第4章 辣條哪里有賣的，急！

　　萬(wàn)事開頭難。

　　第一批辣條制作成功，有了經(jīng)驗(yàn)，有了配置比例，接下來(lái)都是水到渠成的事。

　　緊接著制作第二批，第三批......

　　當(dāng)天晚上，劉延良發(fā)了狠，一直干到凌晨一點(diǎn)多。

　　看著地上紅彤彤冒著油光的辣條，劉延良知道，這算是安撫了一下父母略顯飄搖的心。

　　想要讓他們的心真正定下來(lái)，還得看銷售成績(jī)。

　　萬(wàn)惡的業(yè)績(jī)，重生了還不消停。

　　設(shè)備受限，沒(méi)有包裝袋，沒(méi)有封口機(jī)，辣條目前只能散裝，除了賣相不那么完美以外，與后世幾乎沒(méi)有差別。

　　商品的兩個(gè)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)已經(jīng)完成。

　　銷售是接下來(lái)的重頭戲。

　　今天是8月26號(hào)，再有三四天，各中小學(xué)就會(huì)陸續(xù)開學(xué)。

　　這可是個(gè)好日子。

　　一大早吃過(guò)飯，劉延良帶著辣條和唐宋上路了。

　　一事不煩二主，交通工具是唐爸的拖拉機(jī)。

　　去往麟州市區(qū)的路上。

　　路面大坑不斷，小坑無(wú)數(shù)，唐宋開著拖拉機(jī)時(shí)不時(shí)來(lái)個(gè)縱躍，劉延良跟著像是蹦迪一樣，瘋狂甩著頭。

　　最關(guān)鍵的是，前面還有一輛BJ212，當(dāng)?shù)乩习傩战写笃ü?12，也跟著劉延良他們一起蹦迪，問(wèn)題是它開的也不快，就在拖拉機(jī)前面一百來(lái)米晃悠。

　　拖拉機(jī)又超不過(guò)去，212帶起的塵土無(wú)差別攻擊著二人面門。

　　再加上拖拉機(jī)身后卷起一路塵土，蹦迪的氛圍就更濃了。

　　車廂在下落時(shí)，配合著“咣當(dāng)”來(lái)一聲巨響。

　　從遠(yuǎn)處看，一片濃煙中，兩個(gè)人影在瘋狂跳躍搖擺。

　　嗯，很有節(jié)奏感。

　　唐宋：“良...呃哥，辣條要賣...呃多少錢？嗬呸?！?p>　　劉延良：“不要...呃錢，嗬呸?！?p>　　唐宋：“不要...呃錢？嗬呸?！?p>　　劉延良：“你他么閉...呃嘴，嗬呸。”

　　村里到麟州市區(qū)才五十多公里，開著拖拉機(jī)走了兩個(gè)小時(shí)才到。

　　前邊的212在路口慢下來(lái)，打著左轉(zhuǎn)燈準(zhǔn)備右拐，錯(cuò)車的時(shí)候，透過(guò)車窗發(fā)現(xiàn)駕駛位上是一個(gè)長(zhǎng)發(fā)女子。

　　女司機(jī)啊，怪不得。

　　副駕駛位上也有個(gè)女人，手指著灰頭土臉的劉延良他們笑得前仰后合。

　　女司機(jī)瞅了幾眼，“嗡”一腳油門，然后車頭猛點(diǎn)著繼續(xù)慢慢悠悠走了。

　　到了地方跳下車，劉延良腿一軟差點(diǎn)一屁股坐地上。

　　起伏顛蕩兩個(gè)多小時(shí)，鐵打的身子也得軟。

　　拍打幾下身上，不斷從身上飄出來(lái)一股股灰塵，像是修仙一樣。

　　“嗬呸，小唐卸貨?！?p>　　坐拖拉機(jī)上，不僅灌了一肚子風(fēng)，沙子也硬給塞了一嘴。

　　“嗬呸，良哥去哪里？”

　　劉延良揉揉眼睛，打量了幾眼道：“先找商場(chǎng)，晚一點(diǎn)去小區(qū)門口?！?p>　　下午四點(diǎn)多，太陽(yáng)稍稍收斂了一些，不在那么放肆。

　　街上的人明顯多了起來(lái)。

　　一家大型商場(chǎng)門前，唐宋手里捧著辣條袋子，茫然四顧，不知所措，這...這怎么喊呀，就這么上前問(wèn)人家會(huì)不會(huì)笑話我？

　　行人只要超過(guò)兩個(gè)，唐宋就像個(gè)鵪鶉一樣，扭捏著不敢上前。

　　偶爾遇到單獨(dú)一人，才像是用盡一生的勇氣，走上前問(wèn)：“大...大哥，吃辣條嗎？”

　　人家看唐宋像看個(gè)傻子一樣，孩子臉憋得通紅，再也不敢介紹。

　　倒是有些熊孩子聽(tīng)說(shuō)不要錢，過(guò)來(lái)抓一把就跑。

　　遠(yuǎn)處正支攤的劉延良一看，感覺(jué)這么下去也不是個(gè)事，招了招手，把唐宋叫回來(lái)。

　　唐宋跑到劉延良跟前，紅著臉說(shuō)道：“良哥，我...我不會(huì)呀。”

　　這給劉延良看的那個(gè)惆悵呀。

　　接過(guò)辣條袋子道：“要是銷售像你一樣，都得喝西北風(fēng)，記住了，要干銷售就得臉皮厚，看我的?！?p>　　嘴上說(shuō)著唐宋，其實(shí)他自己前世也沒(méi)好哪去，做了視頻博主以后，才算把臉皮練出來(lái)，畢竟要面對(duì)鏡頭，臉皮不厚哪行。

　　拿起擴(kuò)音喇叭，醞釀了兩嗓子，就開始吆喝：“走過(guò)南闖過(guò)北的，留過(guò)學(xué)訪過(guò)美的，還有火車道上壓過(guò)腿的，都過(guò)來(lái)瞧一瞧看一看，新品上市免費(fèi)品嘗，只限今天?！?p>　　還別說(shuō)，劉延良一嗓子喊出去，真就有人過(guò)來(lái)詢問(wèn)。

　　“小伙子，真免費(fèi)？”。

　　“看阿姨您說(shuō)的，賣貨就得講誠(chéng)信，欺騙可是有報(bào)應(yīng)，嘗一嘗又不要您錢?！?p>　　老太太笑瞇瞇的接過(guò)辣條給了孫子，自己又拿了一根。

　　“小伙子，你這東西好吃嗎？”

　　“大爺，真金不怕火來(lái)煉，好產(chǎn)品不怕當(dāng)場(chǎng)做試驗(yàn)，說(shuō)得美，夸得大，不如讓事實(shí)來(lái)說(shuō)話，好吃不好吃我說(shuō)了不算，得您吃了認(rèn)可才算?！?p>　　大爺笑呵呵的接過(guò)一根辣條，吃了一口，“嗯嗯，你這辣條味道不錯(cuò)，就是有些辣，有沒(méi)有不辣的？”

　　劉延良：“洪湖水，浪打浪，辣條就得辣椒上，不騙人民不騙黨，不放辣椒它不香?！?p>　　這話把老頭逗樂(lè)了，又接過(guò)一根遞給早就眼巴巴的孫子。

　　“哈哈哈......，小伙子真會(huì)說(shuō)，味道是真不錯(cuò)，來(lái)，大家都來(lái)嘗一嘗，又不要錢。”

　　聽(tīng)劉延良說(shuō)的有意思，一會(huì)兒的功夫，攤前里三層外三層圍滿了人。

　　大部分是看個(gè)熱鬧，真想嘗一嘗的反而因?yàn)槿颂嗖缓靡馑肌?p>　　老頭這么一說(shuō)，大家都開始躍躍欲試。

　　唐宋臉皮薄，聽(tīng)著劉延良吆喝早已經(jīng)面紅耳赤。

　　有人上前想要品嘗，就低著頭遞上一根辣條，紅著臉也不敢看人家。

　　但在心里，唐宋很佩服劉延良，像這種在公眾面前吆喝他就做不來(lái)。

　　想想剛才自己的表現(xiàn)，就忍不住暗自慚愧。

　　同時(shí)又有些羨慕劉延良，能一路讀到中專畢業(yè)，回到村里也是村支書面前的紅人，不像自己，高中都考不上。

　　早知道，當(dāng)初就該好好學(xué)習(xí)的。

　　就連市里也是第一次來(lái)，看什么都新奇，小時(shí)候唱歌，我在馬路邊撿到一分錢，把他交給警察叔叔手里邊。

　　他不知道警察是什么，更沒(méi)見(jiàn)過(guò)警察。

　　一路走過(guò)城市街道，不停駐足打量，看什么都覺(jué)得新鮮。

　　良哥在市里讀了四年書，他一定過(guò)得很精彩吧。

　　唐宋的心思藏在心里沒(méi)人知道，劉延良拿著擴(kuò)音喇叭還在吆喝。

　　這些順口溜，劉延良前世做視頻的時(shí)候還分析過(guò)一期，自然記得不差。

　　萬(wàn)變不離其宗，套路就是那些套路，改個(gè)詞就能用。

　　現(xiàn)在看來(lái)效果還不錯(cuò)。

　　一輪品嘗過(guò)后，有人食髓知味吃上癮了，又想伸手想要。

　　劉延良看著已將近下午六點(diǎn)，差不多該換地方了，就對(duì)唐宋使了眼色，倆人趕緊收拾將攤子收了起來(lái)。

　　“各位，辣條將于8月30號(hào)在我市各大超市，小賣店全面售賣，今天感覺(jué)不過(guò)癮的朋友，歡迎購(gòu)買。”

　　劉延良說(shuō)完，提著辣條就走。

　　“小伙子別走啊?！?p>　　沒(méi)想到還真有人攔，劉延良還以為想要吃辣條。

　　結(jié)果——

　　“就是啊，小伙子再說(shuō)一會(huì)兒吧，我還沒(méi)聽(tīng)過(guò)癮呢?！?p>　　我尼瑪，我不是說(shuō)相聲的啊。

　　劉延良丟下一句：“記住了，8月30號(hào)啊?！?p>　　然后就火急火燎跑了，在晚點(diǎn)怕讓人攔住說(shuō)相聲。

　　看眾人的反應(yīng)，劉延良對(duì)幾天后辣條上市又多了幾分信心。

　　隱隱有些小興奮。

　　“小唐，你這是什么眼神？”

　　劉延良發(fā)現(xiàn)唐宋看自己的眼神有點(diǎn)不對(duì)，直勾勾的，看的怪滲人。

　　唐宋這會(huì)兒的臉倒是不紅了，就是臉色有些奇怪。

　　“良哥，知識(shí)分子都像你這樣嗎？”

　　劉延良拍拍胸脯，長(zhǎng)出了一口氣，嚇我一跳，還以為對(duì)我有什么想法呢。

　　雖然受到小弟崇拜，但該謙虛還是要謙虛，劉延良擺擺手裝作不在意道：“還好，還有比我更厲害的人?！?p>　　誰(shuí)知唐宋搖搖頭：“良哥我不是這個(gè)意思?！?p>　　劉延良詫異：“嗯？”

　　唐宋跳開幾步，離劉延良遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，莫名一笑：“良哥，我是說(shuō)知識(shí)分子都像你一樣不要臉嗎？”

　　劉延良：“......”

　　這小子真是老母牛來(lái)月經(jīng)——牛逼壞了。

　　老實(shí)巴交的孩子來(lái)了一趟市里，竟然學(xué)壞了。

　　倆人打打鬧鬧，找了個(gè)小區(qū)繼續(xù)開始。

　　這次駕輕就熟，順口溜用的更順口。

　　相同的套路，在接下來(lái)的幾個(gè)小區(qū)相繼上演。

　　第二天8月27號(hào)，起了個(gè)大早，飯都沒(méi)吃就去了市里。

　　這次劉延良沒(méi)帶唐宋一起，而是印了些名片交給唐宋，專門去發(fā)給小賣店老板。

　　這個(gè)任務(wù)簡(jiǎn)單，唐宋欣然接受。

　　啥也不用說(shuō)，扔下名片就跑。

　　第三天8月28號(hào)......

　　第四天8月29號(hào)……

　　四天時(shí)間，劉延良走遍了麟州市每一座商場(chǎng)，和所有小區(qū)，只要人多的地方都能看到他的身影。

　　甚至，每天有人專程找他聽(tīng)相聲吃辣條。

　　畢竟免費(fèi)的不是。

　　唐宋手里的名片也一張不剩。

　　直到8月30號(hào)。

　　“老板，快給我拿幾根辣條，孩子早上醒來(lái)就鬧著要吃。”

　　這話問(wèn)的老板一臉懵。

　　什么辣條？

　　“你看什么，拿辣條啊。”

　　“哦哦，沒(méi)有?！?p>　　聽(tīng)到?jīng)]有辣條，孩子“哇”一聲哭了。

　　老板試探著問(wèn)：“要不你再看看別的？”

　　“媽媽，我就要吃辣條?！?p>　　老板氣笑了，嘿，這熊孩子。

　　少婦白了一眼老板，蹲下哄孩子：“寶貝乖，我們?cè)偃フ艺??！眴?wèn)題是，他們已經(jīng)找遍了周圍小賣店，都說(shuō)沒(méi)有。

　　那小伙子信誓旦旦說(shuō)30號(hào)上市，辣條呢？

　　這一眼給老板看的一雞靈，他媽的，辣條到底是個(gè)什么東西。

　　今天早上已經(jīng)來(lái)了好幾撥人要辣條，關(guān)鍵是，我他么連辣條是什么東西都不知道啊。

　　等少婦走了，老板抄起座機(jī)就打電話：“老楊，你那有辣條嗎？”

　　對(duì)面也郁悶：“我還正想問(wèn)你呢，辣條到底是個(gè)什么東西，怎么這么多人要買？”

　　老板：“意思你那也沒(méi)有？”

　　“沒(méi)有?！?p>　　“啪”，老板把電話掛了。

　　辣條哪里有賣的，急！

　　這時(shí)老板突然想起，前兩天好像有個(gè)小伙子發(fā)名片來(lái)著，看到的隱隱就是辣條兩個(gè)字。

　　他么，當(dāng)時(shí)隨手一扔，鬼知道扔哪了。

　　找。

　　半個(gè)小時(shí)后，一張只印著辣條兩個(gè)大字的名片，終于從柜子底下翻了出來(lái)。

　　辣條二字下邊是一個(gè)座機(jī)號(hào)。