第十章 你有點狠哦
第二天清晨，天剛擦亮，姜森便從床上醒來。
寢室里寂靜無聲。
另外三個，昨夜游戲上頭，撓心撓肺的睡不著。
最終還沒到十二點，便互相鼓勵著爬墻上通宵去了。
姜森醒了也沒起身，只是睜開眼，看著有些微霉菌的泛黃天花板。
耳朵，能聽見小電扇咿咿呀呀的聲音。
再仔細聽，還能聽到隔壁寢室的細微呼嚕聲。
姜森舉起手，放在半空。
說不上白嫩的手背上，皮膚紋路被青春的膠原蛋白填滿，幾乎看不見紋路間的溝壑。
五指緊握，帶動小臂上的肌肉，有力。
姜森輕輕說了句：“不是夢。”
然后便在只有一米寬的單人床上，略顯神經質地笑了起來。
……
用三塊錢一支的黑人牙膏、九塊九的飄柔、四塊錢的舒膚佳完成洗漱后。
姜森換上襯衣，帶上資料背上背包出了門。
今天要去提交按揭資料。
房產交易里，存在極多的灰色地帶。
比如銀行流水和工作證明。
再花了兩百塊后，姜森在紙面上，成了一家公司的財務顧問。
薪酬每月兩萬五。
還有其他銀行的流水，證明這份薪酬的真實性。
至于真?zhèn)问裁吹?，在有房產抵押的情況下，沒人會在意。
每月八千多的按揭。
還得上沒問題，還不上也沒問題。
銀行把房屋收回再處理掉就行。
不會虧的。
在房屋的原主人配合下，姜森把所有資料一并提交到銀行，這個事兒算是告一段落。
只等銀行完成貸款審批，然后再過戶放款即可。
原房主兩口子，也硬著頭皮著手準備出國的事兒。
美國的簽證，在這個年代可不好辦。
……
下午時分，姜森回到學校。
寢室三人關上窗簾，睡得呼呼做響。
姜森放下資料，打開電腦，在網上查點資料。
沸反盈天的3Q大戰(zhàn)，還沒打起來，騰訊股價又創(chuàng)新高。
阿里巴巴還沒退市。
國內股市從去年的牛市下來后，保持著不溫不火的三千點，保值得相當厲害。
現(xiàn)在蘋果還沒發(fā)布劃時代的蘋果4。
主打產品還是去年發(fā)布的3GS。
圓潤的機身和一脈相承的圓圓home鍵。
姜森再次確認了重生后的世界，和記憶中的一樣后。
便開始著手準備他的“小生意”。
在預計能到手的二十萬下來之前，他可動用的資金，只剩五千塊。
這些錢，都是姜森之前利用課余時間做家教掙下的。
一個小時五十塊。
在江城，算學生家教的頂級價格。
靠著口口相傳的優(yōu)質口碑，在江城大學附近的江城一中和三中，找他做家教的學生家長不少。
尤其是寒暑假，往往是一場結束后，立馬趕赴下一場。
記憶中，他的家教生涯，一直持續(xù)到大四上學期，準備實習之后才算告終。
重生而來的姜森，自然不會再做家教了。
不做家教，就沒了收入來源。
房屋交易取得的二十萬，是需要歸還的銀行借款。
也是下一個階段的起步資金。
這五千塊，包含了他這段時間的生活費，和下學期的學費。
姜森需要一個，能夠為他帶來可持續(xù)現(xiàn)金收入的生意。
他的計劃，是萬事萬物的終點，所有互聯(lián)網企業(yè)的終極目標。
電商！
……
開一個淘寶店，有多難？
很簡單。
點開淘寶，注冊賬戶，我要開店。
再付出一千塊的押金。
一個沒有產品，沒有流量，沒有UI，只有店主自己能找到的三無網店，就開起來了。
和線下開店相比，簡單了不是一丁半點。
想把網店運行起來，有多難？
很難。
從產品到物流再到最重要的營銷，每一個細節(jié)，都是店主能不能從百萬店主中殺出來的重點。
想做成月銷千萬的明星店鋪，往往需要十人以上的團隊，廢寢忘食加班加點的奮斗。
996什么的，弱爆了。
007才是電商人的終極追求。
姜森開好淘寶店鋪以后，繼續(xù)在網上查詢資料，準備找售賣的產品。
重點是服裝和零食。
江城最大的服裝集散中心，在朝天門。
這個是所有江城人都知道的事，所以姜森只是查了查怎么坐公交車。
而江城最大的食品集散中心，姜森不知道。
需要在網上查。
2010年，還沒被各路APP分割成信息繭房的互聯(lián)網，才是真正的信息高速。
打開任何一款搜索引擎，總能搜到想要的。
包括名聲爛大街的百度。
前提是，要忽略排名靠前的各種廣告。
很快，姜森查好資料，又背上背包出門去了。
時間不等人。
姜森想在江小魚到來之前，把掙錢的俗事都搞定。
至少階段性搞定。
這不僅關乎錢，更關乎他能不能像日記記載的那樣，陪伴江小魚的大學生活。
所以，第一站，解放碑下朝天門。
……
下午的朝天門，不復早上時候人山人海的熱鬧。
烈日下，江城的力工，被稱為棒棒的人們三五成群的窩在商場門口，一邊享受著免費的空調，一邊吆喝著玩著一毛兩毛的斗地主或是幺弟哥。
只要有人喊上一聲“棒棒兒”，他們就會扔下手里的牌，提起楠竹制成的竹棒，以人力幫雇主完成搬運的工作。
五塊不嫌少，十塊不嫌多。
商場的保安，對門口蹭空調的棒棒們視而不見。
都是討生活的人，誰都不容易。
只會在他們抽煙的時候，咳嗽兩聲以作提醒。
棒棒們得到提醒，舔著臉嬉笑著走到不遠處的樹蔭下，三五口抽完一兩塊一包的劣質煙，又坐回商場門口的陰涼處。
用言語激烈復盤著剛剛的牌局。
往后十二年，現(xiàn)在這一批棒棒們相繼老去，新人也不愿意加入這個行業(yè)了。
他們有了更好的選擇。
不管是進廠、送快遞、還是做外賣騎手。
都比棒棒下死力氣來得更好。
收入也更高。
新人不來，老人不斷流失，所以，斗地主的人也開始漸漸變得湊不齊了。
剩下的堅守者，只能蹲在門口捧著手機刷抖音刷快手。
當姜森背著背包出現(xiàn)的時候，棒棒們也只是象征性的瞥了一眼。
隨后各打各牌，沒人搭理他。
學生娃兒，來朝天門買個兩三件頂天了，哪用得上棒棒？
姜森倒是觀察了他們一會兒。
往后十二年，哪里能見到十幾二十幾個棒棒聚在一起的盛況？
越來越全面的基建大潮，已經把江城從梯梯坎坎的山城，變成了鋪滿瀝青的坦途。
幾百塊的手動叉車，也替代了肩扛手提。
時代在發(fā)展，新時代取代舊時代，往往只有一個過程。
過程中的人，有些能跟上，費盡千辛萬苦才煥發(fā)生機，博得一個成功的未來。
有些不能跟上，被時代淘汰的時候，還怨時代沒打聲招呼。
姜森走進朝天門商場，沿著商鋪慢慢觀察著。
朝天門的商場里，一層全是賣衣服的。
大的二十來個平方，小的只有五六個平方的商鋪里，密密麻麻的掛滿了各式各樣的衣服。
只在中間留了一道，能供兩人并排走的通道，算是給客戶的觀察點。
下午兩點的時間，商場里幾乎沒什么客人。
老板們坐在過道上，睡覺的睡覺，吃飯的吃飯，打牌的打牌。
見姜森走過來，醒著的都掛上笑臉，跟他打著招呼。
“帥哥，看衣服?。俊?p> “帥哥，衣服便宜看一看哇？”
“兄弟，不是我給你吹哈，你在朝天門，找不到比我更便宜的，進來看看嘛？”
服裝行業(yè)已經過了野蠻生長的時代。
大城市的消費者，已經被大大小小、國內國外的上千種品牌，養(yǎng)成了消費習慣。
習慣了品牌的設計感，也習慣了品牌的定位與定價。
奢侈品、輕奢侈品、設計師單品、普通單品、走量單品。
而沒有技術門檻，資金門檻也不高，也沒有品牌溢價的零散服裝貿易，只能通過走量去和品牌商們競爭。
而朝天門的房租不低，后來進入的商人們，不會放過任何一個掙錢的機會。
即使只有幾十塊的小錢，他們也會盡力爭取。
姜森隨便選了一家男裝店，走了進去。
“隨便看嘛，啥子款式都有。”
“這邊是最新的款，韓國那邊的流行版式，絕對fashion?！?p> 滿墻壁的衣服里，春夏秋冬款都有。
老板指向角落，那里有一圈用長布圍住的空檔。
“喜歡可以試哈?！?p> 姜森點點頭。
隨便找了一件白色短袖，拿起來用手指揉了兩下。
面料應該是用的純棉面料，手感柔軟舒適。
倒是上面印著一串狗屁不通的英文，有點煞風景。
“這件怎么賣？”
老板隨意看了一眼，笑呵呵說道：“帥哥眼光有點好哦，這件是爆款，賣得好得很。
你誠心要的話，九十八嘛。”
姜森點點頭，轉身又拿起一件相同質地的短袖。
“這件呢？”
“哎呀，帥哥你眼光硬是好得很哦，這件也賣得好，八十八拿起走！”
“那件呢？”
“那件絕對適合你，上身效果好……”
姜森繞著不大的店面，拿起衣服一件一件的問。
老板從一開始的諸多修辭詞令的熱情似火，逐漸變成直來直去的報價格。
他還沒想那么多。
直到姜森拿起第一件詢價的衣服，問道：
“這件？”
“五十八?！?p> 又拿起第二件。
老板逐漸暴躁：“六十八。誒弟娃兒，你是不是來找耍事的哦，問了一圈兒了，買不買給句話撒？”
姜森放下衣服，心里有了底。
看著眼前三十來歲的胖婦人，正色道：“老板，我想跟你做一筆生意。
一筆長期的大生意！”
……
服裝行業(yè)是暴利，這是所有人都知道的事實。
按噸計算的棉、化學纖維等原材料，被紡織企業(yè)加工成按米計算的布料，一米的成本往往只需要幾塊錢。
而成本幾塊錢的布料，經過便宜的人工流水線處理，貼上幾分錢一張的商標，就能堂而皇之的擺到商場里，賣出幾十幾百甚至成千上萬的價格。
生產廠家賺一頭，品牌廠商賺一頭，各地經銷商或者是代理商再賺一頭。
重要的是，商場還要賺去利潤最大的一頭。
層層加碼的成本，反應到售價上，最后讓消費者買單。
國內第一代電商，也就是淘寶的出現(xiàn)，讓品牌廠商直面客戶，省去了經銷商、代理商和商場的流通環(huán)節(jié)。
用戶對價格很喜歡，很滿意。
品牌廠商賺一樣的錢，卻獲得了銷量上的劇增。
一開始的淘寶，為了做大平臺，燒著融資來的錢，免費為品牌廠商做推廣。
大家盡情享受著互聯(lián)網帶來的紅利。
直到淘寶市場占有率第一，成為國內最大的經銷商后。
終于露出了獠牙。
淘寶開始對各大店鋪，按銷售價格提點子，做起了傳統(tǒng)商場收房租的買賣。
品牌廠商想要抱住利潤率，像過去那樣賺錢，只能壓縮成本。
首當其沖的，就是第一鏈條的生產廠商。
然后。
直面廠商和消費者的垂直平臺出現(xiàn)了。
價格更低，消費者更滿意。
再然后，垂直平臺也開始收租了。
后來者的他們，為了取代前者，收租更狠。
勇者終成惡龍。
不管互聯(lián)網企業(yè)的商人們，發(fā)明了多少新詞，用來定義這一套商業(yè)模式。
但不事生產，賺取商品流通的利潤，是無可厚非的事實。
與偉人們譜寫的終極目標，天下大同之按需生產，背道而馳。
將來，也許在百年后，兩百年三百年甚至更久后，偉人們描繪的天下大同的目標實現(xiàn)了。
這樣的商業(yè)模式，也就不存在了。
但未來還未曾實現(xiàn)。
所以姜森還得沿著這一條道路，繼續(xù)往前。
并且，做得更難看。
“弟娃兒，你有點狠哦?。俊?p> 胖胖的王金花，花了二十分鐘聽完姜森的大生意后，渾身上下百五十斤的肉都激動得抖動起來了。
“你做淘寶沒得問題，但是我又幫你聯(lián)系廠家貼牌，又要找人幫你發(fā)貨，還要壓款到廠頭。
我不在廠里守到怕是干不成哦？
誒，錢是我在出，事兒是我在做。
啥子都遭我做完了，錢還遭你賺完了。
我不成給你打工的了？我圖哪樣誒？
我給你說，不得行！”