第九十三章 晨速遭遇瓶頸

　　本想適當(dāng)收縮、暫時(shí)穩(wěn)住在一線市場(chǎng)的基本盤(pán)，但安晨很快發(fā)現(xiàn)，晨速在一線市場(chǎng)的占有率不受控地持續(xù)下降，尤其是BJ總部這邊的市場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越小，安晨心急如焚。

　　果然商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，不進(jìn)則退，他本以為退出廣告戰(zhàn)、融資戰(zhàn)，暫時(shí)守住現(xiàn)有的陣地就行，可沒(méi)想到隨之而來(lái)的卻是節(jié)節(jié)敗退，而且形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，讓人猝不及防。如何才能一舉扭轉(zhuǎn)這種被動(dòng)挨打的局面，成為了晨速現(xiàn)在最迫切需要解決的問(wèn)題。

　　想到這里，安晨決定去找孟沉宇商量一下對(duì)策，于是他驅(qū)車趕往了孟沉宇的公司。

　　兩人見(jiàn)面后，安晨把晨速現(xiàn)在面臨的難題，以及自己對(duì)形勢(shì)的憂慮，一股腦地告訴了孟沉宇。

　　孟沉宇沉吟了一會(huì)后說(shuō)道：“安晨，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題我也思考了很久，也在尋找破解之策?！泵铣劣疃硕ê?，繼續(xù)說(shuō)道，“團(tuán)購(gòu)是什么呢？說(shuō)白了就是中介，一端連著商家，一端連著用戶。只有吸引來(lái)好的商家，形成口碑和集聚效應(yīng)，才會(huì)有更多的用戶光顧。而現(xiàn)在咱們晨速合作的商家就沒(méi)幾家品牌店，絕大部分都是業(yè)內(nèi)的次品牌，所以用戶選擇放棄也是可以理解的。因此咱們現(xiàn)在最需要考慮的是，如何才能吸引到更多的品牌商家來(lái)與晨速合作?！?p>　　安晨思索片刻后說(shuō)道：“孟哥，我們?yōu)槭裁匆谶@里考慮如何被動(dòng)吸引優(yōu)質(zhì)商家呢，我們可以主動(dòng)去尋找?。　?p>　　“主動(dòng)尋找？”孟沉宇顯然沒(méi)料到安晨會(huì)這么回答，“你打算怎么干？”

　　“我們可以采取地推的模式，就是多派業(yè)務(wù)員主動(dòng)上門(mén)尋找商家，一家一家去拜訪，談合作，變被動(dòng)為主動(dòng)，畢竟之前晨速的廣告打的挺多，影響力還是在的。”安晨站起身闡述著自己的觀點(diǎn)。

　　“安晨，你這句話點(diǎn)醒我了！嗯，想要增長(zhǎng)還真的靠地推，打再多的廣告都不如一支有執(zhí)行力的線下隊(duì)伍。不過(guò)……”孟沉宇知道地推確實(shí)是一種切實(shí)可行的辦法，但是現(xiàn)在自己手里能投給晨速的子彈已經(jīng)不多了，如何才能迅速融到更多的資金來(lái)解晨速的燃眉之急，是他急需要考慮并破解的問(wèn)題。

　　“孟哥，是有什么困難嗎？”安晨急切地問(wèn)道。

　　“如果地推的話，就意味著需要新招募一支龐大的隊(duì)伍，需要非常多的業(yè)務(wù)員，所以我還得加緊融資才行。”孟沉宇說(shuō)完后就低著頭，緩緩地走到碩大的落地窗前，靜靜地望著窗外，看起來(lái)心情格外沉重。

　　望著一向?qū)Y金都胸有成竹的孟沉宇，此刻也陷入了為難境地，安晨預(yù)感到了晨速未來(lái)的不妙。他慢慢地坐回沙發(fā)上，繼續(xù)思考著晨速的出路。

　　片刻后，孟沉宇轉(zhuǎn)過(guò)身，望向安晨堅(jiān)定地說(shuō)道：“安晨，你盡管帶領(lǐng)隊(duì)伍地推去，資金的事你就不用操心了，一切有我呢！”

　　“孟哥……”安晨欲言又止。

　　“你不用多說(shuō)了，趕緊帶著你的團(tuán)隊(duì)去搶占市場(chǎng)份額吧！”孟沉宇走到安晨跟前，輕輕地拍了拍他的肩膀。

　　“行！孟哥，那我先走了?！卑渤客铣劣顖?jiān)毅的目光，他感受到了孟沉宇肩上的壓力，自然也有他傳遞過(guò)來(lái)的風(fēng)雨同舟、信任與共的信息。安晨明白，此時(shí)晨速采取地推模式，只許成功不能失敗。

　　回到公司后，安晨立即著手開(kāi)始大量招聘業(yè)務(wù)員，并制定了嚴(yán)明的獎(jiǎng)懲措施。這支迅速擴(kuò)大的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，被安排到BJ的各個(gè)角落去掃街、陌拜。同時(shí)，安晨也親自帶領(lǐng)BJ總部的業(yè)務(wù)員，去和優(yōu)質(zhì)商家輪流商談合作。

　　功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)全公司上上下下一起努力，晨速接到的優(yōu)質(zhì)單子越來(lái)越多，用戶流量也越來(lái)越大，市場(chǎng)占有額也以肉眼可見(jiàn)的速度在迅速回升。

　　“安晨啊！看來(lái)地推這步棋咱們走對(duì)了！”苦戰(zhàn)后又是一次會(huì)面，孟沉宇給安晨滿上清茶后，如釋重負(fù)地說(shuō)道。

　　“這件事得給孟哥記頭功！要不是你頂住壓力拉到了融資，后果不堪設(shè)想，我們哪會(huì)有今天的翻身仗?！卑渤空f(shuō)著就端起茶杯，“來(lái)！孟哥，我以茶代酒，敬你一杯?！?p>　　“安晨，咱們兄弟倆就別這么客氣了。晨速是我看著一步步走到今天的，作為創(chuàng)業(yè)投資人，我們其實(shí)是在一條船上的?！泵铣劣钫Z(yǔ)重深長(zhǎng)地說(shuō)道。

　　“但愿這次晨速能安穩(wěn)度過(guò)這一劫吧?！卑渤康难劬Χǘǖ赝种械牟璞従彽卣f(shuō)道。

　　孟沉宇聽(tīng)后，用手拍了拍安晨的肩膀沒(méi)有接話。這段時(shí)間，大家的壓力都很大，不過(guò)努力總算沒(méi)白費(fèi)，目前看至少結(jié)果是好的。

　　可惜這樣的好日子沒(méi)維持多久，晨速又出現(xiàn)新的狀況了。

　　“安總，已經(jīng)有好幾家品牌商要和我們終止合作了！”安晨的助理小謝急匆匆地來(lái)到總經(jīng)理辦公室，他一邊匯報(bào)著一邊把一張報(bào)表遞給了安晨，“安總，您看，就這幾家，上午剛打電話過(guò)來(lái)說(shuō)要終止與晨速的合作?！?p>　　“怎么會(huì)這樣！”安晨看過(guò)報(bào)表后，不由地驚問(wèn)道。這幾家可都是各個(gè)行業(yè)的龍頭商家，而且還是自己一家一家拜訪才辛辛苦苦爭(zhēng)取來(lái)的，如果他們都選擇退出了，那么晨速將會(huì)失去不少的市場(chǎng)份額。

　　“知道了，你先出去吧?！卑渤堪研≈x支走后，就立即拿起了電話：“何總，您好，我是晨速團(tuán)購(gòu)的安晨。”

　　“安總，您好?！?p>　　“何總，我想咨詢下，您為什么選擇退出和晨速的合作呢？咱們兩家不是合作的挺愉快的嗎？如果你有什么為難之處就盡管提出來(lái)，只要我安晨能做到的，絕無(wú)二話。晨速還是很誠(chéng)懇地希望能與貴公司繼續(xù)合作?！卑渤块_(kāi)門(mén)見(jiàn)山地示好道。

　　“安總，實(shí)在不好意思啊，你們晨速確實(shí)給我?guī)?lái)了一點(diǎn)價(jià)值，但是和那些龍頭團(tuán)購(gòu)相比，你們的流量還是太小了，況且我們每天都會(huì)接待很多的團(tuán)購(gòu)公司，我手底下的那些員工今天培訓(xùn)這個(gè)，明天培訓(xùn)那個(gè)的，早就厭煩了，所以我不光是和你們晨速終止了合作，我還和很多其它團(tuán)購(gòu)也終止了合作，只留下了幾個(gè)流量大的團(tuán)購(gòu)?！焙慰傉f(shuō)到這里，頓了頓后繼續(xù)說(shuō)道，“所以，還請(qǐng)安總多體諒我何某的難處??！”

　　“好，我知道了，何總，咱們買賣不成仁義在，希望以后我們兩家能有再次合作的機(jī)會(huì)。”見(jiàn)何總都把話說(shuō)到這個(gè)份上了，安晨也就不好再勉強(qiáng)什么，只能客氣地回敬道。

　　“嗯，如果有機(jī)會(huì)，我會(huì)優(yōu)先考慮和晨速合作的?！焙慰偦氐?。

　　掛斷電話后，安晨又撥打了其它幾家大的品牌商，大家的說(shuō)法都大同小異，基本上就是嫌棄他們晨速流量小、合作價(jià)值不大。

　　正當(dāng)安晨一籌莫展、無(wú)比煩躁之際，市場(chǎng)總監(jiān)小高走了進(jìn)來(lái)。

　　“安總，我發(fā)現(xiàn)了一件不妙的事情。”

　　“說(shuō)！”安晨大聲回道，把小高嚇的一哆嗦。

　　“就是龍仙泰給我們晨速的優(yōu)惠券是150元，可是在紅棗團(tuán)購(gòu)上的優(yōu)惠券是160元，結(jié)果用戶都跑到他們那去了。還有一些商家也是這樣的情況，不過(guò)差別不是很大，也就十塊八塊的出入?！毙「咝⌒囊硪淼貐R報(bào)著。

　　“我知道了。小高。這樣，你先去準(zhǔn)備一下，咱倆過(guò)會(huì)就去會(huì)會(huì)這個(gè)龍仙泰的吳總，看看他到底是什么意思?！?p>　　“好的，安總?！毙「哒f(shuō)完就出去了。

　　安晨和小高來(lái)到龍仙泰拜會(huì)吳總，安晨笑著走上前說(shuō)道：“您好，吳總，打擾了。”

　　“沒(méi)關(guān)系，二位請(qǐng)坐?！贝渤俊⑿「咦潞?，吳總接著說(shuō)道，“我就知道你安總早晚都會(huì)來(lái)找我的?！?p>　　安晨笑了笑后回道：“看來(lái)一切都在吳總的預(yù)料和掌握之中。我這次過(guò)來(lái)，就是想誠(chéng)懇地向吳總討教一下，為什么您給晨速的優(yōu)惠券是150元，可是給紅棗的優(yōu)惠券卻是160元。您這樣弄，我們晨速的生意可就沒(méi)法做了?！?p>　　“我說(shuō)安總啊，其實(shí)這件事你還真不能怪我們龍仙泰，其實(shí)我們給他們的也是150元，那10元是他們返補(bǔ)給我們的。”吳總慢條斯理地解釋道。

　　“你的意思是他們每張優(yōu)惠券倒貼10元？那他們圖什么呢？”安晨疑惑地問(wèn)道。

　　“那可不，這不就相等于團(tuán)購(gòu)人民幣嗎！有便宜誰(shuí)還不想占？實(shí)不相瞞，現(xiàn)在就連我們公司內(nèi)部的員工也都在紅棗上搶購(gòu)優(yōu)惠券呢！”吳總略顯得意地說(shuō)道。

　　“行，吳總，我聽(tīng)明白了，那打擾您了，我回去和團(tuán)隊(duì)商量一下，那您先忙?！卑渤空f(shuō)著就起身準(zhǔn)備告辭。

　　“行，安總，您慢走。我這還很忙，就不遠(yuǎn)送二位了?！眳强傄财鹕砘氐馈?p>　　離開(kāi)龍仙泰后，小高小聲問(wèn)安晨：“安總，照紅棗這種玩法，不就是傷敵八百、自損一千嗎！他們葫蘆里究竟賣的什么藥？”

　　安晨嘆了一口氣回道：“小高，你這下算見(jiàn)識(shí)到商場(chǎng)的殘酷了吧？說(shuō)實(shí)話，我也沒(méi)太看明白。要不待會(huì)你先回去吧，我還有點(diǎn)事處理?！?p>　　待小高離開(kāi)后，安晨就開(kāi)著車朝著孟沉宇的公司直奔而去。

　　待安晨說(shuō)明事情的來(lái)龍去脈后，孟沉宇思忖后說(shuō)道：“安晨，他們這是在逼著我們打補(bǔ)貼戰(zhàn)呢！怎么辦？你說(shuō)這仗還打不打？”孟沉宇問(wèn)安晨。

　　安晨也一時(shí)沒(méi)了主意，只好低著頭沒(méi)回話。

　　孟沉宇思索會(huì)后繼續(xù)說(shuō)道：“要不我們給龍仙泰的優(yōu)惠券每張補(bǔ)貼15元吧，在晨速團(tuán)購(gòu)每張優(yōu)惠券165元?！?p>　　安晨聽(tīng)后，快速抬起頭擔(dān)心地問(wèn)道：“孟哥，這場(chǎng)仗我們真要參與進(jìn)來(lái)嗎？紅棗錢(qián)多能打得起，可我們這資金量，只怕很快就會(huì)打光啊！”

　　孟沉宇回道：“安晨，咱們現(xiàn)在是騎虎難下??！這場(chǎng)補(bǔ)貼戰(zhàn)，如果我們不打，會(huì)死得更快。打的話說(shuō)不定還能贏?！?p>　　“贏？我們拿什么贏？”安晨忙問(wèn)。

　　“現(xiàn)在融資都需要看銷售額，只有銷售額上去了，晨速才能有資本去繼續(xù)談融資吶！”孟沉宇說(shuō)完，長(zhǎng)長(zhǎng)地嘆了一口氣。

　　“容我再想想。孟哥，那你先忙，我回去了。”

　　離開(kāi)孟沉宇的辦公室，安晨并沒(méi)有回公司，而是開(kāi)著車來(lái)到郊外。他實(shí)在不想再繼續(xù)卷入這場(chǎng)不斷燒錢(qián)的團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)了，可是一時(shí)還沒(méi)想好別的出路，此時(shí)他就想暫時(shí)跳出這紛擾的亂局，一個(gè)人靜靜地待一會(huì)。

　　再說(shuō)于洋此時(shí)正坐在辦公室忙著工作，這時(shí)候他手底下的一名業(yè)務(wù)員走了進(jìn)來(lái)：“于總，有件事我想向您匯報(bào)一下?！?p>　　于洋回道：“什么事，你說(shuō)?！?p>　　那個(gè)業(yè)務(wù)員想了想后說(shuō)道：“于總，我發(fā)現(xiàn)小呂最近不對(duì)勁?！?p>　　“怎么不對(duì)勁？”于洋抬起頭問(wèn)道。

　　“他今天上午在咱們公司剛開(kāi)完會(huì)，這會(huì)又去芍藥團(tuán)購(gòu)開(kāi)會(huì)去了?！蹦敲麡I(yè)務(wù)員小聲回道。

　　“你怎么知道的？”于洋忙問(wèn)。

　　“實(shí)不相瞞，我一個(gè)老鄉(xiāng)就在芍藥團(tuán)購(gòu)上班，他還問(wèn)我怎么回事呢！”

　　“這樣啊，好的，我知道了，你先去忙?！?p>　　“哦”，那位業(yè)務(wù)員說(shuō)完就要轉(zhuǎn)身離開(kāi)。

　　“等等，謝謝你告訴我這一切，公司就需要這樣的好員工，好好干，公司不會(huì)虧待你的。”于洋微笑著說(shuō)道。

　　業(yè)務(wù)員聽(tīng)后，喜不自禁，忙欠身回道：“謝謝于總，對(duì)了，您可千萬(wàn)別告訴小呂說(shuō)是我給您通風(fēng)報(bào)信的??！”

　　“放心吧，我又不傻?！庇谘笮χ氐?。

　　待那個(gè)業(yè)務(wù)員走后，于洋不禁啞然失笑，吃里扒外，那不就是曾經(jīng)的自己嘛！對(duì)曾經(jīng)自己開(kāi)私單被公司開(kāi)除的羞憤經(jīng)歷，此刻站在另一個(gè)角度回看，他立覺(jué)釋然了。

　　理清思緒，于洋就給小呂打電話：“小呂，你人在哪呢？”

　　“于總，我在外面發(fā)傳單呢！”小呂回道。

　　“你馬上來(lái)我辦公室一趟。”于洋說(shuō)。

　　“現(xiàn)在嗎？”小呂不情愿地問(wèn)道。

　　“對(duì)，就現(xiàn)在?！庇谘笳Z(yǔ)氣堅(jiān)定地回道。

　　“這個(gè)？好吧?！毙为q豫地答道。

　　掛斷電話后，于洋就在辦公室里靜靜地等著小呂的到來(lái)，結(jié)果半小時(shí)過(guò)去了，一小時(shí)過(guò)去了，始終不見(jiàn)小呂的人影。

　　于洋又打過(guò)去電話：“小呂，你人呢？”

　　“于總，我不想在晨速干了，給您說(shuō)聲?！毙位氐?。

　　于洋揶揄道：“如果我沒(méi)猜錯(cuò)的話，你接我第一個(gè)電話時(shí)正在芍藥團(tuán)購(gòu)開(kāi)會(huì)對(duì)吧？?jī)深^跑很累對(duì)不對(duì)？”

　　“于總，你怎么知道？”小呂慌亂地問(wèn)道。

　　“晨速不歡迎你這種分身人，趕緊結(jié)賬走人！”于洋說(shuō)完就“啪”地掛斷了電話。