起來(lái)似乎是一個(gè)虧本的買(mǎi)賣(mài)。

　　可是李浩宇不這么想，他知道平臺(tái)未來(lái)帶來(lái)的收益是不可估量的。

　　他大致的推測(cè)，只有掌握這些用戶和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，如果用于零食盒子，就算這些注冊(cè)用戶轉(zhuǎn)換率能到達(dá)十分之一，帶來(lái)的營(yíng)業(yè)收入也是百萬(wàn)級(jí)別的！

　　更別提配套的配送等服務(wù)，也是一筆不少的收入。

　　饒是李浩宇兩世為人，也是這個(gè)項(xiàng)目的發(fā)起人。

　　在得知這樣的驚人收益，他也忍不住倒吸了一口涼氣。

　　太誘人了！

　　在這樣數(shù)量多，密度大的環(huán)境里，商業(yè)價(jià)值是不可估量的。

　　最重要的是，學(xué)校里學(xué)生與學(xué)生之間還會(huì)形成口碑宣傳，更有利于提高項(xiàng)目本身的知名度。

　　項(xiàng)目發(fā)育期要在三線城市完成跑馬圈地，主動(dòng)避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈一線城市的紅海市場(chǎng)，先用最低的成本獲取到更多的用戶，從而達(dá)到農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　通過(guò)足夠多的用戶積累、資本積累、市場(chǎng)積累后，再反攻一二線城市。一旦真正起勢(shì)了，才是降維打擊的破局之道。

　　昔日的星星之火，終有一天會(huì)成為燎原之勢(shì)……

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　　“大家一起創(chuàng)業(yè)，固然都是為了賺錢(qián)，最開(kāi)始大家可能只是想補(bǔ)貼一下生活，但這又何嘗不是一種理想的萌芽。未來(lái)的路還很漫長(zhǎng)，慶森你還要繼續(xù)加油哦！”

　　李浩宇的聲音不大，但特別堅(jiān)定，充滿著信心。

　　“行啊，老大我可是等著那一天到來(lái)?！?p>　　黃慶森在電話那頭哈哈大笑，再也沒(méi)有剛接手時(shí)候的迷茫和疑惑。

　　看來(lái)，環(huán)境果然是一種激素，確實(shí)可以改變一個(gè)人。

　　沒(méi)有什么人是天生的領(lǐng)導(dǎo)，都是后天錘煉出來(lái)的。

　　隨著事業(yè)的開(kāi)拓，顯然讓他變得更加自信。

　　黃慶森笑道：“對(duì)了沈曼玉和虞靈都像是變了一個(gè)人，再也不是嬌滴滴的?；?，兩個(gè)人現(xiàn)在被譽(yù)山傳雙虎?！?p>　　“那拼命的勁頭，我一個(gè)大男人都自愧不如。”

　　李浩宇好奇地說(shuō)道，“那我有機(jī)會(huì)，真要回去看看了？”

　　“她倆現(xiàn)在還組建了一批娘子軍，業(yè)績(jī)是所有人里面最好的，能這么快覆蓋整個(gè)西山省她兩人可是功不可沒(méi)，估計(jì)她們正想著找你邀功。”

　　李浩宇發(fā)笑道：“這倆個(gè)妮子，也就這點(diǎn)出息?！?p>　　李浩宇雖然在吐槽，心中卻是萬(wàn)分滿意。

　　看來(lái)，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力還是很強(qiáng)的。

　　“還有幾件事，老大我要和你匯報(bào)一下?！?p>　　“嗯，你說(shuō)吧?！?p>　　“校園平臺(tái)雖然很順利，但是跑腿業(yè)務(wù)反而沒(méi)有預(yù)期的那么順利。本以為可以像平臺(tái)一樣很順利的推廣。但實(shí)際執(zhí)行中，受到了不少壓力?！?p>　　李浩宇一思索便問(wèn)道，“是學(xué)校層面受阻了嗎？”

　　黃慶森回應(yīng)道：“我們?cè)趯W(xué)校里找兼職還是很容易的，任意一棟宿舍，只要我想輕易就能招上兩三十個(gè)想要兼職的?！?p>　　“但是有些學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)叫停阻止了，公辦大學(xué)還好，只要遵守規(guī)定就行。可是那些民辦學(xué)校幺蛾子不少?！?p>　　李浩宇淡淡地道：“這很正常，民辦學(xué)校里貓膩很多。內(nèi)部牽扯的私人利益很大，食堂往往是校領(lǐng)導(dǎo)親戚承辦的，肯定會(huì)限制我們?！?p>　　“不過(guò)上有政策下有對(duì)策，只要搞定了負(fù)責(zé)的相關(guān)人員，還是可以覆蓋的。只不過(guò)隨著單量的增多，現(xiàn)在跑腿的越來(lái)越不夠用?！?p>　　“上百個(gè)人員……每日的送貨量也越來(lái)越大了?！?p>　　李浩宇忍不住皺起了眉頭。

　　黃慶森道：“兼職學(xué)生已經(jīng)無(wú)法滿足網(wǎng)站的需求，我們需要全職的送貨人員。”

　　李浩宇很爽快的說(shuō)道，“可以，尤其是體量大的學(xué)校，根據(jù)單量來(lái)招聘?！?p>　　不要一下子招聘太多全職人員，關(guān)鍵要保證每個(gè)配送員都有足夠的訂單才行。”

　　黃慶森接著說(shuō)道，“還有電動(dòng)車(chē)的問(wèn)題，許多有想法全職的人，因?yàn)榍捌谕度胄枰I(mǎi)車(chē)都放棄了?！?p>　　黃慶森有些心虛，急忙補(bǔ)充了道。

　　“我跟電動(dòng)車(chē)的門(mén)店負(fù)責(zé)人聊過(guò)了，那種比較實(shí)用的電動(dòng)車(chē)，加起來(lái)花不了多少錢(qián)，六萬(wàn)塊錢(qián)就差不多了，我們先給他們墊付，每個(gè)月再?gòu)乃麄児べY里扣除掉就行。

　　李浩宇頓時(shí)無(wú)奈了，“原來(lái)你在這等著我呢！又是在哭窮要錢(qián)?！?p>　　黃慶森訕訕的道：“這也是為了加快配送速度?！?p>　　李浩宇稍作思考，平靜的道。

　　“這些都是好事，合理的訴求都可以提出來(lái)。錢(qián)我一會(huì)給你打過(guò)去，電動(dòng)車(chē)也不要騎手們付錢(qián)了，只要全職還滿四個(gè)月就免費(fèi)送給他們一輛?！?p>　　黃慶生聽(tīng)到李浩宇的承諾很開(kāi)心。

　　他頓時(shí)有了大干一場(chǎng)的勁頭。

　　對(duì)于黃慶森的變化，李浩宇則很有感觸，

　　這個(gè)黃宇森，越來(lái)越狡猾了。

　　都學(xué)會(huì)愛(ài)哭的孩子有糖吃這一套了。

　　不過(guò)，他喜歡。

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