第八十二章：經(jīng)商之道

　　“不行?！卑籽蒯斀罔F的說(shuō)道。

　　玄機(jī)眉頭緊皺，難道白氏覺得太貴？

　　這可是江寒交代給他的底線了，若是再便宜，利潤(rùn)就不大了。

　　白圭出身鬼谷一門，與老墨子相交匪淺。

　　魏國(guó)白氏，坐商兼政，非但商家勢(shì)力遍及列國(guó)，就是在各國(guó)官場(chǎng)也多有故舊，影響力極大。

　　墨家隱于鄉(xiāng)野，抱著“興天下之利，除天下之弊”的理念，成為了守定人世間的最后一道警戒線。

　　白氏、墨家，兩者原本是井水不犯河水，相互聞名，并沒(méi)有什么交集。

　　直到墨家的墨商一派異軍突起，用無(wú)數(shù)新奇的東西打響了在各國(guó)的名頭。

　　宋國(guó)田氏，也成了與魏國(guó)白氏齊名的巨商。

　　墨商崛起的背后，沒(méi)少受到白氏的幫助，白氏與墨家的來(lái)往愈發(fā)的密切，兩者互惠互利，這也讓白氏坐穩(wěn)了六大巨商之首的寶座。

　　對(duì)于白氏這種精于商賈之術(shù)的大家，耍什么小聰明都是作繭自縛，所以玄機(jī)很坦然的就交出了自己的底線。

　　誰(shuí)知道，就在玄機(jī)苦思冥想尋找對(duì)策時(shí)，白雪卻雙目閃爍有光的說(shuō)道。

　　“我的意思是，這價(jià)格太低了！”

　　“那小妹覺得多少合適？”

　　“三石！”

　　在聽到白雪報(bào)價(jià)后，玄機(jī)差點(diǎn)咬了舌頭，怪不得白氏能夠富甲天下，真是黑心?。?p>　　他心中能想到的也只有這個(gè)詞了。

　　一斗白麥粉的原料不過(guò)一斗半脫殼的麥子。加上牲畜、人力、器具磨損、運(yùn)輸、市稅等，最終的成本最多也就二斗麥。

　　可如今，白雪卻要一斗賣三十斗……利超十五倍！

　　白雪被玄機(jī)的目光盯得有些臉紅，到底是個(gè)女子，臉皮比較薄，開口解釋道：“先生不必如此看我?！?p>　　“耕田之利，也有十倍，珠玉之贏，甚至可達(dá)百倍，麥粉只賺十五倍的利潤(rùn)，已經(jīng)是仁義之極了！”

　　玄機(jī)不通商賈，被白雪說(shuō)的一愣一愣的，連忙拱手行禮：“在商言商，就由小妹做主?！?p>　　白雪笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，她已經(jīng)摸清了玄機(jī)的虛實(shí)，不禁暗暗感慨，墨家竟然敢放心一個(gè)完全不懂經(jīng)商方略的人來(lái)和她做生意。

　　真是不知道該夸墨家還是該貶墨家。

　　耕田、珠玉，雖然能夠獲利，卻沒(méi)有她說(shuō)的那么夸張。

　　農(nóng)夫的耕田之利，被土地的所有者貴族和官府盤剝后，能剩下五倍就不錯(cuò)了。

　　力田疾作，卻不得暖衣馀食，如何能與經(jīng)商相提并論？

　　至于珠玉……的確是百倍之利，但獲取也比隨處可見的麥子難上百倍，更容易壟斷，

　　楚國(guó)猗氏就是壟斷了珠玉之利，而齊國(guó)刀氏所獲的則是漁鹽之利。

　　白雪之所以喊出了這么一個(gè)看似極貴的價(jià)格，是因?yàn)榘资贤兆錾?，不光?shí)行“人棄我取，人取我與”的經(jīng)營(yíng)方法，還走“好廢舉，與時(shí)轉(zhuǎn)貨資”的路子。

　　即賤買貴賣，根據(jù)時(shí)令不同改變路線和貨物種類，麥粉除了齊、秦二國(guó)，中原諸國(guó)都不出產(chǎn)。

　　秦麥還優(yōu)于齊麥，賣的貴一點(diǎn)兒，也無(wú)可厚非。

　　白雪與玄機(jī)商量著售賣麥粉的細(xì)節(jié)，麥粉當(dāng)然是要作為奢侈品賣的，最初的買家，自然要找那些吃膩了粟米稻飯的貴族了。

　　玄機(jī)有些擔(dān)心的問(wèn)道：“麥粉定價(jià)如此之高，真的有人會(huì)購(gòu)買嗎？”

　　白雪微微一笑：“先生放心，安邑中的魏國(guó)貴人們?yōu)榱藵M足口腹之欲，經(jīng)常出百金求各地山野珍饈，麥粉一旦入市，會(huì)受到大量貴人們的追捧?！?p>　　“好，那秦國(guó)小麥的銷售，就有勞小妹了?！毙C(jī)鄭重的說(shuō)道，臉上卻帶著欲言又止的神情。

　　生意敲定，白雪心中也十分高興，這畢竟是她的第一筆生意。

　　“先生還有何疑問(wèn)，盡管問(wèn)出，白雪知無(wú)不言?！?p>　　“哦，原來(lái)是白雪姑娘?！毙C(jī)收斂笑容，拱手行禮：“姑娘當(dāng)是名滿天下的白圭丞相的女兒了？”

　　白雪微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭：“也還是白氏秦國(guó)商會(huì)的總執(zhí)事?！?p>　　“失禮了?！毙C(jī)沉吟了片刻：“在下心中疑惑，白氏大可以三石售賣，以二石分利與秦國(guó)，白姑娘為何要與在下說(shuō)清其中的玄妙？”

　　白雪拱手一禮，微笑道：“這正是白氏的經(jīng)商之道?！?p>　　“秦國(guó)與魏國(guó)相鄰，秦國(guó)商市乃我白門商家之最佳區(qū)域，從魏文侯至今，我白門在秦國(guó)經(jīng)商已有三代，然均無(wú)起色?！?p>　　“其中根本，是秦國(guó)貧窮，庶民購(gòu)物之力太弱，以致白門無(wú)以伸展，及至先生入秦變法，使秦國(guó)可以產(chǎn)出精細(xì)的麥粉，舉國(guó)一片生機(jī)勃勃，秦國(guó)無(wú)論是官署庶民，財(cái)貨需求大長(zhǎng)，買力驟增，正是我商家牟利之千古良機(jī)也。”

　　“秦國(guó)越富，我白氏牟利越多，先生當(dāng)知細(xì)水長(zhǎng)流之道。”

　　一番話娓娓道來(lái)，玄機(jī)恍然大悟。

　　戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，大商家已經(jīng)是縱橫天下的實(shí)力派人物，整個(gè)商人的地位已經(jīng)不像春秋時(shí)期那樣卑賤。

　　天下著名學(xué)派就算對(duì)商家心存蔑視，也已經(jīng)不敢再刻薄地咒罵商人了。

　　墨家大多數(shù)弟子都明于治學(xué)，精于工理，通于兵戎，勇于救世，卻對(duì)商情一無(wú)所知，玄機(jī)也是如此，被白雪點(diǎn)撥了一番，這才明悟。

　　“白姑娘胸襟廣闊，白氏商道不損人肥己，能夠互惠互利，不愧為商家巨子?！?p>　　“先生過(guò)譽(yù)了?！?p>　　不知不覺間兩人談到了斜陽(yáng)夕照，白雪笑著說(shuō)道：“呀，太陽(yáng)偏西了！”

　　玄機(jī)見時(shí)辰不早了，急忙起身告辭，等他回到了客棧前，已經(jīng)是日落黃昏時(shí)分。

　　玄機(jī)走進(jìn)了客棧中，很快就有人用木盤將飯捧了進(jìn)來(lái)，一陶罐牛肉燉蔓菁，兩個(gè)黑面餅，半杯鹽水。

　　一天水米未進(jìn)的玄機(jī)抓起了面餅，大口吃了起來(lái)，剛剛吃完，用半杯鹽水漱了漱口，一個(gè)布衣中年男人推門走了進(jìn)來(lái)。

　　“師弟，臨淄先生請(qǐng)見?！?p>　　玄機(jī)猛然抬起頭，點(diǎn)頭說(shuō)道：“快帶我去！”

　　中年漢子把玄機(jī)領(lǐng)到了東面的第三間正房外，伸手輕輕的敲了敲門。

　　“誰(shuí)？”

　　聽到屋里熟悉的聲音，玄機(jī)臉上更加激動(dòng)。

　　“徐師兄，我是玄機(jī)?！?p>　　“咯吱…”

　　木門被打開，徐弱看到了玄機(jī)哈哈大笑。

　　“師弟入秦這一年，黑了，瘦了，想來(lái)是吃了不少苦頭，快進(jìn)屋。”

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