經(jīng)過一輪網(wǎng)上的搜索與統(tǒng)計(jì)，楊立新發(fā)現(xiàn)，無論做什么，都有一個(gè)龍頭老大。而且，這些龍頭老大不單止在渠道宣傳、成本控制，乃至服務(wù)和讓利的力度都全面碾壓。
而且，這還是一家一人的奶茶店。與之硬鋼，根本等同找死，必須要找出這家店的差異化。
這次，他開始學(xué)會(huì)了征求大家的意見，在群里敲打了一句：
“今天我仨出去了，看到的那家奶茶店，具體情況如下……這個(gè)時(shí)候，咱們就要學(xué)會(huì)做品牌了。大家集思廣益吧?！?p> “楊可馨：小品牌的競爭力是什么？靠什么留住你的顧客呢？”
“凌行知：品牌一旦脫離了產(chǎn)品什么都不是，但企業(yè)一旦沒有品牌，將會(huì)碌碌無為。所以，我建議要先從她的產(chǎn)品著手?！?p> “魯城偉：可是，她的產(chǎn)品很凌亂啊，明明是奶茶店，卻賣糖水。不過也不怪她，秋天了，還喝什么奶茶。”
“朱婷婷：其實(shí)，冬天也是可以奶茶的嘛！@魯城偉，你懂不懂女孩子？”
“魯城偉：發(fā)了一個(gè)無奈的表情?！?p> “范小軒：我認(rèn)為所謂的品牌，必須去綁定一樣?xùn)|西，就好像，我們寫文案的那個(gè)標(biāo)簽。你沒有分類，我怎么在茫茫人海中找到你呢？前提，我還不是你的粉絲呢?！?p> 這話一出，立刻引發(fā)全群力挺，全員點(diǎn)贊，大家紛紛表示666
“楊立新：接下來，是用什么來打造她的品牌?！?p> “楊可馨：如今，她的小店只有一個(gè)簡簡單單的阿菊奶茶店，根本沒有任何特色可言?！?p> “凌行知：特色我們挖嘛，不然，我們存在又有何作用呢？服務(wù)、食材、故事都可以呀。”
“楊立新：這里表示很難，服務(wù)？目前整間店只有她一個(gè)人在打理，父母都退休了。食材也不是當(dāng)?shù)氐模侵苯訌牟┚┥顬I等地進(jìn)貨。至于故事這奶茶也不是源自維州的?！?p> “凌行知：周圍呢？周圍如何？”
“魯城偉：周圍一間郵政局、一間文化宮，距離文創(chuàng)街說遠(yuǎn)不遠(yuǎn)，說不遠(yuǎn)，也還有很大段距離。旁邊還是一條主干道，車來車往?！?p> “凌行知：……啊這？全無特色可言?。 ?p> “朱婷婷：你不要試圖去解決客戶方方面面，我們這間店才多大呢，我們公司才多大？”
“楊立新：那我們就去解決客戶當(dāng)中的一個(gè)特定的需求?！?p> “范小軒：不如試試聚焦小品類，小眾的，最近這個(gè)小紅薯挺火的。”
“楊立新：小紅薯？（蒙圈）什么鬼？”
“朱婷婷：哎呀，你這大老粗不懂了?！?p> “楊可馨：大楊都不聞天下事的，鋼鐵直男?！?p> “凌行知：哈哈，大楊居然不知道還有這款軟件，最近很火的種草社區(qū)啊?！?p> “楊立新：這不是重點(diǎn)好不？現(xiàn)在不是圍繞奶茶店怎么打造嗎？”
“凌行知：我們要以需求為前提，去圍繞產(chǎn)品，去造概念?！?p> “楊可馨：呵呵，各位小伙伴，說那么久咱們貌似還沒有討論出一個(gè)所以然來?！?p> “楊立新：個(gè)人覺得，這間店最大的賣點(diǎn)，就是她傳承了三代的這段歷史，一旦找對突破口，有大大的文章可做。“
“楊可馨：那這個(gè)歷史就交給大楊吧，她店的吃喝內(nèi)容我來?！?p> “楊立新@楊可馨：內(nèi)容接下來，私聊……“
經(jīng)過一輪討論后，眾人雖然還是沒有討論出具體的結(jié)果，但基本有了一個(gè)概念，至少比沒有討論之前要好上不少了。
運(yùn)營部也有了具體的分工：
首先，奶茶的吃喝文字部分交由楊可馨負(fù)責(zé)；而賣點(diǎn)則由最年輕的范小軒來開發(fā)；凌行知?jiǎng)t是看看如何建立新的增長點(diǎn)；視頻和劇本就是朱婷婷和魯城偉討論。
最后，就是楊立新的歷史部分了，這一步是最難，也是建立品牌的最關(guān)鍵。
這畢竟不是全部人的歷史，而且這歷史還是一個(gè)“斷代史”，每一代人都只有自己那代的回憶。
靠自己編是不可能的，而且阿菊的家族也不是名人，歷史書不會(huì)有記載，檔案館也不會(huì)有任何記載，這段歷史，終究還得靠阿菊自己。
斷代？自己？客人？
咦？楊立新忽然靈光乍現(xiàn)，這前后三代人雖然不同，做的東西也不同，但客人還是一樣的呀！可能不一定有貫穿三代人的老顧客，但至少會(huì)有見證了兩代的吧！總會(huì)有一些同時(shí)見證過兩代店家的客人。
他立即聯(lián)系阿菊奶茶店的老板娘阿菊，說希望能收集到一些關(guān)于過去的歷史。
阿菊表示沒問題：“沒問題啊，不過，這些事，我還要先問問我老爸。”楊立新還意外得知，她的店恰巧就在下周迎了店慶，這正是她的店建立八十周年??！
八十周年?。≡谑袇^(qū)內(nèi)，一間開了有八十年的店呢！這放在全市，也是一個(gè)妥妥的大事！
得知這個(gè)消息的楊立新，立即將這件事情告訴了公司全部人他要策劃一場八十周年的店慶。
有了這八十周年，任何一年的故事都夠講很久了。
過了不久，阿菊發(fā)過來了她父親回憶的一些事情的資料，在楊立新拿到了這八十年的資料，雖然因?yàn)槔先思业幕貞浻行┝闼?，但是?jīng)過他整合之下，讀起來還是很流暢的。
有了這八十周年的資料，終于使得他們不再漫無目的，也總算能夠找到一個(gè)著力點(diǎn)。
編輯都在自己原本的文案加入了八十周年的元素，有回憶的、有寫感受的。有站在大方向闡述的，也有站在單純探店的角度的。
楊立新于是跟阿菊建議，不妨趁著店慶，搞大一點(diǎn)的，就是跟她的奶茶店做一些周年慶的布置。為了讓她相信，他還展示了當(dāng)時(shí)在客家小吃做過的成功案例。
阿菊也表示，如果價(jià)格不貴，她愿意投入一部分資金來搞。
在經(jīng)得了阿菊的同意后，他立即將這件事告訴了薛聚武。
薛聚武立即表示支持設(shè)計(jì)部會(huì)全力配合，他讓王敏姿設(shè)計(jì)店鋪的手繪畫，讓楊正新制作電商海報(bào)，而他自己則給店鋪重新設(shè)計(jì)招牌和內(nèi)部裝飾。他還表示自己認(rèn)識一些包裝的朋友，店面的周年慶裝飾，他部門負(fù)責(zé)。
萬事俱備，只等出品了。