第046章大鵬展翅

　　李成是做過功課的，在見這位楊總之前，李成利用互聯(lián)網(wǎng)查到了楊總代理的電腦在華東地區(qū)并沒有代理商，也查到了那些數(shù)據(jù)。

　　當(dāng)然，有一些東西李成沒有查到。比如，其它品牌電腦的銷售量。不過，這個可以編。

　　就這樣，這份真真假假的分析數(shù)據(jù)就到了楊總手里。誰能說這是一份不真實的報告，互聯(lián)網(wǎng)上都查不到的東西，一般人又能去哪里查。

　　楊總又拿起來那張紙，再次細(xì)細(xì)地看了起來。他一邊看一邊考慮著，樣子很是深沉。

　　李成也不打擾他，只是小口啜飲著咖啡。孟姜紅和那名助理坐在一旁，也是安安靜靜地看著這邊。

　　一杯咖啡喝完了，楊總終于放下手里那張紙，然后朝著李成伸出一只手，“李總，希望我們能合作愉快”。

　　李成握住那只手，微笑著說道：“謝謝楊總。我們一定會合作愉快的，而且會做到三贏?！?p>　　坐在旁邊一直看向這邊的孟姜紅和那名助理都笑了。兩人同時起身，都朝著對方伸出了手。

　　事情就這樣談妥了。接下來就是一些簽合同和具體操作的事情。

　　這時候，孟姜紅又幫了李成的大忙，和楊總那名助理一齊跑前跑后的忙著打印合同，商討條款安排簽約儀式等事項。

　　到了中午時分，楊總執(zhí)意要請客，李成知道他害怕喝酒，就幫他選了賓館的西餐廳。

　　第二天一早，正好是星期天，簽約儀式正式舉行。

　　說實話，儀式很簡單，主持人就是翁小筑。李成和楊總簽完字后，孟姜紅就將一瓶紅酒打開，給來的人都倒了一杯酒。

　　“祝合作愉快，祝兩位老總發(fā)財，干杯！”

　　說完，翁小筑率先舉起了酒杯。

　　合同順利簽署，李成最終拿下了華東六省一市的代理權(quán)，價格是六百一十萬，比楊總說的九折還低一點。

　　但這份合同上約定，售后服務(wù)這一塊楊總不負(fù)責(zé)。他只負(fù)責(zé)先期培訓(xùn)，等培訓(xùn)過的技術(shù)人員回去后，楊總就只負(fù)責(zé)供貨。

　　對這樣一份代理合同，翁小筑和孟姜紅都很擔(dān)心。對此，李成只是笑了笑，沒有過多的對她們解釋。

　　李成知道，互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)到來，現(xiàn)在很多大學(xué)都開設(shè)了計算機系，而修理電腦這種事情，以后不再是什么高端大氣上檔次的事情。

　　倒是這個楊總，把售后這一塊甩給李成，實際上是丟了給他自己的公司在市場上建立良好口碑的機會。

　　商者，信譽為先。

　　李成沒有楊總那么大的財力，可以拿下電腦巨頭在中國的代理權(quán)。但他可以創(chuàng)造一個服務(wù)至上的口碑，讓大鵬電腦公司異軍突起。李成覺得這才是這次談判最大的收益。

　　傍晚時分，杜大鵬來電話說，他雖然沒有用一百萬拿下另外一個品牌電腦的代理權(quán)，但是，對方多給了他一個CPU，還有內(nèi)存條的代理權(quán)。

　　放下電話后，李成知道自己又要籌集資金了。

　　這一次，李成不好再朝著自己這些同事下手。雖然他們可能會再次給李成投錢，可李成知道，這樣容易被人誤會，也容易被人懷疑自己這樣一次次籌集資金有什么企圖。

　　畢竟，現(xiàn)在股市還是一片欣欣向榮的樣子，那些同事們還想拿點閑錢在股市玩一玩。

　　合同約定，七天之內(nèi)李成要把代理費打入楊總公司的賬戶?？衫畛涩F(xiàn)在只有四百二十萬，還要打給杜大鵬十萬。這樣，李成手里的資金就有二百萬的缺口。

　　孟姜紅知道李成資金的情況，看到這二百萬的缺口，孟姜紅就問李成是不是需要幫忙。

　　李成搖了搖頭，一副胸有成竹的樣子?？吹剿@個樣子，又想到這李成辦法很多，孟姜紅也就不替他操心了。

　　翁小筑得知李成缺錢后，就私下里找到他，說是她可以投這二百萬。

　　李成斷然拒絕了她，還說她這是撿現(xiàn)成的便宜。翁小筑知道李成已經(jīng)猜到她的心思，就笑了笑只好作罷。

　　本來嘛，你翁小筑這時候投資，就是儉現(xiàn)成便宜。

　　大鵬電腦公司現(xiàn)在拿到了那個品牌電腦的代理權(quán)，而且還是華東地區(qū)的，只要是個明白人就會知道這意味著什么。

　　雖然這個大鵬公司表面上只有兩個人，投資的人也只有李成和杜大鵬。可不要忘了，李成手里的錢都是從支行的人手里籌集的?，F(xiàn)在說是借款，以后，說不定李成一高興就讓他們變成股東了。

　　李成依靠支行這些人起步，自然以后也要回報他們。這時候翁小筑投資二百萬，就會影響李成后面的操作。

　　翁小筑的錢，能不用就不用，這是李輝曾經(jīng)告訴他的話?？僧吘褂卸偃f的資金缺口，難道李成會去找李輝嗎？

　　李輝手里的資金成本太高，不符合李成這種剛剛起步的公司，所以，李成也不會找他。

　　李成要找的是自己工作的支行。做為一名金融從業(yè)人員，他認(rèn)為貸款才是最好的辦法。

　　以前沒法貸款，大鵬電腦公司就是一個空殼子，李成不能拿這么一個空殼子去貸款。

　　現(xiàn)在不一樣了，大鵬電腦公司的賬戶上有數(shù)百萬資金，他手里，還有法人杜大鵬手里還有代理合同，還有兩家路人皆知的電腦公司的授權(quán)書。

　　有了這些東西，如果在銀行借不到錢，那么，這家銀行可以去死了。

　　三天后，杜大鵬回來了。他見到李成后，一臉興奮地把自己和人如何談判，又是怎么讓他們搭上了一些電腦配件代理權(quán)的事情說了。

　　而李成只是靜靜地聽著，直到杜大鵬說夠了，捧著茶杯猛喝了一氣后，李成才把那份和楊總簽的代理合同放在了他面前。

　　杜大鵬看到合同上的公司，還有代理的品牌，還有所代理的區(qū)域，頓時驚的差點掉了下巴頦。

　　他看向李成，李成不等他說出話來，就先說道：“大鵬，你可以展翅飛翔了……”

　　杜大鵬簡直要樂瘋了，做為一個電腦奇才，他明白這意味著什么，也知道他的未來已經(jīng)開啟了。

　　二話不說，杜大鵬保住李成就來了一口。李成被他這么措不及防地來了一下，趕緊推開他說道：“你他么的樂瘋了是吧！”

　　杜大鵬笑著說道：“不樂瘋才他么的怪呢！”

　　李成搖搖頭，說道：“你現(xiàn)在趕緊辦幾件事，第一件是先把公司辦起來……”