第二十章 免費(fèi)體驗(yàn)課推廣
周五的一大早，眾人都還沉溺在昨晚唱K之中，人都還沒(méi)有清醒。
忽然，張軍從外面走了進(jìn)來(lái)，嚇得柴文靜的早餐立即放入抽屜。
“好，都靜下來(lái)?！睆堒娬f(shuō)，“我來(lái)介紹一下，這位是薛聚武，是咱們以后的設(shè)計(jì)師，他還有活動(dòng)與物料的對(duì)接經(jīng)驗(yàn)。”
在一旁的周磊問(wèn)道：“我也要跟者去不？”
“去去去，全部都一起去，立刻馬上，快！”張軍催促。
“小徐要跟者去嗎？”楊立新問(wèn)道。
“不用?！睆堒娬f(shuō)，“徐恩惠要跟我去負(fù)責(zé)那個(gè)旅游項(xiàng)目?！?p> 很快眾人就到了停車場(chǎng)，并坐上了車。
周磊坐主駕駛，楊立新坐副駕駛，三位女生則坐在后排。
楊立新忽然問(wèn)道：“我們要去哪兒？”
周磊說(shuō)道：“老板娘的店在東城那邊，她是做教培的，座位后面貌似還有一張宣傳紙，你們可以拿來(lái)看?！?p> “啟明星教育培訓(xùn)？”楊可馨從座位的網(wǎng)袋里，掏出了一張宣傳紙并贊道，“大品牌噢！”
“加盟的而已?！绷_佩儀淡淡地說(shuō)道。
“不愧是我小羅，一眼識(shí)破。”柴文靜捂嘴，笑著說(shuō)。
“話雖如此，但是老板娘就是老板娘，你們還得想辦法幫她推廣?！敝芾趶?qiáng)調(diào)，“今天，估計(jì)她就會(huì)讓你們?nèi)ヅ砂l(fā)這傳單了?！?p> 楊立新此刻的心情是無(wú)奈的，可這又有什么辦法呢？
很快，他們的車就來(lái)到了位于東城，這里原本是工業(yè)區(qū)，但經(jīng)過(guò)常年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)改造，已經(jīng)形成了一大片的高端住宅區(qū)。
尤以沿江的這一排豪宅最富，正因如此，圍繞著這批富人的商業(yè)圈也就形成了。
各種洗衣、幼兒園、便利超市、洗車服務(wù)，以及老板娘連芮所開(kāi)的啟明星教育機(jī)構(gòu)，也就是其中之一。
“不愧是富豪區(qū)啊，風(fēng)景挺美的噢?！皸羁绍百潎@道。
“風(fēng)景雖美，但都是無(wú)人區(qū)。”楊立新說(shuō)道。
“非常正確，這里的富豪雖然扎堆，可大多都是投資客，大多都并不住在這里，雖偶爾會(huì)遇見(jiàn)豪車出入，但到了夜晚就原形畢露?！敝芾谡f(shuō)道。
“這跟福鑫挺像的?！绷_佩儀自語(yǔ)。
眾人議論間，不覺(jué)已經(jīng)來(lái)到了啟明星門口。
連芮已經(jīng)站在外面，見(jiàn)到眾人來(lái)到，她就說(shuō)：“咱們今天的任務(wù)很簡(jiǎn)單，就是派宣傳單張?！闭f(shuō)著，她指了指身邊的紙皮箱，“如果遇到有意向的客戶，還可以送他們一個(gè)小氣球?！?p> 楊立新問(wèn)道：“主要針對(duì)人群呢？課程是什么，我們?cè)撊绾握f(shuō)？”
“主要針對(duì)的人群就是一些5到9歲的小學(xué)生，課程是美術(shù)、音樂(lè)和書(shū)法?！边B芮解釋道，“當(dāng)你們看到有家長(zhǎng)，帶著小孩子去逛街的，就上前去搭訕，遇到有興趣的，就可以將單張給他們。”
獲得了任務(wù)之后，眾人就開(kāi)始行動(dòng)。
周磊將紙皮箱放在車上后，就對(duì)楊立新說(shuō)道：“”我送完你們還有別的事，約定地點(diǎn)，我就要回公司了，餐補(bǔ)回來(lái)報(bào)吧?！?p> 他們選擇了一個(gè)普通的居民小區(qū)作為開(kāi)始。
楊立新對(duì)著幾位女生說(shuō)：“好的，咱們就在這里地推吧，遇到街坊就上前去，不要害羞。大概一個(gè)小時(shí)后，我們到門口集中，匯報(bào)戰(zhàn)果吧，兩個(gè)人一個(gè)小組，有照應(yīng)?！?p> “好，加油！”眾人應(yīng)聲。
于是，由楊立新和楊可馨為一組，柴文靜和羅佩儀則為另外一組。
兩個(gè)姓楊的，總算走在一塊。
楊立新先打破沉默：“對(duì)了，你以前是讀什么專業(yè)的？”
“我嘛。唔~其實(shí)，我之前也不是讀這個(gè)專業(yè)的，我原本是讀酒店管理的。”楊可馨說(shuō)著，看著自己手上的傳單，若有所思。
“哦？”楊立新看出她的心思，于是笑了笑說(shuō)，“我讀的是旅游管理，其實(shí)咱們也算是跟這工作沾點(diǎn)邊吧。試想想，如果不是做這個(gè)，咱們可能一個(gè)是導(dǎo)游，另外一個(gè)做服務(wù)員了?！?p> 楊可馨一聽(tīng)，立即心悅：“也是噢！”打起精神，重新振作了起來(lái)。
“我們有免費(fèi)體驗(yàn)課，課程有趣，名額有限，可以了解一下?！?p> 不知不覺(jué)間，楊可馨的話術(shù)，也漸漸得嫻熟了。
兩人繼續(xù)在小區(qū)物色潛在客戶，然而收獲的卻是——
“不要不要?！?p> “走開(kāi)走開(kāi)！”
這里的居民繞開(kāi)他們，就是直接拒絕。
兩人在小區(qū)轉(zhuǎn)悠了一輪，發(fā)現(xiàn)這附近的居民似乎并不感興趣。雖說(shuō)也有了心理準(zhǔn)備會(huì)被拒絕，但總是被無(wú)情的拒絕和白眼，多少也會(huì)打擊人的自信心。
很快一個(gè)小時(shí)過(guò)去了，到了集合的時(shí)間。
當(dāng)他們來(lái)到大門口的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)羅佩儀和柴文靜已經(jīng)站在外面。
羅佩儀說(shuō)道：“老社區(qū)這里生活的雖說(shuō)是老居民，但并不友好，高冷不止，還要很兇?！?p> 楊立新看見(jiàn)她們手中的傳單似乎少了許多，于是好奇地問(wèn)：“話雖如此，為何你們手中的傳單那么少呢？”
柴文靜說(shuō)道：“你傻呀，老老實(shí)實(shí)地派多吃虧，我是直接硬塞，各家各戶地塞進(jìn)去，管她們要不要呢?！?p> “就是?！绷_佩儀也接著說(shuō)，“本來(lái)這種派傳單都是廣撒網(wǎng)的?！?p> 楊可馨聽(tīng)后，連連點(diǎn)頭。
楊立新知道，之所以會(huì)這樣，因?yàn)楸镜乩暇用瘢?jiàn)到過(guò)太多的騙子套路，他們已經(jīng)被鍛煉得“鐵石心腸”，基本不會(huì)再相信這些所謂的“優(yōu)惠”。
再加上，墻體都已經(jīng)脫落了，水管上也有苔蘚、鐵銹，小區(qū)的環(huán)境也每況愈下，前方還有小販扎堆擺賣。就這種生活質(zhì)量，哪里還有心情去課外輔導(dǎo)呢？
此時(shí)，楊立新看見(jiàn)有一個(gè)家長(zhǎng)帶著年幼的孩子，手里拿著一袋青菜。他靈機(jī)一動(dòng)，于是建議大活兒不如去附近的小商品城，那里的人流絕對(duì)比這里多，成交的幾率也會(huì)相應(yīng)增大。
于是，四人又轉(zhuǎn)移地方。
當(dāng)他們來(lái)到了這小商品城，發(fā)現(xiàn)確實(shí)熱鬧，因?yàn)檎抵芪宓南挛?，因此出?lái)擺賣的小販也很多。
楊立新給她們一人買了一杯飲料，就開(kāi)始了這里的探索之旅。
由于小商品城的規(guī)模較大，一共有六層，分兩期。
四人合計(jì)，還按原分組還是不變，這次兩個(gè)小組分別在一期和二期同時(shí)進(jìn)行。
剛開(kāi)始，楊立新和楊可馨兩人還是有些謹(jǐn)慎，看到有帶孩子的才上前，但是漸漸的，膽子也大了，直接就上前跟他們談不管有沒(méi)有孩子。
忽然，跑來(lái)一個(gè)孩子，直接就上前想要奪走楊可馨手上的宣傳單張。
楊可馨起初并不想給他們，怕給他們浪費(fèi)了。但楊立新覺(jué)得，說(shuō)不定，他們真的會(huì)給到家長(zhǎng)。
于是，就給了他之后，跟著他一直走。
可是，跟著跟著，就不見(jiàn)了人。
最后，竟然發(fā)現(xiàn)，他壓根沒(méi)有把這宣傳單張當(dāng)一回事，他跟別的小伙伴一起在折飛機(jī)玩呢！在一旁的家長(zhǎng)也無(wú)暇顧及，還在忙著店里面的生意呢。
雖然有些失望，但工作終究也還是要繼續(xù)。
當(dāng)他們來(lái)到了一期和二期相連的走廊時(shí)，竟然又遇見(jiàn)了柴文靜和羅佩儀。
這時(shí)，柴文靜建議道：“我總感覺(jué)，這里的人都只是貪圖這張紙而已，并不是真的有需求的。不如，我們?nèi)ジ邫n的商城如何？”
楊立新想了想，也對(duì)，之前社區(qū)的遭遇，其實(shí)已經(jīng)告知了他們，有了閑錢才會(huì)想著去提升自己。
于是，他們朝著CBD商圈那里的超市走去……