第六十五章 講道理是沒用的
后世的玻璃幕墻安裝技術(shù)經(jīng)過大量的實際運(yùn)用，已經(jīng)非常的成熟可靠，唯一的難點在于如何取得白益生的信任，讓他心甘情愿的買單。
好在白益生是個內(nèi)行。
曲軍在交談中發(fā)現(xiàn)，白益生對玻璃幕墻行業(yè)非常熟悉，幾種常見的材料和工藝有什么優(yōu)點缺點，都能說得頭頭是道，對行業(yè)內(nèi)的最新動態(tài)也算了解，甚至知道法國盧浮宮正在建造一個玻璃金字塔，代表了行業(yè)水平的天花板。
那就好辦了。
不怕貨比貨，就怕不識貨，有時候內(nèi)行更好忽悠。
讓金云亮和徐卿陪著白益生，在思達(dá)商貿(mào)城樓上樓下的看現(xiàn)場，隨便聊上幾句，半個小時就過去了，曲軍利用這段時間，炮制出一份經(jīng)過刪節(jié)挑選的極簡版技術(shù)資料。
這份技術(shù)資料為白益生量身打造，薄薄的幾張紙篇幅并不長，隱去關(guān)鍵步驟和工藝參數(shù)，但是透漏出來的信息已經(jīng)足夠多，白益生抱著姑妄看之的態(tài)度接過來大眼掃了一遍，神色鄭重了許多。
他這幾年行走江湖，形形色色的什么人都見過，像曲軍這樣?xùn)|拉西扯滿嘴放炮的也有，無非是想裝內(nèi)行壓價，只要說到具體的技術(shù)細(xì)節(jié)，肯定立刻露餡。
曲軍的這份技術(shù)資料卻是真正的內(nèi)行，白益生確定以前從沒聽說過類似的技術(shù)，只是一個掛玻璃的新步驟，就讓他大開眼界，仔細(xì)想想又切實可行，不是實際操作過，不可能編出這樣的步驟方法，外行人甚至不知道玻璃幕墻的玻璃是掛上去的。
螺絲卡固……這個也很好，省去了電焊固定的步驟，不但節(jié)省工序材料，而且更加美觀……但是只說螺絲卡固必須配合腳鋁，后面的步驟怎么沒有了？到底該用什么型號的螺絲和腳鋁，到底該怎么安裝，不可能全靠自己摸索。
“曲經(jīng)理，這份資料為什么不用意呆利玻璃膠？我們的玻璃都是從意呆利進(jìn)口的，換成其他國家的玻璃膠會不會有風(fēng)險？”白益生試探問道。
“玻璃膠用量比較大，意呆利的特種玻璃膠又太貴，所以換成另外一種大路貨，成本不到原來的三分之一，你不用擔(dān)心，施工前可以做安全試驗，保證能達(dá)到意呆利特種玻璃膠的強(qiáng)度?！?p> 曲軍口風(fēng)把的很嚴(yán)，沒有透露替代的玻璃膠產(chǎn)自RB。
事實上再過幾年，國內(nèi)也能生產(chǎn)合格的玻璃膠。
白益生只是隨口試探一句，見到曲軍不上套，也就沒有繼續(xù)追問，又把資料仔細(xì)看了一遍，搖頭嘆氣表示遺憾。
“這種（半）隱框安裝工藝的確很好，但是資料太簡略，又沒有實際案例，風(fēng)險太大，我做不了……”
“風(fēng)險可以由我承擔(dān)?！鼻姺浅４髿?，主動承擔(dān)原本就不存在的風(fēng)險：“我們可以在合同中規(guī)定，如果因為安裝工藝出了問題，我們承擔(dān)所有責(zé)任和經(jīng)濟(jì)損失，付給你的工程款一分錢也不會少……”
其實就是一個對賭合同，白益生要么學(xué)到最新的玻璃幕墻安裝技術(shù)，要么拿到全額的工程款，左右都不吃虧，風(fēng)險已經(jīng)降到最低。
白益生怦然心動。
玻璃幕墻的安裝技術(shù)乍一看很簡單，只留上下邊框，兩邊用玻璃膠粘貼固定，但是其中包含著很多技術(shù)細(xì)節(jié)和工藝參數(shù)，有一個參數(shù)不合格，整面玻璃幕墻就可能倒塌報廢，甚至造成嚴(yán)重的安全事故，前一天風(fēng)光無限的大老板，第二天就傾家蕩產(chǎn)。
最先進(jìn)的技術(shù)都掌握在老外手里，比如曲軍拿出來的這個半隱框的安裝工藝，國內(nèi)沒有一家企業(yè)能做，如果能夠?qū)W會這種工藝，很快就能成為行業(yè)內(nèi)的龍頭老大，百萬富翁不在話下，幾個合伙人和手下的一幫兄弟，今后幾年也會數(shù)錢數(shù)到手抽筋。
“不行不行，完全由我們墊資，風(fēng)險還是太大，說句不好聽的話，萬一你們思達(dá)商業(yè)翻臉不認(rèn)人，我可沒辦法……另外施工款我可以不要，但是我們的玻璃都是從意呆利進(jìn)口的，這個成本應(yīng)該由你們承擔(dān)……”
越是砰然心動，越要討價還價。
玻璃幕墻主要的成本都在玻璃上，一百平米幾萬塊錢呢，能把這個大頭要回來，其他項目免費(fèi)就免費(fèi)。
“用工程款沖抵技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，本身我們已經(jīng)吃虧了，你再砍掉一大截，那肯定沒得談?！?p> 曲軍語氣溫和，態(tài)度堅決：“你們是專做玻璃幕墻生意的，進(jìn)口玻璃肯定有自己的路子，我才一百個平方多一點，九牛一毛而已，據(jù)我所知，從意呆利進(jìn)口的幕墻玻璃，每平米成本價在500元到600元之間，就高不就低給你算600元，我這個工程最多不超過十萬塊錢，難道玻璃幕墻的半隱框工藝連十萬塊錢都不值嗎……”
曲軍查到的資料上，有意大利進(jìn)口玻璃的大致價格，大約在550元左右。
“話不是這么說的，600元只是進(jìn)貨價，還要萬里迢迢運(yùn)到國內(nèi)，再加上關(guān)稅，再用美金折算……”
白益生越發(fā)肯定曲軍是內(nèi)行，卻仍不肯屈服，反復(fù)的討價還價，糾纏不清。
曲軍見招拆招，輕松應(yīng)對，無意目光中一掃，看到崔琪在門外向他招手。
“今天先到這里吧，等下我還有個項目要談?！?p> 繼續(xù)扯皮下去也不會有結(jié)果，曲軍起身送客：“白經(jīng)理回去再考慮一下吧，我已經(jīng)拿出足夠的誠意，希望白經(jīng)理也能拿出足夠的魄力?！?p> 有時候談生意和談戀愛一樣，講道理沒用，必須等他自己想通。
“曲經(jīng)理，談到一半怎么說走就走啦……哎，等一下，等一下嘛?！?p> 白益生討價還價剛剛找到節(jié)奏，突然被曲軍撂在半道上，就像重重一拳打在空處說不出的難受，拎著包搶步追出門外，曲軍向他招了招手，轉(zhuǎn)身揚(yáng)長而去。
“這該怎么辦？！”
看到曲軍不冷不淡不著急的樣子，白益生反而有點急了，仔細(xì)琢磨一下后味，覺得曲軍剛才話里有話。
國內(nèi)做玻璃幕墻的企業(yè)大大小小的十幾家，還有一些很有實力的大企業(yè)有意涉足這個行業(yè)，曲軍的（半）隱框安裝技術(shù)拿到其中任何一家，十萬二十萬的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)都好商量……
曲軍剛才說他“還有個項目要談”，難道是一女許兩家，同時也在和別的企業(yè)談半隱框的技術(shù)合作？
……
崔琪這些天除了雜志社的本職工作，還在幫思達(dá)商業(yè)跑手續(xù)。
相比后世而言，這個年代對企業(yè)的管理更粗獷一些，也更人性化一些，很多手續(xù)和證件可以先上車再買票，一邊經(jīng)營，一邊辦理，思達(dá)物流和為民食府開業(yè)的時候太倉促，沒辦下來的手續(xù)證件一股腦都交給崔琪搞定。
“著急找我什么事？跑手續(xù)被卡住了？”曲軍笑著問道。
“沒有被卡，領(lǐng)導(dǎo)打過招呼的事兒，到哪兒都是一路綠燈，最多春節(jié)前都能辦好。”崔琪：“是雜志社那邊出了點麻煩，和你的《百年孤獨(dú)》有關(guān)，總編昨天被大領(lǐng)導(dǎo)叫去辦公室，說是了解情況，沈老的壓力也很大……”
曲軍不由得一愣。
追問崔琪才知道，最近又有一位名叫李明良的翻譯界大佬親自下場，在《XX報》上發(fā)表署名文章，點名批評曲軍翻譯的《百年孤獨(dú)》，以及同期發(fā)表的西班牙語長詩《太陽石》。
人紅是非多，書紅了也一樣，這段時間除了大面積的贊譽(yù)之聲，也有少量的報刊雜志發(fā)表文章，攻擊曲軍翻譯的《百年孤獨(dú)》，但都不成氣候，幾乎被贊譽(yù)之聲淹沒。
《XX報》卻是影響很大的全國性報紙，某種程度上代表了某些官方機(jī)構(gòu)的意見，作者李明良更是西語翻譯界泰斗級的大佬，咖位比沈榮又高了半級，兩者結(jié)合起來，李明良在《XX報》上發(fā)表的批評文章就帶有極大的權(quán)威性，被其他報刊雜志廣泛轉(zhuǎn)載，又拿到廣播電臺討論，形成了一股批評曲軍《百年孤獨(dú)》的風(fēng)潮。
本來這也沒什么。
重生一次，最大的優(yōu)點就是臉皮厚，報刊雜志罵得再兇，曲軍不會掉二兩肉，稿費(fèi)也不會少拿一分錢。
但是城門失火，殃及池魚就不好了，主管《譯海泛舟》的大領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在只是了解情況，還沒有表態(tài)，如果輿論壓力繼續(xù)增大，雜志社就可能受到批評和處分。
“稍等一下，我去看看沈老?！?p> 沒準(zhǔn)兒這件事還是曲軍自己惹出來的，于情于理，都不能不管。
曲軍記得，當(dāng)初給《太陽石》寫譯者按的時候曾經(jīng)碰瓷李明良，引用他的學(xué)術(shù)觀點，也許是哪句話寫得不合適，惹毛了這個大BOSS，以至于親自下場，手撕曲軍。
你要撕，那就陪你玩玩。
李明良都不怕跌份，新人小透明的曲軍當(dāng)然更不怕丟人，他沒有立刻去見沈榮，而是向崔琪要了一份發(fā)表李明良批評文章的雜志，認(rèn)真研究，尋找破綻。
有點費(fèi)勁兒。
李明良不但是西語翻譯家，而且是實打?qū)嵉睦绬栴}專家，他寫的這篇批評文章觀點扎實，考據(jù)嚴(yán)謹(jǐn)，沒有那種一駁就倒的明顯破綻。