第49章 新人

　　當(dāng)然了，這些忽悠，必須是建立在能夠?qū)崿F(xiàn)的基礎(chǔ)上。

　　不然，那就是詐和騙了。

　　而佟小佟，就很好的掌握了這里面的分寸，從而讓林一對他更加看好。

　　放下遐想，看著自己不知不覺已經(jīng)到了金鼎好總部，林一就順便去拜訪了一下金鼎好的采購韓顯云。

　　“你們要做店慶？所有店同時做還是？”

　　見到韓顯云第一時間，林一就得到了一個好壞參半的消息。

　　好，是指這種促銷，能夠短期起量，增加銷售金額，這對于急需擴(kuò)大市場份額的天益商貿(mào)和笨笨狗來說，是最好的時機(jī)。

　　不好，是指這種促銷背后的利潤損失。

　　促銷促銷，顧名思義就是讓利促銷。這個利，不單單是店里要讓，林一作為供貨商，更是要讓，還是讓大頭。

　　而且除了直接的讓利，類似金鼎好這種超市，還會收取一定的活動宣傳推廣費(fèi)用，比如海報印刷費(fèi)之類的，還有一些扣點(diǎn)，就類似刷卡手續(xù)費(fèi)那樣，綜合加起來，又是一筆不小的費(fèi)用。

　　所以，在這種店慶活動或者假日活動里，就算自己產(chǎn)品賣的多了，也不一定賺的比平時賣的少的時候賺的多。

　　“行了，你這邊把具體的活動方案和規(guī)劃給李曉峰說一下，她給你報產(chǎn)品吧，具體報哪些產(chǎn)品，我也兩眼一抹黑，不一定合適?！?p>　　就算明知道不賺錢，林一也得先答應(yīng)下來，不然這種活動不支持，下次就會給你小鞋穿，得不償失。

　　只是對于韓顯云提出的幾款特價產(chǎn)品，林一以不了解為由推給了李曉峰。

　　這是沒辦法的事情。

　　林一當(dāng)然不會不知到什么產(chǎn)品賣的好。

　　正是因?yàn)橹溃胖理n顯云要的特價產(chǎn)品，正好是自己銷量和利潤雙高的產(chǎn)品，把這種產(chǎn)品作為促銷，是極為不恰當(dāng)?shù)?，因?yàn)橐粫r的促銷，雖然起了量，但是無形之中降低了這類主力單品的利潤，調(diào)低了售價，會給消費(fèi)者形成一種本來就低價的錯覺，對于以后恢復(fù)正常價格，不合適。

　　因?yàn)殇N量最好的產(chǎn)品，永遠(yuǎn)是消費(fèi)者對價格最敏感的產(chǎn)品。

　　而如果換成是其他新品或者其他銷售情況不好的產(chǎn)品，因?yàn)楸旧礓N量少，價格不透明的原因，卻能用一個促銷，帶動產(chǎn)品的銷售，就算最差，也能幫助商家清理庫存。

　　知道這些東西，林一自然不會貿(mào)然答應(yīng)。

　　又盒韓顯云做了一會兒，咨詢了一下在金鼎好渠道統(tǒng)一品牌的事情后，林一回到了庫房。

　　這邊有兩個快遞，是快遞員特意交代，需要林一自己簽收的，所以林一還是比較重視的。

　　打開來一看，卻是涼白開和元?dú)馍值陌b樣品，經(jīng)過一個多月的溝通調(diào)整，這兩款包裝總算符合了林一前世對于這兩個產(chǎn)品的認(rèn)識，順利把外包裝申請了外觀專利。

　　這是設(shè)計公司弄好后，發(fā)過來的樣品，別說，還挺好看。

　　林一拔完了一會兒兩個空瓶子后，卻是遺憾的放進(jìn)了抽屜，鎖了起來。

　　計劃沒有變化快。

　　當(dāng)初他是準(zhǔn)備在這兩個產(chǎn)品上發(fā)力的，但是目前精力全部集中在了笨笨狗上面，短時間內(nèi)沒有精力再搞這兩款產(chǎn)品了，最重要的也是，他當(dāng)初想的太容易了。

　　要推銷起這么兩款產(chǎn)品來，憑借他手上的資金，根本不可能。

　　所以現(xiàn)在看來，這兩款產(chǎn)品，只能推到明年，也就是2011年推廣，甚至為了更好的成功，是一年推一款，甚至兩年推一款，穩(wěn)扎穩(wěn)打，就算是2014年上市完畢，也完全超出了這兩款產(chǎn)品的正常推出時間。

　　晚上快下班時候，李曉峰正好回來，林一把金鼎好店慶的事情說了一遍，然后重點(diǎn)說到了618活動。

　　“618活動最后一天，也是我們笨笨狗網(wǎng)絡(luò)首銷完美收官的時間，相關(guān)的宣傳工作，我這邊聯(lián)系，你重點(diǎn)就是利用這最后幾天熱度，把咱們鋪市率在提升一節(jié)?！?p>　　林一走訪金鼎好潮濕的時候，也注意到了威龍的鋪市。

　　因?yàn)樾∈称返乃卸杨^都是天益商貿(mào)承包，所以威龍另辟蹊徑。

　　除了少量供貨給天益進(jìn)行正常鋪市外，竟然把重點(diǎn)放在了收銀區(qū)，和傳統(tǒng)占領(lǐng)收銀臺區(qū)域的口香糖、棒棒糖還有安全套爭起了地盤，而且林一注意到，對方銷量還不錯。

　　把他看到的事情和李曉峰說了以后，他相信李曉峰會找出相應(yīng)的對策，所以兩人接下來商量的重點(diǎn)，還是關(guān)于終端小店的鋪市費(fèi)用問題。

　　“咱們把陳列費(fèi)改成一百元后，威龍倒是還沒有針對陳列費(fèi)做進(jìn)一步的動作。但是對方現(xiàn)在廣告滿天飛，尤其是請了當(dāng)紅明星，帶來的鋪市率提升和動銷提升，效果好的不是一星半點(diǎn)。”

　　李曉峰很客觀，這種事情也不是她和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)通過努力能夠解決的。

　　所以，她還是想聽聽，林一前兩天說的解決辦法。

　　“暫時只能這樣等一等。再說了，現(xiàn)在梁總和劉總這邊產(chǎn)能也不大，剛好滿足咱們現(xiàn)在的需求。咱們現(xiàn)在貿(mào)然行動，到時候產(chǎn)能跟不上，就會打草驚蛇。所以，只能等梁總他們工廠八月份擴(kuò)產(chǎn)完畢了，才是我們大顯身手的時候。而且我這邊已經(jīng)有了安排，你放心就好！”

　　李曉峰只能不甘心的點(diǎn)點(diǎn)頭，當(dāng)縮頭烏龜，確實(shí)不是她的風(fēng)格！

　　她習(xí)慣的永遠(yuǎn)是敢打敢沖。

　　“18號這邊，咱們和京東還要搞一次騎行宣傳，這次是11個地市同步舉行，所以。。”

　　“還不行了，這么著急把他們推上去，容易受不住，全跑了?！绷忠贿€沒說完，李曉峰就知道他要說什么，趕緊打斷。

　　“不經(jīng)風(fēng)雨怎么見彩虹？我當(dāng)初賣手機(jī)，不也是一天培訓(xùn)沒做，被你強(qiáng)行拉上崗的？總有一個適應(yīng)過程，而且，這些新人，雖然才上班幾天，但是責(zé)任心已經(jīng)豎起來了，挑幾個表現(xiàn)好的，先去各地市跑一圈，只做個監(jiān)督的活，應(yīng)該不會出問題的?！?p>　　見林一已經(jīng)確定了想法，李曉峰就不再說什么。

　　想起這些新人的樣子，由衷的夸獎道：“佟小佟確實(shí)很好，應(yīng)該是我這么多年見過的最優(yōu)秀的人事經(jīng)理了！”

　　李曉峰還是習(xí)慣稱呼佟小佟人事部經(jīng)理，哪怕后者的正式職位明明寫的是人力資源部經(jīng)理。