第73章 屁的友誼
“林總,您看,梁總他們都統(tǒng)一這個觀點,所以,您真要再定一臺,還是選我們的罷!”彼得看著其他人的認可,仿佛充滿了信心,希冀的看著林一。
“可是,你們一百萬美元的價格,就算和現(xiàn)在這臺一樣給我85折,也高達85萬,太多了啊。雖然產(chǎn)能緊缺,但法蘭西這些國家的也足夠我們用了,我還想,把你們這臺二手設備買了,再買一臺法蘭西的貨呢,可是你二手設備也太貴了?!绷忠粸殡y的樣子,讓彼得有些揪心。
“算了,我還是就買一臺法蘭西的吧!買你們的,萬一再出一次這次的事情,我可就難了!”
林一無意間,把話題又翻到了這次的事件和二手設備上。
“林總,您看這樣,新設備也按85折走,以后所有同樣型號設備,全按照這個價格走,怎么樣?”彼得直接下了狠心,也沒打電話問其他人。
林一裝作為難的樣子,看看其他人。
這時候,眾人說道:“再想想吧,其實那一臺舊設備就夠了,可是彼得經(jīng)理價格太高了,咱們再加點錢,都能買臺法蘭西最新款的了?!?p> 彼得聽著有點不對味,可不能讓這些人把林一給扭過去,脫口而出的說道:“林總,只要你按照85折價格再定一臺,這臺舊設備,我半價給你,怎么樣?這可是看在我們后面可能長期合作的友誼上的價格,再低,我還不如拉回花旗去。”
林一再次裝模作樣的看看大家,無神的眨眨眼,兄弟們,夠了。
其他人看到林一樣子,立馬回過神來。
于是,立即翻過身來陸續(xù)勸著林一,一個說夠了,另一個說可以了。
還有的人,學著彼得的話,扯著華夏和花旗國的友誼說話。
彼得聽著這些,暗暗呸著,要不是這套設備運回去的運費比設備都值錢,鬼才想半價賣給你們呢!
屁的友誼!反正我是賺了!
這正是買的沒有賣的精,但林一他們也完美的達成了自己的想法,不枉費之前的商量和費盡心機的表演。
雙方確定條款后,就由葉郁竹和張方出面和彼得就這些許諾寫了一個補充合同,當然包括第一臺未到貨的設備。
一周之后,第一臺新設備就到了。
梁曉鶴他們一眼便看出這正是那臺曾看過的樣機。再和照片一對,果然一點也不差。
等和買的那臺二手設備一起安裝成功,一次性試車成功后,所有人都松了口氣。
總算,笨笨狗食品的最后一塊短板給補上了,而且不久后第二套新生產(chǎn)線安裝后,產(chǎn)能甚至會有很大剩余,這推動者林一必須把銷售工作落實起來。
試車成功的時候,林一并不在現(xiàn)場,他是在泉城秋糖會的會場上被通知到的。
林一這是第一次到泉城,帶著他的主要銷售干將和二十多個精英業(yè)務,來參加一年一度的秋季糖酒會的,這是全國唯二的糖酒訂貨會之一。
糖酒會是全國糖酒商品交易會的簡稱,是由華夏糖業(yè)酒類集團公司主辦的大型全國性食品飲料類商品交易會,每年分春秋兩次舉辦。
目前,每屆糖酒會的展覽面積均在10萬平方米以上,參展企業(yè)3000家左右,專業(yè)采購商達15萬人,是華夏食品酒類行業(yè)歷史悠久、規(guī)模宏大、影響深遠的展覽會,有著華夏酒類行業(yè)“風向標”、食品行業(yè)“晴雨表”之稱。
凡從事各種酒類、食品、飲料、調(diào)味品、食品添加劑、食品包裝、食品機械的生產(chǎn)、銷售、科研及技術開發(fā)、傳媒等單位均可報名參展,也是務必參展的。
每年的全國糖酒會春季固定在成都舉行,秋季則在不同的城市舉辦。
自1955年舉辦首屆全國糖酒會以來,這次的糖酒會已經(jīng)是第83屆,也是林一帶領的笨笨狗參加的第一次大型展銷會。
得益于這幾個月笨笨狗連續(xù)的宣傳,尤其是和京東的深度合作,本次糖酒會,笨笨狗的展區(qū),很是吸引了不少意向經(jīng)銷商。
僅僅在預展酒店,就連續(xù)確定了數(shù)十個合作商,給笨笨狗食品的全國經(jīng)銷商布局,做了很好的鋪墊。
“明天就是展館陳列,這次我們投入費用很大,唯一要求,就是大家把接待工作做的在扎實一些,不能給經(jīng)銷商留下不好的印象,聽到了嗎?”林一在酒店陳列結束后,給這次過來的員工開了個簡單的動員會。
然后就留下李曉峰和其他幾個管理,想對明天展館陳列的競爭對手做一個了解。
大家隨便找了個地方坐下后,負責外出打探消息的劉帥就當先開口,“我們附近是幾家薯片和其他休閑食品公司的展區(qū),目前對我們沒有什么競爭,反而還有很好的聯(lián)動效果?!?p> “對我們競爭大的,就是威龍!聽說,明天他們請的那個明星會短時間過來站一下臺,現(xiàn)在滿會場工作人員都在瘋傳,到時候想要合影和簽名,這估計會對我們形成很大的影響!”
“按理來說,威龍很早之前,他的全國布局就結束了,此時為什么還這么大張旗鼓呢?”王斌不理解威龍的想法,畢竟一個展銷會,花幾十萬代價請人過來站臺,并不合理!
“很簡單,威龍想重推他們的親嘴系列產(chǎn)品,請明星來,估計就想來個先聲奪人吧!”
林一看著他們熱切的討論,沒有發(fā)言!
短短兩個月時間不見,這些人的變化之大,連他都有些不可思議。
眾人討論半天,發(fā)現(xiàn),要打掉威龍食品第一天的氣焰,就必須從這個明星身上著手,不能讓這個明星把流量帶過去!
因為商貿(mào)行業(yè)就是個零和游戲,你多賣,別人必然少買,尤其是同類型產(chǎn)品。
不把威龍的勢頭打住,那很可能,笨笨狗會在這次糖酒會上鎩羽而歸。
“要不要,咱們聯(lián)系下那個趙微女士,給她點錢,讓她不要參加?”王斌說了個最實用也是最沒用的辦法。
錢多了,給不起。
錢少了,對于明星來講,商業(yè)信譽還要不要?
所以,眾人只能再次轉(zhuǎn)換思路!
“投其所好怎么樣?打聽下這個趙微女士,喜歡什么,咱們投其所好,讓她不是太給威龍出力就好了?。 ?p> 眾人眼前一亮,但是又搖搖頭!