李斯特是紐約城比較少見的中美混血一代。
印象中，混血兒一般都模樣俊秀，五官精致，頭腦聰明過人，而且身體壯實，體質(zhì)好，可是眼前這位中美混血青年，他……完全就是一個歐美男子，五官方面少量的遺傳了他父親的華夏人特征。
柯西諾一邊與瑪格麗特溝通編務(wù)工作，眼光時不時飄向青年廣告商。
他端坐在椅子上安靜喝茶，似乎也在認真打量報社。
同時，李斯特也很清楚，眼前這位面孔稚嫩的少年，來到紐約不過短短的五年時間，他身上還保留著華夏男人的那份鎮(zhèn)靜與處變不驚。
不像他，是在紐約出生，只能從父親嘴里聽到關(guān)于華夏的點滴訊息。
若是想要與這樣的老鄉(xiāng)合作，從他主辦的周刊拿到廣告版面，并不能一開始就談生意，有必要進行老鄉(xiāng)之間的感情維系，這是他長到二十幾歲，從父親那里學(xué)會的知識。
他捧著茶杯安靜的喝茶，見報社員工不斷過來找柯西諾，不難看出，這家報社真正做主的人，應(yīng)是這小老鄉(xiāng)。
范德比爾特的長子，不過是個傀儡般的角色。
柯西諾與瑪格麗特講完一些工作，回過頭，面露歉意，“別看世界報目前似乎有點忙亂，很快的，就會有自己的一套采編機構(gòu)，人馬齊全，并保障編輯自主避受干預(yù)?！?p> 對于剛剛從腦海中搜索出來的第一代移民文字記錄，柯西諾便是問道：
“這么說，你父親就是上個世紀乘坐廣州港的商船“智慧女神號”，抵達美利堅馬里蘭州巴爾的摩港的三名華工之一？不知他是其中哪一位？”
“是的！我父親在出國前叫阿成，由于我祖宗本姓‘李’的姓氏，在我出生后，父親為我取名為李斯特，本來是想取我母親的伯恩巴克姓氏，我外祖父也是贊同的。所以妹妹出生之后，使用了我母親家族的伯恩巴克家族姓氏?！?p> “冒昧問一下，你妹妹的名字叫？”
“她叫唐馨·伯恩巴克?！?p> 糖心？干嘛不叫小甜心呢？
對此解釋，柯西諾表示理解。
畢竟，像他們這樣漂洋過海遠赴海外的華工，若沒有得到當?shù)赜绣X有勢家族庇護，全靠自己白手起家，那也只能與印第安奴隸一樣，在這個國家永遠為奴。
他微微點頭，神情和悅，“你父親做的非常好！”
“嗯，我也這么認為，所以當我聽說《世界報》周刊的真正主編可能是一位華工，而且還是老船長范德比爾特先生身邊的得力助手，我就想親自來報社拜訪先生你……”身上流著二分之一伯恩巴克家族血統(tǒng)的風(fēng)華正茂的青年，面龐上表現(xiàn)出難得一見的遇到同鄉(xiāng)而發(fā)自內(nèi)心的喜悅。
柯西諾微微一笑，“你也算半個華人，與我有相同淵源，以后，咱們以名字相稱吧，現(xiàn)在，咱們來談一談廣告代理。”
在這之前，他接觸到的廣告公司，是幫老船長在廣告代理商那里談?wù)羝眲?wù)廣告。
即便是在18世紀40年代末期，美利堅的報紙廣告，也已發(fā)展到了比較繁榮的時期；美利堅的廣告業(yè)務(wù)之所以如此繁榮，也與殖民時期，由英倫帶來歐洲式廣告業(yè)務(wù)分不開。
1704年4月，美利堅刊登廣告的報紙《波士頓新聞通訊》創(chuàng)刊，刊登了一則第一份向廣告商們推薦報紙的廣告，其內(nèi)容是關(guān)于報紙的發(fā)行量問題，被稱為“盲廣告”。
在18世紀殖民時期，許多的美殖民者擁有英國進口的消費產(chǎn)品，如瓷器，家具，樂器，但也擔心對進口制成品形成依賴，所以當時最頻繁的廣告要數(shù)推銷手頭上的貨物了。
但在這個早期階段的廣告，只有干燥的描述，沒有具有說服力的呼吁。
到了1729年，被稱為“美利堅廣告業(yè)之父”的本杰明富蘭克林創(chuàng)辦了《賓夕法尼亞日報》，在創(chuàng)刊的第一版，用一則推銷肥皂的廣告代替了新聞的重要版面，標題巨大，四周留白，開創(chuàng)了報紙廣告應(yīng)用藝術(shù)手法先例。
從此，美式廣告開始運用新的模式，如頭條，插圖和簡潔生動的廣告詞，以饗讀者。
到這一時期為止，美利堅的報紙廣告得到空前發(fā)展。
全美報社，幾乎所有報紙的主要收入都來自廣告。
廣告的地位也得到了進一步的提高，成為左右報紙前途的重要因素。
尤其是像李斯特這種廣告代理商，從一開始只是為客戶購買報紙廣告版面，并從中抽取25％的酬金，到現(xiàn)在，與多家報社簽約。
買下報紙版面，代理客戶的廣告，這一做法已經(jīng)日臻成熟。
柯西諾深知這一行情，所以方才就沒有阻止他‘送走’第一批來到報社求廣告合作的商人們。
“這是我公司代理過的報紙廣告，你可以先看一看……”李斯特從提包里面取出一沓報紙，以及他公司制作的廣告代理方案介紹文件，一并遞給柯西諾。
翻了翻幾張報紙，柯西諾見這些報紙上面大都是文字插頁廣告。
他抬頭看了看李斯特，“你們公司代理的廣告全部都是文字版？”
“呃……，沒錯，你知道的，這一時期，麥迪遜大街像我這樣的小型廣告公司，就有幾百家，這一行的競爭太激烈，所以我的代理價格相對較低！用這樣的方式爭取客戶，也可以說是在幫客戶節(jié)約成本?！?p> 李斯特這么解釋，原以為會得到柯西諾認同。
沒想到，柯西諾卻反問道：“但是，你是否想過一件事，這種文字版本的廣告，有多少讀者愿意看，所代理的商品推銷效果又能收獲多少？”
“呃……”
“另外，既然你決定做廣告代理這一行，就得有所創(chuàng)新！”
“創(chuàng)新？”李斯特眉峰緊鎖，拎起茶壺給自己倒了一杯茶水，喝了幾口，道：“你是指，要用文字搭配圖片的方式？”
柯西諾輕點頭，“在報紙廣告代理這一行，你還得向伏爾尼帕爾默兄弟看齊，他們所代理的廣告，在廣告中運用大量精美的插圖，也就是精美的插圖和廣告文字結(jié)合在一起，讓人一目了然，給人一種賞心悅目的感覺，所以他合作的報紙贏得了紐約廣告商的青睞?！?p> 聞言，李斯特相當震驚。
他沒有想到，小老鄉(xiāng)居然懂得比他還多。
更為專業(yè)。
“可、可是，你要知道，若是在廣告中運用圖片，得請工匠雕刻圖案，會將成本上升到?jīng)]辦法控制的地步?！崩钏固卦噲D說服小老鄉(xiāng)。
“這我知道，可是，假如你的思路不改變，我們之間就沒辦法合作。”
李斯特雙目一瞪，“我想，我們還可以再談?wù)劇?p> 對此，柯西諾也表示出極大的誠意，“合作的機會一直會有！”
“那么——”
“如果你愿意聽取我的建議，采用圖文并茂的方式刊登廣告，我可以考慮與你合作，并在重要版面刊登較為優(yōu)質(zhì)的廣告。”
既然還有談判的余地，李斯特也會積極爭取這一合作，“你的建議就是要采用圖片？”
“不止是圖片，你可以做成廣告批發(fā)代理模式。”
柯西諾化身報紙版面的銷售員，告訴李斯特，“如果想要把你的代理業(yè)務(wù)做大做強，就得開始蛻變，不僅僅是成為各家報紙版面掮客，和至少100家報社約訂合同！
像我們世界報，你可以訂每周一欄目的合同，為期一年，然后再把它零賣給廣告主，以賺取差價。”
“我想，差價也不會太高。”
“量上去了，就是你能賺到的差價。
為了做到這么廣大的業(yè)務(wù)，你得考慮擴充公司員工，創(chuàng)立與廣告主“公開合同”的方案，從中充當廣告主的代理人的角色，并為滿足客戶需求而提供廣告，取得基于廣告篇幅大小的固定傭金?！?p> “你似乎一點也不介意我賺取差價？”
柯西諾毫不在意的擺手，“賺取中間商差價這種事，在商業(yè)社會不可避免，我之所以如此耐心給你建議，也是希望你能更加專業(yè)代理廣告，以后，我的報紙，廣告業(yè)務(wù)也可以放心交給你。”
因為接下來，他還有很多事情要做。
必須在回到老船長身邊工作之前，一步一步把報社每項業(yè)務(wù)捋順。
“在這種廣告代理體制下，廣告公司通過為廣告主和廣告媒體提供雙重服務(wù)，發(fā)揮自己的主導(dǎo)作用。
就得同時為上下游客戶提供包括研究廣告主的產(chǎn)品、分析廣告主的市場、檢查公司的銷售方法、研究媒介、制定廣告計劃、測量廣告果等全方位服務(wù)，這樣的廣告公司，才會長久生存?！?p> “你這邊做足的工夫，報社也才清楚，應(yīng)該把哪個版面的廣告位賣給你?！?p> 柯西諾知道，只有廣告與企業(yè)建立了緊密的聯(lián)系，廣告也起到了行銷商品的先驅(qū)作用。
這是共贏，甚至多贏的方式。
在美利堅人民的生活中，廣告就像空氣一樣無處不在。
你要是不搞創(chuàng)新，千篇一律，誰會看？
美利堅的廣告因其國家歷史的短暫，沒有經(jīng)歷漫長的傳統(tǒng)廣告時期，它是直接承接歐洲的印刷廣告時代發(fā)展起來的，所以美利堅廣告一開始就和當世歐洲廣告的發(fā)展趨勢一樣，直接進入了傳統(tǒng)廣告。
一切創(chuàng)新型的變革，在美利堅更容易取得成功。
也正因為這個原因，是美利堅成為廣告重要發(fā)祥地，成為世界廣告中心。
18世紀40年代末期，不同于佐治亞殖民地時期，印刷材料都是從歐洲進口，美利堅經(jīng)過建國的發(fā)展，已經(jīng)能夠自己生產(chǎn)絕大部分印刷材料，這也是廣告得意快速發(fā)展的重要原因。
1841年，伏爾尼帕爾默兄弟在賓夕法尼亞州的費城開辦了第一家廣告公司，自稱為“報紙廣告代理人”，廣告代理業(yè)就此誕生。
這種廣告代理公司，純粹經(jīng)營版面代理，不涉及其他廣告業(yè)務(wù)，實際上他就是一個廣告掮客。
廣告代理公司的代理制，他們代銷版面、抽取傭金、建立廣告代理機構(gòu)。
但是從《世界報》開始，他想做不一樣的廣告。
“那么，這樣的合作方式，咱們是按年收費，還是按周訂購版面？”李斯特在心里掙扎了一番后，問道。
“那得看版面內(nèi)容是否有限制，像本杰明所創(chuàng)辦的《太陽報》，對于廣告是按年收費，且有版面限制。沒有版面限制，按年月日天收費，比如《紐約信使報》，這家報紙也是便士報，收費比較低廉?！?p> 李斯特見談判終于有了轉(zhuǎn)圜，拿出小筆記本，開始認真計算代理費用，“你們是周刊，每期發(fā)行量是多少？”
“世界報才發(fā)行第一期，第一期印刷了1.2萬份，不到一天時間，已經(jīng)全部脫銷?，F(xiàn)在，我們開始籌備第二期內(nèi)容，對了，李斯特，你看過第一期世界報了吧？”
“你們不是周五出刊嗎？全都脫銷了？”李斯特驚詫不已。
“是的！國內(nèi)有范德比爾特先生的運輸路線代理，海外交給了普羅維登斯鐵路公司，明天一早，《世界報》周刊就能到達倫敦，與倫敦、巴黎的讀者見面……”對此，柯西諾眼里流露出一抹欣慰。
“那你就不打算加?。俊?p> “不了，沒有精力，要準備第二期。你也看到了，36個版面，每一個版面的內(nèi)容都是與眾不同的，每一篇內(nèi)容經(jīng)過編輯部仔仔細細的審閱，全部通過，才最終確定用這一內(nèi)容。所以，我們的廣告代理要求方面，相應(yīng)地也會比其他報紙高。”
李斯特內(nèi)心深處對柯西諾的敬佩油然而生。
真的看不出來，小小年紀的少年，居然如此會做生意。
不知道，到底是老船長成就了他，還是他在成就老船長的事業(yè)？
他對柯西諾主辦的《世界報》信心愈發(fā)增加，初衷只想過來簽訂廉價的版面廣告代理，看來，必須要做出創(chuàng)新！
“要不然，今天就這樣？你回去再另外制定一個廣告代理方案，價錢都好商量，要是找不到合適的廣告代理商，我可以一直保持《世界報》清爽無廣告的版面，反正這點廣告費也沒多少……”
主要是因為他將來的事業(yè)，不是以報紙為生。
不會像那些主業(yè)是報紙的報社。
報社增加一點廣告費收入，也會用在增加報社員工福利方面，不會單純的進入他這個老板的腰包。
李斯特抿著唇，鄭重道：“好的，我這就回去，希望把合作機會留給我?！?p> …………
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