第92章：還價(jià)的神（下）

　　“是我，你是哪位？”

　　“我……我想租個(gè)鋪面，但是，還沒看好，想咨詢一下?！?p>　　“哦！”電話那邊的黃先生立刻就來了精神，他的那個(gè)鋪?zhàn)幼罱屗X得非常頭大。

　　他也是被人忽悠才買的。

　　之前賣房的人告訴他，這附近新建了一個(gè)中高檔的小區(qū)。

　　都是搬遷房。

　　很快就有大量的租戶會(huì)搬進(jìn)來，到時(shí)候安豐街附近的幾條街道就將成為z市下一個(gè)發(fā)展中心，會(huì)在一段很短的時(shí)間之內(nèi)發(fā)展為商業(yè)街。

　　而且。

　　因?yàn)槭前徇w房，所以搬遷過來的戶主全都是拆遷戶，肯定是財(cái)大氣粗，到時(shí)候他的鋪?zhàn)咏^對(duì)生意興隆。

　　無論是裝修出來自己干，還是租給他人，都是絕對(duì)的大賺特賺，升值空間大大的。

　　他也不知道怎么著，就被人給忽悠瘸了，還真就相信了這番鬼話。

　　后來一查才知道，這批搬遷戶的拆遷點(diǎn)，并不是什么重點(diǎn)項(xiàng)目，也因?yàn)樘貏e偏的原因，是在山上的村子。

　　所以給出來的拆遷款和平米數(shù)不會(huì)太多，根本就沒有之前賣房的人說的，那么夸張。

　　那么自然而然的，后續(xù)的那些所謂的什么所謂的發(fā)展重心，都是假的。

　　他花了不少冤枉錢。

　　可是真要說讓他再低價(jià)賣出去，他也不舍得，最好的解決方法當(dāng)然就是找個(gè)接盤俠，當(dāng)冤大頭。

　　可惜，這些日子打過電話來的人，非常少。

　　而且……也不是手頭特別寬裕的那種，根本就要不起他的最低心理界限；還不肯一下子租下整間鋪?zhàn)樱贾辉敢夥种狻?p>　　不過想想也是，要是真的有錢，肯定會(huì)去更加繁華的市區(qū)去租鋪面，誰還來這么偏僻的地方租?。?p>　　所以他就只能一直留著落土。

　　現(xiàn)在，鋪?zhàn)佣家呀?jīng)空了將近半年了。

　　他的心理底線是一低再低，沒有一開始叫的那么高了。

　　聽到這個(gè)略顯猶豫的女人聲音，他就覺得機(jī)會(huì)來了。

　　連忙飛快的將自己鋪?zhàn)拥那闆r，給徐婉介紹了一下，基本就是之前房屋中介推銷給他的那一大串說辭。

　　甚至為了能夠顯示得真實(shí)一些，他還舉了特別多的例子，說自己的鋪?zhàn)佑泻芏嗳讼胱?，開多高的價(jià)格他都沒給之類的。

　　最終爆出了一個(gè)讓他感覺到有些忍痛割愛，但還是非常高的價(jià)格。

　　“原來，這家鋪?zhàn)舆@么紅火？那……競(jìng)爭(zhēng)力的大的話，要不，我還是不租了?！?p>　　徐婉嘴角上翹，聲音卻非常的猶豫。

　　“我在臨街也看上一家不錯(cuò)的鋪?zhàn)?，他們要給我低于普價(jià)30％的價(jià)格呢，都是臨街，應(yīng)該紅火程度都差不多呢！”

　　“雖然那家鋪?zhàn)?，只有一百多平的建筑面積，沒有我想要的空間這么大……可我還是覺得價(jià)格合適一些?！?p>　　黃先生一聽到“沒有我想要的空間那么大”這句話，頓時(shí)就上頭了。

　　居然還是一個(gè)準(zhǔn)備租全店的客戶！

　　這羊更肥了！

　　來這種街道上租這么大的鋪?zhàn)?，指定是不懂?jīng)濟(jì)（雖然他也是這樣），這樣的人可不多了！

　　他怎么能眼睜睜的放著到嘴的鴨子飛了？

　　“女士，我看過了，附近的幾條街都沒有我這個(gè)格局這么好，空間這么大的鋪?zhàn)恿?，我這絕對(duì)是你的最佳選擇?！?p>　　“可是，你這么高的價(jià)格，我還得重新裝修、再開店，這挑費(fèi)太大了，大大超出我的心理預(yù)期，我可能有些承受不起呢，要不還是臨街那家店……”

　　黃先生一咬牙。

　　“那，你的心理預(yù)期是什么樣的呢？這事兒其實(shí)好商量的！”

　　“他給的低于普價(jià)30％，我覺得優(yōu)惠挺大的，這價(jià)格估計(jì)您這兒也通不過吧？可是兩家店鋪里外里差出去接近40％的性價(jià)比，我還是覺得那邊應(yīng)該更值一些。”

　　“空間小我也能忍了吧，算了先生，我本來就是沒想好，原本……沒打算打擾您的?！?p>　　徐婉已經(jīng)在無形之中，將主導(dǎo)權(quán)完完全全的攥在了掌心里。

　　全程在拉著黃先生的鼻子走。

　　但，黃先生還偏偏以為，徐婉是真的弱勢(shì)，幾乎沒有警惕心理。

　　電話那邊，黃先生焦躁的抓耳撓腮。

　　低于普價(jià)30％？

　　哪個(gè)傻缺能給出這么低的價(jià)格？

　　這特么還掙錢嗎？

　　“女士，我這個(gè)鋪面真的……確實(shí)不錯(cuò)的啊，低于普價(jià)30％，誰也給不出這個(gè)價(jià)格的，要不咱們約個(gè)時(shí)間面談吧？我保證能給您一個(gè)讓我們雙方都滿意的價(jià)格，您看行嗎？”

　　“還是算了……我跟那邊鋪?zhàn)拥睦习逡沧稍冞^了，老板說只要我能全款付一年壓半年的租金，電子合同都能立刻簽，我這邊就能直接開工了?！?p>　　徐婉嘴角依舊上翹，但語音中已經(jīng)帶出了幾分急切。

　　“不瞞您說，我這邊也是挺急的，想著春節(jié)前就能裝修完，年后就能直接開業(yè)了，所以……我沒那么多時(shí)間耽誤?！?p>　　“我基本都想好，要租那家了，打您這邊的電話，其實(shí)純粹是碰碰運(yùn)氣，不過現(xiàn)在看來……就這樣好了，打擾您了先生，實(shí)在是抱歉?！?p>　　她當(dāng)然要一切求快。

　　合同這種事兒，就是拖得長，夜長夢(mèng)多。

　　對(duì)方現(xiàn)在是完全不了解情況，萬一回頭真的去了解一下臨街到底是不是有這樣的鋪面給出這樣的價(jià)格，然后發(fā)現(xiàn)沒有，肯定是要臨時(shí)變卦加價(jià)的。

　　一步到位才最好。

　　黃先生停頓了一下，“咕咚”一聲，咽了一口唾沫。

　　一年壓半年的租金，全款直接付？

　　按照普價(jià)，稍微算一下他的店鋪總面積……

　　一年半，這也得是80w出頭，接近90w左右的租金啊。

　　拿到這么一大筆錢，他能再去做不少事情。

　　徐婉看似不經(jīng)意，實(shí)則就是透露給他看的這一點(diǎn)，又讓他興奮了幾分。

　　太爽快了這也！

　　再結(jié)合之前徐婉透露出來的幾種意向，讓黃先生完全肯定了，這個(gè)顧客不能放走！

　　到此刻，就意味著，他徹底被徐婉帶偏了。

　　“等等，你先別掛電話……我想想?！秉S先生沉默了一下，低于普價(jià)30個(gè)點(diǎn)的這個(gè)價(jià)格，他實(shí)在是接受不了。

　　他一咬牙，做了一個(gè)非常艱難的決定。

　　鋪?zhàn)永^續(xù)擺在這里放下去，也是發(fā)霉發(fā)臭，繼續(xù)賠錢。

　　讓他看著礙眼。

　　都已經(jīng)閑置半年了，他必須要租出去了。

　　“25％，而且房屋清理、水電、以及店鋪的維護(hù)費(fèi)等等，我全都不管，需要你自己承擔(dān)，這就是我能承受的最底線價(jià)格了！”

　　“如果行的話，稍后我把電子合同發(fā)給你，你看看可以的話，明天抽空出來咱們見一面，互相把合同簽好交換，你給租金，我給你鑰匙和收款票證?！?p>　　“啊？25％，那，那好吧……”徐婉朝江鴻挑挑眉。“畢竟您這個(gè)戶型和格局我非常喜歡，是最適合我的，那就這樣吧?！?p>　　“稍后我愛人會(huì)加您的v信，您和我愛人聯(lián)系一下吧?！?p>　　黃先生掛斷電話，微感迷惑。

　　愛人？

　　一般談合同這種事兒，不都應(yīng)該是男的來談嗎？

　　怎么現(xiàn)在女的過來談好了，反而要換男方過來管后續(xù)的事兒？

　　他總覺得好像有哪里不對(duì)勁……

　　但想想也算了，沉寂了半年的鋪面終于租出去了，也算是個(gè)好事兒！

　　徐婉掛斷了電話。

　　笑著看向江鴻。

　　“怎么樣？”江鴻下意識(shí)問了一句?！暗陀谄諆r(jià)四分之一？這價(jià)格真同意了？”

　　徐婉一副“想要得到夸獎(jiǎng)”的小表情，點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　“那是當(dāng)然啦，我出手你還不放心？不過清理以及各種維護(hù)費(fèi)，還是得咱們自己出?！?p>　　“那都不重要，只不過需要費(fèi)點(diǎn)時(shí)間功夫就行了。”江鴻下意識(shí)豎了個(gè)大拇指。

　　“你可真是還價(jià)的神，這價(jià)格，一下子比我的心理預(yù)期省出去小二十萬。”

　　“開店的資金寬裕不少，我原本還得仔細(xì)挑選一下各家裝修公司的價(jià)格，經(jīng)過一番比較之后才能做決定，這下不用猶豫了?！?p>　　“婉婉，你真是太厲害了?！?p>　　徐婉溫婉一笑，眨眨漂亮的大眼睛。

　　“那……有獎(jiǎng)勵(lì)嗎？”