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鐵石心腸z先生

第九章 拒絕

鐵石心腸z先生 有點(diǎn)廢 2250 2021-10-07 19:42:35

  z先生拿到第一個(gè)月的工資后,就在洗浴中心同事的幫助下,在一個(gè)民居租了房子。

  z先生打算徹底的脫離這個(gè)傳銷(xiāo)組織了。

  不是他頭腦清醒了,而是同學(xué)對(duì)他父親的做法寒了他的心。

  他再也不想聽(tīng)另外幾個(gè)一起住的傳銷(xiāo)老人的洗腦言語(yǔ)了。

  z先生要回了自己的手機(jī),并重新辦了卡,給家里打了一個(gè)電話(huà)。

  電話(huà)里母親的哭泣聲,讓z先生很愧疚。

  最后z先生是心煩意亂的結(jié)束通話(huà)的。

  過(guò)完年,z先生已經(jīng)二十歲了。

  十九歲,他又他錯(cuò)了一步。

  每年,z先生都要走在錯(cuò)誤的道路上。

  在洗浴中心干了三個(gè)月,z先生這段時(shí)間是很快樂(lè)的。

  可是快樂(lè)可能與他無(wú)緣。

  z先生的父母給他打電話(huà),讓他投奔自己的姐姐。

  z先生的姐姐和她的男朋友在首都b市賣(mài)車(chē)。

  z先生不想讓父母擔(dān)心,只好從洗浴中心辭工,踏上了北上的步伐。

  到了b市后,姐姐遙控指揮他坐幾路公交,然后到什么地方下車(chē)。

  終點(diǎn)是亞運(yùn)村站,位于北四環(huán)。

  z先生這次很謹(jǐn)慎,直到姐姐把他帶到租住的地方,他都沒(méi)放下心來(lái)。

  房子是和另外一個(gè)東北的夫妻同租的。

  姐姐和他男朋友住的是小間,z先生被安置在了陽(yáng)臺(tái)。

  一張可以展開(kāi)的沙發(fā)成了他的床。

  晚上姐姐的男朋友回來(lái)了,這男的也是z先生老家的人,姐姐當(dāng)初在老家酒店里打工時(shí)認(rèn)識(shí)的。

  去過(guò)z先生的家,見(jiàn)過(guò)z先生的父母了。

  所以z先生也是認(rèn)識(shí)他的。

  吃完飯后,他們帶著z先生去西單買(mǎi)了一身衣服,花了小一千。

  第二天,姐夫就帶著z先生吃玩早餐后,去車(chē)市了。

  姐夫先找了一個(gè)人帶他,教他認(rèn)車(chē)。

  然后z先生也就知道了,他們這也不屬于正常賣(mài)車(chē)。

  而是叫拼縫。

  就是他們手里沒(méi)有車(chē),拉到客戶(hù)后,讓專(zhuān)業(yè)人士去談,談妥價(jià)格了去相對(duì)便宜的四兒子店取車(chē)。

  他們賺的就是店里能低價(jià)給他們,卻不會(huì)給客戶(hù)的那個(gè)差價(jià)。

  拼縫競(jìng)爭(zhēng)很激烈的,有的拼縫玩家沒(méi)有談判口才與技巧,完全就是野蠻操作,直接拿虧損價(jià)格砸暈客戶(hù)。

  他們這樣也是能賺錢(qián)的,因?yàn)橛斜kU(xiǎn)返點(diǎn),還有其它操作,從別的地方扣錢(qián)。

  比如驗(yàn)車(chē)上牌的費(fèi)用,張口就是三百,甚至五百。

  如果再讓客戶(hù)搞一下汽車(chē)裝飾,比如貼膜,封塑封釉,低配改高配之類(lèi)的,裝飾店也會(huì)給返點(diǎn)的。

  這類(lèi)拼縫玩家大多都是東北人。

  以至于發(fā)展到后來(lái),這些人直接拿低價(jià)砸暈客戶(hù),然后自己在四兒子店補(bǔ)上差價(jià),最后拿著客戶(hù)的汽車(chē)合格證,直接張口要錢(qián)。

  不給不行,有本事你不要合格證能給車(chē)上了牌。

  然后拼縫的市場(chǎng)就被做壞了。

  客戶(hù)根本就不愿鳥(niǎo)拼縫玩家了。

  z先生趕上了拼縫玩家秋天的尾巴。

  因?yàn)樗麃?lái)了后,聽(tīng)老玩家說(shuō)以前拼縫多賺錢(qián)多好做,現(xiàn)在快被搞死了。

  亞運(yùn)村車(chē)市分前場(chǎng)和后場(chǎng)。

  前場(chǎng)屬于公家單位對(duì)外出租的,后場(chǎng)屬于私人違建的。

  就是借前場(chǎng)的規(guī)模引流客戶(hù)。

  前場(chǎng)拼縫玩家是不能進(jìn)的,因?yàn)闀?huì)帶走客源。

  人家前場(chǎng)的店面租金都很貴的,你來(lái)把客人拉跑了,我怎么賺錢(qián)?

  所以前場(chǎng)有保安,見(jiàn)到拼縫的就驅(qū)趕。

  有的比較二的保安,仗著人多勢(shì)眾,看到拼縫的上去就是一頓橡膠棍。

  這樣的保安基本沒(méi)有好下場(chǎng)。

  z先生就親眼見(jiàn)了一個(gè),被一拼縫的哥們給捅了。

  能不能活還真是個(gè)未知數(shù)。

  因?yàn)檫@個(gè)保安就是比較二的那種,打了不該打的人。

  沒(méi)錯(cuò),打了個(gè)炮仗。

  z先生沒(méi)挨過(guò)打,因?yàn)樗辉趺春捅0舱彰妗?p>  所以,z先生的拼縫職業(yè)做的也是一塌糊涂。

  他壓根就沒(méi)有銷(xiāo)售的說(shuō)話(huà)技巧,也沒(méi)有深研各種車(chē)源。

  z先生就是個(gè)混日子的。

  賣(mài)車(chē)全靠運(yùn)氣。

  過(guò)年回家時(shí),他身上又是一毛錢(qián)都沒(méi)有。

  父母還是很信任z先生這個(gè)未來(lái)姐夫的,畢竟人家確實(shí)賺了錢(qián)。

  z先生親眼看見(jiàn),這個(gè)未來(lái)姐夫一臺(tái)車(chē)賺了十萬(wàn)。

  拼縫的,一臺(tái)車(chē)賺十萬(wàn)什么概念?

  這不斷要嘴皮子,要頭腦,更要敢打敢拼,敢于發(fā)掘新的關(guān)系網(wǎng)。

  所以z父z母不顧z先生的反對(duì),依然要他去b市闖蕩。

  二十歲過(guò)去了,又是毫無(wú)收獲的一年。

  z先生還是走在錯(cuò)誤的道路上。

  他不認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧,也不深挖關(guān)系網(wǎng),所以他一年根本賣(mài)不了幾臺(tái)車(chē),而且全是遇到好客戶(hù)了。

  z先生就是走在沒(méi)貨源,不敢和客戶(hù)深談,然后就是沒(méi)客戶(hù),更不能找到讓人家相信他的貨源供應(yīng)商,這樣對(duì)他來(lái)說(shuō),完全是個(gè)死循環(huán)的怪圈里。

  來(lái)年,z先生還是隨著姐姐姐夫到了b市,繼續(xù)賣(mài)車(chē)的深涯。

  今年運(yùn)氣不錯(cuò),沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間,就在姐夫的幫助下,談成了好幾個(gè)大單,他入賬了兩萬(wàn)多。

  他帶去的客戶(hù),姐夫與他是三七分賬的。

  畢竟是姐夫談下來(lái)的。

  其中有一個(gè)客戶(hù)是石油總部工作的,他本來(lái)是不想搭理z先生的,可是z先生不知道哪根筋搭錯(cuò)了,就是要等他。

  可能是這個(gè)客戶(hù)進(jìn)的那家店,人家業(yè)務(wù)員不讓z先生進(jìn)門(mén),傷害到了z先生的自尊心吧。

  z先生就一直在這家店的門(mén)口等這個(gè)客戶(hù)。

  終于客戶(hù)沒(méi)和他們談攏出來(lái)了,他看到z先生居然還在等他,就決定跟z先生到他們的辦公室談?wù)劇?p>  姐夫很牛逼,兩個(gè)電話(huà)一打,問(wèn)清了低價(jià)后,然后三下五去二的就搞定了這個(gè)客戶(hù)。

  這位先生對(duì)z先生說(shuō):“小伙子不錯(cuò),很有耐心的,想不想進(jìn)石油公司?”

  z先生是個(gè)安于現(xiàn)狀的,只要現(xiàn)狀沒(méi)出問(wèn)題,他就不想動(dòng)彈折騰。

  “謝謝,我思考一下再說(shuō),好吧?”

  z先生是這么回答的。

  姐夫這次居然夸他回答的不錯(cuò)。

  他哪知道z先生內(nèi)心是真的想拒絕的。

  因?yàn)樗雷约旱降资莻€(gè)什么樣子的人,這位石油總部的小領(lǐng)導(dǎo)看走眼了。

  他也不想讓這位以后明白他是個(gè)爛泥扶不上墻的,內(nèi)心失望了不是,說(shuō)不定還要影響他個(gè)人在公司的形象:瞧你介紹進(jìn)來(lái)一個(gè)什么樣的人。

  z先生是如此安慰自己繼續(xù)安于現(xiàn)狀的。

  然后這一年,z先生就沒(méi)怎么開(kāi)過(guò)張了。

  十二月份他自己都沒(méi)了呆下去的欲望,自己就先回家了。

  這一年,z先生依舊是一毛錢(qián)都沒(méi)帶回去。

  因?yàn)檫@一年,他是單獨(dú)過(guò)的。

  b市北四環(huán)附近的地下室可不便宜,一個(gè)月五百,面積不到兩平。

  外加吃喝玩,這一年掙的錢(qián),全又還給了b市。

  二十一歲就這樣過(guò)去了,z先生什么地方走錯(cuò)了?

  他自己清楚也迷糊。

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