第二十章 精通人性的女主播

　　商家愿意讓出部分利潤，這個其實也并不難理解。

　　你可以站在商家的角度，換位思考一下，就很容易懂了。

　　家具城里大家的拿貨渠道大同小異，都是一樣的品牌廠，木料板材也是差不多的。商家的成本也都擺在那里。

　　大家都知根知底的，誰又不清楚誰家是什么情況。在這個家具批發(fā)市場里，最激烈的競爭還是在于銷售之間。

　　一般商家開店做生意，主要靠好地段帶動人氣。

　　但好地段人人都想搶，即便位置好競爭壓力也不小。

　　更別說是像家具城這種地方，這么多家并排開在一起。如此一來，商家彼此之間的競爭就更加激烈了。

　　只要你報價虛高，客戶轉(zhuǎn)頭去旁邊的店鋪一打聽，客戶就直接流失給別人了。所以只要商家覺得你是個大客戶，自然會報個實價，根本不需要你費太多功夫砍價。

　　“有些水友可能會覺得，主播騙商家害得他們虧了怎么辦？”

　　“因為他們本來靠的是走量掙錢，只是賺多賺少的問題。很多家具的成本價更是低得讓人難以置信?！?p>　　直播間出現(xiàn)了，開通提督的動畫特效。

　　“非常感謝李老師我服了開通的提督，他來了，他來了，他坐著馬車走來了。”

　　“祝老板不住高樓住別墅，天天瀟灑夜夜溫柔。買賣如同長江水，生活如同井上花。大財小財天天進，一順百順發(fā)發(fā)發(fā)?！?p>　　他還沒注意到他的直播間熱度，已經(jīng)攀升到戶外直播間前三。李浩宇還被B站超管注意到了，列入了潛力主播名單中。

　　李浩宇開啟了舔狗模式：“許多年后，也許我已經(jīng)功成名就B站列百大up主。也永遠不會忘記李老師我服了開通的提督，正是由于他的鼓勵，才讓我沒有放棄并堅持下去?！?p>　　彈幕：“老板糊涂呀！”

　　彈幕：“老板上當(dāng)了！”

　　彈幕：“百大up主？主播別做夢了，太陽還沒下山呢。”

　　彈幕：“都讓開，我尿黃了，讓我喚醒他?！?p>　　…………

　　這時，李浩宇的直播屏幕里又閃過了一個城堡的特效。

　　送禮物的人還是“李老師我服了”這個老板。

　　他還特意發(fā)了一條sc：“別舔了，我受不了，太肉麻了?！?p>　　SC也叫超級留言，是B站的專屬功能之一，也算是禮物的一種，同時也是一種消息提醒，可以增加水友和UP主之間的互動。

　　另一方打賞這個詞，本身其實還是有點貶義的。

　　直接拿錢固然看得很爽，但送禮物這個事情，還是需要美化包裝一下的。SC也更符合國人低調(diào)，含蓄，中庸的文化。

　　感謝李老師我服了，又送了一個次元之城！

　　“不過老板要是有余力打賞一二就夠了，普通觀眾也不要因為禮物影響現(xiàn)實生活。畢竟直播只是個樂子，日子還得自己過。大家把免費的棒棒糖刷起來就行。”

　　對于直播打賞禮物，李浩宇有自己的原則。

　　他一直信奉一個道理，用心待人不強求禮物，觀眾情到深處自然刷。

　　可以套路但不能過分套路。套路一時爽，直播火葬場。要想火還是要靠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，加上真誠，用心，努力的態(tài)度才是正道。

　　從直播間里不斷刷屏，免費的禮物也可以看出來。和觀眾真用心換真心沒問題，這樣得到了禮物也不會少。

　　很多人刷禮物，最初只是單純是出于對主播的認可、鼓勵、喜歡等。然而很多主播為了賺錢，甚至專騙粉絲。

　　上演一出“美女主播”實為摳腳大漢，聯(lián)手掏空萬千粉絲“老公”騙禮物的大戲！

　　其實這些人騙禮物，利用的是人們的攀比心理。

　　現(xiàn)實社會上，網(wǎng)絡(luò)世界也有，在直播間互動刷禮物也是同樣道理！

　　打pk時別上票了，主播要被懲罰了。充值！寵她！心疼的姑娘怎么可以龜縮在一角！充值！霸屏回去！讓我心疼的姑娘做5分鐘的神！充值！干回去！

　　說穿了，就是一個揪著人性的弱點，一點點引導(dǎo)付費的過程。然后抓著人心里那一絲柔軟，瘋狂揉搓的過程。

　　爽嗎？……..讓你爽就對了。

　　疼嗎？……..讓你疼就對了。

　　…………...

　　她們除了精通人性，還是一個優(yōu)秀的營銷。

　　除了拿捏人性，她們甚至還懂得用戶管理，會精細化運營。

　　主播正在直播，就會安排運營團隊的假粉絲潛伏混在粉絲群中。然后跟主播互動，在氣氛活躍的時候，動不動就刷禮物，一個比一個高。

　　這個時候真粉絲就急了，他們可是女主播的真愛呀，自己的小寶貝、小甜心可不能被人家搶走。刷禮物肯定不能輸呀，輸?shù)舳鄾]面子，然后假粉絲刷個魚丸，真粉絲就刷個鉆戒，假粉絲刷個飛機，真粉絲就刷個火箭。

　　這個時候女主播發(fā)個感謝語音。你頓時豪氣大發(fā)，連送幾個火箭。心里涌出滿滿的征服感，有種天下女人都是朕的霸氣！

　　主播見到了冤大頭，急忙私信繼續(xù)放餌。看似感謝和勸阻，實則暗地里拱火，不知不覺刷干你的銀行卡，信用卡，甚至還誘惑你借錢來刷禮物。

　　.......

　　直播亂象背后，也少不了平臺的推波助瀾。

　　直播行業(yè)被資本寄予厚望，被看作能顛覆傳統(tǒng)視頻內(nèi)容和社交模式的新賽道。于是各路資本瘋狂進入，最瘋狂的時候直播平臺有數(shù)百家之多。

　　頂流主播一年的禮物金額就能達到八位數(shù)，主播一小時收獲打賞數(shù)十萬的新聞屢見不鮮。

　　這種“瘋狂”隨處可見，誘惑著渴望一夜暴富的人也加入直播大軍當(dāng)中。

　　但直播變現(xiàn)，對直播平臺一直是個難題。

　　因為國內(nèi)直播流量入口是需要花錢買的，直播所需寬帶費用也是非常貴。痛點無法解決，那就需要繼續(xù)給市場畫大餅。

　　各直播平臺都在吹噓市場占有率，流量，不斷鼓吹一個美麗虛幻的泡沫。

　　這導(dǎo)致直播環(huán)境更加煙瘴氣，觀眾也許可以忍耐一次兩次，但是絕不會一直忍耐下去。當(dāng)觀眾忍無可忍之時，也就是直播開始衰落之時。

　　不過這都是以后的事情，現(xiàn)在的李浩宇也離不開觀眾的支持。

　　所以，李浩宇繼續(xù)化身感謝怪。

　　他繼續(xù)感謝起了榜一大哥：“祝大哥買賣行，麻將贏，萬壽無疆，吃嘛嘛香身體硬邦邦。”