第八十章 套路與反套路
“放心吧，我不會(huì)組織他們一起過(guò)來(lái)買的，他們到時(shí)候感謝我都來(lái)不及，還敢對(duì)我有意見(jiàn)？”
張桿依舊沒(méi)弄懂，還想追問(wèn)點(diǎn)什么，李丘澤已經(jīng)抬腳往前走了。
打算回頭再和他慢慢解釋，這件事也需要他的配合。
倆人沒(méi)選擇那種單一品牌的專賣店，瞄準(zhǔn)了規(guī)模更大、各種品牌都有的大賣場(chǎng)。
反正筆記本電腦這玩意兒，只要是全新沒(méi)拆封的，也不存在有假貨。
李丘澤不在乎渠道，只在乎價(jià)格，經(jīng)驗(yàn)告訴他，通常越是專賣店越貴，他們喜歡混淆視聽(tīng)將服務(wù)與金錢掛上鉤，然而品牌電腦都是全國(guó)聯(lián)保的，國(guó)家也有三包政策，就算不是在他們那里買的，有問(wèn)題拿過(guò)去他們照樣得提供售后服務(wù)。
再一個(gè)專賣店也給不齊所有品牌型號(hào)的電腦，同學(xué)們選擇電腦，必然是各有喜好的。
“兩位帥哥買電腦嗎？”
“你們老板在嗎？”
銷售員怔了怔，兩個(gè)小年輕怎么一過(guò)來(lái)就找老板？
“兩位找我們老板有什么事？”
“談筆單子?！?p> “噢？多大的單子？”
“大概五十個(gè)本本吧?！崩钋饾伤剂康溃２积R有同學(xué)偏不買筆記本電腦，就鐘情于臺(tái)式機(jī)，也有同學(xué)干脆就錢要過(guò)來(lái)不買。
至于家長(zhǎng)會(huì)不會(huì)給，這件事?lián)Q位思考一下就知道了。
不過(guò)這種人應(yīng)該沒(méi)幾個(gè)。
他們班有五十六個(gè)學(xué)生。
“五十臺(tái)筆記本電腦？”銷售員嚇了一跳，那還真是個(gè)大單子，有些狐疑地打量了他們一番，不過(guò)還是去喊了人，老板不在，店里最大的就是店長(zhǎng)。
見(jiàn)到店長(zhǎng)后，李丘澤摸出自己特意帶過(guò)來(lái)的學(xué)生證，以增加行為的真實(shí)性。
店長(zhǎng)過(guò)目之后，笑呵呵問(wèn)：“聽(tīng)說(shuō)你們要買五十個(gè)本本？”
“嗯，一個(gè)班的學(xué)生，我們學(xué)設(shè)計(jì)的，電腦是標(biāo)配，筆記本電腦更方便些?！?p> 店長(zhǎng)臉上的笑容更盛：“所以你是……”
“班長(zhǎng)?！崩钋饾赡槻患t心不跳道，“老師讓我過(guò)來(lái)打聽(tīng)下行情，大家一起買肯定更便宜?！?p> “那是?！钡觊L(zhǎng)點(diǎn)頭，“采購(gòu)的話，我們可以給到采購(gòu)價(jià)格，當(dāng)然要比零售便宜?！?p> 張桿心頭一喜。
李丘澤卻不動(dòng)聲色道：“你這邊能提供一份主流型號(hào)的報(bào)價(jià)清單嗎？”
這玩意兒他們都有，還是非常現(xiàn)成的那種，因?yàn)殡娔X和手機(jī)這類電子商品，幾乎一天一個(gè)價(jià)格，雖然正常情況下短期內(nèi)的跌漲不大，這主要是由市場(chǎng)貨源充足或緊缺程度來(lái)決定的，每天一更新。
別問(wèn)李丘澤是怎么知道的，多活十幾年不能白活。
說(shuō)完又補(bǔ)充一句：“我這邊肯定還要對(duì)比一下?！?p> 話攤開(kāi)了說(shuō)，對(duì)方如果想做這筆買賣，就得拿出誠(chéng)意，價(jià)格給高了沒(méi)用，損失的不是自己。
對(duì)方?jīng)]有回話，突然伸出手，將他和張桿輕推到一個(gè)無(wú)人的角落，笑瞇瞇問(wèn)：“兩位小兄弟，想不想賺點(diǎn)？我們其實(shí)可以合作一下……”
張桿一臉愕然，還有這種騷操作？
李丘澤倒是不顯意外，“給返利”的行為，在這種市場(chǎng)里很常見(jiàn)，眉毛一挑道：“你當(dāng)我是什么人？老師把這么重要的任務(wù)交給我，我怎么能辜負(fù)他的信任？！”
店長(zhǎng)一時(shí)無(wú)言以對(duì)，被他的凜然正氣給震到了。
剛才對(duì)方一說(shuō)學(xué)設(shè)計(jì)的，他就明白了，這至少是一筆二十萬(wàn)的買賣，要知道里面的油水可不少。
張桿心說(shuō)我差點(diǎn)就信了，澤哥你該去當(dāng)演員啊，毫無(wú)破綻。
“是我唐突了?！钡觊L(zhǎng)立馬改口，遇到正人君子了能這么辦，生意還是要做的。
示意二人稍等后，離開(kāi)了一會(huì)兒，等回來(lái)時(shí)，手上多出一份幾頁(yè)A4紙裝訂在一起的清單。
交給李丘澤的同時(shí)，不忘拍著胸口道：“帥哥你盡管拿去對(duì)比，我可以說(shuō)你找遍整個(gè)市場(chǎng)也不會(huì)有比我們家更便宜的價(jià)格，你也看到了我們家的規(guī)模，貨源渠道不是一般的小店可以比的?！?p> 整個(gè)四樓，確實(shí)要數(shù)他們家的規(guī)模最大，不然李丘澤也不會(huì)第一家就選擇他們。
沒(méi)錯(cuò)，他是從一樓直接坐電梯來(lái)到四樓，打算從上往下看，這很關(guān)鍵。
“好，我拿去對(duì)比對(duì)比?！?p> “沒(méi)問(wèn)題。”店長(zhǎng)很有信心，一副相當(dāng)好說(shuō)話的樣子，“那不知道什么時(shí)候能敲定下來(lái)呢？”
“我對(duì)比好后，回去匯報(bào)給老師，他再組織一下，三五天內(nèi)吧?！?p> “好的，那小兄弟留個(gè)電話吧?！?p> 李丘澤也就將電話號(hào)碼留給了他。
離開(kāi)這家店后，李丘澤帶著張桿直接從樓梯下了樓，張桿也不顯意外，四樓最大的商鋪都看過(guò)，其他的好像確實(shí)沒(méi)有再看的必要。
然而令他錯(cuò)愕的是，澤哥并沒(méi)有在三樓逗留，沿著樓梯又下到二樓。
接著又從二樓下到一樓。
旋即從一樓……走出去了。
離開(kāi)了電子數(shù)碼城！
啥情況?。坎皇钦f(shuō)對(duì)比對(duì)比嗎？
數(shù)碼城門外，張桿一把拉住李丘澤，滿腦子漿糊。
“別急，先找個(gè)地方坐坐，喝杯東西。”
李丘澤拍了拍他的肩膀，帶著他在附近的街道上找到一家便利店，買了兩瓶汽水，坐在屋檐底下的臺(tái)階上邊喝邊聊。
“你以為這玩意兒真是最低價(jià)？”李丘澤揚(yáng)了揚(yáng)手里的清單。
張桿撓了撓頭：“難道不是嗎？不然他敢放咱們出去對(duì)比？”
“呵，你太小瞧這幫家伙了?！?p> 李丘澤不用背后長(zhǎng)眼睛也知道，他們剛才下樓時(shí)的一舉一動(dòng)，都在別人的監(jiān)視之下，這個(gè)別人自然就是那位店長(zhǎng)派的。
然后無(wú)論他們走進(jìn)哪家店，對(duì)方老板或者負(fù)責(zé)人立馬就會(huì)接到電話，電話的內(nèi)容無(wú)外乎守住價(jià)格，兩家店會(huì)一起合作套路他們一把。
“臥槽，這么黑暗嗎？”張桿聽(tīng)完他的解釋后，感覺(jué)三觀都被刷新了。
“黑暗？”
李丘澤不置可否：“只是生存之道罷了，客戶不是傻子，貨比三家的道理誰(shuí)都懂，而商家又都想做生意，如果真被客戶比來(lái)比去，無(wú)限壓低價(jià)格，還有什么賺頭？
“一個(gè)市場(chǎng)其實(shí)就是一個(gè)小城鎮(zhèn)，商家們低頭不見(jiàn)抬頭見(jiàn)，想不認(rèn)識(shí)都難，他們雖然是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但也可以是合作對(duì)象，利益驅(qū)使著他們不得不這樣干。某種程度上講，這也是被越來(lái)越狡猾的客戶逼出來(lái)的。
“然而正所謂道高一尺魔高一丈，客戶再狡猾，也不可能狡猾得過(guò)天天琢磨著這種事的他們，至少大部分客戶，最后還是得被套路?！?p> 張桿若有所思，感覺(jué)這一趟學(xué)到的東西，過(guò)去一年都學(xué)不到。
“澤哥，那咱們現(xiàn)在蹲這兒的目的是？”
“耗時(shí)間，擺脫他們的監(jiān)視。讓他們掌握不了我們的行蹤，自然也就無(wú)法及時(shí)通風(fēng)報(bào)信，然后主動(dòng)權(quán)就掌握在我手上了?！?p> 數(shù)碼城四樓。
星火科技旗艦店。
“啥玩意？走了？”店長(zhǎng)望著派去盯梢的手下，詫異問(wèn)，“你沒(méi)看錯(cuò)吧？”
那兩個(gè)小伙子可實(shí)在不像什么老奸巨猾的人。
學(xué)生證都出示了，連返利也不要，鉆石一樣的人品，說(shuō)好的去對(duì)比價(jià)格，怎么可能直接走了呢？
“沒(méi)看錯(cuò)。”銷售小伙子拿人格擔(dān)保道，“我一直跟著，倆人沒(méi)有任何停留，直接下到一樓從大門出去了。”
“靠，我難道被套路了？”店長(zhǎng)一時(shí)非常不爽，終日打雁居然被雁啄瞎了眼，從兜里摸出手機(jī)，立馬一通電話撥了過(guò)去。
“哪位？”電話里傳來(lái)李丘澤的聲音。
“小兄弟，是我啊，郭寶強(qiáng)?！彼敖o過(guò)名片，笑呵呵問(wèn)，“你們對(duì)比得怎么樣了？”
“噢，還沒(méi)去比呢，臨時(shí)有點(diǎn)事，我們有個(gè)叫顧棟的同學(xué)被車撞了……”
“我去，沒(méi)什么事吧？”郭寶強(qiáng)驚訝，有心關(guān)懷一下。
“還好還好，應(yīng)該問(wèn)題不大，我作為班長(zhǎng)肯定要過(guò)去看看，等下次再過(guò)來(lái)數(shù)碼城看?！?p> “噢，那好那好，反正小兄弟不管怎么樣，到時(shí)候就算價(jià)格對(duì)比得有什么不合適的地方，確定之前一定要給我來(lái)個(gè)電話，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)行情每天都在變化，好吧？”
“好的，沒(méi)問(wèn)題?！?p> 掛掉電話后，郭寶強(qiáng)心情好多了，就說(shuō)以他的經(jīng)驗(yàn)怎么可能被兩個(gè)小伙子套路吧，天有不測(cè)風(fēng)云，攤上車禍這種事，對(duì)方又是班長(zhǎng)，那確實(shí)沒(méi)辦法。
數(shù)碼城后街的小賣部。
“高??！”張桿豎起大拇指，不得不感慨澤哥的深謀遠(yuǎn)略，他們剛離開(kāi)數(shù)碼城，對(duì)方的電話就打過(guò)來(lái)，這就說(shuō)明很多問(wèn)題。
市場(chǎng)也真特么黑暗。
今天算是學(xué)到了。
“走吧?！崩钋饾膳呐钠ü烧酒饋?lái)，本來(lái)還想再等一等，現(xiàn)在這通電話打過(guò)來(lái)就不必了。
張桿笑嘿嘿點(diǎn)頭，驀地感覺(jué)有些興奮。
就好像戰(zhàn)略游戲一樣，還挺好玩的有沒(méi)有？
那位郭店長(zhǎng)估計(jì)打死都想不到，會(huì)被他們兩個(gè)小年輕套路得死去活來(lái)的。