第五十七章 給曲筱綃解惑
劉鑫陪著安迪，料理完她弟弟的事情，就匆匆趕回魔都了，因為這幾天曲筱綃打了好幾個電話催他回來，說是公司接到了一個新項目，標的有上千萬，自己必須拿下。。
劉鑫最煩這種生意場上的爛事了，原本以為有曲筱綃這個家伙在前面盯著，自己能輕松一點，誰知道對方審核小組來魔都才幾天，這位曲大小姐就坐不住了，開始忍不住罵娘了。。
曲筱綃直接找到劉鑫的辦公室，就對劉鑫抱怨道：“我的劉總，你去哪了，你知不知道我這幾天都累死了，公司的事你還是一點都不管啊?！?p> “我告訴你啊，那個空調(diào)項目的審核小組，那幫孫子，已經(jīng)來魔都好幾天了，每天就是吃喝玩樂，一點正事都不提，既然是這樣他們跑到魔都來干嘛??？我覺得里面恐怕有什么貓膩。我以前沒有做過這樣的項目，所以就找你過來問一下，畢竟你也在安迪譚總那邊也待了這么久了。?！?p> 劉鑫無奈道：“這些天你都住在酒店嗎？”
曲筱綃：“是啊，不然怎么辦？我要隨時候場，應付那幫孫子吃吃喝喝啊。我為了拿下這個項目，都快把我們家趙醫(yī)生都晾成黃花菜了，可是那幫孫子倒好，該吃吃該喝喝，絕口不提審查的事?！?p> “不要告訴我，是我的年輕美貌耽誤了我，所以人家才不把我當老總看。劉鑫，你說我是不是應該再去配副眼鏡，把自己再搞得老氣一點?！?p> 劉鑫搖了搖頭道：“跟這個沒關(guān)系，他們是在磨你的耐心?！?p> 曲筱綃：“磨我的耐心？”
劉鑫：“招標審查是涉及到方方面面的，哪有只需要吃吃喝喝這么簡單，他們來你們公司審查都做了些什么？”
曲筱綃：“就審查啊。”
劉鑫奇怪道：“審查之后呢？”
曲筱綃：“簽約啊。姚斌說了這次招標總共分兩輪，第一輪鎖定三家公司，第二輪由審查小組打分，直接選定給什么公司做?！?p> “啊，劉鑫你的意思是說，他們故意這么做是為了卡簽約的條件?！鼻憬嬐蝗幌氲健?。
劉鑫微微一笑道：“你還不算笨，其實這是一種很常見的談判方式，目的就是擾亂你的思路，施加壓力逼你出牌，如果你們急于求成，自然就亮出底牌了，到時候他再跟你談，穩(wěn)賺不賠?！?p> 曲筱綃：“我去！這幫孫子用心險惡啊！”
劉鑫：“做生意嘛，追求利益最大化，也沒有什么險惡不險惡的?！?p> 曲筱綃：“那我怎么辦？乖乖聽他們的，主動送上門去？”
劉鑫：“這就要看你自己怎么做了？其實先發(fā)制人，后發(fā)制人都可以。最重要的是你要想清楚你自己要什么？你的底線在哪里？”
“其實這種招標就是招標方和投標方的一種博弈，你的公司能夠在第一輪投標中就能通過了，說明基礎不錯?，F(xiàn)在第二輪派專業(yè)的小組到你們這審查，目的只有兩個，第一個就是要核實你第一次遞交上去的資料是否存在虛假，第二也是希望能夠繼續(xù)削減成本，通過最小的代價，得到最優(yōu)質(zhì)的服務，不過據(jù)我所知工程類的項目利潤率都是相當透明的，你要想好你的預期利潤，你的底線在哪里？沒有必要跟著對方的步調(diào)走。”
曲筱綃：“我懂了，我只要預設好目標對方能接受就合作，不能接受就拉倒，沒有那么多七七八八的。”
劉鑫：“對，就是這個道理，其實合作合作都是建立在甲乙雙方都能夠接受合適的范圍之內(nèi)，要不然也沒必要合作了。當然了，有的乙方為了爭取到項目，也會跟著甲方的步調(diào)走，從而忘了自己的初衷。可是就算你得到了這個機會，如果你沒有賺到預期的利潤，甚至陪本賺吆喝，這樣的合作其實也是不能長久的?！?p> 曲筱綃點了點頭：“是的，賺不到錢的生意我寧可不做，這個道理我是懂的?！?p> 曲筱綃：“劉鑫，你真是太棒了，一下子就解決了我這么大的難題，我是越來越離不開你了。謝了，下次請你吃飯。那幫孫子我不去陪了，先晾他們兩天再說?！?p> 劉鑫：“對頭，就是這樣的，你不是還有趙醫(yī)生嗎？好好玩幾天，再去找那幫家伙，到時候再看結(jié)果吧。對了，我這兩天準備請大家去一家私人山莊散散心，大小姐你去不去？”
曲筱綃想了想：“算了，我覺得我還是去陪我的趙醫(yī)生實在一點，嘿嘿。?！?p> 劉鑫：“那好吧，隨你了。?！?p> 說完劉鑫給關(guān)關(guān)打了個電話，把自己想請大家去山莊玩的事情和她說了一下，關(guān)關(guān)當然雙手贊成，她好久沒出去玩了，而且明天就是周末，大家都有時間。。
第二天上午，關(guān)關(guān)、小蚯蚓、安迪、樊勝美和他的同學王柏川，大家一起齊聚回湖山莊?；睾角f是修筑在一個湖心島上，去山莊必需坐船。。
就在大家候船的時候，樊勝美突然拉住劉鑫道：“劉鑫，姐求你個事，你千萬不要告訴王柏川我是和小蚯蚓她們合租的?！?p> 劉鑫點了點頭：“好吧，不過樊姐我覺得這沒什么啊，反正王柏川的車子也是租的，你們正好天生一對，不用太在意這些的?！?p> 樊勝美：“不行，一定不能讓他知道?！?p> 劉鑫：“好吧，我替你保密。。”
這個時候王柏川剛剛停好車從遠處走了過來：“劉總，你好我是王柏川，勝美的同學?！?p> 劉鑫：“你好，王先生我很早就聽樊姐說起過你，聽說你來魔都創(chuàng)業(yè)很了不起啊，我覺得你和樊姐很是般配。”
樊勝美：“劉鑫，別亂說我和王柏川只是同學關(guān)系?！?p> 劉鑫微微一笑道：“好吧，麻煩大家跟我走兩步，進去要坐船的?！?p> 大家上了船，就屬小蚯蚓最興奮：“哇歐，這地方好漂亮啊，我好喜歡?！?p> 劉鑫：“小蚯蚓，你喜歡就好，可以多住幾天，在這里好好玩玩?！?p> 邱瑩瑩：“嗯嗯嗯，劉鑫你果然夠哥們。”