張瑜英坐在家里的沙發(fā)上，茶幾上放著一個(gè)大紅的SK-II禮盒。掌中寶的盒子已經(jīng)拆開(kāi)，新電話(huà)裝了卡、放在邊上。
今天下班前，小范就把這段時(shí)間，各區(qū)縣銷(xiāo)售的統(tǒng)計(jì)給了自己。
到目前為止，這次跑了二十三個(gè)區(qū)縣，除了預(yù)定的，李明翰一共銷(xiāo)售了一百七十四套檢測(cè)設(shè)備，銷(xiāo)售總額四百一十多萬(wàn)。
小范的意思，李主任最少掙了一百多萬(wàn)。小范給李明翰估算的利潤(rùn)，在三十到三十五個(gè)點(diǎn)，怎么算都是百萬(wàn)以上的利潤(rùn)。
不過(guò)張瑜英不認(rèn)為沒(méi)有自己，李明翰就掙不到這筆錢(qián)，應(yīng)該是沒(méi)這么多而已。
市面上說(shuō)起來(lái)是三家，其實(shí)就是二家的設(shè)備在競(jìng)爭(zhēng)。
政策上又不允許主管部門(mén)自己銷(xiāo)售，就算是每個(gè)區(qū)縣自己打擦邊球，還不是要在人家那里進(jìn)貨。
最多百分之十、到十五的利潤(rùn)，也很難落到私人口袋里，頂多算個(gè)小金庫(kù)，那還不如給李明翰一個(gè)人掙呢。
自己在最近和李明翰的閑聊中，發(fā)現(xiàn)了他和何新巧的最大不同，就是看問(wèn)題的深度。
李明翰認(rèn)為，隨著國(guó)家對(duì)乘用車(chē)、電噴技術(shù)的普及。用不了幾年汽車(chē)電腦檢測(cè)設(shè)備，就會(huì)像萬(wàn)用表一樣，成為每一個(gè)維修企業(yè)的標(biāo)配。
不久的將來(lái)，每一家企業(yè)都會(huì)主動(dòng)的配置，并且隨著研發(fā)成本的攤薄，價(jià)格會(huì)大幅度降低。
而且李明翰在做事的時(shí)候，表現(xiàn)出的魄力，更是何新巧不具備的。
光上次去萬(wàn)洲，就一次性帶了八箱五糧液，和五十條軟中，要不是車(chē)子實(shí)在裝不下了、還會(huì)更多。
李明翰第一次開(kāi)LS400來(lái)，張瑜英就動(dòng)用了自己的權(quán)限，給查了一下。
伊喜這個(gè)名字，雖然不顯山不露水的?？墒锹∩甑囊晾蠞h，在山城可是知名人物，能量不小。
后來(lái)發(fā)現(xiàn)酷路澤也是伊喜的，一輛幾十萬(wàn)的車(chē)、能借出來(lái)用這么久，對(duì)于李主任的交際能力，就又高看了一線(xiàn)。
張瑜英覺(jué)得其實(shí)這次就是，幫李明翰把一年才能辦好的事，一個(gè)月給辦了。
省了他很多的精力，再就是主管部門(mén)，在推薦價(jià)格上都是沒(méi)有讓利的，這一塊李明翰至少多掙了，百分之十左右的超額利潤(rùn)。
不過(guò)自己也得到了自己想要的東西，有了李明翰在中間的磨合，迅速的了解、拉近了各個(gè)區(qū)縣的關(guān)系，樹(shù)立了自己在處里的威信。
設(shè)備普及率的迅速上升，也是處里的主要業(yè)績(jī)。
主城區(qū)的關(guān)系太錯(cuò)綜繁雜，自己能在短時(shí)間內(nèi)，穩(wěn)定了區(qū)縣的基本盤(pán)，李主任是有貢獻(xiàn)的。
李明翰承諾了，下半年展會(huì)和技能大賽的，二場(chǎng)培訓(xùn)推廣，請(qǐng)上海交大的教授來(lái)講課。
這對(duì)自己在局里，樹(shù)立威信有很大幫助，技能大賽的贊助資金，已經(jīng)給了保底。
聽(tīng)說(shuō)以前處里要辦個(gè)什么活動(dòng)，差個(gè)一二萬(wàn)的贊助，到處求爹爹拜奶奶的。
這一次提前幾個(gè)月，自己就把事情定了下來(lái)，下屬們工作的態(tài)度、都有了改進(jìn)。
對(duì)于李明翰提的、十月份的展會(huì)促銷(xiāo)，讓自己找一個(gè)親戚，去公司做兼職業(yè)務(wù)員的事，要說(shuō)自己一點(diǎn)沒(méi)動(dòng)心不可能。
畢竟算下來(lái)，小二十萬(wàn)的金額，抵得上自己幾年的工資了。
不過(guò)很慶幸自己拒絕了，和一個(gè)前途無(wú)量的年輕人的承諾相比，自己更愿意看遠(yuǎn)一些。
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下午回程的時(shí)候，張瑜英特地一個(gè)人坐自己的車(chē)，李明翰就知道張?zhí)?、一定有什么事要和自己談?p> 當(dāng)張瑜英委婉的表示，剩下的福陵、封都和一些偏遠(yuǎn)的少數(shù)名族自制區(qū)縣，想帶何新巧下去，并表達(dá)出歉意時(shí)。
“張?zhí)?，您不用說(shuō)了，應(yīng)該不好意思的是我。處里對(duì)辦事處的幫助，我都難以用言語(yǔ)表達(dá)感謝。后面只要處里能用到我的時(shí)候，您打電話(huà)，我一定盡全力！”
“哦、是嗎，那我就開(kāi)口了，十一月頭市里準(zhǔn)備搞一次技能競(jìng)賽，每個(gè)區(qū)都會(huì)派、一到二家企業(yè)參加。也是檢驗(yàn)一下設(shè)備普及推廣的效果，現(xiàn)在冠名還沒(méi)有落實(shí)，李主任、怎么樣?。俊?p> “沒(méi)問(wèn)題，需要多少費(fèi)用冠名。”
“冠名費(fèi)用其實(shí)就是用于，各個(gè)區(qū)縣代表的招待費(fèi)用。住宿、局里有酒店，也就是一些餐飲費(fèi)。
估計(jì)二萬(wàn)到三萬(wàn)，要是連區(qū)縣、各個(gè)所的招待的話(huà)，最多不超過(guò)五萬(wàn)?！?p> “張?zhí)?，您看這樣。你定下來(lái)費(fèi)用，我就給公司打報(bào)告。公司批多少不重要，不夠的辦事處給保底。
區(qū)縣各個(gè)所的招待，就按最近我們下去的、這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我來(lái)安排、您看可以嗎？”
“那就先謝謝李主任了。”
李明翰能理解自己，把福陵、封都留給何新巧，這個(gè)在張瑜英的預(yù)料中。
不過(guò)，后面的贊助，其實(shí)對(duì)于銷(xiāo)售是、沒(méi)多大幫助的。貨都已經(jīng)賣(mài)了，剩下的都是售后服務(wù)，是要貼錢(qián)的。
李明翰此刻表現(xiàn)出的大包大攬，張瑜英很滿(mǎn)意。這不是一個(gè)過(guò)河拆橋，只會(huì)玩嘴皮子的人。
短暫的權(quán)衡以后，張?zhí)庨L(zhǎng)拋出了一個(gè)大炸彈。
“十月份，全國(guó)的汽保展會(huì)在山城開(kāi)，你們公司參加吧？”
“那肯定參加，公司已經(jīng)和組委會(huì)聯(lián)系過(guò)了，已經(jīng)定了展臺(tái)?！闭f(shuō)起展會(huì)，李明翰突然有些走神，想起了其它一些事。
“市里有一筆、專(zhuān)項(xiàng)扶植的款項(xiàng)，一共四十萬(wàn)。這次下去不是有二十多套預(yù)定的設(shè)備嗎，我想把它們留在十月份。
各個(gè)區(qū)縣包括主城區(qū)、一起湊一些，一個(gè)全套補(bǔ)助四千塊，半套補(bǔ)助一千五到二千，準(zhǔn)備一百五十套左右。
李主任看看、你們公司能不能，也讓一些利潤(rùn)，全套的金額給控制在二萬(wàn)以?xún)?nèi)，就一萬(wàn)九千八，怎么樣??？”
“那太感謝了，您看這樣，十月的展會(huì)，我就讓公司聯(lián)系上海交大的教授，來(lái)給辦一個(gè)培訓(xùn)講座。
給各個(gè)區(qū)縣的維修技師，上一下理論課，十一月技能大賽的時(shí)候、再來(lái)一趟。一共二場(chǎng)，處里提供場(chǎng)地就可以，其它的辦事處負(fù)責(zé)。
然后，這一次一下子就一百多套的設(shè)備，張?zhí)幙梢园才乓粋€(gè)可靠的親戚，到辦事處兼職業(yè)務(wù)經(jīng)理，我去公司給備個(gè)案。
這一次的銷(xiāo)售、名義上就是他負(fù)責(zé)，讓利的部分不算，辦事處按實(shí)際銷(xiāo)售額的，百分之八給他提成，一個(gè)全套大概二千不到一點(diǎn)?！?p> 李明翰把給任哥的條件，又開(kāi)了出來(lái)。
沉默了好一會(huì)：“李主任的心意、我領(lǐng)了，安排親戚就算了。不過(guò)，讓利和派教授來(lái)講課的事，就這么定下了，別到時(shí)候有反復(fù)。”
“張姐，別的我也不敢保證，反正以后，哪怕我不在山城了，我也會(huì)留下聯(lián)系方式。你有什么事，只要覺(jué)得我李明翰能幫到忙的，我一定不推辭！”
“好，我信你...”