第五十四章 你那鹵菜賣(mài)得甚好
姜家鋪?zhàn)?p> 姜春生思考著妹妹帶來(lái)的話，大兒子姜敬庭開(kāi)口道：“爹，我覺(jué)得可行，剛瞧了幾眼，數(shù)那鹵菜攤子紅火?！?p> “相公，這梅娘也就是自個(gè)沒(méi)氣力來(lái)這擺攤，才想到此法。到時(shí)候不但那鹵菜好賣(mài)，連著咱家的鋪?zhàn)由庖矔?huì)好些?！庇谑弦话悴粊?lái)前頭鋪?zhàn)永?，畢竟在?zhèn)上還是得顧著些，不像在下溝村，婦人扛著鋤頭漫山遍野地勞作。
但是，今日她也關(guān)注著董梅，本想到她攤位前看看，又不好打攪。
從董梅架起爐子那刻起，她就被她吸引住了。
她跟姜秋菊低語(yǔ)了幾句，回了后院。
既然姜家有意合作，那趁早把細(xì)節(jié)談妥，董梅交代女兒們看好攤子，她去一趟姜家鋪?zhàn)印?p> “姐姐盡管去，我看著孩子，有事喊你。”梅娘對(duì)于她的分銷理念，現(xiàn)在已了然于心。
姜敬庭恭恭敬敬地出來(lái)迎她，畢竟他是晚輩，再者自上次兩丫頭離開(kāi)后，他就對(duì)董梅充滿好奇。
董梅打量著姜家鋪?zhàn)?，面積不小，貨品擺放齊整，看來(lái)非常用心。
只是她好奇，今天這么熱鬧，為什么不在門(mén)外支個(gè)攤，把貨物搬出去，距離顧客越近越能刺激人的購(gòu)買(mǎi)欲。
到了后院，于氏已經(jīng)備好茶點(diǎn)，臉帶笑，眼帶光地看著董梅。
“姜嫂子?！倍犯Ａ烁Ｉ?。
“梅娘，快別，我可知道你是有孕在身的?！庇谑线B忙扶著她坐下，眼睛就沒(méi)離開(kāi)過(guò)她的臉。
她也凝視著于氏，眉高神清秀，旺夫益子多福氣。
“剛才我都瞧見(jiàn)了，你那鹵菜賣(mài)得甚好！”于氏坐下道。
于是雙方就鹵菜分銷的事情談?wù)撘环?p> 她要找的不僅僅是簡(jiǎn)單賣(mài)貨的，她把現(xiàn)代專賣(mài)理念大致講解一番。姜家必須弄出個(gè)專賣(mài)窗口，或者打造一部專賣(mài)推車，就擺在店門(mén)口，并打上茅臺(tái)鹵菜的名號(hào)，那姜家就是鎮(zhèn)子唯一代理商。
她本人也不會(huì)來(lái)鎮(zhèn)子賣(mài)。
姜春生夫婦倆聽(tīng)后非常驚訝，特別是董梅輸出的那些現(xiàn)代營(yíng)銷理念，讓她們甚是驚嘆。姜家經(jīng)營(yíng)雜貨鋪?zhàn)佣嗄辏卜e攢了些生意經(jīng)驗(yàn)。
董梅采用的是專營(yíng)性質(zhì)，賣(mài)價(jià)定死，童叟無(wú)欺，這樣才能長(zhǎng)久。
她提供姜家肥腸十八錢(qián)一斤，賣(mài)價(jià)三十錢(qián)一斤，節(jié)日或是趕場(chǎng)日優(yōu)惠價(jià)可視情況而定。
鹵香干進(jìn)價(jià)八錢(qián)，賣(mài)價(jià)十三錢(qián)，節(jié)日等可適當(dāng)少點(diǎn)。
鎮(zhèn)子的消費(fèi)能力可比莊稼戶高多了，她也言明給鐵匠鋪的價(jià)格低，但那是鄉(xiāng)野，利潤(rùn)可沒(méi)鎮(zhèn)子高。
這點(diǎn)姜家也是理解的，同一貨物不同地方，那價(jià)格肯定不同，況且他兩也聽(tīng)明白了，董梅的目標(biāo)客戶可是鎮(zhèn)上有錢(qián)的富戶。
鋪?zhàn)永锏慕赐ヘQ起耳朵，聽(tīng)著后院的動(dòng)靜，董梅的那些話讓他開(kāi)了眼界，生意還能那樣做，雖說(shuō)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，但聽(tīng)著覺(jué)得十分有道理，不免對(duì)董梅又生起欽佩之意。
這完全超出了姜家人的預(yù)期，前一刻鐘只是想著簡(jiǎn)單賣(mài)貨，像他們鋪?zhàn)悠渌浳锬菢?，賣(mài)完了再進(jìn)。
沒(méi)想到被董梅說(shuō)出了那許多道理，還有新奇的合作方式。
說(shuō)到契約，姜家人都大吃一驚，他們鋪?zhàn)永锏呢浳镆膊簧?，從?lái)沒(méi)跟人簽什么契約。
董梅原本也沒(méi)想簽訂契約之事，但作為現(xiàn)代人的靈魂，沒(méi)有契約總覺(jué)得沒(méi)有保障。她笑著解釋，這契約是為了雙方都有保障，不久類似鹵菜只會(huì)多起來(lái)，一年后若是姜家想改換門(mén)庭，她也是沒(méi)有意見(jiàn)的。
“梅娘，你可真?zhèn)€靈透人兒吶！”于氏笑道。
接著姜春生拿來(lái)筆墨，按照董梅的意思，寫(xiě)下了雙方的權(quán)益和責(zé)任，并正式地簽名按手印。
當(dāng)董梅抄寫(xiě)下自己的名字，握筆的那刻起，盡管她特意一板一眼地抄描，但是手上的筆力是藏不住的。
姜家人也是靈透的，并未多問(wèn)，只在心里驚嘆。
各自揣好契約，董梅順著話道，以后也想給女兒們請(qǐng)先生，認(rèn)得幾個(gè)字也是好的。
“梅娘，要說(shuō)先生，你身邊倒是有一位，教不得什么大道理，但是教幾個(gè)字還是可以的?！庇谑厦Φ?。
董梅朝前頭鋪?zhàn)涌慈?，這倒是極好的事情。
于氏笑意更濃，這位真是及其聰慧的。
“姐姐，不好了，攤子來(lái)了三個(gè)混混，說(shuō)要找咱算賬?！倍厒鱽?lái)梅娘慌張的顫音。
她一下子起身，面色凝重，離開(kāi)了姜家。
姜家鋪?zhàn)娱T(mén)前，姜敬庭擔(dān)憂道：“爹，我去看看吧?！?p> “有你姑在，不會(huì)有事的。”姜春生拍拍大兒子的肩膀，在鋪?zhàn)娱T(mén)前來(lái)回踱步。
按照董梅的意思，他家鋪?zhàn)娱T(mén)前這片地方?jīng)]有好好利用，天氣好的日子應(yīng)該擺放些便宜或者積壓許久的貨品，減價(jià)處理，這樣資金回籠快，又能帶動(dòng)其他暢銷貨品。
再制作一部簡(jiǎn)單的攤車，擺在門(mén)前，干凈又新奇。
他從懷里拿出董梅畫(huà)的圖紙，簡(jiǎn)單的方形大木箱子，齊腰高，約莫四尺長(zhǎng)兩尺寬，底下裝四個(gè)輪子，便于推動(dòng)，前面還立起一高高的橫幅木板，寫(xiě)上“茅臺(tái)鹵菜”幾個(gè)大字。
看起來(lái)甚是講究。
當(dāng)董梅出了姜家鋪?zhàn)樱?jiàn)自家攤位前圍著不少人，一片叫好聲。推開(kāi)人群一看，見(jiàn)仨混混模樣男孩捂著肚子，跪地求饒。
青蓮青柳拍手叫好，“姜姨，您太厲害了，回去可得教我們?！?p> 這是怎么回事，梅娘傻眼了，那仨剛才還氣勢(shì)洶洶，一會(huì)功夫怎么成那熊樣了。
“娘，他們是壞人，說(shuō)吃我們的鹵菜中毒，要掀了我們攤子?！?p> 姐妹兩從姜秋菊身后過(guò)來(lái)。
姜秋菊一副無(wú)事人的樣子，雙手抱胸看著那仨混混，淡淡道：“你來(lái)審吧。”
她點(diǎn)點(diǎn)頭，看向仨混混，“報(bào)官吧?！?p> 哥仨年紀(jì)不大，約莫十六七的樣子，一身舊衣看著比乞丐好點(diǎn)，此時(shí)三雙眼珠子轱轆轉(zhuǎn)，盯著董梅看。
“別呀，您都沒(méi)問(wèn)，怎就報(bào)官呢？”其中一臉盤(pán)大的委屈道，眼下這情形跟人交代的不一樣啊，說(shuō)一寡婦帶著兩女兒，嚇唬一下，省得日后再來(lái)鎮(zhèn)子賣(mài)鹵菜。
“報(bào)官好！”
“這哥仨經(jīng)常到場(chǎng)子，趁著巡街衙役不在，敲詐勒索咱莊戶人?！?p> 旁邊大都是趕場(chǎng)子的農(nóng)人，很多都是常年在這擺攤的，對(duì)于場(chǎng)子的事情知悉不少。
眾人竊竊私語(yǔ)，巴不得混混們被官府抓去，不過(guò)這樣的慣犯也就是挨幾下板子，吃幾天牢飯，就又被放出來(lái)。
到時(shí)候還是咱窮人受欺。
唉！
“是有人買(mǎi)我們來(lái)這兒威脅你們的……結(jié)果反被威脅了，衰不衰啊！”另一個(gè)頭小點(diǎn)的抱怨道。
董梅一個(gè)凌厲的眼神拋過(guò)去，仨混混急忙把事情的來(lái)龍去脈說(shuō)了個(gè)透。