第八十章 共享單車（求票求收藏）

　　行動很迅速，寢室的人都行動了起來。

　　陳知壑負責(zé)寫企劃書。

　　陳文負責(zé)調(diào)查校園里二手自行車的情況，并觀察學(xué)生主要的通勤路線。

　　徐孝然則去打聽哪里有修理和給自行車噴漆的地方。

　　何林森負責(zé)搞清楚學(xué)校的創(chuàng)業(yè)扶持計劃和政策。

　　每個人都發(fā)揮著自己的特長。

　　到了周日，陳知壑的企劃書初步完成了，其余人負責(zé)的事也基本上有了眉目。

　　晚上，404寢室的第一次創(chuàng)業(yè)大會正式召開。

　　陳知壑特地從外面買了一塊白板做黑板，還買了各種顏色的水筆。

　　關(guān)上門，幾人圍坐在白板前，輪流匯報自己成果。

　　第一個匯報的是陳知壑。

　　陳知壑打開電腦，并在白板上寫著幾個關(guān)鍵詞，邊演示邊講解。

　　“企劃書我已經(jīng)做完了，我先講一講企劃書的內(nèi)容?！?p>　　“企劃書主要有七個部分的內(nèi)容，公司概述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場分析、競爭分析、市場銷售戰(zhàn)略、財務(wù)分析以及附錄。我在下面一一講解?！?p>　　“關(guān)于公司概述這一部分，我就簡單地說一下，創(chuàng)業(yè)的話，肯定是要成立一個機構(gòu)的，叫什么不重要，最好是注冊一個公司，雖然是草臺班子，咱要搞就搞正規(guī)點?！?p>　　“既然要注冊公司，我們就得明確公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)、公司的宗旨以及公司經(jīng)營理念。這一點，我們一會兒一起商量一下。

　　我這里重點講一下公司的經(jīng)營策略，我們既然是共享單車，它是一個新生事物，肯定會遇到困難，如何投放，如何防盜，如何收錢，都是需要解決的。

　　我的觀點是，前期和學(xué)校勤工儉學(xué)的負責(zé)人合作，讓勤工儉學(xué)的學(xué)生來做這一件事，其次，和學(xué)校保衛(wèi)處合作，做好防盜工作，至于說如何收錢，我暫時有些不太成熟的想法，后面再細說。

　　同時，培養(yǎng)學(xué)生的榮譽意識，讓大家一起行動愛護我們的共享自行車。關(guān)于這一點，我們可以在公司的名稱、宗旨和經(jīng)營理想上下功夫，比如過，名字就叫“江大小櫻”，以“為同學(xué)服務(wù)”宗旨，以“環(huán)保、綠色、愛?！睘槔砟?。”

　　“……”

　　滔滔不絕地，陳知壑又重點描述了產(chǎn)品與服務(wù)、市場分析、競爭分析、營銷略策及銷售、財務(wù)分析等內(nèi)容。

　　一通講解下來，聽得另外三人五體投地。

　　要不是和陳知壑朝夕相處，三人都快懷疑陳知壑以前是不是搞過創(chuàng)業(yè)。

　　不然大家明明都是剛剛進入大二的學(xué)生，為什么你就那么優(yōu)秀。

　　何林森調(diào)侃道：“老陳，你這讓我們壓力很大啊，你在咱寢室，簡直就是鶴立雞群，一枝獨秀。我看你也別叫陳知壑了，你就陳du秀算了?！?p>　　徐孝然一聽，覺得簡直絕了，給何林森豎了一個大拇指。

　　陳文有些驚訝又有些沮喪地看著陳知壑，因為陳知壑基本上把他調(diào)查的信息都分析出來了，重點的通勤路線，畢業(yè)生丟棄的二手自行車，陳知壑說的和他調(diào)查的基本上都是吻合的。

　　“陳哥，我這一塊沒什么好說的了，你說的和我調(diào)查的基本上都一樣?！标愇挠行┚趩省?p>　　看出了陳文的沮喪，陳知壑鼓勵道：“那說明你調(diào)查得很對，也佐證了我的觀察沒錯，所以你的工作還是很重要的。”

　　接著，徐孝然表示他已經(jīng)通過他家里的關(guān)系找到了一下修理廠，雖然不是修自行車的，但是如果量大，這個單子對方可以接，而且因為沒什么技術(shù)難度，價格也不貴。

　　何林森則表示，他了解過了，只要有完整的企劃書，項目有可操作性，學(xué)校是肯定會支持的。而且，馬上江大就會開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，拿到好的名次，學(xué)校還會給資金和政策支持。

　　一輪匯報下來，大家覺得這個項目很是可行。

　　接下來的重點就是完善企劃書，還有為企劃書里的設(shè)想做準備工作了。

　　趁著興頭，眾人開始對公司的名稱、結(jié)構(gòu)、宗旨以及經(jīng)營理念展開討論。

　　想了想，陳知壑覺得“江大小櫻”這個名字還是太有局限性了，如果只是在江大搞，那倒是還行，想要做大，肯定是不行的。

　　徐孝然說：“你們覺得婉婉單車這個名字怎么樣？”

　　話音一落，三人齊刷刷地看著他。

　　徐孝然訕訕：“我就開個玩笑?！?p>　　何林森悠悠說道：“你可真會想，也是真敢想。動點腦子行不行，你想想，以后大家都說，騎著一輛婉婉，嘖嘖嘖，你怕不是得自殺?！?p>　　徐孝然一呆，打了個寒顫，臉色驟變：“不行，這個名字不行，咱另想一個?！?p>　　最終，眾人敲定名稱，同意陳知壑的建議，叫“QFO”。

　　這個名稱的靈感是一個人正欲騎車的靜態(tài)畫面，后輪還有一個支撐架。

　　大家對這個生動形象的名稱贊不絕口，一致贊成就用這個名稱。

　　車身顏色，暫定主打櫻花色和淺綠色。

　　櫻花色真好符合江大的櫻花絕景，但是畢竟太過女性化，所以加上了一個淺綠色，就比較符合大眾審美了，而且綠色意味著環(huán)保。

　　兩種顏色合在一起，真好是櫻花樹的意思。

　　所以，理念就呼之欲出了。

　　“綠色、健康、環(huán)?！保@個理念絕對夠噱頭。

　　宗旨的話，大家覺得“為同學(xué)服務(wù)”太過政治話語，也沒啥亮點，給否決了。

　　最后還是陳知壑出馬，提出了“共享、普惠”的概念。

　　既然叫共享單車，那自然要突出共享，同時還要點明共享的意義，那就是普惠，讓大家用很小的代價就能夠得到方便。

　　現(xiàn)在，就剩下最后一個關(guān)鍵的問題了——怎么收費。

　　不管說得多么冠冕堂皇，最終的落腳點還是要盈利，要盈利，你就得解決如何收費的問題。

　　陳知壑知道，在電子支付尚未成熟之前，只能采取線下充值的方式了。

　　好在智能手機已經(jīng)是大趨勢，蘋果的iphone4的發(fā)布帶來的變革，將徹底改變?nèi)祟惖纳睢?p>　　落到共享單車上，很多棘手問題就有了解決的辦法。

　　既然不能電子支付，那就先從采用線下充值的方式，然后通過軟件控制解鎖以及計費。

　　好在二維碼的技術(shù)已經(jīng)成熟，國內(nèi)已經(jīng)流行起來了，車輛識別不是問題。

　　在技術(shù)上來看，除了不能電子支付以外，后世共享單車的基本功能，現(xiàn)在都可以實現(xiàn)。

　　于是陳知壑拍板，決定由他來解決這個問題。

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