第47章 弱小就是原罪

　　張健聞言撇了撇嘴說(shuō)道：“羅總，我們企鵝也想要面部識(shí)別和聽(tīng)歌識(shí)曲的獨(dú)家授權(quán)?！?p>　　郁蔭猶豫了一下說(shuō)道：“羅總，我們百度的話，面部識(shí)別可以接受多家授權(quán)，但聽(tīng)歌識(shí)曲要獨(dú)家授權(quán)?！?p>　　“既然如此，那我就先說(shuō)說(shuō)我的要求吧！接下來(lái)我們公司會(huì)制作一款類似于蘋果商店這種主要服務(wù)于安卓的應(yīng)用平臺(tái)類型的APP。

　　我想要一些資源，來(lái)幫忙宣傳我的這款A(yù)PP?！?p>　　“宣傳可以，但我想知道羅總自己能在這款A(yù)PP上投入多少?！睆埥∠肓讼牒髥?wèn)道。

　　“以后凡是我們公司的游戲，在蘋果商店上需要花錢購(gòu)買的，在我們的APP上通通免費(fèi)?！?p>　　孟憲斌，張健，郁蔭聞言都覺(jué)得有些震驚，他們來(lái)之前就有調(diào)查過(guò)羅凡的公司，以2048和水果忍者在蘋果商店上的銷售火爆程度，放到谷歌商店，或者是其他安卓手機(jī)的應(yīng)用商店上明顯也能大賺一筆。

　　而羅凡卻愿意主動(dòng)放棄這部分收益，只為了推廣他的這個(gè)APP，這個(gè)年輕人對(duì)他的APP就這么有信心？不怕賠了夫人又折兵嗎？

　　“羅總做出的決定還真是讓人意外啊！既然羅總都有這么大的魄力了，我這邊也不能太小氣。

　　這樣吧！羅總我們百度愿意在貼吧的瀏覽頁(yè)面加入您APP的廣告持續(xù)一周時(shí)間，您看怎么樣？”郁蔭第一個(gè)開口表態(tài)。

　　“我們企鵝愿意在企鵝號(hào)登錄的時(shí)候彈窗推送羅總你的APP，持續(xù)三天，每天每個(gè)用戶都會(huì)收到一次?！睆埥「f(shuō)道。

　　孟憲斌聞言臉色有些難看，阿里旗下的一些網(wǎng)站和APP可沒(méi)有企鵝跟貼吧這么大的流量，這第一輪他就落入下風(fēng)了。

　　為了彌補(bǔ)這一劣勢(shì)，孟憲斌開口說(shuō)道：“羅總，我們阿里愿意在旗下所有的網(wǎng)站和APP協(xié)助推廣您的APP，除此之外我們還可以在一些媒體上幫您造勢(shì)。”

　　聽(tīng)完三人給出的方案后，羅凡都挺滿意的。

　　企鵝，貼吧毫無(wú)疑問(wèn)是現(xiàn)階段流量最大的兩個(gè)社區(qū)了。

　　阿里那邊的所有網(wǎng)頁(yè)和APP宣傳盡管有所不如，但在加上媒體造勢(shì)，估計(jì)也差不多了。

　　畢竟現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)還遠(yuǎn)沒(méi)有后世那么發(fā)達(dá)，傳統(tǒng)媒體的影響力還是不小的。

　　可惜的是，羅凡沒(méi)辦法三個(gè)都要，他最多只能三選二。

　　正當(dāng)羅凡糾結(jié)要如何選擇的時(shí)，孟憲斌的手機(jī)響了，他低頭掃了一眼電話號(hào)碼后臉色微變，他和羅凡說(shuō)了聲抱歉，然后轉(zhuǎn)身出去接電話了。

　　幾分鐘后，孟憲斌回來(lái)了，他的神色和剛才相比淡定了不少。

　　孟憲斌笑著說(shuō)道：“羅總，我剛剛接到了上面的電話，我們?cè)敢夤蚕砣四樧R(shí)別的專利。

　　但僅限于今天在場(chǎng)的三家，張總，郁總，你們覺(jué)得如何？”

　　張健聞言有些猶豫，他是想獨(dú)自吃下人臉識(shí)別的，看孟憲斌的態(tài)度他就知道人臉識(shí)別對(duì)阿里來(lái)說(shuō)一定非常重要，如果能卡在自己手里的話，那對(duì)阿里來(lái)說(shuō)一定是一個(gè)重大的打擊。

　　可還沒(méi)等張健給出答案，一旁的郁蔭就先說(shuō)話了：“我同意，而且我建議聽(tīng)歌識(shí)曲的專利授權(quán)也由我們?nèi)乙黄鹳I下怎么樣？”

　　“我沒(méi)意見(jiàn)。”孟憲斌立馬表示了同意。

　　2比1張健現(xiàn)在的意見(jiàn)已經(jīng)不重要了，如果他選擇拒絕，這兩人完全能把他踢出去。

　　只是張健想不明白，為什么孟憲斌那邊的態(tài)度會(huì)有這么大的變化？剛剛給他打電話的又是誰(shuí)？

　　“張總，你還沒(méi)表態(tài)呢？你怎么看？”

　　聽(tīng)到郁蔭的話，張健心里狠狠問(wèn)候了一通兩人，然后臉上露出了燦爛的笑容：“我也沒(méi)意見(jiàn)?！?p>　　“羅總，你那邊呢？”

　　“我無(wú)所謂，但我之前提出的要求不會(huì)變。”

　　“可以，不過(guò)相應(yīng)的，如果您要我們幫忙宣傳您的APP那授權(quán)費(fèi)方面就要少一些了?！泵蠎棻笮χf(shuō)道。

　　羅凡臉上的表情一僵，三個(gè)買家突然聯(lián)合在一起對(duì)他這個(gè)賣家很不利??！

　　但羅凡現(xiàn)在也沒(méi)有什么辦法，人家可是三巨頭??！他只是一個(gè)小公司的小老板，差距實(shí)在太大了。

　　這會(huì)羅凡只能默念一句：三十年河?xùn)|三十年河西，莫欺少年窮了！

　　當(dāng)然，羅凡也不是全然沒(méi)有主動(dòng)權(quán)的，怎么說(shuō)他也是專利的持有者。

　　羅凡把三家要求最少10年的授權(quán)硬生生改成了5年。

　　作為交換三家給的授權(quán)費(fèi)就少的可憐了，這5年里還不允許羅凡將面部識(shí)別的專利賣給其他企業(yè)，聽(tīng)歌識(shí)曲則是沒(méi)有做這個(gè)限制。

　　除此之外，三家還表示在專利授權(quán)結(jié)束后，他們有優(yōu)先于其他企業(yè)繼續(xù)簽訂授權(quán)協(xié)議的權(quán)利。

　　最終三家同羅凡一起簽訂了合約，共享了面部識(shí)別和聽(tīng)歌識(shí)曲5年的授權(quán)。

　　兩個(gè)專利5年的授權(quán)費(fèi)一共是1500萬(wàn)元，然后企鵝需要在企鵝號(hào)登錄的時(shí)候彈窗推送羅總你的APP，持續(xù)三天，每天每個(gè)用戶都會(huì)收到一次。

　　百度則是在貼吧的瀏覽頁(yè)面加入羅凡APP的廣告，持續(xù)一周時(shí)間。

　　阿里的話就不在旗下所有的網(wǎng)站和APP協(xié)助推廣羅凡的APP了，只是幫羅凡在一些傳統(tǒng)媒體上造勢(shì)。

　　送走三人后，羅凡嘆了口氣，這次談判從某種意義上來(lái)說(shuō)并不成功，雖說(shuō)達(dá)成了推廣星遠(yuǎn)應(yīng)用平臺(tái)的目的，但卻受到了太多限制，而且沒(méi)有把面部識(shí)別和聽(tīng)歌識(shí)曲賣出想要的價(jià)錢，總得來(lái)說(shuō)算是血虧。

　　而這一切歸根究底就是因?yàn)楦勁械氖腔ヂ?lián)網(wǎng)三巨頭，他從某種意義上來(lái)說(shuō)其實(shí)是沒(méi)得選。

　　他得罪不起這三個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭，弱小就是原罪。