第二十二章 出版社

　　三天后。

　　對劉成安來說，這是漫長的三天。

　　每次電話想起，他都立馬接通，生怕錯(cuò)過任何一個(gè)可能是出版社打開的電話。

　　這種期待的心情使得他有些坐立不安，患得患失。連他爸都察覺出來異常，安慰他不要擔(dān)心，文科狀元，怎么也能上清北。

　　還真讓他爸猜對了，這中間他還真接到了清大招生辦的電話。

　　但是，這并不是他所期待的，婉拒了對方以后，他還失落了一會(huì)兒。

　　所幸，沒有讓他白等，很快就有幾家出版社到了他。按照陳知壑教他的，他沒有拒絕也沒有答應(yīng)，只是讓對方就聯(lián)系方式，后面他會(huì)上門親談。

　　接到電話后，劉成安立馬聯(lián)系了陳知壑。

　　列出幾家出版社的名稱，陳知壑仔細(xì)分析了起來。

　　首先排除專業(yè)出版社，他們財(cái)大氣粗，光教科書和其他書籍都夠吃，不差這三瓜兩棗，沒什么議價(jià)空間不說，流程還慢。

　　其次，排除小的民營出版社，發(fā)行能力不行，渠道有限，很難把作品運(yùn)作成暢銷書。

　　最后，只剩下大中型的主要做教輔圖書的出版社了，他們各有優(yōu)劣。大的不一定愿意和你合作，人家不缺優(yōu)秀圖書，還得防著對方以大欺小，但是運(yùn)營能力一流；中型的其實(shí)最合適，但是得出版物優(yōu)秀，而且擅長的領(lǐng)域單一。

　　這么一分析，也就沒幾家了。

　　和劉成安一合計(jì)，陳知壑選定了教育鄂省教育出版社、江城兒童出版社以及社會(huì)出版社。

　　……

　　第二天。

　　二人碰頭。

　　陳知壑特地買了一件深色條紋Polo衫，卡其色短褲和皮質(zhì)拖鞋換上，顯得自己不至于看起來太年輕。

　　碰頭以后，二人決定按照距離遠(yuǎn)近逐一拜訪。

　　首先去的是省教育出版社。

　　進(jìn)去以后，門口的保安把他們攔住，死活不讓進(jìn)，非得劉成安打電話給聯(lián)系他的人確認(rèn)。

　　沒辦法，劉成安只能給對方打電話。

　　不一會(huì)兒，對方下樓，互相介紹一下以后，三人走進(jìn)了出版社的大樓。

　　領(lǐng)著他們進(jìn)去的人是一個(gè)編輯，他是在報(bào)紙上看到新聞輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上劉成安。

　　進(jìn)去以后，編輯把他們帶到一個(gè)會(huì)客室。不一會(huì)兒，一個(gè)有點(diǎn)啤酒肚的穿著白色襯衫的的中年男人走了進(jìn)來。

　　坐定，他打量這陳知壑和劉成安。

　　“你們好，這是我們社負(fù)責(zé)教輔圖書業(yè)務(wù)的黃總?！本庉嫿o二人介紹著，又對著黃總說道：“這是我們省今年的文科狀元?jiǎng)⒊砂?，這位是他的表哥?！?p>　　陳知壑拉著劉成安站了起來，走向黃總，握了一下手。

　　“年少有為啊，不知你們資料帶來了沒有？”黃總沒有客套，直接開門見山。

　　陳知壑從包里拿出資料，交給一旁的編輯，編輯又遞給了黃總。

　　黃總翻了大概三分鐘，抬起頭，看著陳知壑他們說道：“這種形式的資料倒是新鮮，就是不知道有沒有市場?！?p>　　陳知壑解釋道：“我也參加高考沒幾年，我覺得這份資料非常有價(jià)值，市面上也絕對是獨(dú)一份兒的，它不同于試題，五花八門。對于學(xué)生來說，一來可以學(xué)生的減輕負(fù)擔(dān)，不至于背不過來。二來它標(biāo)注了重點(diǎn)，有的放矢，學(xué)習(xí)效率很高。最重要的是，知識有體系，更容易理解和融匯貫通?！?p>　　聽了陳知壑的話，黃總不置可否，回道：“新鮮倒是新鮮，具體效果怎么樣，還得看市場，我們說的都不算數(shù)。這樣，我們自己擔(dān)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，也算是支持一下我們的狀元郎。一口價(jià)，10萬塊買斷價(jià)，你們覺得怎么樣？”

　　劉成安倒是有些激動(dòng)，但是陳知壑卻在心里默默的吐槽。

　　 10萬塊？教輔資料的利潤有多高，他沒研究過，但是說什么支持狀元郎的話，聽聽就得了，怎么可能做虧本的買賣？而且，買斷是不可能的，他對自己的成果有信心。

　　“非常感謝您對我表弟的支持。我們呢，之前也拜訪過其他出版社，10萬塊確實(shí)低于我們的心理價(jià)位了，他們有的開價(jià)到了30萬。而且，我們不考慮買斷，不知您看不考慮以支付版稅的方式合作？”陳知壑面不改色，胡謅道。

　　“30萬？怎么可能？是哪家出版社的傻子出的價(jià)格，你說給我聽聽？版稅的方式是不可能的，雖然你表弟是高考狀元，確實(shí)是個(gè)賣點(diǎn)，但是畢竟是新人，我們沒有這種先例?！秉S總聽了陳知壑的話，搖了搖頭，譏笑道。

　　“哪家出版社，我們不方便透露。你這邊如果沒有別的方案，那我們只能說很遺憾了?！标愔忠呀?jīng)拒絕pass掉這家出版社了，明顯沒有誠意，欺負(fù)他們年輕呢。

　　“那你們就找那家出版社吧，反正我們這邊只能開出這樣的條件。”黃總沒有在意，說完看了看手表。

　　陳知壑起身，說道：“買賣不成仁義在，希望下次有機(jī)會(huì)合作。”

　　說完，拉著欲言又止的劉成安離開。

　　出了出版社大樓，劉成安急道：“10萬塊啊，為什么不答應(yīng)?！?p>　　一想到自己可能馬上就能分到3萬塊錢，他剛剛恨不得當(dāng)場就答應(yīng)了，他媽給人打零工一年估計(jì)都睜不開這么多錢。

　　陳知壑看了一眼劉成安，說道：“急什么，這才第一家，我們起碼對比一下啊。再說了，人家出版社就在這里，不行完了我們再回來就是了。反正我們有的是時(shí)間?！?p>　　默默嘆了口氣，到底是出身太低，見不得大錢。陳知壑又想起了自己當(dāng)初剛出社會(huì)時(shí)，又何嘗不是這樣？

　　有的時(shí)候，貧窮可不僅僅指的是沒錢，還有眼界。

　　拉著還有些沮喪的劉成安，陳知壑趕緊奔向下一家出版社。

　　第二家是江城兒童出版社，態(tài)度和省教育出版社差不多，只愿意買斷，不同意支付版稅，倒是價(jià)格比前者給得高出了一倍。

　　劉成安這時(shí)倒是冷靜了下來。他算是看出來了，這些出版社實(shí)際上還是很看好這份資料和他這個(gè)省狀元的招牌。

　　只不過，對方看他們年輕，欺負(fù)他們不懂而已。

　　接下來就剩最后一家了。

　　大概摸清了套路的二人，不慌不忙的來到了社會(huì)出版社。

　　有了經(jīng)驗(yàn)，劉成安提前給對方打了電話。

　　等他們到達(dá)時(shí)，已經(jīng)中午12點(diǎn)了。

　　在大樓底下，站著一個(gè)穿著職業(yè)裝的中年女性和一個(gè)學(xué)生模樣的女生，離得遠(yuǎn)，倒是沒怎么看得真切。

　　見到二人走來，中年女人連忙迎了過來。

　　互相介紹了一番，對方是社會(huì)出版社的副社長，姓李名婉，女生是她的女兒，馬上高三。

　　因?yàn)榈搅孙堻c(diǎn)兒，李婉便邀請他們一起吃午餐，打算邊吃邊談。

　　李嫣領(lǐng)頭，四人走進(jìn)了出版社旁邊巷子里的一家家常菜館。

　　坐定，李婉把菜單遞給劉成安。

　　“小劉、小陳，你們喜歡吃什么菜？隨便點(diǎn)，不要客氣?！崩钔褚荒樞σ獾卣泻舻?。

　　劉成安可能是第一次遇到這種場合，有點(diǎn)緊張，吶吶的不知道說什么。

　　陳知壑回道：“李社長客氣了，這個(gè)點(diǎn)兒來拜訪您，給您添麻煩了。我們都是鄂省人，不忌口。”說完，用腿踢了一下劉成安。

　　劉成安連忙答道：“對對對，李社長，我不忌口，您隨便點(diǎn)，我都可以?！闭f完把菜單遞給對方。

　　見狀，坐在對面的女生輕聲的笑了一下。

　　“你們也別叫我社長了，叫我李阿姨就行。我女兒和你們差不多大了都。阿姨今天請你們吃飯，也不光是公事。一會(huì)兒我們邊吃邊談?！崩钔竦闪艘谎叟畠?，看著陳知壑二人笑道。

　　私事？

　　陳知壑心里嘀咕道，總不會(huì)是榜下捉婿吧。

　　看了一下對面的女生，穿著一件白色的，齊耳短發(fā)，清純可愛。

　　陳知壑心道，也不至于啊，這才多大，太著急了吧。

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