第十六章 初步商討

　　李淑蘭懷疑自己的耳朵出了問題。

　　她來之前可是在領(lǐng)導(dǎo)面前打了包票的。

　　她禮物帶了，家具也送了，以為萬無一失。

　　結(jié)果她現(xiàn)在聽到了什么？

　　什么叫沒那么多貨。

　　這不是要她的命么？

　　李淑蘭也只是個22歲的女娃娃，嚴(yán)格來說，這還是她第一次獨自洽談采購業(yè)務(wù)。

　　可憐的娃，第一次酒遇到了清風(fēng)這個老油條子，還能落著好那就怪了。

　　她毫無技巧可言，張口就是滿滿的感情。

　　“可我明明聽慧蘭說，你答應(yīng)她賣出一千個就給幾百個的哇?！?p>　　清風(fēng)一臉你傻啊的表情。

　　“你該不會真相信你妹能賣出去一千個吧？我就那么一說，她肯定賣不出去那么多的啊。

　　她是我姐的朋友，我就是找個借口好送她幾個首飾戴著玩兒，我那是哄著她和我姐開心呢?！?p>　　見李淑蘭還在愣神，清風(fēng)又說：“從那弄東西，誰也不會一次性弄多的，拿的越多，風(fēng)險越大，反倒是次次少拿點，沒多少風(fēng)險，還好操作。”

　　李淑蘭慌了神。

　　清風(fēng)等了老半天，也不見她接話，反倒整的他有點不會了。

　　鋪墊的再好有啥用，對方很顯然是沒聽明白自己的意思啊。

　　心想著和笨人說話真費勁，又開口說道：

　　“要不咱每個月少拿點？我這可以一直六折給你。嗯，你覺得一個月一百、不，兩百個怎么樣？”

　　李淑蘭聽著清風(fēng)的話，腦袋瓜嗡嗡的。

　　腦殼里全是領(lǐng)導(dǎo)的聲音在回放。

　　兩百個？

　　那不是和碧螺春一樣的數(shù)么？

　　‘可別像小田似的，表面光，還不如不賣?！?p>　　她來前經(jīng)理是不是說過這話來著？

　　她又想起昨天碧螺春那一臉得意猖狂的嘴臉。

　　刷！

　　李淑蘭忽的上前就一把拉住清風(fēng)的袖子，仿佛抓著救命稻草。

　　“老弟，你就真的不能多弄點么？你就當(dāng)幫幫姐姐哇！”

　　急吼吼的樣子倒把清風(fēng)整懵了。

　　就這？

　　清風(fēng)差不點沒繃住笑。

　　這老李家倆姑娘還真是，連求人的語氣咋都一樣一樣色兒，不愧是親姐妹倆。

　　見她這樣，清風(fēng)反倒是有點不舍得太欺負(fù)人了。

　　哎，算了，當(dāng)她傻人有傻福。

　　先是露出有點為難的樣子，緊接著又低著頭佯裝考慮問題。

　　良久之后，他才開口道：“你們到底要多少？”

　　李淑蘭一下子激靈道：“越多越好?！?p>　　“越多越好是多少，總得有個數(shù)吧？”清風(fēng)又問。

　　李淑蘭被問住了。

　　直覺告訴她，這個問題自己一定得答好了。

　　腦子里計算著縣百貨的出貨量，看了看清風(fēng)的臉色，最后咬了咬牙說道：

　　“皮繩和小耳環(huán)怎么也得各來一萬個，大耳環(huán)至少五千，一字夾發(fā)卡之類的，怎么也要三五千個，發(fā)夾可以少點，但最起碼也得要一千個。”

　　“?。。　?p>　　清風(fēng)感覺自己的腎上腺素在急速飆升，大腦里已經(jīng)開始計算起了金額。

　　七塊六乘與多少是多少來著？

　　本座這是要直接跳過萬元戶奔著十萬元戶而去的節(jié)奏?。?p>　　這特么可是82年！

　　但很快，他冷靜下來。

　　又開始在心里想，怎么利益最大化。

　　之前李慧蘭確實愿意花十塊錢買個破耳環(huán)。

　　但那耳環(huán)之所以能賣十塊，是因為東西稀缺，就跟后世的限量版似的。

　　但如果東西不再限量了呢？

　　再說，有幾個人能有李慧蘭的購買力。

　　與其從一個人身上賺十塊，還不如從十個人身上賺五十。

　　他心里盤算著，可在李淑蘭眼里，儼然一副遇到難題，正在深思解決方案的樣子。

　　她大氣都不敢出，靜等清風(fēng)開口。

　　清風(fēng)心里盤算一番，洋裝下定主意，開口。

　　“你可真是給我出了個難題。

　　我也不怕你們知道，這些東西在當(dāng)?shù)卣鏇]那么貴。

　　難救難在要搞到內(nèi)地，還使咱們這個大東北。這經(jīng)手的多了，價格自然就便宜不了?！?p>　　李淑蘭點點頭表示自己明白。

　　她不是不講理的人，銷售系統(tǒng)的加價方式她也不是不懂。

　　而且妹妹之前也和她說過聞人家的情況。

　　全家都死了，就活下來姐弟倆，然后港城有親戚，現(xiàn)在聯(lián)系上了，這才能拿到港貨。

　　別看是姐弟，但聞人暖暖什么都聽弟弟的，雖然他只有十六歲。

　　聽說這人還是今年一中的新生特招生，只要不出意外絕對能考上大學(xué)，未來前途無量。

　　清風(fēng)在李淑蘭的眼里，儼然就是一個從小飽受風(fēng)霜，一路劈荊斬刺，護著姐姐沖出苦難的少年家長。

　　清風(fēng)不知道李淑蘭想得那么多，他又沉默了一陣后好似下定了決心一般。

　　“姐，你要的東西我可以給你搞，但丑化我得說前頭?！?p>　　李淑蘭打起精神。

　　“嗯，你說，我聽著?！?p>　　“我按照之前答應(yīng)慧蘭姐的價格給你們供貨，但要你們先付一半訂金，你們要的量太多，我手上要是沒現(xiàn)錢，我怕沒人愿意冒險?！?p>　　李淑蘭想了想，覺得這要求很合理，就點頭答應(yīng)了下來。

　　清風(fēng)見她答應(yīng)，心里也暗自松了一口氣。

　　他是真怕縣百貨店大欺客。

　　縣百貨可是個龐然大物，其地位和能量，根本不是后世百貨連鎖可比的。

　　有國家背書、輻射周邊十幾個縣市的的零售巨頭，還特么是壟斷試的。

　　弄死他這樣的小蝦米不跟玩兒一樣？

　　再說了他的貨還是【港城】的，那邊的東西能弄過來，肯定不是正規(guī)渠道，所以他不得不謹(jǐn)慎點。

　　先要了錢，就算事后出了什么事兒，他把錢往系統(tǒng)一沖，那就是死無對證。

　　其實要讓縣百貨的人知道了，肯定會對他說一句，騷年你想多了，只要不是臟物，咱根本不在乎東西的來歷。

　　說起來縣百貨這兩年，也挺不容易的。

　　改革開放初期，國內(nèi)真是啥啥都缺。

　　李慧蘭有一句話說得很對，這會兒真的是有錢也沒地方花。

　　不管是個人，還是集體。

　　之前說過，縣百貨光采購處就有十幾個人，但原來采購處就五個人來著。

　　那為什么現(xiàn)在卻有十幾個人？

　　因為采購越來越難干了。

　　幾個人的采購量，根本不足以維持縣百貨在地區(qū)的龍頭地位。

　　以前計劃經(jīng)濟的時候多舒坦啊。

　　說的夸張點，都不用干活，上面給什么你賣什么就行。

　　反正不管什么好東西，肯定得先緊著縣百貨。

　　可從三年前開始，一切都變了。

　　時代不一樣了！

　　改革開放了！

　　自由經(jīng)濟了!

　　誰也不是傻子，賣誰不是賣，肯定是價高者得啊。

　　給縣百貨我能賺一毛，但給別人能賺兩毛，憑啥還要給你。

　　縣百貨的地位為啥高？

　　因為，我有的，你木有！

　　但現(xiàn)在卻未必了。

　　年前就發(fā)生過一件小弟造反事件。

　　魔都的一家制衣廠，把本該屬于縣百貨的配額給了隔壁市百貨。

　　后來事情是解決了，配額也拿了回來。

　　但縣百貨的總經(jīng)理卻沒這么算了。

　　當(dāng)天就召開了緊急會議，并確定縣百貨從上而下的進行改革。

　　改革的要求只一點，就是，縣百貨，以前是老大，以后也必須得是老大。

　　他不想再看到周邊哪家百貨敢蹬鼻子上臉的事兒，如果做不到，就滾蛋，不管你是經(jīng)理還是掃地的。

　　有人就好奇，配額是怎么拿回來的。

　　有個小道消息說，當(dāng)天有人見過總經(jīng)理進了鐵道家屬院，手上好像還拎著禮品。

　　自那次事件后，縣百貨的營業(yè)員會笑了，衛(wèi)生也干凈了很多。

　　采購人員也擴充到了十幾人，李淑蘭也是那時候進的采購部。

　　其實如果縣百貨不爭那個老大的地位，也不至于這么累。

　　但做了幾十年老大，又怎會甘心被小弟踩下去？

　　所以現(xiàn)在采購經(jīng)理段洪的壓力很大。

　　至于是否需要擔(dān)心觸犯國家法律？

　　呵呵。

　　82年從港城弄東西怎么能叫觸犯法律呢？

　　那叫為滿足廣大人民的生活需求做出貢獻。

　　港城在建國后的很多年，都在充當(dāng)著門戶的作用。

　　很多國內(nèi)急需的東西，都是通過這個窗口進來的。

　　再說了，誰說那是港貨？明明咱新建的特區(qū)里生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。

　　總而言之，言而總之，

　　只要東西好，還是別人沒有的，縣百貨一律歡迎，管它是啥貨。

　　清風(fēng)的房間內(nèi)，倆人的對話還在繼續(xù)著。

　　“我剛剛說的是第一個辦法，我這還有第二個辦法，你可能需要回去問一下你們領(lǐng)導(dǎo)?！?p>　　李淑蘭小本本都拿了出來，一臉認(rèn)真：“你說?！?p>　　“那就是，預(yù)付全款，價格我給你們盡可能的壓低，至少能比之前的價錢便宜不少?！?p>　　“還能再便宜！”李淑蘭驚呼出聲。

　　“對，但必須全款一次性給我，錢到手我馬上去調(diào)貨?！?p>　　說著伸出三根手指頭，“三天，只三天，我就能讓全國獨一份的港城飾品擺進縣百貨大樓的櫥窗里。”

　　李淑蘭激動的呼吸都急促了，急忙問道：“那我們要是先給錢，你能弄來多少貨？”

　　清風(fēng)深邃的眼睛直視著李淑蘭，高深莫測道：

　　“姐，你這問題不該問我，而是應(yīng)該去問你們領(lǐng)導(dǎo)?！?