第三十一章賺錢快車道

　　李浩宇這次直播內容也基本結束了。

　　他對著直播間的觀眾說道：“感謝大家的支持，第一次小型創(chuàng)業(yè)基本結束了。我再來給大家來個簡單的課堂總結吧?！?p>　　“這次之所以能夠如此成功，關鍵在于前期充分的調研和準備?！?p>　　“很多創(chuàng)業(yè)者忽視了市場調研的重要性，他們沒有樹立“市場調研是創(chuàng)業(yè)的基石”的觀念。”

　　要知道市場調研“差之毫厘”，創(chuàng)業(yè)“失之千里”不是開玩笑的。

　　就像我們在賣東西的時候，第一件事情就是先確定你的目標客戶是哪些人。然后再針對這些客戶的需求，進行針對性的選品。

　　根據(jù)一份研究表明，82%的女生都喜歡一些清新的顏色。例如粉色，白色，奶黃色，現(xiàn)實中也的確如此！

　　其中18歲到22歲的女大學生，是我主要的目標客戶群體。因此我這次的書桌，除了原色和黑色，剩下的顏色都是女生喜歡的白色和粉色。

　　包括我拍攝的產(chǎn)品宣傳圖冊，整體風格也是主打風格清新可愛。

　　這都是為了迎合女性顧客的愛好。畢竟男生可不愛看圖冊，他們只關心價格是否實用，很難被這種宣傳所打動?！?p>　　看熱鬧不嫌事大的彈幕：“懂了，主播的意思是男生不配！”

　　擼串的卡卡西彈幕：“消費心理學這塊，我這個實體店家和主播比就是個弟弟！”

　　磚家叫獸彈幕：“別的先不說，要是能復刻主播的騷操作，月入過萬確實不是夢?！?p>　　李浩宇深深的鞠了一躬。

　　“好了感謝大家的支持，直播的時候大家的禮物一直都沒斷過，我們下次直播再見哦！”

　　……

　　萬事開頭難！

　　有些事情一旦看了個好頭，后面的事情就簡單多了。

　　經(jīng)過了眾人一下午的努力，大家一共獲得了四百多個懶人書桌訂單。校園代理的最終名單也塵埃落定了。

　　黃慶森見證了這個銷售盛況，原來的擔憂也煙消云散，取而代之的是他躊躇滿志的野心。

　　黃慶森贊嘆的說道：“還是你的判斷比較精準，看來我在外聯(lián)部的那一套還是太嫩了點?！?p>　　李浩宇沒那么開心，因為他觀察了那些校園代理推銷時的情況。他們在推銷的時候還經(jīng)常會停頓卡殼，不知道對顧客說些什么。

　　李浩宇覺得還是要整理一套通用的銷售話術，讓大家先背熟下來再說。

　　回到家后，李浩宇在結合了一下教育機構的推銷技巧，然后把整理好的推銷話術發(fā)到了校園代理的微信群中。

　　書桌的在校園代理的全力推銷下，懶人書桌一時之間在西山大學風頭無二。許多觀望的同學，在周圍人的帶動之下也紛紛下單。

　　隔了幾天后，黃慶森突然給李浩宇打電話道：“最近書桌的銷售情況很喜人，其他學校的學生也聽到了風聲，有幾個人想要代理他們的學校來賣，咱們要同意嗎？”

　　李浩宇想了想說：“可以把他們學校的代理權給他，不過前提是他得先把訂單拿回來，也算是對他的考驗。”

　　李浩宇說：“你告訴他，每個學校的桌子都是統(tǒng)一定價120元。如果想要代理必須要按照這個價格來賣?！?p>　　“每張桌子成本是90元，剩下的利潤都是他的。他要是有本事自己也弄個團隊壟斷整個學校，批發(fā)價格還可以再便宜一點?！?p>　　黃慶森睜大了眼睛，疑惑地說道：“就這么簡單就把代理權給他？我們有現(xiàn)場的團隊，為什么我們不自己做呢？這不是便宜了他嗎？”

　　黃慶森有些不理解，他下意識地問道。

　　李浩宇：“首先你要知道我們這個生意的門檻并不高，我們只是搶占了先機罷了。如果等到別人找到其他貨源，就算價格比咱們貴，也很容易與對方進入價格戰(zhàn)，這樣也不過是兩敗俱傷。

　　“再說如果是其他的學校，就算他們的價格略貴，我們也很難和本校的的學生競爭?！?p>　　黃慶森也是個聰明人，經(jīng)過李浩宇稍微一點撥也就明白了

　　“是信任度和交際圈子的原因嗎？我們很難取信別的學校的學生?！?p>　　李浩宇點了點頭，繼續(xù)說道：“對的，不過也有另一個原因。錢是賺不完的，與其互相殘殺，不如把市場做大合作共贏?！?p>　　“格局要大，不用被三瓜兩棗束縛住自己。退一步海闊天空”

　　黃慶森聽完之后，感覺自己又上了一課。

　　黃慶森久久沒有說話，隔了好久才他低聲問道。

　　“你真的是學長嗎?你看起來真的好年輕呀！”

　　李浩宇笑笑：“其實我才剛剛高中畢業(yè)，不過到了現(xiàn)在年齡還重要嗎？”

　　黃慶森面色如常地點了點頭。

　　他其實對于這個答案他并不意外。

　　畢竟外貌是騙不了人的，章安仁的年紀一看就不大。

　　要是以前的話，他堂堂一個外聯(lián)部的部長，卻在一個比他還小的人手下干活。他估計會覺得很難堪，甚至會懷疑自己。

　　不過他也認清了兩人之間的差距。反而他能心平氣和的接受這一切。

　　黃慶森感嘆道：“我算是服氣了，有志不在年高，無志空長百歲。年齡果然和才華無關，老大你的手段和能力我都是望塵莫及?！?p>　　李浩宇笑道：“各有所長嘛。”

　　黃慶森問道：“他在學校，咋把錢給咱們，轉賬還是現(xiàn)金？”

　　李浩宇說：“銀行匯款啊，用對公賬戶交易，銀行流水會記錄發(fā)生額，一切都有據(jù)可依。這樣才能保障每一筆錢都公開透明。也能保障每一個人獲得應有的利益?！?p>　　黃慶森繼續(xù)問：“那咱怎么把桌子給他們？”

　　李浩宇說道：“如果他那邊有存放地點的話我來安排即可。如果沒有的話。等他把桌子賣出去清點數(shù)量之后，第二天我再把桌子發(fā)到學校。”

　　“至于送貨到寢室的問題就需要他自己解決?！?p>　　經(jīng)過一番溝通，兩人決定李浩宇負責貨源和代理權探盤，黃慶森負責代理的管理和收款。

　　同時為了規(guī)避風險，避免攜款潛逃的事情發(fā)生。銀行開戶則用李浩宇的信息，法人印章和財務印章則由黃慶森保管。

　　每天晚上查賬，當天結清一次貨款，賺的錢則二八分成。

　　黃慶森給李浩宇說：“章哥我徹底服氣了，以后我就跟你混了?！?p>　　第一周，兩人賣出去400個桌子，除去成本和代理賣貨的提成。

　　收入一萬六，李浩宇拿了一萬三，黃慶森拿了三千二。

　　李浩宇早有預期所以顯得很平淡，黃慶森則興奮不已激動地臉都紅了。

　　李浩宇不禁心想，要是他知道自己的進貨價才50塊，還會不會這么開心。不過這個秘密，李浩宇并不打算讓任何人知道，自己悶聲發(fā)大財就夠了!

　　不過接下來李浩宇出錢，給黃慶森買了一個最新蘋果手機。名義上借給黃慶森使用處理日常溝通代理用。不過他也沒打算再要回來了，就當給他最近辛苦付出的獎金激勵了。

　　要想手下人賣力干活，就不要省這點錢。別人來你手底下干活，不是來吃你畫大餅，而是來賺錢的。

　　當手機遞給黃慶森的一瞬間，李浩宇明顯感覺了對方的感激之情。

　　這也讓李浩宇想起一句話，“當人產(chǎn)生尊敬的時候，自然而然就會低下頭，并不需要強迫。”身為一個管理者，只有恩威并重才會得人心。

　　除了錢要給到位，也別裝X。

　　大家一起開開心心地站著把錢掙了！

　　這不兩全齊美！