第四十四章 王遠(yuǎn)的心思
BJ時(shí)間比巴黎時(shí)間早七個(gè)小時(shí)，為了跟法國(guó)同步，王遠(yuǎn)的外貿(mào)業(yè)務(wù)上班時(shí)間是從下午開始上到晚上。
林溪答應(yīng)了幫王遠(yuǎn)的忙，就在他的建議下暫時(shí)住在他燕郊那套閑置公寓，免得來回舟車勞頓。
王遠(yuǎn)給房間換了新床單，冰箱添置了許多牛奶和水果，客廳的花瓶中插著一束剛從云南空運(yùn)過來的香雪蘭，清香四溢。
“還需要什么盡管開口，我就住在隔壁小區(qū)，只要招呼一聲五分鐘就到?！?p> 雖然說這是王遠(yuǎn)的房子，此刻他也很想在這兒住下，可是林溪還沒接受他，他就不能做越軌的事情。
“你放心，我不會(huì)跟你客氣?！?p> 現(xiàn)在是王遠(yuǎn)有求于她，如果她再跟他客氣，會(huì)讓他更過意不去。
王遠(yuǎn)做的是日用小商品生意，自己注冊(cè)了個(gè)品牌，找工廠做貼牌加工再銷到國(guó)外。公司規(guī)模不大，只有二三十人，幾年的努力初見成效。
下午，王遠(yuǎn)便領(lǐng)著林溪到公司。
“我給大家介紹一下，這位是我的朋友，也是我同校的學(xué)妹林溪，法語專業(yè)畢業(yè)，在法資企業(yè)工作過，她是我邀請(qǐng)過來幫忙的，臨時(shí)接替小江的工作?！?p> 王遠(yuǎn)的員工大多是剛畢業(yè)沒多久的年輕人，對(duì)林溪倒是熱情，紛紛鼓掌歡迎。
“王總，原來你身后有高人啊！怎么現(xiàn)在才亮出來？”
王遠(yuǎn)尷尬地笑笑，說：“她不愿來，我求了好久……”
“喔喔喔……”
那幫年輕人一副明了的樣子，跟著起哄。
雖然有王遠(yuǎn)這層關(guān)系在，但林溪深諳跟年輕人相處不能自恃清高的道理，她謙虛地說：“都過獎(jiǎng)了，我?guī)啄隂]做外貿(mào)業(yè)務(wù)了，臨時(shí)趕鴨子上架被王總叫來幫忙，還需要大家多多指教?！?p> 這就算跟大家認(rèn)識(shí)了。
王遠(yuǎn)沒有將林溪安排在原來小江的工位，他讓人在自己的辦公室內(nèi)多安了套桌椅。
“你也不怕別人誤會(huì)……”
林溪嘴上這么說，心里倒不是很在意，反正只是臨時(shí)來幫忙的，她也不想跟外面那幫人走得太近，自然不介意他們?cè)趺纯醋约?，交際不是她的長(zhǎng)項(xiàng)。
林溪知道自己是來干正事的，也不在其他事情上浪費(fèi)時(shí)間。王遠(yuǎn)跟她講述事情的來龍去脈，并將跟法國(guó)客戶簽定的合同給她查閱。
原來這位法國(guó)客戶向王遠(yuǎn)訂了一批貨，貨值約50萬歐元，包含冬季加厚襪子、圍巾、手套、帽子等。其中一批麂皮絨手套被錯(cuò)發(fā)成了針織手套，一萬雙，貨值約5萬歐元。
根據(jù)合同約定，錯(cuò)發(fā)貨要按貨值的兩倍進(jìn)行賠償并承擔(dān)退換貨的運(yùn)費(fèi)，約10萬歐元。
不僅把這趟生意的利潤(rùn)賠完了，還因換貨運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)，耽誤客戶鋪貨，對(duì)公司聲譽(yù)造成嚴(yán)重影響。
“這里有發(fā)錯(cuò)的針織手套和麂皮絨手套的樣品嗎？”
“有有有！”
王遠(yuǎn)迅速去到樣品室找來兩種手套的樣品，遞到林溪手上。
麂皮絨手套是仿麂皮面料，觸感柔軟細(xì)膩，有皮的質(zhì)感，比針織面料顯得高檔。那針織手套也不錯(cuò)，比普通針織手套工藝更細(xì)密，內(nèi)里加了一層薄絨。
林溪又問王遠(yuǎn)要了兩種手套的成本數(shù)據(jù)，一邊在紙上計(jì)算一邊跟王遠(yuǎn)說：
“針織手套成本20萬人民幣，如果跟客戶協(xié)商不用賠償，將針織手套白送給他們，麂皮絨手套利潤(rùn)15萬人民幣，那么手套我們就只虧5萬，可以從其他產(chǎn)品上賺了回來?！?p> “協(xié)商免賠償？他們?cè)趺磿?huì)白放著10萬歐元的賠償款不要？”
林溪嘆了口氣，調(diào)侃道：“真不知道你這個(gè)老板是怎么當(dāng)?shù)摹?duì)于這個(gè)客戶來說，這批針織手套價(jià)值5萬歐元，如果他把這批手套收下不要賠償，對(duì)于他來說只是放棄了10萬歐元賠償而已。現(xiàn)在就是如何說動(dòng)他收下那些針織手套和放棄賠償?shù)膯栴}了……”
王遠(yuǎn)像是看到了光，眼一下亮了起來。
“你有辦法？”
林溪陷入了沉思。
接著她又詢問王遠(yuǎn)針織手套的材質(zhì)和賣點(diǎn)，以及麂皮絨手套的到貨時(shí)間。
王遠(yuǎn)說：“現(xiàn)在法國(guó)那邊還沒確定是否還要貨，因?yàn)榘l(fā)海運(yùn)過去要將近一個(gè)月，怕錯(cuò)過了銷售期，所以我們也沒下生產(chǎn)單呢。”
“一萬只麂皮絨手套生產(chǎn)需要多長(zhǎng)時(shí)間？”
“平時(shí)最快也要三天，但是現(xiàn)在是生產(chǎn)旺季，工廠訂單都滿了，可能一個(gè)星期都不一定能做出來?！?p> 這時(shí)，王遠(yuǎn)接了個(gè)電話，是外賣送來的晚餐。
“外賣到了，吃完再討論?！?p> 在林溪埋頭研究合同的時(shí)候，他就偷偷下單點(diǎn)了外賣。王遠(yuǎn)順便把值班的下屬那份也點(diǎn)了，他經(jīng)常請(qǐng)大家吃飯，所大家已經(jīng)習(xí)以為常。
幾個(gè)小姑娘開心地圍了上去，將餐盒一份份擺到桌上。
“王總，你怎么點(diǎn)的都是辣的！你知道我不能吃辣?！?p> 王遠(yuǎn)呵呵地說：“林溪喜歡吃辣的。別著急，我還點(diǎn)了不辣的，旁邊那袋應(yīng)該就是?！?p> 那小姑娘又打開了另外一個(gè)裝著餐盒的塑料袋，發(fā)現(xiàn)一大盒茶樹菇排骨湯。
“哇塞，還有湯呢！”
“林溪是南方人，愛喝湯……”
“喔喔喔……”
辦公室又響起一陣起哄聲。
十幾個(gè)人圍著會(huì)議桌吃外賣，王遠(yuǎn)將川菜都推到林溪的前面，其他人不太敢往她那里伸筷子，幾個(gè)不辣的菜眼看就要被吃光了。
林溪有些不太自在，她把川菜推到了中間。
“你們吃啊！”
然后迅速的扒著米飯，沒一會(huì)兒就說：“我吃飽了，你們慢慢吃?！?p> 說完就回了王遠(yuǎn)的辦公室。
在王遠(yuǎn)的授權(quán)下，林溪跟法國(guó)客戶代表進(jìn)行了第一輪的電話協(xié)商。
林溪將針織手套的賣點(diǎn)跟對(duì)方說了一遍，這批針織手套作為賠償免費(fèi)贈(zèng)送給對(duì)方，建議對(duì)方試試推廣針織手套，相信這款針織手套在歐洲也會(huì)有不錯(cuò)的銷量。
為了后期雙方的長(zhǎng)期合作，希望對(duì)方取消賠償申請(qǐng)。如果對(duì)方還要麂皮絨手套，他們會(huì)通過空運(yùn)以最快的速度將貨送到法國(guó)，而且不贈(zèng)加費(fèi)用。
對(duì)方代表說自己不能決定，需要報(bào)上級(jí)請(qǐng)示。
到了第二天，開始第二輪的協(xié)商。
對(duì)方表示同意收下針織手套且不要求賠償，但是這批麂皮絨手套要按原供貨價(jià)八折計(jì)算，且貨要在十天內(nèi)到達(dá)法國(guó)。
林溪沒有立即答應(yīng)。
“十天，能做到嗎？”
王遠(yuǎn)皺了皺眉，說：“我去找廠長(zhǎng)幫幫忙，給工人點(diǎn)加班費(fèi)，讓他們盡量在三天之內(nèi)出貨。聯(lián)系好國(guó)際快運(yùn)公司，貨一出就安排最近的那航班發(fā)走，這樣興許來得及。”
這么算下來，麂皮絨手套的利潤(rùn)變少了，增加了航空運(yùn)輸成本，手套虧損20萬元人民幣，但相對(duì)于原來10萬歐元來說已經(jīng)挽回了不少損失，算上在圍巾、帽子、襪子上賺的利潤(rùn)，這次訂單還有小小的盈利。
王遠(yuǎn)答應(yīng)了客戶的要求，往后幾日他親自到工廠盯著生產(chǎn)的進(jìn)度，確定貨能正常發(fā)出。
林溪?jiǎng)t暫時(shí)接替小江的工作，處理法國(guó)客戶的詢單和報(bào)價(jià)。她的英語也不賴，偶爾幫助其他業(yè)務(wù)員處理其他國(guó)家的訂單咨詢和合同。
王遠(yuǎn)的員工們把林溪當(dāng)成了準(zhǔn)老板娘，王遠(yuǎn)不在的日子，他們安安分分地上班，不敢有一絲馬虎。
“不是吧？你打算接受王遠(yuǎn)了？”
關(guān)蕾打電話約林溪出來玩，才得知她去王遠(yuǎn)那里幫忙，還在王遠(yuǎn)家住下了，讓她大跌眼鏡。
“沒有，純粹是幫忙，而且我住的是他那套空置的公寓，沒跟他住在一起。”
“怎么說得跟王遠(yuǎn)在一起委屈了你似的？好歹人家現(xiàn)在也是正兒八經(jīng)的老板了，你都不知道他公司有多少小姑娘盯著老板娘這個(gè)位置呢？”
“他跟你說的？”
林溪想了想，好像也沒發(fā)現(xiàn)公司哪個(gè)小姑娘對(duì)王遠(yuǎn)有特別的表示，或者對(duì)自己有敵意的。
“這還用說嗎？王遠(yuǎn)長(zhǎng)得也不差，有生意頭腦對(duì)你又好，嫁人就得嫁這樣的?！?p> “嫁人……扯遠(yuǎn)了吧？”
以前和韓睿在一起的時(shí)候，她幻想過兩人要到南極辦婚禮，一起在BJ工作生活，偶爾出去旅游。和韓睿分手之后，結(jié)婚就成了遙遠(yuǎn)的事情，直到遇見了雅克，兩性情感再次迸發(fā)，但她知道跟雅克很難有結(jié)果，也就沒幻想過結(jié)婚。
她曾經(jīng)認(rèn)為人生必須經(jīng)歷的事情，到現(xiàn)在變得不再那么重要，一個(gè)人其實(shí)也挺好。
王遠(yuǎn)似乎并不著急招聘新的法語業(yè)務(wù)員，麂皮絨手套成功發(fā)出之后，他又開始準(zhǔn)備月底的展會(huì)，天天為選品發(fā)愁。
林溪說：“你可以上國(guó)外的電商平臺(tái)看看目前中國(guó)哪些產(chǎn)品在國(guó)外賣得比較好?！?p> “國(guó)外的電商平臺(tái)？我不太了解呢……”
林溪在電腦上輸入了幾個(gè)網(wǎng)址，進(jìn)行了保存，并跟王遠(yuǎn)一一解釋。
“這個(gè)是東南亞國(guó)家用戶數(shù)最多的電商平臺(tái)，這個(gè)是歐洲國(guó)家用的最多的，這個(gè)是美洲國(guó)家用的最多的。每個(gè)國(guó)家對(duì)于產(chǎn)品的喜好不同，價(jià)格接受范圍和品質(zhì)要求也不同，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，可以根據(jù)銷量排序來篩選產(chǎn)品?！?p> 林溪給王遠(yuǎn)進(jìn)行了搜索示范，王遠(yuǎn)傾慕的眼神看著她，似乎對(duì)以前的她不曾了解。
“你怎么知道這么多？我這個(gè)做外貿(mào)的都不羞愧了?！?