第一百一十八章 免費(fèi)之路？走365的路，讓它無路可走?。ㄐ聲笠磺校。?/h1>
“為何不將我們的殺毒軟件免費(fèi)提供給大眾使用呢？”
碩大的會議室里，被程實(shí)的話語給震驚了！
“免費(fèi)？？”
李振有些不理解，自己辛辛苦苦制作出來的軟件，免費(fèi)給別人使用，這不是做虧本買賣嘛？
他忍不住了，連問程實(shí)道：“程總，為什么要免費(fèi)？我們在殺毒軟件里投入了這么多的心血和資金，就這么免費(fèi)給別人使用，這不是...”
他沒有說出后面的話，顯得有些生氣，覺得程實(shí)是在侮辱他。
“為什么不能免費(fèi)？難道免費(fèi)就不能掙錢了嗎？”
“你要是這樣想的話，那為什么泡泡堂現(xiàn)在一個月能收入好幾百萬呢？”
程實(shí)反問道。
“這...”
李振一時語塞，嘴硬道：“這不是一回事，他們游戲有增值服務(wù)！”
“既然如此，我們的殺毒軟件就不能有增值服務(wù)嗎？”
程實(shí)又反問道。
“額...”
李振被懟的不知道怎么反駁，只好苦笑道：“程總，那您說，我們的殺毒軟件免費(fèi)使用了，那該怎么收費(fèi)？”
程實(shí)呵呵一笑，對于這點(diǎn)他還是頗有心得，畢竟，自己在日記本里看到了很多關(guān)于后世那款免費(fèi)殺毒軟件365的消息。
思索片刻后，程實(shí)開始分析道：“李總，你想一下，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司是不是都在以占領(lǐng)桌面為關(guān)鍵點(diǎn)發(fā)力？”
“企鵝，四大門戶網(wǎng)站，影音軟件，音樂軟件，這些是不是都是打著免費(fèi)的旗號在互聯(lián)網(wǎng)上大行其道?！?p> “那為什么，殺毒軟件不能免費(fèi)使用呢？”
李振聽到這里，反駁了一句道：“那睿星，金山，姜民不都是收費(fèi)獲得的市場嗎？”
程實(shí)搖搖頭道：“你還沒明白過來，他們收費(fèi)是因?yàn)檫€沒有一款殺毒軟件免費(fèi)使用，你明白嗎?！?p> “用戶根本沒得選擇，要像保護(hù)電腦的數(shù)據(jù)安全，他們只能捏著鼻子去付費(fèi)?！?p> “而在那些收費(fèi)殺毒軟件公司看來，殺毒軟件病毒庫升級、按月付費(fèi)的商業(yè)模式天經(jīng)地義不可動搖，可要是有免費(fèi)殺毒軟件出現(xiàn)呢？”
“要是這款免費(fèi)殺毒軟件的功能不比收費(fèi)的差呢？”
“這...”
在場所有人都陷入了沉思當(dāng)中！
程實(shí)繼續(xù)說道：“你們想一下，要是我們的殺毒軟件打出‘安全，綠色，無公害’的名義免費(fèi)提供給大眾使用，那我們是不是會很快的就占領(lǐng)大部分的殺毒軟件市場？”
“當(dāng)我們獲得了大部分的殺毒軟件市場，那我們是不是就獲得了海量用戶？”
“那海量用戶會不會成為我們在殺毒軟件領(lǐng)域的話事人呢？”
“只要我們的軟件不斷向用戶提供很多互聯(lián)網(wǎng)安全和軟件方面的知識，并指導(dǎo)用戶應(yīng)該做哪些操作，不應(yīng)該做哪些操作，那我們軟件是不是就獲得了大部分人的好評？”
“那接下來，我們的殺毒軟件是不是就借助這海量的用戶，可以得到其他殺毒軟件無法匹敵的樣本量，從而可以進(jìn)一步借助這些樣本量豐富我們的病毒庫，進(jìn)而改善我們的殺毒技術(shù)，把用戶抓得更加牢固呢？”
程實(shí)越說，李振和在場大部分人越震驚，臉色變了又變！
他們都不是笨蛋，當(dāng)然清楚這里面的門道。
程實(shí)沒管他們，接著說到：“就拿企鵝來說，他們靠著免費(fèi)，占據(jù)了電腦用戶們大量的時間，獲取的信息比其他即時通訊軟件更多，這是不是在鞏固他們的地位呢？”
“把企鵝的思路放在殺毒軟件里同樣適用，只要我們憑借著免費(fèi)占據(jù)了絕大多數(shù)市場，那以后快速增長的國內(nèi)網(wǎng)民們，是不是會優(yōu)先選擇我們的殺毒軟件？”
說完這些，程實(shí)暫時停下了敘說，給大家一定反應(yīng)時間。
李振回味思考一陣后，遲疑的說道：“程總您說的有道理，但，我們免費(fèi)提供給大家使用，怎么來產(chǎn)生盈利呢？”
“畢竟一款軟件不可能虧本經(jīng)營！”
程實(shí)呵呵一笑，開口道：“今天，趁著這個機(jī)會，我就給你們好好講講這免費(fèi)之道。”
“以后我們公司的所有業(yè)務(wù)在開放之前，都要想想，要是走免費(fèi)之路的話，該怎么盈利！”
見大家都全神貫注，程實(shí)也不遲疑，道：“我認(rèn)為，在以后的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中，免費(fèi)才是王！”
“任何軟件，都可以通過免費(fèi)來獲取海量用戶，而擁有了海量用戶后，才是軟件開始盈利的時候?！?p> “此外，軟件免費(fèi)帶來了兩點(diǎn)無形資產(chǎn)，那就是節(jié)省了大量的市場推廣成本，還有消費(fèi)者品牌的無形價值！”
“而第一點(diǎn)，想必大家都很熟悉了?！?p> “第二點(diǎn)，則是我們需要注意的，如果要走免費(fèi)這條道路，那我們提供的免費(fèi)基礎(chǔ)服務(wù)就必須要好，質(zhì)量要高。”
“我們是給了用戶極大的自主權(quán)，要是服務(wù)做得不好，人家用戶憑什么要用我們的產(chǎn)品？”
“而且，在互聯(lián)網(wǎng)上，產(chǎn)品做得不好，用戶將其拋棄是不需要考慮很多的，只需要鼠標(biāo)一點(diǎn)，我們就損失了用戶！”
“所以，只要我們把服務(wù)做好，后續(xù)的增值服務(wù)收費(fèi)或者廣告收費(fèi)，那些都是手到擒來！”
“而這一切都要我們在免費(fèi)下做好服務(wù)?！?p> “而免費(fèi)，是要前期付出一定的代價的，所以，現(xiàn)在的軟件，很多都不是免費(fèi)使用，畢竟他們承受不起免費(fèi)的代價。”
“但我們公司不一樣啊，我們能夠承受得起殺毒軟件的免費(fèi)推廣?！?p> “要是殺毒軟件占據(jù)了絕大多數(shù)市場，那對我們公司的其他軟件也是很有增益的！”
程實(shí)講完后，所有人都若有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭。
程實(shí)見狀沒在說什么，雖然他還有很多可以說，但說得多不如自己感悟。
于是程實(shí)再次開口道：“這些東西，你們大家記錄好，下去了好好思考，現(xiàn)在，我們先解決旺旺的事情。”
“剛才周強(qiáng)說的，在做的所有公司都要全力協(xié)助，旺旺是我們公司最重要的一環(huán)，不容有失！”
“明白，程總！”
所有人異口同聲的說道。
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