第 54 章 有回復(fù)了

　　“臭丫頭，你趕緊老實交代，你怎么會跟那個李偉他們一起回的？我不是再三交待過你，要跟他們保持距離的嗎！”溫暖找了個空隙，把溫婉拉出來，不滿地瞪著她。

　　“姐，我沒有。我有聽你的，我也是上車后才知道他們也買了票，還是和我同一個車廂，還非說什么有緣之類的。我也不喜歡這樣，只是礙于同鄉(xiāng)又不好黑臉。后來也是他們硬跟著買票和我上同一輛車，說要送我過來?！睖赝裎乜粗?p>　　她聽了她姐的科普和講述的那些暗黑故事后，也是很害怕的好不？

　　“行了，把東西放這，我?guī)闳サ昀镎野帧０炙吹侥阋欢ê芨吲d?！?p>　　溫暖和標哥他們交待了兩聲，并讓羅二哥和福寶他們帶李偉他們?nèi)バ∈车昴沁叀?p>　　“粗茶便飯，謝謝你們一路上對我們家小婉的照顧。對了，你們打算什么時候回去呢？”

　　他們互相看了一眼，最后還是李偉硬著頭皮說道：“我們暫時還不打算回去，想在這里看看有沒有活干，再掙點錢。溫暖，你這是不是有幫人介紹工作的，能幫我們哥幾個介紹一下嗎？”

　　溫暖心中呵呵冷笑了幾聲。

　　原來他們的目的在這。

　　她是不想要這樣的人，幫這樣的人找工作。但是又不想讓人到首都去，纏上溫婉。

　　這樣的人最好還是放在眼皮底下。

　　“你們是想找一份長期可做的，還是想找份短工做十天八天呢？”

　　李偉他們來的時間不久，但從羅先進和溫福寶他們的口中知道公司的那一片地都是溫暖的；再加上以前從溫婉口中探來的消息，他們覺得如果能攀上溫暖，跟她混，應(yīng)該能發(fā)大財。

　　可是首都那邊，他也是付出了很大的代價才站穩(wěn)腳，可以在工地上，在東北幫和河北幫之間能茍活下來。如果就這么放棄，又那么點不甘。

　　“先找份短工做做看吧?！?p>　　“行，那我知道了。我看看有哪個廠需要人的，到時候通知你們吧。你們今晚準備住哪？前面那邊有一些出租屋小旅館，你們可以去那問問看?！?p>　　事隔多年以后，溫暖很后悔，后悔自己不夠狠，想的不周全，沒有和派出所聯(lián)系。

　　溫婉的歸來，溫老爹歡喜得就沒合過嘴，臉上的笑都沒停過。

　　溫婉也是一直膩著姐姐，像小時候那樣，一直跟在她后面轉(zhuǎn)。

　　溫暖見她這樣，給她安排了一個工作，“從今天起，你來教他們英語，幫我把他們從零開始，帶到可以說出自我介紹和簡單的會話?！?p>　　這一指令下去，大家叫苦連天，不過效果也是杠杠的。

　　上午大家學(xué)英語，下午溫暖做銷售培訓(xùn)。日子過得比跑業(yè)務(wù)的時候還要充實。

　　“我們有救啦！”細豪欣喜地拿著兩張傳真在尖叫。

　　上面的字他雖不認識，但抬頭的那幾個漢字還是認得的。

　　他拿著傳真跑去找溫暖，“溫暖姐，你看，是不是來訂單了？我們是不是有事做了？”

　　溫暖一看，是一家叫“姐妹”的日本公司的回函。

　　上面先是簡單的感謝了她的來函詢問，后附了一份報價以及要求。

　　她仔細地看了兩遍，眉頭皺得緊緊的。

　　“上面怎么說？是那家最有名的，我們首選的那個廠嗎？”

　　溫暖點點頭，“是它。但他們的條件很苛刻，我們之前準備的資料也不夠充份，光憑幾句話，很難說服他們。他們要求我們拿出具體的數(shù)據(jù)來。而且他們上面給出的報價也只是比陳老板他們從香港那邊買來的便宜一點點?！?p>　　“拿數(shù)據(jù)來？我們能有什么數(shù)據(jù)？現(xiàn)單子都沒有做，哪來的數(shù)據(jù)？”標哥覺得日本鬼子就是在刁難人。

　　“讓我想想，你讓我想想?！?p>　　溫暖以前也沒有這方面的經(jīng)驗，最多只是為了攢積分，去聽過幾節(jié)營銷課，參加過幾個學(xué)校里舉辦的講座。但那已經(jīng)是很久遠很久遠的事了。

　　她得好好想想，回憶一下。

　　數(shù)據(jù)調(diào)查，市場調(diào)查。對！就是這個。就比如當初她開小食店選址時一樣，有做過客戶調(diào)查的。

　　她當時和標哥說的時候不也是以江浙為例子嗎？數(shù)據(jù)應(yīng)該就是把這些內(nèi)容調(diào)查清、完整。

　　“標哥，我知道我們要做什么了！”

　　“我們需要做市場調(diào)查，要了解清楚這行業(yè)的市場有多大，大家都在用著哪些品牌，是電動的還手動的，意向更換的有些，對機器的使用要求又有哪些。我們得把這些數(shù)據(jù)拿出來……”溫暖越說語速越快，一邊說一邊在筆記本上快速地記下。

　　“那我安排人明天把附近的、整個特區(qū)的制衣廠、服裝加工廠都跑一遍?！睒烁缫彩切袆优伞?p>　　溫暖搖搖頭，“不止，不止特區(qū)。我們要做中國的總代理，需要的就是不止是特區(qū)、跑的不是全省，而且全國。全國的數(shù)據(jù)都需要收集起來。數(shù)據(jù)收集得越多越詳細，對我們就越有用?！?p>　　“不是，小暖。你說要全省的我理解，但全國的，這不好辦??！省內(nèi)的話，跑一趟，來回兩三天就得了?？梢鞘⊥獾脑?，來回就不止兩三天了。然后我們還要車費、伙食費和住宿費呢？

　　這事還沒做就能把我們?nèi)涂?！”標哥也算了一筆帳。

　　光是這些，就已嚇了他一跳，興趣就減了一半。

　　“不，我們不用都親自跑過去和人家上門談。我們可以通過電話拜訪的方式。剛好前段時間我給大家做了個電話銷售的培訓(xùn)，現(xiàn)正好驗收一下你們培訓(xùn)的效果。

　　不過目前我們只有一臺電話是不夠，得把小食店的電話也遷過來這邊。然后根據(jù)電話黃頁上的聯(lián)系電話，按地區(qū)地打過去，每人每天至少打十個有效電話。”

　　溫暖已經(jīng)快速地計算起每個電話大概需時多久，需要多少通信費了。

　　“每人最少十個？然后黃頁上面那么多電話，全都要打？那不是要費好大的一筆電話費？”

　　都不用計算，標哥就已經(jīng)想得到那筆費用將會有多高了！

　　“但怎么算，都會比上門拜訪省成本和時間。”溫暖一言敲定了。