李峰也請(qǐng)楊新軍洗腳，現(xiàn)在也怪，大家都認(rèn)為洗腳是一個(gè)很不錯(cuò)的談事方法，或許因?yàn)榇蠹颐刻於寂艿煤芾鄣脑?，楊新軍先接受著按摩，一邊說(shuō)：“李峰，聽(tīng)說(shuō)你最近接了幾個(gè)項(xiàng)目，做得怎樣？”李峰側(cè)過(guò)身說(shuō)：“楊哥不好做呀，市場(chǎng)不好，開(kāi)發(fā)商要求又高，條件又差，聽(tīng)著點(diǎn)位很高，問(wèn)題是客戶(hù)不信業(yè)務(wù)員也懂，行都私下開(kāi)始接單不好做，找你也是想聽(tīng)聽(tīng)你的意見(jiàn)?！睏钚萝娬f(shuō)：“沒(méi)辦法，人心散了隊(duì)伍不好帶呀?！崩罘逭f(shuō)：“開(kāi)玩笑了，楊哥，你在這行業(yè)可是老大，不敢說(shuō)大話(huà)，咱市場(chǎng)上一半以上的業(yè)務(wù)不都是你的徒弟徒孫，你還是要引起這個(gè)市場(chǎng)走出一條新路。”楊新軍心中一笑，心想，自古都是小弟殺了大哥成為新老大，自己現(xiàn)在能干什么，楊國(guó)榮一事自己都控制不住，看來(lái)自己也該退出了。楊新軍眼睛閉上，好好的休息一下才是對(duì)的。李峰接著說(shuō)：“楊哥現(xiàn)在市場(chǎng)雖然不好，但銷(xiāo)售為王，現(xiàn)在的開(kāi)發(fā)商本質(zhì)上還是需要我們，只是我們的身份太差，新人扛不起大旗，才最后又成為銷(xiāo)售部，加上互相之間搶單搶客戶(hù)，所以我認(rèn)為楊哥這是你收拾市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，沒(méi)有你這樣的人，這市場(chǎng)只會(huì)越來(lái)越差。”楊新軍聽(tīng)著舒服，或許還真是機(jī)會(huì)。便說(shuō)到：“李峰，你的意思是？”李峰說(shuō)：“就像我最近談的這個(gè)項(xiàng)目，盛安的趙總幾次也想讓我去做，但又不放心，我自己也擔(dān)心盤(pán)子太大，我也怕現(xiàn)在的市場(chǎng)，要不你和他談?wù)勗鯓樱俊睏钚萝娬f(shuō)：“現(xiàn)在這市場(chǎng)光賺點(diǎn)位，我認(rèn)為不行，咱不受控制，如果能談合作還有空間，咱也才有機(jī)會(huì)，現(xiàn)在如果只賣(mài)房真比不上年輕的業(yè)務(wù)勤快，不好做?！崩罘逭f(shuō)：“我也想換個(gè)方式，但不知怎么弄，楊哥你有什么想法?！睏钚萝娬f(shuō)：“我想包樓盤(pán)高價(jià)銷(xiāo)售，賣(mài)多賣(mài)少我們說(shuō)了算，然后可以把價(jià)格抬高利潤(rùn)就更大了。”李峰說(shuō)：“楊哥好是好，但量要大咱壓力也大，這等于就是小開(kāi)發(fā)商?！睏钚萝娬f(shuō)：“再說(shuō)吧，我也只是想想，沒(méi)隊(duì)伍心里沒(méi)底?！崩罘逭f(shuō)：“楊哥你和趙總先談一下，隊(duì)伍你放心，只要你干人多的是，大家還是信你，特別是現(xiàn)在大家都不賺錢(qián)，惡性競(jìng)爭(zhēng)就是問(wèn)題?！睏钚萝姴徽f(shuō)話(huà)，李峰便說(shuō)：“，那楊哥我就約趙總先談一下。”楊新軍說(shuō)：“行吧，見(jiàn)見(jiàn)也可?！崩罘宕螂娫?huà)約人，楊新軍享受著按摩，心里很舒服。
楊新軍和李峰走進(jìn)趙立坤的辦公室，趙立坤禮貌性地接待，但不是很熱情，李峰卻積極的說(shuō)：“，趙總你也知道楊總在圈子的能力，楊總帶著我們做過(guò)太多的盤(pán)子。這次我也希望你們能合作一下，把盛安項(xiàng)目做起來(lái)給市場(chǎng)也打一支強(qiáng)心劑?！壁w立坤說(shuō)：“我項(xiàng)目的情況，李峰你給楊總說(shuō)過(guò)沒(méi)有？”李峰說(shuō)：“說(shuō)過(guò)?！壁w立坤便說(shuō)：“那楊總的看法呢?！睏钚萝娬f(shuō)：“趙總咱們項(xiàng)目位置定位也都不錯(cuò)，只是手續(xù)和市場(chǎng)的問(wèn)題，放在以前也用不上我們這些人現(xiàn)在市場(chǎng)不好，客戶(hù)也就開(kāi)始挑剔了，像我們這些有硬傷的項(xiàng)目，客戶(hù)意見(jiàn)比較大?！壁w立坤說(shuō)：“是這些。楊總肯定有高見(jiàn)?！睏钚萝娬f(shuō)：“別的情況，李峰也沒(méi)說(shuō)，如果只說(shuō)市場(chǎng)銷(xiāo)售，那我有多種方法能保證銷(xiāo)售，但具體肯定是配合著公司的資金計(jì)劃，您這邊有多少需求？”趙立坤說(shuō)：“楊總不缺錢(qián)是不可能的，肯定也是越多越好，這也是一個(gè)綜合的考慮，我想知道你有什么辦法成本能低一點(diǎn)，你不可能和李峰他們一樣只做業(yè)務(wù)，你也是行業(yè)的龍頭，你對(duì)行業(yè)有什么看法？”楊新軍說(shuō)：“趙總你這話(huà)也是真實(shí)，我也說(shuō)吧，現(xiàn)在的開(kāi)發(fā)商我認(rèn)為有三種，一種是已經(jīng)到了水深火熱之中，現(xiàn)在是求生階段，不惜成本。第二種是認(rèn)為行業(yè)沒(méi)機(jī)會(huì)了，也不想干了，慢慢的處理就行，第三種是認(rèn)為機(jī)會(huì)很好，正是大收購(gòu)的機(jī)會(huì)，恨不得市場(chǎng)更差，這樣價(jià)格更低利潤(rùn)也更大?！壁w立坤說(shuō)：“楊總認(rèn)為我屬于哪種？”楊新軍說(shuō)：“反正不是第一種，不然李峰都已經(jīng)入場(chǎng)了，后兩種我不知道，這主要是趙總你自己的看法，當(dāng)然第一種我也不敢合作，出事了也會(huì)拉我下水不值得，現(xiàn)在騙客戶(hù)的也多了。”趙立坤說(shuō)：“不錯(cuò)，你有這樣的看法，我想我們就能合作，說(shuō)實(shí)話(huà)我資金還沒(méi)到那么緊張也不欠賬，就算工程款拖著也沒(méi)多少利息，或許支付還更少，反正也不準(zhǔn)備發(fā)展也不用錢(qián)，客戶(hù)該收的收了，低價(jià)賣(mài)了也不值。都是底下這些人急著找的人幫忙銷(xiāo)售，認(rèn)為公司沒(méi)錢(qián)?！睏钚萝娍戳艘幌吕罘?，李峰也不說(shuō)話(huà)。楊新軍說(shuō)：“那趙總的意思本來(lái)怎么合作？”趙立坤說(shuō)：“最近我也談了幾種合作，但效果都不好，大家可能都認(rèn)為公司已病得不輕，可以趁機(jī)搶一塊肉，最后也都不歡而散，我希望楊總能有一個(gè)好的辦法，干凈獨(dú)立資源我有，客戶(hù)你有，不要牽扯太多，太累了，最后把我都變成專(zhuān)家了?！睏钚萝娬f(shuō)：“本來(lái)我計(jì)劃包銷(xiāo)趙總一棟樓，看來(lái)也不可以了。”趙立坤說(shuō)：“如果你有一筆錢(qián)全買(mǎi)也可以，如果賣(mài)我認(rèn)為不行，樓已經(jīng)蓋起來(lái)了，地錢(qián)我也交過(guò)了，工程款反正已經(jīng)欠了，賣(mài)給你不如抵賬給建筑商，你認(rèn)為呢，如果交房給客戶(hù)又收不來(lái)尾款，因?yàn)椴荒苜J款，如果沒(méi)蓋那還行，不知道楊總有興趣沒(méi)有?！睏钚萝娬f(shuō)：“這種意思是新開(kāi)發(fā)合作，您出地我出資金和客戶(hù)?！壁w立坤說(shuō)：“這樣也行，不過(guò)還有一種方法，你用我手續(xù)自己開(kāi)發(fā)我就不用管了，這樣也干凈。”楊新軍說(shuō)：“這個(gè)思路我也考慮過(guò)，但沒(méi)有客戶(hù)基礎(chǔ)我也不敢做?！壁w立坤說(shuō)：“我有一棟樓，剛打完地基你可以去看一下，然后咱可以談合作戶(hù)型什么的，你可以用我的也可以改怎樣?！睏钚萝娬f(shuō)：“那行我回去考慮一下?！壁w立坤說(shuō)：“楊總，事就這樣。你要有把握咱就可以談，這棟樓我可以單獨(dú)辦證，手續(xù)沒(méi)有問(wèn)題你可以考慮一下，需要資料你可以過(guò)來(lái)?！壁w立坤起身伸手給楊新軍，楊新軍握住手說(shuō)：“那行我盡快給你回復(fù)?！?p> 楊新軍和李峰從公司出來(lái)，去項(xiàng)目工地看工地，一個(gè)挖好的大坑，在小區(qū)的旁邊也靠路，應(yīng)該還有商業(yè)，楊新軍估算了一會(huì)兒?jiǎn)柪罘澹骸叭绻@里你來(lái)賣(mài)，價(jià)格怎么樣？”李峰說(shuō)：“楊哥，關(guān)鍵不知道趙總給多少，這周?chē)以缈催^(guò)盤(pán)房?jī)r(jià)很不錯(cuò)，只要趙總能讓點(diǎn)價(jià)還是很好賣(mài)，我感覺(jué)他故意不賣(mài)，所以?xún)r(jià)格很硬，再說(shuō)已經(jīng)有客戶(hù)入住了幾棟樓，產(chǎn)權(quán)肯定也沒(méi)有問(wèn)題?！睏钚萝娬f(shuō)：“你也問(wèn)問(wèn)，看這一棟如果咱們拿下利潤(rùn)有多大，我也考慮一下?！崩罘遄吆?，楊新軍繼續(xù)在工地轉(zhuǎn)。
德誠(chéng)裝飾公司經(jīng)理室，賈珅庚和朱旭都不能心平氣和的來(lái)說(shuō)事，賈珅庚指著財(cái)務(wù)表對(duì)朱旭說(shuō)：“這就是你的報(bào)表，你就這樣和人合作嗎？你讓我怎么和趙總解釋?zhuān)空l(shuí)敢和你合作？”朱旭說(shuō)：“我怎么了，這就是一個(gè)貼錢(qián)的計(jì)劃，一切都是他們的承諾，什么都不懂，怎么賺錢(qián)，我就不該同意這種合作方式?！辟Z珅庚拍著桌子說(shuō)：“你摸著良心說(shuō)話(huà)，這還能怪別人，趙總有問(wèn)題，你是干什么吃的？我算知道你公司為什么總是賠錢(qián)，所有的股東都是被你騙來(lái)的吧，你一開(kāi)始就沒(méi)安什么好心，一個(gè)私人公司，別的沒(méi)學(xué)會(huì)，損公肥私倒學(xué)得很好，你這樣做事不會(huì)有好的合作。”朱旭也說(shuō)：“我哪里損公肥私了，公司我也賠錢(qián)了，我虧了我是老板，我承擔(dān)責(zé)任，有問(wèn)題解決問(wèn)題你不用這么說(shuō)?！辟Z珅庚說(shuō)：“你干了這么多年，你說(shuō)說(shuō)為什么每個(gè)單子都賠錢(qián)？”朱旭說(shuō)：“計(jì)劃不對(duì)，給客戶(hù)優(yōu)惠太多?！辟Z珅庚說(shuō)：“，你是真把所有人當(dāng)傻子嗎？大家都不懂裝修嗎？你老婆、你弟、你妹、你妹夫、都在公司上班，這些人對(duì)你真是很貼心，也真是堅(jiān)持，他們都虧得起?！敝煨裾f(shuō)：“誰(shuí)干都是干，他們也是辛苦賺錢(qián)，有什么問(wèn)題他們也給公司貼了很多?！辟Z珅庚不想說(shuō)很多，人一旦無(wú)恥自己也沒(méi)有辦法，也不想失去更多，說(shuō)：“你的公司我沒(méi)有辦法，你愛(ài)怎么樣就怎么樣，咱以后不要合作了，也不要說(shuō)同學(xué)關(guān)系，趙總這邊我去解釋?！敝煨裾f(shuō)：“趙總是為自己的資金計(jì)劃把利潤(rùn)都給了客戶(hù)，這種項(xiàng)目不做也對(duì)，我也賠不起?！辟Z珅庚只能苦笑，這樣的說(shuō)法，還是公司吃虧了，只是自己該如何給趙立坤解釋?zhuān)m然也不用，本質(zhì)上自己也有私心合作，只為認(rèn)識(shí)趙立坤實(shí)現(xiàn)自己的計(jì)劃，但說(shuō)不賺錢(qián)干活自己還真說(shuō)不過(guò)去。反正趙立坤也認(rèn)為合作沒(méi)意義，今天這樣結(jié)束了也是一個(gè)很好的結(jié)果，趙立坤也不缺干家裝的公司合作。朱旭的為人沒(méi)想變化這么快，社會(huì)對(duì)一個(gè)人的影響竟然這么大，錢(qián)是催命鬼，還好自己只是不賺錢(qián)，也損失不了什么，做咨詢(xún)永遠(yuǎn)考慮不到人性，這些賈珅庚沒(méi)學(xué)會(huì)。
楊新軍第三次來(lái)找趙立坤，這次是自己一個(gè)人應(yīng)該談細(xì)節(jié)了，趙立坤說(shuō)：“楊總我估計(jì)你也考察好了，你認(rèn)為如何？具體怎么樣合作？”楊新軍說(shuō)：“趙總整體上方案我也認(rèn)同，就是對(duì)付款進(jìn)度和方式包括公司應(yīng)該配合出的手續(xù)，我認(rèn)為為了保證安全，我想公司能不能先把配套費(fèi)交了，把證辦下來(lái)，有了預(yù)售證我也心里有底。”趙立坤說(shuō)：“楊總這樣。你交的錢(qián)我一分不拿，先交配套費(fèi)辦證可以，不過(guò)只有等你把土地款付清了，我才能把手續(xù)全部交給你，這樣怎樣？”楊新軍說(shuō)：“還有一個(gè)問(wèn)題。這棟樓的施工我自己找工隊(duì)，我不想和公司現(xiàn)有的工地有糾紛互相影響?！壁w立坤說(shuō)：“這個(gè)法律。主體是我公司，你有工隊(duì)可以我也不想管，但是你必須按進(jìn)度和工程要求來(lái)做預(yù)付款，不能牽扯到我們，否則我就收回合同，我不想又因?yàn)楹献鹘o自己惹事，這棟樓不蓋對(duì)我沒(méi)影響，我也想單獨(dú)出去?！睏钚萝娬f(shuō)：“我也想單獨(dú)干，不能牽扯不清。”趙立坤說(shuō)：“只要你這邊沒(méi)問(wèn)題我就當(dāng)這塊地，我賣(mài)了你自己開(kāi)發(fā)，但這付款進(jìn)度你不能出問(wèn)題。”楊新軍為了證明自己的實(shí)力和信心，說(shuō)：“付款你放心，咱絕對(duì)按進(jìn)度?！壁w立坤說(shuō)：“還有不能以項(xiàng)目名義違法亂紀(jì)，不能影響我公司?！睏钚萝娬f(shuō)：“當(dāng)然不會(huì)，這也是我的項(xiàng)目，只是為了保證沒(méi)問(wèn)題，付款周期再盡量長(zhǎng)一點(diǎn)?！壁w立坤說(shuō)：“晚一點(diǎn)不是問(wèn)題，但會(huì)影響我辦證，只要不影響你就行。”楊新軍說(shuō)：“那就可以，您準(zhǔn)備合同，我這邊也準(zhǔn)備隊(duì)伍?！壁w立坤說(shuō)：“合作愉快，也祝你項(xiàng)目順利?！睏钚萝娬f(shuō)：“也是趙總給機(jī)會(huì)?！壁w立坤說(shuō)：“合作就是共贏(yíng)，我也省心了。”