第六十章我投了（為盟主一零、二四加更）

　　張治東最近比較煩，自從和好友馬華騰合伙辦了這個(gè)公司，一年的時(shí)間、都開(kāi)始有落發(fā)的跡象了。

　　上個(gè)月公司收到了一封，來(lái)自大洋彼岸的律師函。

　　美國(guó)在線已向美國(guó)的地方法庭狀告OICQ侵犯了ICQ的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，要求騰訊停止使用OICQ.com和OICQ.net域名，并將之歸還給美國(guó)在線。

　　馬華騰當(dāng)夜把自己、陳一丹、曾李青、許晨曄五位創(chuàng)始人拉到一起商量對(duì)策。

　　讀過(guò)法律專業(yè)的陳一丹的意見(jiàn)是：天要下雨，娘要嫁人，公司根本沒(méi)有錢(qián)去打這個(gè)官司，即便去打了也是兇多吉少，只好隨它去了。

　　最后大家商定，這個(gè)消息必須保密。

　　前天OICQ的注冊(cè)用戶，就已經(jīng)超過(guò)一百萬(wàn)，距離發(fā)布之日僅僅用了九個(gè)月的時(shí)間。馬上就要開(kāi)始放七位數(shù)的用戶號(hào)了，可是公司賬戶上也沒(méi)錢(qián)了。

　　一會(huì)等他們四個(gè)過(guò)來(lái)，大家開(kāi)個(gè)會(huì)商量一下怎么辦，看來(lái)再找不到投資人，就只能勒緊褲帶過(guò)日子了。

　　先商量一下各人把工資先降下來(lái)，雇傭的程序員肯定不好降太多，不過(guò)五個(gè)創(chuàng)始人這次準(zhǔn)備降薪百分之五十左右。

　　“Free（吳曉光），你剛剛站門(mén)口東張西望的做什么？”

　　“沒(méi)什么，看看隔壁公司的有錢(qián)人?！?p>　　“什么有錢(qián)人，早上我看他們公司門(mén)口放的花籃，今天有什么重要客戶嗎？”張治東問(wèn)道。

　　“他們山城辦的主任來(lái)公司，副總帶辦公室主任親自到門(mén)口接，計(jì)宏博說(shuō)這個(gè)主任半年時(shí)間掙了五百萬(wàn)，銷售額占公司全國(guó)總銷售的六成，牛不牛B？”

　　“艸、是牛B?！眲e人牛B是別人的事，待會(huì)還不知道怎么辦呢。公司賬上現(xiàn)在就一萬(wàn)塊，一會(huì)兒等Pony（小馬哥）來(lái)看他怎么說(shuō)吧。

　　幾個(gè)人沒(méi)再繼續(xù)關(guān)心隔壁的牛人，開(kāi)始了自己的工作，沒(méi)一會(huì)，小馬哥和陳一丹（Charles）也來(lái)了。

　　上一次李主任來(lái)公司，是去年剛剛?cè)肼毜臅r(shí)候。那個(gè)時(shí)候應(yīng)該叫李經(jīng)理，其實(shí)就是個(gè)業(yè)務(wù)員。

　　當(dāng)李明翰看到騰訊科技，現(xiàn)在就在自己公司的隔壁時(shí)，一時(shí)都不知道怎么形容此刻的心情。

　　這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，他們肯定是剛剛起步，不去看看有什么機(jī)會(huì)的話，那也太對(duì)不起自己的這個(gè)二等獎(jiǎng)了。

　　這是不是就是對(duì)于自己前幾天，拒絕了二千萬(wàn)人民幣誘惑的獎(jiǎng)勵(lì)？李明翰覺(jué)得一定是這樣的！

　　三個(gè)人已經(jīng)走到樓梯口了：“計(jì)主任，隔壁那家公司是不是做那個(gè)OICQ即時(shí)通訊軟件的？”

　　“好像是做什么通訊軟件的，具體是什么我也不清楚。”計(jì)宏博有些莫名其妙，這和咱們沒(méi)啥關(guān)系吧。

　　“我看你和他們公司的人挺熟的，給引薦一下，我有用他們的產(chǎn)品，看能不能搞二個(gè)好記一點(diǎn)的號(hào)碼?！蹦闱宀磺宄恢匾?，能給介紹進(jìn)門(mén)就行了。

　　“剛剛那個(gè)吳曉光和我認(rèn)識(shí)，可不是領(lǐng)導(dǎo)，行嗎？”

　　“走?！崩蠲骱厕D(zhuǎn)過(guò)身：“王總，您就先回公司，我和計(jì)主任去看看?！?p>　　“Tony（張治東）隔壁那個(gè)牛人來(lái)了，要不要見(jiàn)一下？”吳小光敲了敲會(huì)議室的門(mén)，三位創(chuàng)始人坐在里面。

　　“您好，我是隔壁的李明翰，你們的產(chǎn)品我有在用?！?p>　　“您好李主任，前面我們還在聊，隔壁這是要來(lái)什么重要的人呢。這是我同事馬華騰、陳一丹。”張治東站在會(huì)議室門(mén)口迎接了李明翰。

　　“您好，打擾了。”其實(shí)陳一丹、張治東，李明翰對(duì)不上號(hào)，不過(guò)小馬哥那張面孔，全國(guó)人民都熟悉。

　　“我身邊還有幾個(gè)朋友，也在用你們的產(chǎn)品。ICQ以前我也用過(guò)，不過(guò)它們把內(nèi)容和朋友列表，都存儲(chǔ)在電腦上。我要是去別的地方上網(wǎng)，就沒(méi)有了這些內(nèi)容，太不方便了?！?p>　　“我們把用戶內(nèi)容和朋友列表，從客戶端搬到了后臺(tái)的服務(wù)器上，這樣你在任何一個(gè)地方，用任何一臺(tái)電腦上網(wǎng)，都不會(huì)丟失內(nèi)容和朋友列表的?！毙●R哥答道。

　　“可是最近使用起來(lái)比較卡，這是什么原因呢？”李明翰問(wèn)道。

　　“既然把內(nèi)容和朋友列表，從客戶端搬到了后臺(tái)的服務(wù)器上，那么就需要占用，大量的服務(wù)器內(nèi)存，不過(guò)我們正在改進(jìn)?！?p>　　Pony不愿意在外人面前，暴露公司的困境。特別這個(gè)人還是自己的用戶，又是在隔壁。

　　“哦...其實(shí)增加服務(wù)器就可以了吧?！辈痪褪菦](méi)錢(qián)買服務(wù)器嗎，李主任才掙的一大筆，你說(shuō)啊，我不還價(jià)的。

　　“李主任對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣？”一聽(tīng)李明翰的語(yǔ)氣，張治東就知道面前這個(gè)人，大概率猜得出公司的囧境，趕緊的岔開(kāi)話題。

　　不要小看任何一個(gè)，半年就能掙五百萬(wàn)的人。

　　“我很喜歡你們的產(chǎn)品，相比于ICQ你們軟件的體積小的多，我以前下一個(gè)ICQ，最快都要差不多二十分鐘，證明你們的技術(shù)還是很先進(jìn)的。”

　　看著三個(gè)人那種眼神里的期盼，在等著自己的下文，李明翰起身站了起來(lái)。

　　“本來(lái)我是準(zhǔn)備過(guò)來(lái)看看，能不能要幾個(gè)好記一點(diǎn)的號(hào)碼的?，F(xiàn)在已經(jīng)快中午了，我想請(qǐng)大家到門(mén)口名典咖啡館坐坐，我們邊吃邊聊?！?p>　　三個(gè)人對(duì)視了一下，小馬哥也站了起來(lái)：“好，那李主任先去，我們收拾一下一會(huì)就到?！?p>　　李明翰一出門(mén)，三個(gè)人立刻商量了起來(lái)。

　　“Tony（張志東），他請(qǐng)我們出去聊是什么意思，你覺(jué)得他會(huì)不會(huì)有投資我們的想法？”陳一丹問(wèn)道。

　　“沒(méi)興趣的話，他請(qǐng)我們?nèi)タХ瑞^做什么？我覺(jué)得他對(duì)我們的產(chǎn)品很有興趣?！睆堉螙|看了一眼陳一丹：“Pony（小馬哥）要不要給Jason（曾李青）、Daniel（許晨曄）打個(gè)電話，讓他們快點(diǎn)過(guò)來(lái)商量一下?！?p>　　“Jason（曾李青）一定要來(lái)，他嘴巴最能說(shuō)，聽(tīng)說(shuō)這個(gè)李主任也是個(gè)銷售的高手。你說(shuō)他要是真愿意投資的話，我們要給個(gè)什么價(jià)格的估值？”小馬哥也感覺(jué)李明翰對(duì)騰訊有興趣。

　　其實(shí)這一段時(shí)間，騰訊一直在找投資人，包括房東賽格集團(tuán)和曾李青以前的單位廣東電信在內(nèi)，找了最起碼六七家公司，可是沒(méi)有一家有興趣。

　　小馬甚至找了一些朋友借錢(qián)，想用手里的騰訊股份抵押，或者賣一些給朋友。朋友的意思，錢(qián)可以借，抵押就不要了，一碼歸一碼。別到時(shí)候錢(qián)不還了，落手里一堆廢紙一樣的股份。

　　最后三個(gè)人商定，張治東先去咖啡館陪李明翰，別讓人家等久了。

　　曾李青、許晨曄其實(shí)已經(jīng)快到公司了，等他們到了后，剩下的四個(gè)人一商量，準(zhǔn)備報(bào)價(jià)二百萬(wàn)美金。

　　小馬哥沉默了一下：“先報(bào)二千萬(wàn)人民幣吧，股份轉(zhuǎn)讓百分之十到三十。Daniel（許晨曄）就先留在公司，剛剛就三個(gè)人一下子去這么多，別搞得人家以為我們是去蹭飯的。Jason （曾李青）這個(gè)是你的同行，一會(huì)就看你的了，人家可是半年掙了五百萬(wàn)的大牛。”

　　“二千萬(wàn)會(huì)不會(huì)嚇跑他？”陳一丹有點(diǎn)擔(dān)心。

　　“他總要還價(jià)的吧，做銷售的哪有實(shí)價(jià)?！?p>　　今天中午咖啡館的顧客并不多，所以李明翰并沒(méi)有要包間，而是選擇了臨窗的大卡座。外面的陽(yáng)光灑進(jìn)來(lái)顯得寬敞、明亮，人坐在里面很愜意。

　　“你好張總，怎么就你一個(gè)人過(guò)來(lái)了？”

　　“李總叫我Tony吧，他們?cè)诤竺骜R上就到，公司還有些材料需要準(zhǔn)備?！彪m然這位應(yīng)該是對(duì)投資有興趣，張治東還是想先試探一下。

　　“沒(méi)事，張總想喝點(diǎn)什么，我們邊聊邊等?！眲e說(shuō)等一會(huì)兒了，等多久李主任都陪你們。

　　等三個(gè)人趕到名典咖啡館，李明翰已經(jīng)和張治東聊了半天了。看著二人相談甚歡的樣子，小馬哥覺(jué)得這一回有戲。

　　“ICQ應(yīng)該是I Seek You（我找你）的意思，你們?nèi)ICQ，這個(gè)O代表什么 open（開(kāi)放）？”李主任現(xiàn)在的英文還是闊以的，林老師功不可沒(méi)。

　　“是的，當(dāng)時(shí)我們就是這么想的。”聽(tīng)到李明翰對(duì)OICQ的理解，小馬哥心想這個(gè)李主任可以啊。

　　“我剛剛和Tony也聊了，你們給騰訊一個(gè)什么估值呢？”李明翰沒(méi)讓幾個(gè)人等待，直接切入了主題。

　　“估值二千萬(wàn)人民幣，我們可以出讓百分之二十左右的股份?！毙●R哥還是報(bào)出了心里的最高價(jià)，等著李明翰還價(jià)。

　　“估值理由是什么？”

　　“我們現(xiàn)在有，一百萬(wàn)的注冊(cè)用戶，而且我們的用戶增長(zhǎng)，特別的迅速。前面的數(shù)據(jù)平均九十天，就有四倍的增幅。

　　目前CICQ、PICQ和網(wǎng)際精靈，這些同類的產(chǎn)品，已經(jīng)被我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面，包括ICQ?！痹钋嗾f(shuō)話了。

　　“兩個(gè)問(wèn)題，你們的盈利點(diǎn)在哪里？OICQ和ICQ的域名很相似，我大概了解到ICQ現(xiàn)在已經(jīng)屬于美國(guó)在線。如果它們認(rèn)為OICQ，有侵犯它們知識(shí)產(chǎn)權(quán)的嫌疑，你們準(zhǔn)備怎么辦。要是打官司的話，你們有多大的把握？”

　　桌上的四個(gè)人、面面相覷，最后還是張治東，因?yàn)楹屠蠲骱擦牡淖罹瞄_(kāi)口了：“上個(gè)月，我們就收到了美國(guó)在線的律師函，目前我們也沒(méi)有什么好辦法?！?p>　　這些必須對(duì)投資人說(shuō)，屬于公司的重大情況。

　　“至于盈利暫時(shí)還沒(méi)有，不過(guò)我們相信很快會(huì)有的。我們一直和電信公司，有著廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系。”

　　“現(xiàn)在的OICQ不值二千萬(wàn)人民幣！”李明翰掃視了一圈在座的四位，停了幾秒鐘...

　　一個(gè)天籟的聲音，在各人的耳邊響起。

　　“不過(guò)、我認(rèn)為在座的各位值這個(gè)價(jià)，二百萬(wàn)人民幣百分之十，我投了！”

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　　PS：這是第一卷的最后一章了，第一次寫(xiě)作欠缺的地方還很多。豬腳的年紀(jì)也偏大，可能不那么容易引起書(shū)友們的共鳴，從事的行業(yè)也比較冷門(mén)，年輕朋友們的代入感應(yīng)該不太強(qiáng)。

　　碰巧最近身體也不是太好，新書(shū)又有一個(gè)字?jǐn)?shù)的保護(hù)期。所以章節(jié)內(nèi)容雖然從第二卷開(kāi)始，進(jìn)入大部分書(shū)友耳熟能詳?shù)难b嗶期。但是后面只能保證每天三千字以上的基本更新了，還有四天投資的小伙伴就可以拿第二筆收益了，至少這點(diǎn)上大爺沒(méi)忽悠你們。

　　最后謝謝一直以來(lái)支持的書(shū)友們，特別是劍徒的小伙伴們。下一卷蛟龍入海，咱們一起去深水區(qū)裝大B 。