王哥站在門口拿著筆記本和手機(jī)，見到一個(gè)人從其他人那里咨詢了二手筆記本，王哥便給張自搏使了個(gè)眼色，靠近那個(gè)客人。
然后兩人便開始演戲，張自搏演托。
由于業(yè)務(wù)不熟練，張自搏一陣唾沫亂飛，口若懸河的砍價(jià)之后，并沒有吸引住客人，客人還是很快就離開了。
張自搏有些失落。
王哥便對張自搏說，“這事沒那么容易成，所以得有耐心，有時(shí)候可能一天不能開一單，但有時(shí)候一單可以吃一個(gè)月?！?p> 張自搏點(diǎn)頭，虛心學(xué)習(xí)。
后來又來了幾個(gè)買雜牌手機(jī)的，這是零售的，王哥就沒叫他演戲，隨便說了幾句，就八百塊錢一部，賣了兩部雜牌手機(jī)。
張自搏很是羨慕，心想，那錢要是自己賺的多好，可惜……
在大廈樓低下轉(zhuǎn)了一下午，張自搏困得眼睛直打架，他狠狠掐了一下自己的大腿，讓自己清醒一點(diǎn)。
正在這時(shí)，他看到王哥沖著一個(gè)人走去，并且給他使了個(gè)很重的眼色。
張自搏明白了，這個(gè)客戶應(yīng)該是個(gè)潛在大客戶，剛才這個(gè)女客戶在另一個(gè)人那里咨詢摩托羅拉手機(jī)了。
張自搏一琢磨，感覺知道自己該干什么了。
在客人能聽見的情況下，張自搏走近王哥，拿過他手上的一部摩托羅拉手機(jī)，翻看了一會(huì)兒才開口。
“老板，你這批手機(jī)質(zhì)量很好啊，你還有多少部，我想都要了，聽說摩托羅拉快要退出市場了，我那邊有不少摩托羅拉粉，想要買質(zhì)量好的正品收藏，這些型號(hào)，新的市場上沒有了，廠家也不生產(chǎn)了，我看你這批貨成色非常不錯(cuò)，給我便宜點(diǎn)吧?！?p> 王哥立刻說，“那當(dāng)然了，我這批貨是從美國進(jìn)來的，是外企員工配備的裝備，更新?lián)Q代下來的，所以九層新，質(zhì)量有保證，正因?yàn)橘|(zhì)量好，成色好，所以不能便宜?！?p> 張自搏用余光瞥向離自己很近的客人，很顯然客人已經(jīng)注意到了他們，正慢慢靠近觀摩他們的手機(jī)，聽著他們的談話。
張自搏再接再厲，“我上次從你這拿的摩托羅拉，很快就賣完了，我是老主顧了，你怎么也得給我便宜點(diǎn)，你零售賣兩千一部，你給我怎么也得一千五一部吧？”
王哥一臉為難，“你是老主顧，我真沒賺你什么錢，東西好，便宜不了，倒是你，上次拿我的那批摩托羅拉沒少賺錢吧？”
這話一說，張自搏笑了笑，故意回避了這個(gè)話題，好像是真的有這事似的。
張自搏笑著，又顯得很急切，“不管如何，我這次拿十部，你怎么也得給我便宜點(diǎn)?！?p> 王哥一臉堅(jiān)決，“真便宜不了，我一共就二十部，你要是全拿了，我可以給你算一千六一部，十部，只能是一千八?！?p> 張自搏說，“我要不了二十部，我那小地方，怕賣不完，我還得進(jìn)點(diǎn)筆記本呢，沒那么多成本?！?p> 王哥一臉冷淡，“那沒辦法了，我不能一分不賺跟你白玩對吧?！?p> 這時(shí)，那位客人終于說話了，“能給我看看手機(jī)嗎？”
王哥自然是快速遞上手機(jī)。
那人看著手機(jī)眼前一亮，用手仔細(xì)的摸著，“質(zhì)量看起來真不錯(cuò)，有九層新的樣子，看著也像真的?！?p> “當(dāng)然是真的了，咱從來不賣山寨機(jī)?！?p> 張自搏站在一旁，事實(shí)插話說，“王哥你還沒跟我談完呢，咱倆先談唄?！?p> 王哥一臉不耐煩地說，“你太磨嘰了，不相信人，你這么不信任我，我賣不賣你也無所謂了，這東西好不愁賣，賣別人我或許還能多要點(diǎn)價(jià)，賣給你利潤本來就很低。”
這時(shí)，那客人已經(jīng)打開手機(jī)試了，給他朋友打了個(gè)電話。他朋友似乎說音質(zhì)不錯(cuò)，像正品。
掛了電話，那客人就說，“二十部我要了，你剛才不是說，二十部全要了，一千六一部嗎？都給我吧?！?p> 張自搏立刻有點(diǎn)急眼，但是他不跟客人急，要是把客人急走了，那不完了嗎。
“哎，王哥，你不能這樣做生意啊，我跟你談的好好的，我想要這批貨?！?p> 王哥此刻已經(jīng)拉著客人朝大廈里走了，一副不愛搭理他的樣子說，“沒貨了，一共就二十部，先訂先得，誰讓你墨跡的?！?p> 張自搏跟在后面，“我同意一部一千八，你給我十部行不？”
王哥說，“沒了?！北銦崆榈慕哟俏豢腿肆恕?p> 張自博還是不死心，一路跟上去，到了柜臺(tái)前，那客人很果斷，好像還深怕張自搏搶貨似的，速度很快，每一部都驗(yàn)過貨之后，便打包付款了。
等客人走了之后，王哥開心地大笑，“哈哈哈哈，真有你的自搏，挺會(huì)演啊，話也說得漂亮，我之前帶的那個(gè)小孩，笨死了，說著說著就讓人看出破綻了?！?p> 這時(shí)，旁邊柜臺(tái)的人笑著打趣說，“恭喜王老板收了一個(gè)得力的徒弟，大賺了一筆吧？”
王哥笑著說，“一般一般，你們也沒少賺?。 ?p> 張自搏眼睛一直盯著王哥手上的鈔票，他現(xiàn)在只想知道，自己能分到多少。
王哥算了一下他自己所謂的成本，其實(shí)即便他嘴上說是成本，他也還是格外多賺了，但是，這個(gè)就不能計(jì)較了，誰讓人家是老板，人家說成本是多少就是多少。
張自搏只希望能盡量多分點(diǎn)就好。
王哥說，“我算了一下，一部賺了兩百，二十部一共賺了四千，我跟你一起合作的，所以，咱倆一人兩千，你有什么意見嗎？”
張自搏簡直震驚了，他都沒細(xì)算會(huì)賺這么多，更沒想到，王哥這人還行，至少表面公平給他分了一半。
“謝謝王哥，太謝謝你了?！?p> 張自搏開心得不得了，拿著兩千塊錢，都快熱淚盈眶了。
就這么一下午不到的功夫，賺了兩千塊。
張自搏開心地說，“那王哥，我們再下去賣吧？賣好了能賺一萬不？”
王哥卻說，“今天這筆大生意達(dá)成，就不能再下去那樣賣了，因?yàn)橘I我們手機(jī)的人，很有可能還在附近轉(zhuǎn)悠，還沒回去，要是讓他們發(fā)現(xiàn)了，會(huì)覺得我們在騙他們，這樣就不好了，所以，今天你可以下班了?！?