第七十六章 馬后炮

　　“老板，您的綠卡今早寄到，我?guī)湍炇樟?，在你桌面上；一并的還有新團購公司的股權(quán)意向合同；今天上午十點面試哈桑華盛頓，中午與戰(zhàn)略顧問格倫哈伯德吃午餐；下午一點約見梅森，三點參加217資本員工會議，你有二十分鐘發(fā)言時間……”

　　一大早上李知易剛走進辦公室艾莉森便迎上前詳盡匯報起當(dāng)天的工作安排。

　　李知易聽得腦瓜仁生疼，他這些日子跟吉祥物似的，被艾莉森安排的明明白白，就差拉屎都得發(fā)郵件申請了。

　　“……暫時就這些，最后今天的咖啡是瑰夏，裴琳送你的?！卑蛏宦犯哌M辦公室才講完。

　　李知易麻木地點點頭，端起咖啡喝了一口，振作精神把玩起綠卡。

　　他綠卡走的是EB1A路線，即能為美利堅創(chuàng)造價值的人才，他都不知道自己怎么就成了人才，反正經(jīng)過律師一通包裝，從申請到拿卡攏共一周時間。

　　面試官約見時非常和藹，完全沒有之前朋友圈子里形容的那樣拉著司馬臉，親切的拍著他的肩膀關(guān)懷創(chuàng)業(yè)有沒有什么困難。

　　至于學(xué)習(xí)，面試官是只字不提。

　　如今拿到綠卡李知易才回過味兒，哥倫比亞大學(xué)學(xué)生，兩家資本公司實控人，身價數(shù)億美元

　　這么一看，他還真他娘的算是個人才，有社會地位的人了，當(dāng)?shù)闷鹨宦暲罟印?p>　　忍著心里的嘚瑟勁，李知易琢磨起哈桑華盛頓的簡歷。

　　此人既往的履歷已經(jīng)證實過工作能力，裴琳還做過初輪面試，所以他面試的主要內(nèi)容就是畫大餅。

　　值得一提的是，這人所謂的9月份主動辭職，實際是因為金融危機背鍋，不得不辭職。

　　虧錢總得有人承擔(dān)這種，這種背鍋辭職在華爾街屢見不鮮，只能說哈桑華盛頓純純老倒霉蛋。

　　因此他并沒有太多工作選擇余地，經(jīng)過李知易一通神侃，很干脆的表示愿為王前驅(qū)。

　　李知易好言勉勵跟著爺們兒好好混，保證你三天吃九頓，還不用背鍋。

　　一番明君遇良將，盡皆笑開顏的戲碼表演后，李知易邁著四方步面見格倫哈伯德正式奉上217資本戰(zhàn)略顧問雇傭合同。

　　上午忙忙碌碌過去，下午梅森帶來了好消息。

　　芝加哥那邊徹底收尾結(jié)束，他的團隊成員陸陸續(xù)續(xù)趕來紐約，明天便可以籌備新公司。

　　還有他個人出錢從埃里克手里買下了高朋網(wǎng)(Groupon)的商標及其域名，這樣一來新公司不用改名。

　　李知易問他花了多少錢，梅森說10萬美元+一架鋼琴。

　　聽到這個價錢李知易默然無語。

　　梅森心情難以掩飾的喪氣：“無論如何如你所愿，我們可以重新起步了?！?p>　　“公司注冊流程很快，兩周時間能搞定，在這期間你的團隊能搭建好網(wǎng)站嗎？”李知易全當(dāng)沒聽見言語間的抱怨。

　　他向來信奉論跡不論心，不管梅森心里怎么想，肯做事就好。

　　梅森點頭表示可以，高朋網(wǎng)站早期很簡陋，技術(shù)需求很低。

　　對于技術(shù)李知易不了解，他大學(xué)的時候還不流行選修編程。

　　不過他對業(yè)務(wù)倒是有些看法：“這段時間我一直在思考如果把商家掛到網(wǎng)站上，讓商家自主設(shè)置優(yōu)惠券會怎么樣？”

　　高朋之前的路線是本站運營設(shè)計優(yōu)惠券，然后挨個去和商家談，談下來之后掛到網(wǎng)站上，用戶購買優(yōu)惠券到線下使用。

　　李知易說的辦法則是復(fù)制美團，直接讓商家入駐網(wǎng)站，他們更懂自己的利潤點在哪，方便靈活。

　　梅森聞言想到了亞馬遜：“是個選擇，但如此一來我們對商品的品控必然下降?！?p>　　“這不重要，我們之前聊過，現(xiàn)在美國是消費降級的市場，大部分用戶需要的是便宜?！?p>　　李知易不要碧蓮山寨天貓：“而且我們可以設(shè)置個推薦界面，做一些精選優(yōu)惠券的推送?！?p>　　站在馬后炮的角度講拼多多成功是必然，因為它掌握了數(shù)億人口的下沉市場；同樣的杰克馬早期毫不避諱阿里淘系假貨橫行，因為那時候市場定位便是所有客戶全都要。

　　直到坐穩(wěn)龍頭后漸漸區(qū)分客戶群做出天貓。

　　在李知易的計劃里高朋同樣要走這條路，精選優(yōu)惠券推送對接品質(zhì)用戶，商家入駐應(yīng)對大眾用戶，所有客戶全都要！

　　梅森略微思索回道：“好的，回頭我會帶團隊調(diào)研商家入駐的可行性?！?p>　　兩人一見面李知易不提公司管理直接聊業(yè)務(wù)讓他很有危機感，他清楚眼下談什么實控權(quán)不現(xiàn)實，可立場態(tài)度還是要表現(xiàn)的。

　　你的建議很好，但我才是高朋CEO！

　　李知易對此同樣心知肚明，毫不在意他的小情緒轉(zhuǎn)移下一話題：“還有，你說的品控問題是否可以用戶對商家的商品、服務(wù)進行評價來解決。”

　　“并且評論自動外鏈到臉書，用戶的朋友圈都可以看到相關(guān)評論?！?p>　　愛彼迎那哥仨被他噴過之后，琢磨出了個新玩法，用戶發(fā)布房間信息或者租房評論之后，可以自動外鏈到臉書。

　　住過相同的酒店、吃過相同的餐廳，從某種意義上算是社交資源。

　　這就像后世排隊吃網(wǎng)紅餐廳、喝網(wǎng)紅奶茶，買AJ看爆款劇是一個道理。

　　那些玩意未見得有那么好，大多數(shù)人都是為了社交。

　　女神發(fā)個朋友圈說某家網(wǎng)紅餐廳真不錯，舔狗看到了不得來上那么一舌頭？

　　這種外鏈是同樣的道理，臉書朋友圈都在用高朋，順手也下一個試試看。

　　臉書朋友圈評論一流水的夸贊探店小達人，用戶自然會化身韭菜，越發(fā)努力給高朋生產(chǎn)內(nèi)容增加流量。

　　總結(jié)起來就一句話，掄起鋤頭瞄準臉書一頓猛刨，挖流量……

　　聽到這個創(chuàng)意梅森眼前一亮，他本身相比起技術(shù)更是個營銷好手，百分百get這種外鏈的價值。

　　裝模作樣扭扭捏捏說了句可行性很高，而后滔滔不絕和李知易聊起具體實施細節(jié)。

　　倆人說了半天眼看到217員工會議時間，李知易打住話題拿出股權(quán)分配意向合同：“25%股份，算上先期投入1100萬估值，元資本要一個董事會席位（獨立董事），217資本一個董事會席位，你看有什么問題嗎？”

　　這是李知易回紐約前就說好的事，梅森自無不可。

　　1100萬估值的算法是元資本挖高朋花費的900萬成本，加上新公司注冊即將投入的200萬。

　　高朋作為一家創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)前期燒錢強度不高，大體分為兩部分，一部分日常運營的員工薪酬和網(wǎng)站服務(wù)器之類的。

　　還有一部分就是推廣，算下來200萬夠花幾個月了。

　　李知易不打算走高朋之前瘋狂燒錢擴張市場，獲取用戶數(shù)據(jù)融資，如此反復(fù)圈錢上市的老路。

　　既然他決定讓高朋復(fù)制美團，那不妨穩(wěn)扎穩(wěn)打，先把紐約州市場坐穩(wěn)再說。

　　要不了多久高朋的模仿者便會如野火般席卷全美，那時候才是刺刀見紅把錢往大西洋里撒的表演時間。